14/11/2017

5 consejos para mejorar tus publicaciones de Mercado Libre y conseguir más ventas

Mercado Libre es una gran vidriera para tus productos porque todos los días muchas personas usan el sitio para buscar lo que necesitan. Esto hace que, al mismo tiempo, haya una gran cantidad de vendedores compitiendo por destacarse. Por lo tanto, debés prestar atención a tus publicaciones para que reciban más visitas y tengan mayores posibilidades de concretar ventas.

1. Escribí buenos títulos y descripciones

En la segunda clase, cuando te mostrábamos cómo publicar productos en MercadoLibre, hablamos sobre la importancia de los títulos y descripciones de las publicaciones. Ahora vayamos a ejemplos concretos; prestá atención al siguiente título:

Mejora los títulos de tus productos en MercadoLibre

Lo único que dice el título es “Nokia Lumia 520” y, si bien permite tener una idea del producto, no es suficiente. Lo ideal es que el título por sí solo pueda contar qué es exactamente lo que se ofrece; de esa forma, cuando una persona haga una búsqueda no necesitará entrar al producto para saber si le sirve o no. Si no contás mucho en el título, corrés el riesgo de que no entren a ver lo que vendés o de que ingresen pero se vayan frustrados rápidamente si no era lo que estaban buscando.

En este caso, hubiese sido útil que el título dijera que el producto está en perfecto estado, que viene con todos los accesorios, a qué compañía telefónica corresponde y algún dato técnico, como la cantidad de espacio de almacenamiento del que dispone. Así, el título hubiese quedado similar a esto: “Nokia Lumia 520 de Movistar 2 gb en perfecto estado, incluye todos los accesorios”.

Algo similar sucede con la descripción: es el espacio para que te explayes a gusto y digas todo lo que puedas sobre el producto, con el objetivo de atraer al comprador pero también de ser sincero, ya que puede ser que lo que vendes tenga alguna característica en particular (como un detalle de fábrica o un problema debido al uso) y esto es algo que deberías incluir en la descripción. Compará la descripción del anterior con la siguiente:

Mejora la descripción de tus productos en MercadoLibre

El nivel de detalle es mucho mayor, por lo que no quedan dudas de qué es lo que está vendiendo esa persona.

En lugar de usar una imagen con texto incrustado, es aconsejable que uses la opción “Sólo texto” cuando estás armando la publicación porque esto hará que cargue más rápido y que se vea mejor en dispositivos móviles. Mientras más simple y claro sea el texto, mejor. También debés evitar copiar el contenido de otras publicaciones, ya que te perjudicará dentro del sitio y hasta podés ser penalizado.


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2. Sacá buenas fotos de tus productos

Lo primero que verán las personas que encuentren tu producto en Mercado Libre será las fotos que hayas usado. Para lograr llamar su atención y generar la confianza que necesitan para comprar, es esencial que saques fotos de calidad.

Repasemos algunos consejos para que tus fotos de productos sean geniales:

  • Aprovechá bien el espacio: asegurate de que el producto está saliendo sin cortes y evitá incluir otros objetos que interrumpan la visión.
  • Mantené la imagen “limpia”: no incluyas bordes, logos o textos promocionales dentro de la imagen.
  • Prestá atención a la iluminación: tratá de usar dos fuentes de luz blanca y un fondo claro. Y, en la medida de lo posible, no uses flash porque suele generar una luz muy artificial y recta sobre el producto.
  • Subí más de una foto del mismo producto: usá varios ángulos y aprovechá para mostrar los detalles que te parezcan interesantes.
  • Usá fotos grandes: para que los compradores de MercadoLibre puedan hacer zoom, es aconsejable que las fotos tengan, como mínimo, 800 x 600 píxeles. Si publicás más de una foto, asegurate de que todas tengan el mismo tamaño.
  • Tomate tu tiempo: es difícil sacar buenas fotos si lo hacés apurado y olvidando cuidar cada detalle. Intentá organizarte para poder dedicarle a esta tarea el tiempo necesario.
Saca buenas fotos de tus productos en MercadoLibre

Observá cómo el flash de la cámara aparece reflejado en el producto y no permite apreciarlo correctamente

 

Ejemplo de una buena foto de producto en MercadoLibre

Un ejemplo de buena foto de producto: todos los accesorios desplegados sobre un fondo liso

3. Aprovechá al máximo las publicaciones de indumentaria

Aprovecha todas las posibilidades de las publicaciones de indumentaria en MercadoLibre

Si estás publicando productos de indumentaria, especificá los colores, talles y cantidad de cada prenda. De ese modo, los compradores tendrán más información disponible (esto te ahorrará bastantes preguntas) y tu stock estará actualizado luego de cada compra.

Además, tratá de incluir una foto por cada variante de color que publiques y describe las prendas todo lo que puedas, incluyendo información sobre las medidas, el tipo de diseño (si tienen alguna estampa, por ejemplo) y la tela o material con el que fueron confeccionadas.

4. Ofrecé envío gratis

El envío gratis es un gran incentivo para atraer compradores a tus publicaciones de Mercado Libre. Si estás usando Mercado Envíos y ofrecés envío gratuito, tus publicaciones aparecerán destacadas en los listados del sitio, por lo que tendrás mayor visibilidad y aumentarán tus chances de concretar más ventas.

Ofrece envío gratis en tus publicaciones de MercadoLibre

5. No dejes ningún cabo suelto

Además de todo lo que ya dijimos, te aconsejamos:

  • Responder las preguntas que los compradores hacen lo más rápido que puedas y de forma clara, eso permitirá que despejen sus dudas rápidamente y puedan decidirse.
  • Si te animás, grabá videos mostrando los productos que vendés. Generará más confianza y alentará a que te compren.
  • Calificá a tus contrapartes y pediles que hagan lo mismo. Mientras más puntos consigas, mejor será tu reputación dentro del sitio y tus publicaciones aparecerán mejor posicionadas.

Síntesis

Si estás vendiendo en Mercado Libre, pagar por publicaciones más caras no es la única forma de alcanzar mayor visibilidad dentro del sitio. También es necesario que dediques tiempo e ingenio para lograr que tus publicaciones se destaquen del resto y sean más efectivas.

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Fecha de la última actualización: 02/01/2018


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Leandro Sabater

Leandro es editor de contenidos web. Estudió Diseño y Edición en la Universidad de Buenos Aires.


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