Cómo y dónde vender juguetes antiguos para los más nostálgicos

Por: Andy López

Puntos destacados del artículo:

Los juguetes antiguos generan interés en los compradores actuales, gracias a su valor nostálgico y coleccionable. Este tipo de piezas son rentables si las vendes en buen estado y consigues clientes.
Los lugares más comunes donde vender juguetes antiguos son: una tienda online, sitios de subastas, grupos de coleccionistas, tiendas de antigüedades, exposiciones y eventos, mercados, ferias y bazares, ventas de garaje y marketplaces.
Para saber qué precio ponerle, deberás diferenciar entre si es un juguete antiguo o un juguete retro y evaluar su valor coleccionable y el interés nostálgico que representa.

Los niños juguetones del ayer son los adultos compradores de hoy. Esta premisa es la que mantiene a la industria juguetera más viva que nunca, pues los llamados “kidults” o “niños adultos”, movidos por la nostalgia, invierten una parte importante de sus ingresos en conseguir estos juguetes antiguos, tan añorados de su niñez.

De acuerdo con Global Market Insights, en 2024 la industria juguetera generó aproximadamente 114.400 millones de dólares, y se espera que llegue hasta los 203.100 millones en 2034.

Este crecimiento no solo se debe a los niños, sino también a los adultos, quienes ahora cuentan con mayor poder adquisitivo e interés en adquirir desde muñecas vintage hasta ediciones conmemorativas de figuras coleccionables.

Si tienes muchos de estos artículos, puedes montar un negocio altamente rentable. Quédate y te enseñaremos dónde vender juguetes antiguos, y además, te compartiremos algunos tips para que conviertas esas piezas de época en verdaderos magnetos de atención para tu tienda online. 🤖

¿Dónde vender juguetes antiguos?

Si lo que buscas es vender tus juguetes antiguos o montar un negocio, estos son los mejores lugares para empezar:

Tienda online
Sitios de subastas online
Grupos de coleccionistas online
Tiendas de antigüedades y casas de coleccionismo
Exposiciones y eventos temáticos
Mercados, ferias y bazares
Ventas de garaje
Aplicaciones y marketplaces de segunda mano

Te explicaremos cada uno para que los conozcas a fondo y comiences la cacería. 🎯

1. Tienda online

Las tiendas online de juguetes antiguos coleccionables son un espacio en el que puedes ofrecer productos a precios competitivos. Las ventajas para los clientes de comprar en ellas son que algunas tienen programas de lealtad que te ofrecen descuentos por ser cliente frecuente y sus juguetes siempre están en buenas condiciones.

Contar con una tienda online de juguetes antiguos te permitirá crear una marca personal o emprendimiento alrededor del mundo del coleccionismo, además de contar con un diseño adaptado a tu negocio e integraciones con plataformas como Google, Facebook o Instagram.

Además, un e-commerce te da la posibilidad de gestionar pagos y envíos de manera integrada, acceder a herramientas de marketing para posicionar tu tienda y atraer compradores y hasta integrarte con marketplaces para ampliar tus canales de ventas.

¡Hasta puedes organizar tu catálogo por temáticas (juguetes de los 80, figuras de acción, muñecos retro, etc.) y aprovechar el SEO para atraer búsquedas específicas!

Ideal para: emprendedores o coleccionistas que desean vender de forma constante, construir una marca y llegar a un público amplio.

Convierte tu pasión por los juguetes antiguos en un negocio online y muéstrale tu colección al mundo. Empieza a vender hoy mismo con una tienda profesional, fácil de crear sin conocimientos técnicos y lista para crecer junto tu marca.

2. Sitios de subastas online

Quizás la opción más nutrida en cuanto a variedad son los sitios de subastas online. Aquí no solo hallarás todo tipo de juguetes antiguos, también son un excelente termómetro de la oferta y demanda de cada tipo de juguete coleccionable.

Visita eBay, Catawiki o Mercado Libre para encontrar ejemplos de juguetes originales que, en ocasiones, son vendidos en estado óptimo o hasta en lotes, debido a que provienen de colecciones, saldos o bodegas de algún coleccionista o tienda en liquidación.

