Cómo vender en TikTok: 5 estrategias para 2026

Las redes sociales no solo permiten a los usuarios interactuar y conocer personas, también ofrecen a los negocios un mercado para ampliar su público y comercializar sus productos. ¿Has pensado que tu marca incursione en este mundo? Vender por TikTok es una de las mejores opciones.

En este texto te explicaremos cómo vender en TikTok más allá de TikTok Shop y cuál es la importancia de que tu marca esté en esta red social, que se consolida como uno de los canales de venta online más poderosos.

Comencemos 😎

¿Cómo vender en TikTok?

Te compartimos 5 estrategias para vender en TikTok, incluyendo opciones que puedes aplicar incluso si TikTok Shop no está disponible en tu país.

Conectar tu tienda online con TikTok

Con una tienda virtual, ofreces un espacio que refleja la identidad de tu marca, otorga una mejor experiencia de compra, presenta todos tus productos e incluye opciones de envío y pagos. Además, puedes conectarla con TikTok para impulsar tus ventas.

Si optas por crear tu tienda online, elige Tiendanube. Nuestra plataforma de comercio electrónico se conecta con TikTok, sincronizando tus productos para poder gestionar todo desde un solo lugar. Además, somos socios oficiales de esta plataforma.

Hacer publicidad en TikTok Ads

TikTok Ads es la publicidad de paga que ofrece esta red social. De esta manera, las marcas pueden crear anuncios en video que son dirigidos a audiencias específicas según intereses, comportamientos y datos demográficos.

Se gestiona desde TikTok Ads Manager, la herramienta publicitaria de la plataforma, donde las marcas pueden crear campañas, segmentar audiencias y medir resultados. Esta función forma parte de TikTok for Business, el ecosistema comercial de TikTok. Si todavía no tienes una, aquí te contamos cómo crear una cuenta de TikTok para empresas.

Existen 6 tipos de anuncios:

• Video Ads: anuncios en video creados específicamente para una campaña publicitaria.
• Anuncios en el feed (In-Feed Ads): aparecen integrados en el feed de TikTok, como si fueran una publicación más.
• Spark Ads: permiten impulsar videos orgánicos de TikTok sin perder la apariencia y las interacciones propias de una publicación nativa.
• TopView: se muestran cuando una persona abre TikTok, antes de otros videos, y ocupan toda la pantalla.
• Desafíos de hashtags: desafíos de hashtags con marca: invitan a la comunidad a participar con contenido alrededor de un hashtag impulsado por una marca.
• Efecto de marca: son filtros, lentes o efectos visuales creados por una marca para que las personas los usen en sus propios videos

⭐Aprende cómo ganar dinero con TikTok y cuánto paga esta plataforma.

Crear contenido orgánico

Ya sea que tengas una cuenta de TikTok para empresas o personal para tu marca, el contenido orgánico es clave para crear una comunidad que se interese en los valores y filosofía que tiene tu empresa.

Para generar contenido atractivo que te permita fidelizar clientes y llegar a nuevos usuarios, te recomendamos:

• Conocer los intereses de tus usuarios.
• Crear contenido educativo.
• Hacer contenido basado en las tendencias de la plataforma.
• Realizar unboxing, en caso de vender productos.
• Estar al día con las necesidades de tu sector.

Colaborar con influencers

Otra manera de vender por TikTok es con la ayuda de influencers especializados en tu sector. A través de ellos, muestras tus productos o servicios a una mayor audiencia. Para hacer una campaña de TikTok con influencer considera:

• Elegir el tipo de influencer: su clasificación depende del número de seguidores que tienen.
• Revisar si su contenido va con la filosofía de tu empresa.
• Hacer una reunión de colaboración.
• Establecer el tipo de contrato, si será pago directo o mediante marketing de afiliación.
• Establecer un calendario de contenido.
• Medir resultados.

Habilita tu tienda de TikTok

TikTok Shop o tienda de TikTok es la solución de comercio de la plataforma para vender productos directamente dentro de TikTok. Eso sí: no está disponible en todos los países. Según TikTok, Seller Center opera en mercados seleccionados, entre ellos México y España.

Si vives en un país con TikTok Shop habilitado y quieres crear una cuenta, lo primero que debes hacer es registrar tu tienda en Seller Center y completar la información solicitada. En este paso, necesitarás documentos para verificar tu empresa, información bancaria válida y un número de teléfono y correo electrónico activos.

