ACF es una de las marcas de belleza modernas referentes del segmento: productos veganos, modelos sin retoque y una narrativa digital cercana a su comunidad. En mayo de 2025 superaron las 500.000 ventas online y alcanzaron récords de conversión.
Junto con NIC y De la Patagonia unificaron su operación en una única tienda multimarca llamada Beauty Web a través de Tiendanube Evolución.
El rediseño de la tienda, liderado por la agencia Leren y acompañado por Growth Hack Studio, se lanzó justo antes del Hot Sale 2025, permitiendo sostener picos de tráfico y ubicarse en el top 10 de ventas de nuestro ecosistema.
"Yo dudo profundamente que hubiésemos podido escalar tan intensamente sin el apoyo de Tiendanube Evolución. Cuando sos chico no lo necesitás; yo era chico y venía creciendo despacio. Pero cuando en una semana vendí 10 veces lo que había vendido el año pasado, de repente lo necesité."
Impacto tras la unificación
- Reconocimiento: ACF de Beauty Web fue la primera marca de Evolución en superar las 500.000 ventas online.
- Ventas: Beauty Web se posicionó en el top 10 de marcas con mayores ventas en nuestra plataforma durante el Hot Sale.
- Conversión: la tasa de carrito a compra viene mostrando un crecimiento sostenido, 26 % (mayo), 28 % (junio) y 29 % (julio).
- Ticket promedio: se mantuvo estable fuera de eventos y creció en campañas, mostrando que las fechas pico potencian sin afectar las ventas regulares.
ADN de Beauty Web
- Industria: Belleza y bienestar
- Segmento: skincare, haircare y fragancias
- Tipo de operación: e-commerce multimarca (3 marcas en una misma tienda)
- Modelo de negocio: e-commerce D2C (venta directa al consumidor) y venta en puntos físicos
- Canales de venta: tienda online y presencia en retailers como Farmacity
- Público objetivo: mujeres jóvenes y adultas que buscan productos de cuidado de belleza y cosmética efectivos, fáciles de usar y accesibles
De la fragmentación a la eficiencia
ACF nació como parte de VMP, la compañía fundada por Rodolfo Prieto, padre de Álvaro. Con el crecimiento de NIC y la incorporación de De la Patagonia, la empresa terminó gestionando tres e-commerce separados, lo que implicaba procesos triplicados: catálogos, promociones, reportes y gestión de stock.
Los datos mostraban que NIC convertía mejor cuando se exhibía dentro de la tienda online de ACF, señal de que la fragmentación digital estaba limitando el potencial del negocio. Con el apoyo y acompañamiento de su ejecutivo de cuentas, beneficio de las marcas que son parte de Tiendanube Evolución, se tomó la decisión de avanzar hacia una operación unificada.
La apuesta se materializó en Beauty Web, una estructura que mantiene la identidad de cada marca pero centraliza el backoffice. Esto significó un único panel para toda la operación y una sola fuente de datos para reducir errores y acelerar decisiones.
Beauty Web en Tiendanube Evolución: tres marcas, una sola operación
Beauty Web centraliza en un único panel la gestión de catálogo, precios, promociones, pagos, envíos, marketing, estadísticas, con diseño completamente personalizable y la característica de tener sub-homes por cada marca. El enfoque mantiene una UI neutra que cambia elementos (header, paleta, componentes) por marca para proteger la identidad sin fracturar la experiencia.
Con la coordinación de un analista de proyectos de Tiendanube Evolución y la ejecución de Leren, agencia partner, se construyó una tienda optimizada en navegación y performance, pensada para escalar tráfico y conversión sin perder coherencia de marca.
"El mayor desafío del proyecto consistió en diseñar una interfaz de usuario con una estética neutra y versátil, que permitiera integrar múltiples marcas dentro de una misma tienda online, sin comprometer la identidad visual de cada una."
Preservar la identidad visual sin perder eficiencia
Cada marca tiene su propia paleta cromática y recursos visuales, aplicados en banners, headers y carruseles. El enfoque replica la lógica de un shopping: cada local tiene estilo propio, pero el consumidor siempre percibe estar dentro de un mismo espacio.
Este sistema asegura navegación fluida y mantiene el branding diferenciado. El cambio de header por color de marca ayuda a orientar al usuario y refuerza la recordación visual durante todo el recorrido.