Ideal para: juguetes antiguos de alto valor, rarezas o piezas de colección limitadas.

💡Tip: descubre cómo vender juguetes para niñas y niños en internet. Te ayudará a ampliar tu mercado, atraer más clientes y aumentar tus ventas de forma efectiva.

Yahoo! Japan Auctions

Otros lugares de este tipo donde vender juguetes antiguos es Yahoo! Japan Auctions. Sin embargo, el proceso allí es más complejo, ya que necesitarás un intermediario japonés o una empresa de terceros que gestione la publicación, el idioma y la logística, ya que la plataforma está pensada principalmente para residentes en Japón.

Estos servicios, conocidos como “proxy sellers” o intermediarios de exportación, se encargan de listar tus juguetes antiguos en japonés, manejar la comunicación con los compradores, procesar pagos en yenes y enviar los productos a nivel internacional.

Aunque implican una comisión, son una forma efectiva de acceder al mercado japonés, donde existe una alta demanda por juguetes antiguos occidentales como figuras de acción, modelos de colección o ediciones limitadas. Es ideal si tienes piezas únicas y quieres alcanzar compradores que valoran y pagan más por estos artículos.

3. Grupos de coleccionistas online

Los grupos de coleccionismo en Facebook, Reddit y Discord son una opción interesante para hacer networking y vender juguetes vintage. Una gran ventaja es que existe una segmentación muy clara que te permitirá encontrar la categoría de artículos que buscas. ¡Hay grupos para casi todo tipo de juguetes antiguos!

Aunque estos sitios permiten ventas entre particulares, siempre es recomendable realizar tratos con coleccionistas que tengan buena reputación online en un marketplace o una tienda (online o física). Por eso, es recomendable que aproveches estos espacios también para hacerle promoción a tu tienda de juguetes online.

Ideal para: vendedores con conocimientos específicos sobre juguetes clásicos, que buscan compradores informados.

4. Tiendas de antigüedades y casas de coleccionismo

Algunas tiendas físicas compran o venden en consignación juguetes antiguos. Suelen contar con compradores frecuentes y una red propia de clientes. Hay dos formas principales de vender a través de estas tiendas:

Venta directa: llevas tus juguetes, el comerciante los evalúa y te ofrece un precio de compra. Si aceptas, te paga en el momento y se encarga de revenderlos. Aunque cobras el dinero rápidamente, el precio puede ser más bajo, ya que el negocio busca revender con ganancia.
Consignación: dejas tus juguetes en la tienda para que los vendan. Cuando se venden, te pagan un porcentaje (generalmente entre el 60% y 80% del precio final). En este caso, tienes altas chances de obtener más dinero si el juguete se vende a buen precio, pero debes esperar a que el producto se venda, y no siempre hay garantía de venta.

Es importante que los juguetes estén limpios, en buen estado y, si es posible, con su empaque original, ya que eso aumenta su valor. También conviene que sepas al menos el nombre del producto, el año de fabricación o la marca para que puedan identificarlo mejor.

Ideal para: quienes buscan asesoramiento profesional o prefieren delegar la gestión de la venta.

5. Exposiciones y eventos temáticos

Las exposiciones de juguetes y eventos de coleccionismo son un buen lugar donde vender juguetes antiguos y modernos. Por lo regular, estos sitios cuentan con un área de expositores dedicada a la venta de todo tipo de juguetes coleccionables.

Generalmente, hay que inscribirse o reservar un puesto (stand o mesa) donde puedas mostrar tus juguetes a los asistentes. El costo varía según el evento, pero suele ser accesible para emprendedores y coleccionistas.

Ten en cuenta que los costos pueden ser más elevados, pues en muchas ocasiones serán vendedores que cazaron esas piezas como tú, pero aquí también conocerás posibles comerciantes y el mercado, pensando en armar un catálogo de proveedores.

Ideal para: juguetes de nicho, ediciones especiales o aquellos con valor sentimental bien conservado.

Algunos eventos y expos que puedes visitar para encontrar juguetes vintage son:

En México

La Mole (CDMX).
Feria de Coleccionismo Vintage ToyFest (CDMX y Pachuca).
Retro Fest (CDMX y Toluca).

