El Día de la Madre impulsó un aumento del 88% en la facturación de Joyería y del 27% en Accesorios

Octubre cerró con 2.150.094 pedidos pagados, un 25% más que en octubre de 2025 (1.720.266).

En tanto, la facturación subió un 52,6% interanual en pesos, aunque si se descuenta la inflación interanual que informó el INDEC para septiembre (33,4%), el aumento fue de 14,4% en términos reales.

¿Este crecimiento viene de que hay más tiendas vendiendo o de que cada tienda vende más? En octubre hubo un poco de cada cosa. Por un lado, hubo 11,6% más tiendas con ventas que hace un año; por otro, cada una recibió en promedio 12% más pedidos.

Sin embargo, esa comparación tiene en cuenta a todas las tiendas que vendieron en cada mes (octubre de 2025 y octubre de 2026), pero no es exactamente la misma base.

Para ver qué pasó con las que ya estaban, es decir, cómo evolucionaron durante un año, también medimos aparte a las 20.601 tiendas que vendieron tanto en octubre de 2025 como en octubre de 2026:

• •Los pedidos suben en los dos casos: las mismas tiendas tuvieron 13,1% más. La diferencia con el total se debe a las tiendas que vendieron en solo uno de los dos meses analizados.
• •La facturación real cuenta otra historia: entre las mismas tiendas creció 1,9%, muy por debajo del 14,4% del total.
• •El ticket real baja en los dos grupos: no depende de qué tiendas entran o salen de la cuenta.

Es decir que casi todo el crecimiento real de la facturación se explica por el cambio en la base de tiendas con ventas. De los 14,4 puntos de aumento, solo 1,7 vienen de las tiendas que vendieron en los dos años.

Contra septiembre de 2026, y comparando por día porque septiembre tuvo uno menos, los pedidos crecieron 3,5% y la facturación, 7% en pesos.

¿Cuánto movió el Día de la Madre las ventas? Depende de dónde se mire. En el total del ecommerce, la semana de la fecha, del lunes 12 al domingo 18 de octubre (este año incluyó el feriado del lunes 12, que en 2025 había caído fuera de esa semana), creció 23,6% en pedidos y 12,3% en facturación real frente a la misma semana de 2025. Es casi lo mismo que creció el mes completo.

En algunos rubros, en cambio, el impacto de esta fecha se nota con claridad. Y no solo en la semana previa, sino en los 14 días anteriores, dado que las compras arrancan antes. Por ejemplo, en Joyería, la semana más fuerte de octubre fue la del 5 al 11, dos semanas antes del Día de la Madre.

Por eso medimos la temporada completa: el promedio semanal de las dos semanas previas a la fecha, del 5 al 18 de octubre, contra una semana promedio de septiembre, cuando la suba todavía no había empezado.

Joyería y Accesorios, los rubros que más crecieron en la previa del Día de la Madre

En los 14 días previos al Día de la Madre, todo el ecommerce vendió más que en septiembre: facturó 14,2% más que en una semana promedio de ese mes. Lo que muestra el efecto del Día de la Madre es cuánto se despegó cada rubro de ese aumento general:

• •Joyería: facturó 87,6% más y tuvo 56,9% más pedidos. Es, por lejos, el rubro que mayor impulso tuvo.
• •Accesorios: 27,4% más de facturación y 22% más de pedidos, casi el doble que el total.
• •Regalos: 19,7% más de facturación.

El recorrido de las ventas muestra la influencia del Día de la Madre: en Joyería y Accesorios, los pedidos comienzan a subir desde fines de septiembre, llegan al máximo dos semanas antes de la fecha y caen a valores habituales después del domingo 18.

Además, el efecto fue más fuerte que el año pasado, durante el Día de la Madre 2025. Con la misma medición, Joyería había facturado en 2025 38% más que en una semana promedio de septiembre, mientras que Accesorios, un 19,5% más.

El ticket promedio de octubre fue de $119.047, un 22,1% más que hace un año ($97.504), pero en términos reales (descontando la inflación) cayó 8,5%.