Sub-homes y narrativa editorial
Las sub-homes o landing pages de cada marca se generaron con el objetivo de que, si una persona quiere dirigirse a ACF by Dadatina, llegue efectivamente allí y entre en contacto con su identidad.
Cada landing cuenta con contenido editorial pensado específicamente para su público objetivo con la meta de construir un relato visual y textual que enriquezca la experiencia de marca.
Una de las soluciones más destacadas son los carruseles con pestañas, que permiten visualizar una gran variedad de productos simultáneamente y navegar entre ellos de forma ágil. Esta implementación no solo optimiza el espacio visual, sino que también permite mostrar el universo completo de cada marca de forma clara y ordenada, reflejando la propuesta de valor de cada una, por ejemplo:
- ACF: sustentabilidad, inclusión y diversidad, con un diseño limpio y moderno.
- NIC: identidad joven, vibrante y ligada a tendencias.
Tecnología aplicada a la experiencia de usuario
Beauty Web integra videos interactivos y carruseles multimedia que acercan el modelo de video commerce, cada vez más relevante en el sector. Este formato, inspirado en redes sociales, favorece la conversión con una interacción más natural.
Asimismo, en relación al tamaño del negocio y su catálogo de productos:
"El desarrollo de Leren incluyó toda una operación masiva de redireccionamiento porque hay miles y miles de productos en la calle hoy con un QR que lleva al sitio antiguo. Esa operación masiva asegura que si la persona lo escanea o busca ‘ACF máscaras’, llega al lugar indicado, dentro de Beauty Web."
Landing de fragancias: múltiples marcas, en un solo lugar
De la Patagonia presentó un desafío adicional al integrar múltiples marcas en una sola landing page.
Para resolverlo, se optó por un enfoque conceptual que construye la navegación en torno a los aromas y las sensaciones, sin perder la identidad individual de cada fragancia. Cada sección mantiene sus propios distintivos visuales y carruseles para permitir al usuario reconocer fácilmente en qué universo se encuentra.
Live shopping con Growth Hack Studio y GoJiraf
"Desde la construcción visual y gráfica hasta la definición de los mensajes clave, trabajamos para posicionar a Beauty Web como el canal central de compras."
Growth Hack Studio es otra de las agencias certificadas de Tiendanube Evolución, que acompaña a Beauty Web hace más de 5 años en el crecimiento y la consolidación de ACF, NIC y De la Patagonia, mediante la incorporación de nuevas tecnologías y formatos innovadores, como el live shopping.
Esta estrategia refuerza la cercanía con la comunidad y potencia la experiencia de compra digital. Lo ejecutan integrando a su tienda la aplicación GoJiraf, con la cual hacen transmisiones en vivo con Dadatina como anfitriona.
"El resultado fue un crecimiento sostenido en ventas y la consolidación de una experiencia integrada que potenció la sinergia entre las marcas, fortaleciendo de manera significativa la relación con su comunidad."
Para las marcas que trabajan con influencers, esta es una acción especialmente valiosa, dado que permite alcanzar resultados excepcionales.
Álvaro señala que han logrado tasas de conversión de 50 % entre los asistentes del streaming, lo cual es extremadamente elevado, si consideramos que está entre el 2 y 3 % la media de una tasa de conversión sana en e-commerce.
"Lo que construyó Beauty Web con sus eventos en vivo es mucho más que una estrategia de ventas: es una experiencia de marca auténtica, educativa y entretenida. Desde GoJiraf celebramos estos casos donde el live shopping potencia la conexión real con la audiencia y transforma el funnel en una experiencia de valor."
Para aprender cómo implementar una experiencia de compra inmersiva, lúdica y original, te invitamos a leer “Live shopping: la estrategia en vivo para vender más”:
Este crecimiento sostenido no es casualidad. Detrás de Beauty Web hay una historia que combina visión, resiliencia y decisiones estratégicas. Para entender cómo llegaron hasta acá, hace falta volver a los comienzos de ACF.
Los inicios de ACF
ACF (“Advanced Cosmeceutical Formulations”) nació en 2017 dentro de VMP (“Varias Marcas Propias”), fundada por Rodolfo Prieto tras más de 37 años de experiencia en la industria de belleza. El objetivo: capitalizar ese know-how con líneas propias (artículos para el cuidado de las manos, para la piel durante el embarazo, productos depilatorios y máscaras faciales).
