La guía completa para hacer dropshipping con Amazon
Dropshipping Amazon es una búsqueda común entre los emprendedores que desean iniciar un negocio online con poco dinero. Si querés comenzar a vender en internet de forma profesional, la siguiente guía te va a ayudar a conocer más detalles del tema.
El dropshipping es un modelo de negocio que cada vez llama más la atención de los emprendedores argentinos. ¿La razón? La facilidad que ofrece para comenzar una marca sin tener que preocuparse por inventarios o envíos de productos al cliente final.
Si no sabés por dónde empezar, a continuación te compartimos una guía con consejos clave para hacer dropshipping con Amazon. ¡Vamos! 🚀
Dropshipping Amazon: ¿cómo funciona?
El dropshipping en Amazon funciona de la siguiente manera:
El vendedor crea y publica en Amazon un catálogo de productos –por ejemplo, accesorios para celulares– de un proveedor. Cuando un usuario hace una compra, el vendedor contacta al proveedor para que envíe el producto al cliente o al centro logístico de Amazon, para que ellos se encarguen de hacerlo llegar al comprador.
Aunque parezca un proceso complejo, tenés que saber que no lo es. Vos, como vendedor, vas a delegar la logística de envíos y el inventario, por lo que solo debés preocuparte por tener buena comunicación con tu proveedor y crear un catálogo con precios competitivos para los clientes.
Amazon ofrece 2 procesos para realizar dropshipping:
- Dropshipping tradicional
- Dropshipping FBA
A continuación, te explicamos de qué va cada uno.
1. Dropshipping tradicional en Amazon
En este caso, Amazon juega el clásico rol de ser un marketplace en el que podés exhibir tus productos a cambio del pago de una suscripción mensual y de tarifas de referencia por cada transacción.
Durante cada venta, vas a tener que pedirle al proveedor que envíe el producto al cliente final y mantener la conversación con ambas partes para resolver cualquier duda que surja en el proceso. Una vez realizado el envío, vos efectuás el pago al proveedor y a Amazon.
💡Tip extra: el dropshipping tradicional está permitido en Amazon, siempre y cuando tengas un acuerdo con tu proveedor en el que te identifiques como vendedor de los productos. Esto incluye facturas, comprobantes de envío, embalajes externos, etc.
2. Dropshipping FBA en Amazon
Las siglas FBA significan Fulfillment by Amazon y es la forma más simple de hacer dropshipping con esta plataforma.
Acá vas a tener que solicitar al proveedor que haga el envío del producto al centro logístico de Amazon, para que ellos realicen la entrega, tramiten cualquier tipo de devolución y se mantengan en contacto con el cliente antes, durante y después de la compra.
¿Por qué hacer dropshipping en Amazon?
Ahora que conocés los aspectos generales de este proceso, llegó el momento de analizar las razones por las que hacer dropshipping con Amazon es una buena opción para emprender.
- Vas a tener presencia en el marketplace más grande del mundo.
- Te vas a olvidar de los costos de almacenamiento.
- Los envíos ya no serán un dolor de cabeza.
Profundicemos en cada punto.
1. Vas a tener presencia en el marketplace más grande del mundo
Amazon cuenta con más de 300 millones de usuarios activos, ofreciendo seguridad a vendedores y compradores durante cada transacción. Si las personas confían en la empresa para realizar compras, tu marca se puede ver beneficiada.
2. Te vas a olvidar de los costos de almacenamiento
Al no tener que preocuparte por los inventarios, vas a invertir más en estrategias de marketing que te ayuden a vender y destacarte de otras marcas que ofrecen productos similares al tuyo.
3. Los envíos no serán un dolor de cabeza
Uno de los principales desafíos de los emprendedores digitales en Argentina está asociado a la logística para e-commerce, especialmente por los costos y el tiempo de gestión.
Al dejar esto en las manos de alguien más, los esfuerzos logísticos se centrarán en otras actividades.
¿Es rentable hacer dropshipping con Amazon?