Una vez creada la tienda, podrás vincular una cuenta oficial de TikTok para representar a tu negocio dentro de la plataforma. Cuando esa vinculación se apruebe, tu cuenta se convertirá automáticamente en una Business Account. Desde allí, podrás crear contenido para promocionar tus productos y dirigir potenciales clientes a tu TikTok Shop.

⭐Inspírate: la marca de perfumes QuintaEsencia logra realizar con éxito estas 5 formas para vender en TikTok al crear videos educativos, promocionales, de comunidad y colaboraciones con influencers del sector. Además, conectó su tienda online con su Tiktok y TikTok Shop.

¿Por qué vender en TikTok?

TikTok es mucho más que una red social de entretenimiento con videos divertidos. Se trata de una plataforma en la que millones de personas descubren marcas, investigan productos e incluso toman decisiones de compra.

Sin ir más lejos, TikTok for Business indica en un informe que más de 1.000 millones de personas usan la aplicación para descubrir contenidos que les interesa. De ellos:

• El 61% de usuarios de TikTok encuentra nuevas marcas y productos.
• 1 de cada 2 usuarios entra a TikTok para investigar o conocer mejor productos o marcas nuevas.

Con la llegada de TikTok Shop, esta red social no solo permite crear contenido, sino que también les permite a los usuarios ver, preguntar y adquirir productos sin salir de la plataforma. Eso sí: esta herramienta no está disponible para todos los países. Entre los mercados donde sí está habilitado, se encuentra México.

9 consejos para vender por TikTok

Crea el mejor contenido que ayude a captar la atención de tus usuarios y aumentar tus ventas.

• Conoce a tu audiencia: es importante que sepas a quién le hablas, esto te ayudará a llegar al público correcto y saber qué le interesa. Para esto, es clave que revises las estadísticas de tu cuenta.
• Desarrolla diferentes formatos de contenido: pueden ser tutoriales, retos, publicidad, detrás de cámaras y educativos, entre otros. La idea es ofrecer información de utilidad que, a su vez, sea atractiva para tus usuarios.
• Mantente atento de las tendencias:  TikTok pone a disposición herramientas como Creative Hub y Creative Center, donde puedes explorar tendencias, ejemplos de anuncios, palabras clave y contenidos que ya están funcionando en la plataforma.
• Sé directo con tu idea: recuerda que son videos cortos que deben llamar la atención del usuario en segundos, para no quedar en uno más del montón.
• Utiliza música que ayude a llamar la atención: debe ser coherente con la idea del video.
• Completa la información de tu perfil: TikTok para empresas permite sumar datos comerciales al perfil, como el link a tu tienda online y otros datos de contacto. De esa manera, tus potenciales clientes pueden encontrar más fácilmente los diferentes canales de tu negocio.
• Planifica tus publicaciones con anticipación: las cuentas para empresas tienen habilitado un programador de publicaciones, que te permite dejar post listos con hasta 10 días de anticipación para organizar mejor tu calendario.
• Mide todos los esfuerzos que realices: desde Business Suite puedes revisar las métricas y datos, que te ayudarán a saber qué es lo que llama más la atención, qué contenidos crean comunidad y cuáles generan ventas.
• Utiliza las herramientas que te ofrece TikTok para crear videos, hacer publicidad y vender mediante un escaparate.

Mira cómo vender en TikTok de forma sencilla:

Cómo conectar TikTok con tu tienda online de Tiendanube

Si buscas un aliado que te ayude a vender con el mejor escaparate y conecte con diferentes canales de venta, Tiendanube es tu mejor opción.

Si ya tienes TikTok y tu tienda online creada con Tiendanube, conectar ambas plataformas es muy sencillo:

1. Ingresa a la sección de ‘Canales de venta – TikTok’ de tu administrador de Tiendanube.
2. Da clic en ‘Conectar cuenta’.
3. Ve a tu cuenta de TikTok Business y crea una nueva cuenta en el centro de negocios.
4. Ve a ‘Cuenta publicitaria de TikTok’ y da clic en ‘Conectar’.
5. Dirígete a ‘Uso compartido de datos’ para crear una cuenta de Pixel de TikTok.
6. Sincroniza tu catálogo y finaliza la configuración.