En dos años, la marca ya estaba en retailers como Farmacity y en el canal online. A fines de 2019, Álvaro y Rodolfo contactaron a más de 600 micro-influencers de belleza con kits y cupones trazables: la mayoría generó pocas ventas, pero Dadatina superó ampliamente las expectativas.
"Cuando termina el mes de la acción, nos sentamos a ver resultados. La media de los cupones habían generado, como máximo, unas 5 ventas; el de Dadatina tenía 300. Ahí fue muy claro que había algo muy valioso en ella y la confianza que venía construyendo con su comunidad."
De esta manera continuaron trabajando en conjunto para crecer mes a mes: lanzando nuevos productos de cuidado y belleza, generando reseñas y habilitando cupones de descuento en la tienda online. ACF y Dadatina se nutrían y potenciaban entre sí, el crecimiento de uno se fortalecía con el del otro. El éxito de la alianza era claro: había llegado la hora de desarrollar un producto juntos.
El quiebre: 10.000 ventas en 24 horas
"En ese momento era una apuesta y decíamos ‘Los serums duran 3 años, los vamos a poder vender’. Cuando se agotó la tirada completa de 10.000 unidades en menos de 24 horas, nos dimos cuenta de que teníamos una gallina de huevos de oro en las manos."
ACF y Dadatina decidieron desarrollar el primer serum de niacinamida del mercado argentino. Hicieron 20 variedades para que Dadatina pruebe hasta dar con la fórmula perfecta.
Realizaron una primera tirada de 10.000 unidades para probar la idea de producto, y fue realmente sorpresivo y gratificante cuando agotaron el stock completo del primer serum en menos de 24 horas.
El próximo paso era casi obvio: seguir fabricando productos de calidad juntos para construir una colección cápsula con ella.
Y así llegamos al momento en que ACF empezó su crecimiento exponencial y continuó escalando a pasos agigantados con Tiendanube Evolución y junto a su red de partners certificados.
A grandes marcas, grandes soluciones: Tiendanube Evolución
Cuando ACF pasó a formar parte de Tiendanube Evolución, comenzó a aprovechar al máximo sus principales diferenciales:
- Un asesor comercial dedicado a la marca para acompañar en el seguimiento de métricas y resultados, identificar oportunidades de mejora y acercar las últimas novedades de nuestro ecosistema.
- La eficiencia operacional característica de nuestra tecnología, con una gestión simplificada e intuitiva de todo el e-commerce (catálogo, precios, promociones, medios de pago y envío, acciones de marketing, checkout acelerado y estadísticas).
- La posibilidad de personalizar el diseño de la tienda online al 100 % para ofrecer una experiencia de compra única.
- Una red certificada de agencias e integraciones para resolver cualquier requerimiento de desarrollo y estrategia.
En entornos de gran volumen, cada mejora incremental en CRO multiplica el impacto. Beauty Web lo demuestra: escalar no depende de un único cambio, sino de la suma de optimizaciones continuas.
Más de 500.000 ventas y próximos pasos
"Siempre es lindo que la gente valore lo que uno hace. Medio millón de cualquier cosa es un montón y me hace acordar a los primeros Hot Sale, cuando armábamos mi viejo y yo las cajitas. Hay mucho orgullo del trabajo bien hecho y alegría; te empuja para seguir avanzando. ¡A buscar el botón de 1.000.000 en un par de años!"
Con Tiendanube Evolución, Leren y Growth Hack Studio, la marca confía en sostener su escalabilidad y alcanzar el próximo hito: el millón de ventas online.
El caso de negocio de ACF by Dadatina, NIC y De la Patagonia dentro de la marca paraguas Beauty Web es un ejemplo de propuesta de valor, productos de calidad, la implementación de estrategias indicadas y una solución tecnológica robusta como la que construyeron de la mano de Tiendanube Evolución.
Si tu negocio también se encuentra en una etapa de expansión, necesita proteger su rentabilidad o implementar funcionalidades que le permitan escalar, no dudes en conocer más sobre Tiendanube Evolución, nuestra solución de e-commerce para grandes marcas.
Aplicaciones instaladas
