Ley de oferta y demanda: qué es, ejemplo y cómo aprovecharla
- La ley de oferta y demanda es un principio económico que explica cómo el precio de un producto se determina por la relación entre la cantidad que los consumidores desean comprar y la que los productores están dispuestos a vender.
- Los factores que afectan la oferta y la demanda son los precios, los costos de producción, los ingresos del consumidor, las tendencias, las regulaciones y las condiciones externas.
La ley de oferta y demanda no solo determina los precios, sino que muestra cómo reaccionan tus clientes y cuándo es momento de ajustar tu producción o inventario.
Conocer esta dinámica te ayuda a tomar decisiones más acertadas: fijar precios que atraigan sin perder ganancias, anticipar cambios en la demanda y adaptarte antes que la competencia.
¡Comencemos!
¿Qué es la ley de oferta y demanda?
La ley de oferta y demanda es un principio económico que dice que el precio de un producto sube cuando muchas personas lo quieren y hay poca disponibilidad, y baja cuando hay mucho producto y poca gente interesada.
Así, el precio y la cantidad que se venden se ajustan según lo que ofrecen los vendedores y lo que piden los compradores.
Para entenderlo mejor, mira este ejemplo:
Durante la Segunda Guerra Mundial, el caucho se volvió muy caro porque muchos países necesitaban neumáticos y productos hechos con este material, pero las plantaciones de caucho en Asia dejaron de producir por el conflicto. La alta demanda y la baja oferta hicieron que los precios subieran mucho hasta que se logró fabricar caucho sintético y se equilibró el mercado.
La demanda y la oferta determinan el valor de todas las cosas.
Ley de oferta
La ley de oferta establece que, manteniendo todo lo demás constante, cuando el precio de un bien o servicio sube, los productores estarán dispuestos a ofrecer más cantidad de ese bien; y cuando el precio baja, ofrecerán menos.
Es decir, la cantidad ofrecida aumenta cuando el precio sube y disminuye cuando baja.
Factores que afectan a la oferta:
- Costos de producción: si aumentan, la oferta disminuye porque es más caro producir.
- Tecnología: mejoras tecnológicas aumentan la oferta al hacer la producción más eficiente.
- Impuestos y regulaciones: encarecen o facilitan la producción, afectando la oferta.
- Número de productores: más competidores en el mercado generalmente aumentan la oferta total.
- Expectativas futuras: si se espera un aumento en el precio, los productores podrían retener oferta para vender después.
- Condiciones externas: factores como desastres naturales o pandemias limitan la producción y reducen la oferta.
Ley de demanda
La ley de demanda establece que, manteniendo todo lo demás constante, cuando el precio de un bien o servicio baja, los consumidores están dispuestos a comprar una mayor cantidad; y cuando el precio sube, compran menos.
Es decir, la cantidad demandada aumenta cuando el precio baja y disminuye cuando sube.
Factores que afectan a la demanda:
- Ingreso del consumidor: si las personas ganan más, suelen consumir más, aumentando la demanda.
- Preferencias y gustos: las modas, tendencias o cambios culturales hacen que un producto se vuelva más o menos deseado.
- Precios de bienes relacionados: si sube el precio de un producto sustituto, la demanda por tu producto aumenta; si baja el precio de un complemento, también aumenta
- Expectativas futuras: si se espera que un precio suba pronto, los consumidores podrían adelantar su compra.
- Número de compradores: cuando hay más personas interesadas o el mercado crece, la demanda suele aumentar.
- Factores externos: eventos económicos, sociales o climáticos influyen en la decisión de compra de los consumidores.
Curva de oferta y demanda
La curva de oferta y demanda es una representación gráfica que muestra cómo interactúan los consumidores (demanda) y los productores (oferta) en el mercado.
- La curva de demanda tiene pendiente descendente: a menor precio, mayor cantidad demandada.
- La curva de oferta tiene pendiente ascendente: a mayor precio, mayor cantidad ofrecida.
Estas curvas se cruzan en un punto clave: el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es donde la cantidad que los consumidores quieren comprar es exactamente igual a la cantidad que los productores quieren vender, al mismo precio.
En ese punto:
- No hay exceso de oferta (productos que no se venden).
- No hay escasez (demanda que no se puede satisfacer).
Con este ejemplo lo comprenderás mejor:
Si vendes pantalones y descubres que al precio de $15 puedes vender justo las 100 unidades que produces al mes, estás en el punto de equilibrio. Si subes a $20, vendes menos; si bajas a $10, vendes más de lo que puedes producir.
6 consejos para aprovechar la oferta y demanda en tu negocio
¡Manos a la obra! Ahora que ya conoces cómo funciona la ley de oferta y demanda, considera estos 6 consejos prácticos para aplicarla en tu negocio y tomar decisiones más inteligentes.
- Observa el comportamiento del cliente: analiza qué productos tienen más demanda y en qué momentos, para ajustar precios o promociones según la temporada o tendencia.
- Ajusta tu inventario inteligentemente: evita quedarte sin stock de productos populares y no sobrecargues con los que tienen baja rotación; usa herramientas de previsión de demanda.
- Revisa precios de la competencia: si todos suben precios y tú mantienes uno competitivo, puedes captar más clientes; si todos bajan, evalúa cómo diferenciarte sin perder margen.
- Crea ofertas según la demanda: cuando un producto tenga baja demanda, lanza descuentos o combos para incentivar su salida; si tiene alta demanda, aprovecha para mejorar el margen.
- Usa la escasez como estrategia: comunica que quedan pocas unidades o que hay alta demanda para aumentar la percepción de valor y urgencia en el cliente.
- Anticípate a cambios del mercado: sigue noticias, tendencias y eventos que afecten la oferta o demanda de tu sector, como regulaciones, clima o comportamiento del consumidor.
Comprender la ley de oferta y demanda te da herramientas para fijar precios estratégicos, anticiparte, adaptarte y aprovechar mejor cada oportunidad de venta.
¡Es hora de poner este conocimiento en práctica! Da el siguiente paso: empieza hoy a vender con más estrategia y control total sobre su negocio con Tiendanube, la plataforma de e-commerce líder de Latinoamérica.
