Análisis PESTEL: Cómo evaluar la industria de tu negocio

Una práctica que suele utilizarse para tomar las mejores decisiones de negocio es analizar el atractivo de la industria donde estás presente a través de del modelo PESTEL.

Este análisis consiste en la descripción del entorno a través de factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales (de ahí las siglas PESTEL).

Te compartimos algunas preguntas disparadoras para que puedas hacer este análisis vos mismo y definas el rumbo de tu empresa:

Factores políticos

• ¿Cuál es el perfil del gobierno actual?
• ¿Es un gobierno consolidado o una nueva gestión?
• ¿Qué actitud tiene el gobierno hacia los emprendimientos, las PyMEs y el comercio electrónico?
• ¿Existen regulaciones legales para los emprendedores?
• ¿Se está atravesando una transición o habrá elecciones próximamente?

Factores económicos

• ¿Cómo se caracterizan las políticas cambiarias y las tasas de interés?
• ¿Cuál es la presión tributaria?
• ¿Cómo se conforman los costos laborales? ¿Cuáles son los márgenes de ganancia esperados?
• ¿Cómo se desarrolla la industria? Y en relación al PBI: ¿se encuentra en crecimiento, estancado o decayendo?
• ¿Cuál es la tasa de inflación?

Factores sociales

• ¿La sociedad se encuentra adaptada a las nuevas tecnologías?
• ¿Existe optimismo o pesimismo respecto a la economía?
• ¿Cómo están configurados los distintos estratos sociales?
• ¿Se está atravesando un cambio en relación a los hábitos de consumo de las personas?

Factores tecnológicos

• ¿Cómo se desarrolla la innovación tecnológica en la industria del ecommerce?
• ¿El gobierno promueve el avance tecnológico?
• ¿Cuáles son las tendencias en la utilización de las redes sociales y dispositivos móviles?
• ¿Qué cambios tecnológicos se esperan para los próximos años?

Factores ecológicos

• ¿Cómo influyen las leyes de protección del ambiente en internet?
• ¿Qué expectativas tiene la sociedad respecto al cuidado del ambiente?
• Las medidas que se toman respecto al consumo de energía, ¿afectan a la industria del comercio electrónico?
• ¿Qué incidencia tiene el desarrollo sustentable en el ecommerce?

Factores legales

• ¿Cómo se estructura la legislación respecto a la protección de datos?
• ¿Qué tipo de sociedad conviene constituir?
• ¿Qué leyes regulan el comercio electrónico?
• ¿Qué requisitos legales son relevantes a la hora de abrir tu tienda online?

Con este análisis PESTEL vas a tener un panorama bastante claro respecto al entorno en el cual se mueve tu negocio.

Si esto te resulta interesante y querés ir un poco más allá, te proponemos que realices la misma tarea para tres escenarios futuros: uno posible, otro un poco más probable y otro más bien deseable para el desarrollo de tu negocio.

Esto se hace mediante “futurología”, es decir, inventando un poco lo que puede llegar a pasar, o lo que sería conveniente para el éxito de tu proyecto. Te va a servir para saber si el entorno acompaña tu estrategia o no y, en tal caso, anticipar tu próxima jugada. 😉

¡Buenas ventas!