En Colombia

Salón de Ocio y la Fantasía SOFA (Bogotá).
Comic-Con Colombia (Bogotá y Medellín).
GAT Expo (Cartagena).

En Argentina

Feria del Juguete.

6. Mercados, ferias y bazares

Es la mejor opción si quieres encontrar juguetes antiguos y, por supuesto, piezas vintage desde muñecas Barbie y Polly Pocket, hasta carritos Hot Wheels y figuras coleccionables como G.I. Joe clásicos.

Los vendedores de estos lugares compran lotes completos de juguetes o tienen sus propias colecciones y es común encontrar piezas retro y juguetes de los años 80 y 90 a buen precio, aunque no siempre en estado óptimo.

Te sugerimos investigar los lugares donde se realizan estas pequeñas ferias en tu ciudad.

Ideal para: quienes quieren vender juguetes antiguos de forma local, rotar inventario rápido y sin complicaciones, y prefieren la venta presencial directa.

7. Ventas de garaje

Todos conocemos la historia de un amigo que encontró valiosísimos juguetes viejitos en una venta de garaje. A veces por la premura de una mudanza o porque simplemente ya no hay espacio, a las personas les urge vender lo que ya no usan y es así como se encuentran tesoros ocultos. Te lo decimos por experiencia 😉.

Por la misma naturaleza de este tipo de ventas, es complicado saber con certeza cuándo ocurrirá una. Así que aquí va un tip: busca en Facebook grupos de comercio e intercambio por sectores o barrios. En ellos, constantemente se anuncian ventas de garaje. ¡Lo mismo puedes hacer con la tuya!

Ideal para: deshacerse de varios juguetes a bajo precio, sin logística ni plataformas digitales.

8. Aplicaciones y marketplaces de segunda mano

Las aplicaciones y marketplaces de segunda mano, como Facebook Marketplace, OLX o Wallapop, son plataformas digitales donde vendes juguetes antiguos de forma local y directa. Estos sitios permiten publicar tus productos fácilmente, sin costo inicial, y contactar compradores interesados en tu zona.

Generalmente, no hace falta inscribirse ni pagar comisiones por publicar, aunque algunas plataformas ofrecen servicios pagos para destacar productos. La venta se realiza negociando directamente con el comprador y organizando la entrega o el encuentro.

Ten en cuenta que, aunque son opciones muy accesibles, la competencia puede ser alta y los precios más bajos, ya que suelen ser ventas informales y rápidas. Además, es una opción más insegura que todas las demás, por lo que deberás desconfiar siempre y tener mucha precaución.

Sin embargo, son excelentes para probar el mercado, vender piezas menos exclusivas y hacer ventas puntuales sin intermediarios.

Ideal para: ventas ocasionales, juguetes con valor moderado y vendedores que prefieren evitar envíos o prefieren tratar cara a cara con compradores locales.

¿Cuánto valen los juguetes antiguos?

Ahora que conoces la diferencia entre juguetes antiguos y retro, es importante que sepas cómo están ubicados dentro de la escala de precios. Como podrás imaginarte, una antigüedad es más costosa que una pieza retro.

Además de la antigüedad, el precio de un juguete vintage también lo determinan factores como:

Valor coleccionable: considera el estado de conservación, la rareza y la popularidad del juguete.
Interés nostálgico: qué tan valioso es un juguete por los recuerdos que activa o representa.

Por todo esto, aunque puede haber parámetros para calcular el valor de cada juguete antiguo, no existe un precio sugerido exacto y oficial para comercializarlos. Todo dependerá de la oferta y la demanda. Y claro, de que sepas en dónde encontrar los juguetes vintage más buscados.

