Qué vender por internet: ideas de negocios en línea

Por: Karla Reyes

Mujer empacando un producto en una caja rosa

Aquí vas a encontrar:

Si ya te decidiste a hacer una tienda en línea, pero sigues pensando qué vender por internet que sea rentable, en este artículo te vamos a guiar en el proceso para encontrar esa idea de negocio que tanto estás buscando.

Vivimos en una época en la que comprar por internet es cada vez más común (y necesario). Para entender la importancia, bastará con saber que el 38.4% de la población mayor a 14 años en Latinoamérica son compradores online habituales y, tan solo en México, ¡el e-commerce tuvo un crecimiento acelerado del 500% en 2020!

Qué vender por internet: 5 opciones

Empecemos por distinguir entre los diferentes modelos de negocio que existen en el e-commerce. Si bien es cierto que existe una gran diversidad de productos y servicios que vender en línea, los podríamos dividir en 5 categorías principales.

1. Servicios

Puede tratarse de servicios online u offline, siempre y cuando la transacción se haga a través de internet. Este modelo funciona principalmente para aquellos que buscan hacer un negocio a partir de sus conocimientos o habilidades.

Por ejemplo, puedes vender consultorías presenciales o virtuales de algo en lo que tengas experiencia. O si te dedicas a tomar fotografías de eventos, puedes cobrar por adelantado a través de tu tienda en línea.

2. Productos digitales

Al igual que en la categoría anterior, se trata de aquellos conocimientos y habilidades que puedes vender en línea. La diferencia es que puede tratarse de productos que no están hechos a la medida del cliente, sino que pueden ser atractivos y útiles para un gran número de personas.

Los ebooks, canciones, fotografías y cursos en línea, son ejemplos de productos digitales.

💡 ¡En Tiendanube también puedes vender productos digitales! Aquí te decimos cómo.

3. Productos físicos

Esto es, quizá, lo primero que llega a tu mente al preguntarte ¿qué puedo vender por internet? Se refiere a todos aquellos objetos tangibles que tú como vendedor, envías por paquetería o entregas personalmente a tus clientes.

Los ejemplos son infinitos: puedes vender desde ropa y accesorios, hasta productos para mascotas, accesorios para autos, plantas, artículos de papelería y un largo etcétera.

4. Publicidad

Este modelo de negocio por internet consiste en dar visibilidad de una marca o producto en específico a un público objetivo. Aquí entran desde la publicidad tradicional como los banners en un sitio web, hasta contenidos patrocinados, menciones en redes sociales y más.

5. Afiliación

Se le conoce como Marketing de Afiliación al modelo de marketing digital en el que el anunciante paga por los resultados obtenidos por un intercambio.

El afiliado obtiene una comisión cada vez que un usuario realiza una acción determinada, que puede ser desde dar clic en un enlace, hasta descargar un archivo o hacer una compra.

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Identifica los mejores productos para vender por internet

Supongamos que, después de ver todas las posibles opciones de qué vender por internet, te has convencido de avanzar y hacer una tienda en línea de productos físicos.

Ahora es momento de seleccionar los productos que formarán parte de tu catálogo. Nuestra primera recomendación es basar tus decisiones en datos:

  • Investiga lo que ofrece tu competencia.
  • Conoce los productos de los que tus clientes potenciales están hablando en redes sociales.
  • Revisa las tendencias en búsquedas.

Una forma sencilla y gratuita para identificar la popularidad de los productos en internet, es con ayuda de la herramienta Google Trends, la cual te permite conocer el potencial y la volatilidad de un producto.

Por ejemplo, supongamos que quieres empezar un negocio de artículos deportivos y estás considerando algunos productos para integrar a tu catálogo, uno de ellos son los patines.

Bastará con teclear en Google Trends la palabra “patines” y enfocar la búsqueda en tu mercado —en este caso, México— para saber qué tanto se buscan los patines en diferentes rangos de tiempo.

En este caso elegimos ver resultados de la búsqueda “patines” en los últimos cinco años. En la gráfica podemos apreciar que es un término bastante volátil. Si observas a detalle, notarás que hay un patrón en esos picos de búsqueda: todos suceden entre los meses de noviembre y diciembre, lo que indica que es un producto común para comprar como regalo en las fiestas de fin de año.

Gráfica de Google Trends para probar qué vender por internet

Eso no quiere decir que sea una mala idea vender este producto en tu tienda en línea. Sin embargo, podrías apostar por estrategias que van desde reducir tu stock el resto del año, destacarlo en fechas especiales o incluso aumentar tus esfuerzos de marketing para este producto durante los meses de mayor demanda.

Sigamos con el mismo ejemplo, pero ahora vamos a revisar las búsquedas de otro artículo deportivo para tu tienda en línea, por ejemplo, los tenis para correr.

Google Trends nos indica que, en los últimos 5 años, las búsquedas de este producto han sido bastante constantes. Como puedes ver en la gráfica de abajo, no hay ascensos ni descensos extremos, por lo que podemos deducir que las búsquedas no varían mucho a lo largo del año.

Gráfica de Google Trends para demostrar que vender por internet

Puedes hacer este mismo análisis con todos los productos que estás considerando para tu tienda en línea.

Así, sumado al estudio de tu buyer persona y a tu análisis de mercado, podrás basar tus decisiones en datos y crear una estrategia para tus ventas por internet.


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Productos que más se venden en México

Si tienes un e-commerce, es de vital importancia que te mantengas siempre actualizado en el comportamiento y los cambios de tu mercado objetivo. Porque, lo que hoy se vende como pan caliente, puede que el próximo año a nadie le interese.