¿Es que cada producto cuesta menos o que se compran menos productos? Sobre todo lo segundo. Para verlo, el ticket se divide en dos partes:

• •Productos por pedido: 4,20 en octubre de 2026, contra 4,46 un año antes (−5,7%). Cada compra lleva menos cosas.
• •Precio promedio por producto: $28.313. Subió 29,4% en pesos, lo que equivale a una baja de 3% en términos reales.

Por lo tanto, cerca de dos tercios de la caída real del ticket vienen de los carritos más chicos, y el resto, del precio de cada producto. La baja de productos por pedido no es nueva: aparece en la comparación interanual en todos los meses desde mayo, salvo septiembre.

Si se compara la evolución mensual, contra septiembre de 2026, el carrito pasó de 4,60 a 4,20 productos por pedido. Aunque es una gran caída, el dato que sale del promedio es el de septiembre, que fue el máximo de todo 2026. De enero a agosto, el indicador se movió entre 3,91 y 4,24. Por lo tanto, octubre vuelve a su nivel habitual.

¿El crecimiento se reparte entre todas las tiendas o depende de unas pocas muy grandes? Para verlo, agrupamos las tiendas según cuánto facturaron en el mes. A las que facturan $100 millones o más por mes las llamamos grandes marcas. Para comparar con octubre de 2025, ese límite se ajustó por la inflación: hace un año, una gran marca era la que facturaba $75 millones o más.

En octubre de 2026, estas grandes marcas representaron apenas el 1,2% de las tiendas que vendieron, pero reúnen el 36,4% de la facturación.

Además, crecieron más rápido que el resto: su facturación aumentó 18,7% en términos reales, contra 14,4% del total. Por eso, explican el 38,8% del crecimiento nominal de la facturación del mes.

Hay más tiendas grandes, no tiendas más grandes

¿Las grandes marcas venden más o hay más grandes marcas? Lo segundo. La cantidad de tiendas en la banda subió 23,1%, mientras que la facturación promedio de cada una bajó 3,6% en términos reales.

Es decir que la banda gana peso porque más tiendas llegaron a ese tamaño. De las grandes marcas de octubre, poco más de la mitad ya lo era hace un año. En tanto, casi 3 de cada 10 subieron desde bandas de facturación más chicas. El resto, en su gran mayoría, son tiendas que empezaron a vender en Tiendanube en el último año.

El resultado tampoco depende de un puñado de nombres: las 10 grandes marcas que más facturan aportan el 13,7% de la facturación de la banda, menos que hace un año (16,7%).

Las tiendas que tuvieron al menos un pedido con envío gratis en octubre facturaron en promedio 10,5 veces más que las que no ofrecieron ninguno. En septiembre, la diferencia era de 9,3 veces.

• •Cuántas tiendas ofrecen envíos gratis: tres de cada cuatro tiendas que vendieron en octubre (75%).
• •Sobre el total de pedidos: el 44,6% salió con envío gratis, casi lo mismo que hace un año (44,1%).

De todas maneras, esa diferencia no prueba que el envío gratis haga vender más. La relación puede ir para los dos lados: ofrecerlo puede atraer compras, pero las tiendas con más ventas también tienen más espalda para hacerse cargo del costo del envío.

Por rubro, el envío gratis se mueve distinto

El peso del envío gratis cambia mucho según lo que se vende. Alimentos y bebidas es el rubro donde más pedidos salen sin costo de envío: el 61,9%, casi 6 puntos más que hace un año. En Mascotas pasó lo contrario: bajó de 62,9% a 51,6%. En Juguetes y Regalos, en cambio, solo poco más de uno de cada tres pedidos tiene envío gratis.

La forma en que salen los pedidos sigue cambiando. Envío Nube, el servicio de envíos de Tiendanube, despachó el 32,3% de los pedidos de octubre, contra 20,1% un año antes (+12,1 puntos porcentuales). En cantidad, sus pedidos se multiplicaron por dos. Dicho de otra forma: hace un año salía con Envío Nube 1 de cada 5 pedidos; hoy, casi 1 de cada 3.

Ya era el método más usado en octubre de 2025, aunque entonces superaba a Correo Argentino por muy poco. Hoy despacha más de 2,5 veces los pedidos de Correo Argentino.