Si tienes una tienda online y no sabes qué precios ponerle a tus productos, te recomendamos visitar estos sitios para revisar precios y juguetes vintage populares:

Consejos para vender juguetes antiguos

Vender juguetes antiguos en tu juguetería online puede ser un buen negocio, pero tiene una curva de aprendizaje que necesitas dominar. Estos 6 consejos te ayudarán a empezar de la mejor manera:

Decidir qué tan importantes serán los juguetes antiguos para tu catálogo.
Analizar la oferta y la demanda.
Estudiar bien las características de cada línea vintage.
Revisar exhaustivamente los juguetes.
Prepararse para restaurar.
Describir con detalle cada artículo en tu tienda online.

Veamos cada uno en detalle.

Decidir qué tan importantes serán los juguetes antiguos para tu catálogo

Al ser artículos viejos, y en ocasiones descontinuados, los juguetes antiguos no siempre se consiguen nuevos y en buen estado. Por ello, requieren de más esfuerzo y recursos que los juguetes modernos.

Es importante que decidas el foco e inversión que dedicarás a este tipo de artículos. Nuestro consejo es que inicies con un par de artículos de líneas populares y pruebes el mercado y el poder adquisitivo de tus clientes. Poco a poco, podrás incluir más artículos a tu catálogo y ser un proveedor de juguetes vintage de tiempo completo.

Analizar la oferta y la demanda

Antes de aventurarte a comprar un lote de juguetes de huevo Kinder antiguos, comprueba si existe mercado para ese artículo en particular. Entre mejor sea el estado de un juguete antiguo, mayor será su valor en el mercado, pero también disminuirá la cantidad de personas que pueden pagarlo.

Revisa grupos de coleccionistas y visita los sitios de subastas para ver qué tan solicitados son realmente esos juguetes que planeas adquirir. ¡O considera vender en preventa o bajo pedido!

Estudiar bien las características de cada línea vintage

Aprende tips que te harán la vida más fácil entrando a sitios de coleccionistas y conoce detalles de cada línea, como las fechas de fabricación, por ejemplo, que te permitirán revisar los sellos impresos en las figuras y comprobar su autenticidad.

Existen líneas de juguetes como los Transformers antiguos que tienen ediciones originales, reediciones, versiones conmemorativas y, por si fuera poco, también hay copias de origen chino. Debes ser capaz de identificar esos detalles para encontrar piezas auténticas.

Revisar exhaustivamente los juguetes

Puede ser muy emocionante encontrar en un bazar un juguete antiguo que parece perfecto, pero siempre es mejor tomarte tu tiempo y revisarlo con calma. Es mejor darte cuenta de que esos juguetes de Max Steel vintage tienen partes rotas y no comprarlos, que enviarlos deteriorados a un cliente.

Consulta en internet para conocer el precio de esa pieza que viste en una feria o tienda física de juguetes viejos. Asegúrate que está en un rango de precio realista. Recuerda que para hacer negocio, ese trato debe ser rentable.

Prepararse para restaurar

En ocasiones, encontrar juguetes vintage sin accesorios, con marcas de uso o alguna parte dañada es solo el inicio de la aventura. No te agobies, pues en eBay o grupos de entusiastas en Facebook es posible encontrar las piezas que volverán un simple juguete usado en una pieza de colección.

A veces toma tiempo encontrar los accesorios faltantes de los juguetes Polly Pocket vintage, o encontrar el grupo completo de juguetes de Tortugas Ninja clásicos, pero si logras hacerlo, tendrás objetos valiosos para los compradores coleccionistas.

Describir con detalle cada artículo en tu tienda en línea

Detalla con la mayor claridad posible el estado de los juguetes antiguos que vendas. Especifica si está restaurado, si es una reedición o si funcionan bien todos sus componentes. En ocasiones, incluso con problemas menores, una persona interesada estará dispuesta a pagar bien por un juguete vintage de los 80.

☁️ ¡Aprovecha las redes sociales de tu negocio para promocionar estos artículos! Mostrar imágenes de juguetes antiguos a la venta es un gran método para atraer clientes potenciales a tu juguetería online.

Para tener en cuenta: ¡diferencia entre juguetes antiguos y retro!

Un juguete antiguo es un artículo que originalmente perteneció a una era pasada. Simple, ¿no? La confusión surge cuando los coleccionistas, vendedores, y en ocasiones los mismos fabricantes, utilizan de manera indistinta “juguetes retro” o “juguetes vintage” para referirse a piezas antiguas.