Revisando el estudio de venta online 2021 de la AMVO, descubrimos cuáles son las categorías de productos que los mexicanos prefieren comprar en línea, siendo comida, moda, belleza y cuidado personal, las categorías más adquiridas a través del e-commerce en nuestro país.

A continuación te compartimos un listado en el que encontrarás las diez categorías de productos que más se venden por internet en México, de acuerdo al estudio previamente mencionado:

  1. Comida a domicilio (66%)
  2. Moda (57%)
  3. Belleza y cuidado personal (52%)
  4. Electrónicos (46%)
  5. Electrodomésticos (43%)
  6. Consolas y Videojuegos (41%)
  7. Farmacia (41%)
  8. Supermercado (40%)
  9. Artículos de oficina (37%)
  10. Herramientas (35%)
  11. Deportes (33%)
  12. Muebles y decoración del hogar (33%)
  13. Infantil (30%)
  14. Mascotas (27%)
  15. Automotriz (19%)
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Que vender por internet: 12 ideas para el 2021

Nos basamos en las tendencias actuales en el comercio electrónico, tanto en México como en el mundo, para crear este listado de 12 ideas de productos para vender por internet en tu e-commerce.

1. Productos de cuidado personal

El confinamiento trajo un interesante crecimiento en este nicho con un crecimiento del 11%. El interés por el cuidado de la piel, el cabello y el bienestar en general, se ha mantenido en crecimiento constante y no parece que vaya a detenerse pronto.

2. Moda “pre amada”

La moda está entre las categorías preferidas por los mexicanos para comprar en línea y una tendencia que ha ganado popularidad últimamente es la de los productos de segundo uso que se encuentran en buen estado.

A diferencia de la moda vintage, esta es ropa producida recientemente y representa una solución a dos grandes problemáticas actuales: el impacto ecológico de la llamada “moda rápida” y la crisis financiera causada por la pandemia.


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3. Productos de oficina

Otra consecuencia de la pandemia es la normalización de la oficina en casa. Tener un espacio de trabajo cómodo en casa, se ha vuelto un requisito para muchos profesionistas.

Aquí existen muchas oportunidades de productos para vender por internet, desde muebles como sillas y escritorios, hasta accesorios como bases y fundas para laptop.

4. Juegos de mesa

El exceso de interacción con las pantallas y la tecnología en general ha hecho que muchas busquen cambiar sus hábitos y volver a las formas de entretenimiento análogas. Es por eso que los juegos de mesa son un nicho bastante atractivo.

Tip extra: El ajedrez es uno de los más buscados, gracias a una popular serie televisiva que hizo que se disparáran las ventas de este juego.

5. Regalos personalizados

¡Las experiencias y regalos personalizados a domicilio llegaron para quedarse! Lo que inició como una solución a las celebraciones a distancia durante el confinamiento, se mantiene vigente. La innovación es un valor clave en este tipo de negocios.


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6. Productos para fiestas

Las redes sociales como Instagram y TikTok impulsaron las celebraciones con decoraciones cautivadoras, no importa si se trata de una fiesta en grande o una reunión más íntima.

Bastará con que vayas a Pinterest y busques “decoración para fiesta”, para darte una idea de todos los artículos que puedes ofrecer a tus clientes en tu e-commerce. ¡Ayúdales a crear un escenario de ensueño en su día especial!

7. Productos inteligentes

En 2019 el mercado de productos inteligentes para el hogar fue valuado en $60 billones de dólares y se espera que para 2025, su valor crezca a $246 billones.¡Así que aquí hay una gran oportunidad!

Los avances tecnológicos y de inteligencia artificial para crear un “hogar inteligente” y controlar (casi) todo de manera remota, son una gran idea de negocio en internet para 2021.

8. Productos ecológicos

Cada vez son más los consumidores que se preocupan por el impacto que sus compras tienen en el planeta. Los productos cotidianos elaborados con materiales reciclados, alternativos o eco-amigables, son una buena forma de atraer a estos clientes.

Si vas a sumarte a este mercado, procura ser coherente con la misión de reducir la huella de carbono y, en la medida de lo posible, usa empaques y medios de envío amigables con el ambiente.

9. Productos para mascotas

De acuerdo con el reporte Global Market Insights, la industria de los productos para el cuidado de mascotas tendrá un incremento del 5.9% para 2026.

Algunos de los productos más buscados son los alimentos para perros y gatos con alto valor nutricional y los collares tech para supervisar los signos vitales de la mascota y rastreador GPS.

10. CBD

En enero de 2021 se publicó en México un reglamento que regula la producción, investigación y uso medicinal del cannabis, suceso que representa una gran oportunidad de negocio para el futuro próximo.

Es importante mencionar que por ahora solo está regulada la fabricación de derivados farmacológicos y médicos del cannabis, por lo que otros usos de la planta —como el cosmético o alimentario— aún no son legales.

11. Productos deportivos

Otro gran cambio que la pandemia de COVID-19 trajo consigo es la práctica de deportes y ejercicio en casa.

Los tapetes de entrenamiento, mancuernas, pesas, ligas, bloques para yoga y cualquier otro artículo útil para crear un gimnasio en casa, se han convertido en básicos en muchos hogares.

12. Artículos eróticos

Con el paso del tiempo, los artículos eróticos han dejado de ser un tema tabú y cada vez son más los mexicanos que los adquieren.

Los productos favoritos son, sin duda, los juguetes sexuales, pero la lencería, condones y lubricantes también generan ventas interesantes.

¡A vender!

Ahora que ya has aprendido cómo identificar algunas buenas ideas para inspirarte a vender por internet, ¡llegó la hora crear tu tienda en línea! Recuerda que puedes probar Tiendanube gratis por 30 días. Así que, ¿qué estás esperando para empezar a vender?

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