Así se repartieron los pedidos entre los principales métodos:

• •Envío Nube: 32,3% (+12,1 p.p.).
• •Configuración manual del comerciante: 17,4% (−0,4 p.p.). Es el envío que cada tienda arma con sus propias tarifas.
• •Correo Argentino: 12,2% (−7,3 p.p.).
• •Andreani: 7,6% (−1,6 p.p.), aunque sus pedidos crecieron 3%.

Mientras Envío Nube ganó 12 puntos de participación, Correo Argentino y Andreani perdieron terreno.

La tarjeta de crédito sigue siendo el medio de pago más usado: en octubre se utilizó en el 47% de los pedidos. Sin embargo, perdió 2,1 puntos porcentuales en un año (49,2% en octubre de 2025).

¿Hacia dónde se movieron los compradores? Hacia la transferencia, el débito y la billetera virtual, que ganaron participación. De esta manera, la ventaja de la tarjeta de crédito sobre la transferencia bajó de 23 a 19,7 puntos porcentuales en 12 meses.

Así se repartieron los pedidos:

• •Tarjeta de crédito: 47% (−2,1 p.p. vs. octubre de 2025).
• •Transferencia: 27,3% (+1,2 p.p.).
• •Billetera virtual: 10,7% (+0,9 p.p.).
• •Tarjeta de débito: 5,7% (+1,7 p.p.), el medio que más creció.
• •Efectivo o pago al retirar: 1,1% (−0,3 p.p.).

El 8,2% restante corresponde a otros medios.

En facturación, la tarjeta pesa más

Si se mira la facturación en lugar de los pedidos, la tarjeta de crédito concentra el 56,4% del total. En específico, pesa más porque es la que se usa en las compras de mayor valor.

Por rubro, la tarjeta perdió terreno en 10 de los 13. Las bajas más fuertes fueron en Mascotas y Juguetes, de más de 8 puntos cada una. Juguetes, además, es el rubro donde más se paga con transferencia: 38% de sus pedidos.

El 33,8% de los pedidos de octubre se pagó en más de una cuota, 1,6 puntos porcentuales menos que hace un año (35,4%).

¿Quiere decir que se financia menos? No exactamente. La baja se explica porque la tarjeta de crédito pesa menos entre los medios de pago. Dentro de los pedidos con tarjeta, el 71,9% se pagó en cuotas, igual que en octubre de 2025.

Lo que sí cambió es cuántas cuotas se eligen: el promedio con tarjeta de crédito pasó de 3,34 a 3,68, contando también los pagos en una cuota. Por lo tanto, hay menos pedidos con tarjeta, pero quienes la usan prefieren mayor cantidad de pagos. Los promedios más altos de cuotas están en los rubros de ticket más alto: Casa y jardín (4,87), Deportes (4,82) y Electrónica (4,37).

En octubre se iniciaron 5,17 millones de checkouts, un 22,4% más que hace un año. Sin embargo, la conversión de checkout iniciado a pedido pagado bajó a 41,2%, contra 42,4% en octubre de 2025.

El abandono de checkout, es decir, los compradores que empezaron a pagar y no llegaron a generar el pedido, subió de 47,8% a 50,3%.

Las dos tasas no suman 100: de cada 100 checkouts iniciados, 49,7 terminaron en un pedido y 41,2 en un pedido pagado. La diferencia son pedidos cuyo pago todavía no se había acreditado.

Instagram fue el origen del 41,4% de los pedidos de octubre, casi lo mismo que hace un año (+0,3 p.p.). Sigue muy por delante del tráfico directo a la tienda (17,2%) y de Google (15%).

El canal que más avanzó fue Google, con casi un punto más de participación. En cambio, el tráfico directo perdió 3 puntos.

• •Instagram: 41,4% de los pedidos (+0,3 p.p. vs. octubre de 2025).
• •Directo al sitio: 17,2% (−3 p.p.).
• •Google: 15% (+0,9 p.p.).

Instagram se mantiene como la vitrina principal, y el buscador de Google es el que más terreno gana. Ojo: son pedidos, no visitas. Muestran por dónde llegó el comprador que terminó pagando.