Entonces, para dejar todo más claro, te explicaremos estos conceptos para que tu cacería de juguetes antiguos sea más exitosa. La mejor manera de entender esta diferencia es ir del lugar más apartado en el pasado, hasta llegar al presente:

¿Cuáles son los juguetes antiguos?

Por definición, un artículo antiguo —también llamado vintage— pertenece a una época anterior, alejada del presente. Aunque no existe un acuerdo en la cantidad mínima de años requerida para que un juguete se considere “antiguo”, entre coleccionistas e historiadores, la barrera comienza a partir de los 20 años de creación.

Con este criterio, juguetes fabricados antes del año 2000, son actualmente considerados antiguos. Artículos y marcas como Fisher Price, Mattel,Masters of the Universe, Barbie, Sanrio, Lego, Playmobil, Polly Pocket, Hot Wheels, Rosita Fresita, Transformers, Star Wars y Max Steel entran en esta definición.

El mercado de estos productos es significativo, impulsado por personas con un interés constante y alto poder adquisitivo. Además, el factor nostálgico juega un papel importante, motivando a compradores y coleccionistas a adquirir juguetes que alguna vez tuvieron o desearon en su infancia. Por lo tanto, cada compra en una experiencia emocional.

¿Cuáles son los juguetes retro?

Un juguete retro es un artículo fabricado en la época actual, con características y estética que emulan a un juguete antiguo. Este tipo de piezas son creadas para aprovechar el valor de marcas que fueron —o todavía son— populares y así capitalizar ese interés.

Aquí entran las figuras nuevas con empaque clásico o conmemorativo de marcas vintage reconocidas. En algunas ocasiones son los mismos fabricantes quienes retoman una de sus viejas propiedades intelectuales para relanzar esas figuras con alto valor nostálgico.

Estas piezas comparten mercado con los interesados en juguetes antiguos, pero son mucho más fáciles de conseguir que los juguetes vintage originales, pues constantemente vemos estos homenajes disponibles en jugueterías y tiendas por departamento.

Te dejamos una tabla comparativa para entenderlo a la perfección:

Característica	Juguetes antiguos (vintage)	Juguetes retro
Definición	Artículos fabricados hace más de 20 años, pertenecientes a una época pasada.	Artículos fabricados actualmente que imitan el estilo y estética de juguetes antiguos.
Edad aproximada	Fabricados antes del año 2000 (más de 20 años de antigüedad).	Fabricados en la época actual, recientes.
Ejemplos de marcas	Fisher Price, Mattel, Masters of the Universe, Barbie, Sanrio, Lego, Playmobil, Polly Pocket, Hot Wheels, Rosita Fresita, Transformers, Star Wars, Max Steel.	Figuras nuevas con empaque clásico o conmemorativo de marcas vintage.
Mercado	Mercado significativo con compradores y coleccionistas con alto poder adquisitivo y fuerte interés nostálgico.	Mercado compartido con juguetes antiguos, pero piezas más accesibles y fáciles de conseguir.
Valor emocional	Alta carga nostálgica, cada compra es una experiencia emocional para el coleccionista o comprador.	Aprovechan el valor nostálgico a través de homenajes o reediciones.
Disponibilidad	Limitada y difícil de conseguir, ya que son piezas originales de épocas pasadas.	Más accesibles, disponibles en jugueterías y tiendas por departamento.

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En este artículo aprendiste qué son los juguetes antiguos, la diferencia que tienen con los juguetes retro y dónde vender juguetes antiguos para tu negocio. También te llevas algunos consejos para que decidas cómo abordar este rentable sector del mercado.

Vender juguetes antiguos es un efectivo magneto de atención para tu juguetería online, pero requiere de recursos y una dedicación mayor, por la dificultad que implica conseguir este tipo de artículos que detonan la nostalgia de los compradores.

Sin embargo, el esfuerzo vale la pena, ya que existe un mercado potencial dispuesto a pagar por estos productos exclusivos. ¡Empieza ahora y crea tu tienda en Tiendanube para aprovechar este nicho de mercado! 🚀