La respuesta es: depende. Sí, todo va a depender de la estrategia de precios que tengas, del trato con tu proveedor y de la cantidad de pedidos que recibas mensualmente.
Además, al registrarte en Amazon para vender tenés que elegir entre el plan individual y el profesional.
- El plan individual te va a servir si vendés menos de 40 productos al mes y se te va aplicar una tarifa de 0.99 dólares de comisión en cada producto.
- El plan profesional es útil si pensás vender más de 40 artículos por mes y tiene un costo de 39.99 dólares mensuales (sin tarifa por artículo).
Adicionalmente, tenés que considerar cargos asociados a:
- porcentajes de venta,
- tarifas de venta de artículos variables (que aplican solo a Libros, Música, Video y DVD),
- porcentajes del envío y
- un plus si le pedís a Amazon que gestione la logística y almacenamiento.
🎯 Tip extra: si querés hacer dropshipping pero no sabés si Amazon es la plataforma ideal para tu marca, te recomendamos crear una tienda online gratis con Tiendanube. De esta forma, vas a tener el control de tu negocio y escalar tanto como desees.
Guía para hacer dropshipping con Amazon
Luego de repasar algunos conceptos básicos y la información clave sobre las tarifas, en esta sección te vamos a contar cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon.
En resumen, los pasos a seguir son:
- Crear una cuenta de vendedor.
- Leer la política de dropshipping Amazon.
- Analizar los productos que querés vender.
- Elegir un proveedor confiable.
- Crear una lista de productos en Amazon.
- Optimizar las descripciones de tus productos.
- Invertir en publicidad.
- Crear una tienda online para aumentar tus ingresos.
Seguí leyendo para conocer más sobre cada punto.
1. Crear una cuenta de vendedor
Sin una cuenta de vendedor no vas a poder empezar a hacer dropshipping en Amazon. Ojo, no debés confundirla con la cuenta tradicional que se crea para comprar.
Para crear la cuenta de vendedor, hacé clic en Amazon Seller Central e ingresá un correo y una contraseña para avanzar.
Seguidamente, completá estos datos:
- Documento de identificación oficial.
- Estado de cuenta o información de tu tarjeta de crédito.
- Tarjeta de crédito para realizar pagos online.
- Teléfono celular.
Amazon va a revisar que toda la información proporcionada sea correcta y te notificará cuando apruebe tu solicitud. Mientras, podés avanzar con la configuración de tu catálogo de productos en el marketplace.
2. Leer la política de dropshipping Amazon
Este punto es, sin duda, el más importante de toda la guía. Amazon no permite que un tercero gestione los envíos a tu nombre a menos que puedas comprobar que vos sos el vendedor de cada producto. ¿La razón? No tendrán claro cómo se gestionan los pedidos y no sabrán a quién contactar en caso de problemas, devoluciones o preguntas.
En este sentido, para hacer dropshipping con Amazon vas a tener que llegar a un acuerdo con tu proveedor para poder identificarte con comprobantes de envío, facturas, embalajes externos y cualquier otro documento como el vendedor oficial de los productos.
Si querés conocer más sobre la política de envíos directos –o dropshipping– accedé a este enlace.
3. Analizar los productos que querés vender
Una de las claves para hacer dropshipping con Amazon de forma exitosa es analizar el mercado y los productos que están mejor posicionados en el marketplace.
Recordá que no eres la única persona pensando vender en internet, pero sí está en tus manos lograr un diferenciador que haga que los consumidores te prefieran a vos.
Para hacer este análisis e identificar cuáles son los productos con mayor demanda en Amazon, te recomendamos usar estas herramientas:
- Amazon Best Sellers
- Merchant Words
- Jungle Scout
- AMZScout
- MarketScout
💡Tip extra: las herramientas del listado tienen un funcionamiento similar, por lo que te sugerimos probar cada una antes de adquirir un plan.