La inteligencia artificial, un canal chico que crece rápido

Entre los orígenes de los pedidos ya aparecen los asistentes de inteligencia artificial. En ese sentido, ChatGPT pasó de 0,06% a 0,22% de los pedidos en un año: hoy pesa más de tres veces lo que pesaba en octubre de 2025.

Todavía es una porción muy chica, lejos de Instagram o de Google. Pero muestra que ya hay compras que empiezan en una conversación con una IA y terminan en una tienda online.

El 82,5% de los pedidos de octubre se hizo desde el celular, 1,6 puntos porcentuales más que hace un año (80,9%). En tanto, la computadora bajó de 16,4% a 14,8%.

El celular concentra la gran mayoría de las compras de las tiendas de Tiendanube y ganó participación frente a octubre de 2025.

Descontada la inflación, la facturación creció en 11 de los 13 rubros que analiza el Radar D2C de Tiendanube. Joyería (+39,3%), Deportes (+37,3%) y Electrónica (+35%) fueron los que más avanzaron.

En el otro extremo, Accesorios quedó igual que hace un año, mientras que Regalos fue el único que cayó (−1,9%).

Indumentaria sigue siendo el rubro más grande, con el 37,3% de la facturación. Sin embargo, creció menos que el mercado (+6,8% real) y perdió 2,7 puntos de participación en un año.

¿Crecieron por volumen de ventas o por valor del ticket?

En casi todos los casos, el crecimiento se explica por un mayor volumen de ventas, dado que el ticket real cayó en 10 de los 13 rubros. Los ejemplos más marcados son Juguetes y Mascotas, que tuvieron los mayores aumentos de pedidos y, a la vez, las caídas de ticket más fuertes.

¿Cómo evolucionaron las tiendas en un año?

Si se mira solo a las tiendas que vendieron tanto en octubre de 2025 como en octubre de 2026 dentro del mismo rubro, aparecen diferencias que el total esconde:

• •Electrónica: las mismas tiendas crecen casi tanto (+32% real) como el rubro completo (+35%). Es decir, las que ya vendían vendieron más.
• •Joyería: pasa lo contrario. Las mismas tiendas crecen 4,9% real, contra 39,3% del rubro, así que el salto lo explican, sobre todo, tiendas que no habían vendido en el rubro en octubre de 2025.
• •Indumentaria y Belleza y salud: el rubro crece, pero las mismas tiendas facturan menos que hace un año en términos reales (−2,8% y −9,9%, respectivamente).

¿El crecimiento se concentra en las jurisdicciones con más pedidos? No: los pedidos enviados a las 24 jurisdicciones crecieron 25,5% en un año, y todas subieron. La facturación real también avanzó en 23 de las 24; la excepción fue Tierra del Fuego (−0,4%).

Los mayores aumentos fueron en los pedidos enviados a Tucumán (+40,6%), Santiago del Estero (+37,6%), Misiones y Neuquén (+36,9% cada una), aunque varias parten de una base pequeña. Los aumentos más moderados se dieron en Corrientes (+18%) y Tierra del Fuego (+20,4%), que igual crecieron.

La provincia de Buenos Aires recibe el 39,5% de los pedidos y la Ciudad de Buenos Aires, el 21,8%, casi lo mismo que hace un año. Les siguen Córdoba (8,9%) y Santa Fe (8%).

La provincia es la del destino del envío: muestra dónde viven los compradores, no dónde están las tiendas.

En qué jurisdicciones están los tickets más altos

Los pedidos enviados a Santiago del Estero son los de mayor valor: su ticket supera en 26% al promedio del país. Le siguen Neuquén, Catamarca y Salta, con tickets 21% por encima. En el otro extremo están la Ciudad de Buenos Aires (7% por debajo) y la provincia de Buenos Aires (3% por debajo), las dos jurisdicciones con más pedidos.

Provincia de destino del envío. El ticket se compara con el promedio de las 24 jurisdicciones ($121.689). Fuente: Radar D2C de Tiendanube · octubre 2026 vs. octubre 2025.