4. Elegir un proveedor confiable
Los proveedores juegan un rol crucial en el éxito de este modelo de negocio. Al no tener el control sobre los envíos ni el inventario, la comunicación con ellos debe ser lo más fluida posible para despejar cualquier duda y brindar una atención al cliente de calidad.
Acordate que tenés que identificarte como el vendedor del producto para poder hacer dropshipping en Amazon. Si no dejás claro este punto con la empresa que va a realizar los envíos, podés perder tu cuenta como vendedor.
En tu búsqueda, compará precios, tiempos de entrega y, de ser posible, agendá llamadas o visitas a sus oficinas para que puedas crear una relación duradera con los proveedores.
5. Crear una lista de productos en Amazon
Una vez que tengas tu cuenta de vendedor y un acuerdo con el proveedor, llegó el momento de hacer las listas de productos.
Para crear una, ingresá a tu cuenta desde Seller Central, accedé a la opción de “Inventario” y seleccioná “Añadir producto”. Acá podés agregar un producto que ya se vende en Amazon o publicar uno desde cero.
6. Optimizar las descripciones de tus productos
Tal como sucede en una tienda online, las descripciones de los productos son fundamentales porque transmiten seguridad al comprador.
La página de detalles del producto es donde vas a escribir toda la información y se compone de la siguiente manera:
- Título de máximo 200 caracteres. La primera letra de cada palabra debe ir en mayúscula.
- Imágenes. Las fotos de tu producto deben tener medidas de 500 x 500 o 1000 x 1000 píxeles para que se muestren en buena calidad.
- Variantes. Si tu producto tiene diferentes colores o tamaños, mencionalos acá.
- Características. No tenés que confundirlas con la descripción. En esta parte se utilizan frases cortas con las funciones destacadas del producto. Usá una redacción concisa y clara para llamar la atención del usuario.
- Buy Box. La caja de oferta destacada permite que los usuarios agreguen el producto a su carrito o compren en un solo clic.
- Otras ofertas. Si un producto es comercializado por varios vendedores, acá se van a mostrar las opciones disponibles.
- Descripción. La descripción del producto debe ser lo más detallada posible, podés agregar desde funciones clave y medidas, hasta beneficios de utilizarlo.
En la siguiente imagen, te mostramos cuál es la posición de cada elemento de acuerdo a la guía de Amazon Seller:Crédito: Amazon[/caption]
💡Tip extra: existen herramientas como Sellery que te pueden ayudar a optimizar tus descripciones y Buy Box, la caja de resumen donde –de acuerdo con datos de Repricer Express– se originan el 83% de las ventas de la plataforma.
7. Invertir en publicidad
Hacer ruido en redes sociales, buscadores y dentro de Amazon es crucial para triunfar. ¿Cómo hacerlo? Trabajando en una estrategia de comunicación exitosa, con pilares bien definidos y que incluya inversión en publicidad.
Por este motivo, contar con perfiles en redes sociales es vital para dar a conocer las características de tus productos y captar clientes potenciales con anuncios y publicaciones orgánicas.
Asimismo, Amazon ofrece una plataforma de advertising que puede ayudarte a aumentar la visibilidad e incrementar tus ventas apareciendo en los primeros lugares de búsqueda.
Con las opciones de Sponsored Products (anuncios de productos individuales), Sponsored Brands (anuncios de listas de productos completas) y Sponsored Display (anuncios de productos dentro y fuera de Amazon) podés impulsar tu modelo de dropshipping, invirtiendo desde 10 dólares diarios.
8. Crear una tienda online para aumentar tus ingresos
Si querés potenciar tus ventas de dropshipping fuera de Amazon, lo mejor es crear una tienda en línea.
Actualmente, existen plataformas como Tiendanube que ponen a disposición herramientas para tener un e-commerce profesional sin necesidad de contar con conocimientos técnicos avanzados.
Mirá este video con los pasos para armar tu tienda virtual hoy mismo:
Animate a vender por internet, profesionalizá tu marca y ¡mostrale al mundo lo que sos capaz de hacer!
