Guía para El Buen Fin 2021: cómo vender más

¡Se acerca El Buen Fin! Una de las temporadas más esperadas tanto de compradores como de comerciantes ya que ambos se benefician de esta iniciativa, encaminando la economía de México hacia la derrama que usualmente se presenta a final de año.

Si quieres entender qué es El Buen Fin en México, cuándo es, qué empresas participan así como algunos consejos para esta fecha, continúa leyendo, pues has llegado al lugar indicado: la guía para El Buen Fin 2021 más completa para vender más diseñada para emprendedores. ¡Guárdala en tus favoritos! 🙌🏽

¿Qué es El Buen Fin?

El Buen Fin es un esfuerzo comercial que se realiza año con año en México con la finalidad de fomentar el consumo y la reactivación económica a través de la promoción y distribución de productos y servicios.

Historia del Buen Fin

Esta iniciativa surgió en el 2011 por el Consejo Coordinador Empresarial, de la mano del Gobierno Federal. Desde su primera edición, los números de empresas participantes así como de ventas se han incrementado radicalmente.

En su primera edición El Buen Fin provocó una ganancia en ventas de más de 39 millones de pesos, con poco más de 40 mil empresas participantes. En el 2020, las ventas fueron de 144 millones de pesos con más de 175 mil empresas participantes. De ahí que se haya convertido en uno de los momentos clave del año para miles de negocios en nuestro país.


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¿Quién organiza El Buen Fin?

El Buen Fin es organizado por el Gobierno Federal a través de instituciones públicas y privadas. Ahora enumero las instituciones más importantes que apoyan la organización de esta iniciativa:

  • Secretarías de Hacienda y Crédito Público,
  • Secretaría de Economía,
  • Secretaría de Turismo,
  • Servicio de Administración Tributaria,
  • Asociación de Bancos de México,
  • Asociación Mexicana de Internet,
  • Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (Antad),
  • Consejo Coordinador Empresarial,
  • Confederación Patronal de la República Mexicana,
  • Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur),
  • Confederación de Cámaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos,
  • Cámara Nacional de la Industria de Radio y Televisión (Cirt),

¿Por qué se da El Buen Fin?

El Buen Fin se da con la intención de incentivar el comercio en todo México, al otorgarle beneficios tanto a consumidores como a comerciantes, ya que mientras que las empresas se benefician con las ventas y la oportunidad para ganar clientes que quizás en otro momento del año les sería más complicado, los compradores se benefician con tarifas más bajas, formas más adecuadas de pago así como los beneficios del sorteo del SAT y de instituciones bancarias.

Guía para El Buen Fin 2021

Black Friday vs. Buen Fin

Si bien El Buen Fin nace como inspiración en el Black Friday o “viernes negro” en Estados Unidos, existen diferencias notables entre ambas iniciativas. En la siguiente tabla comparativa puedes observar las distinciones entre los dos esfuerzos comerciales.

Diferencias entre Black Friday y El Buen Fin

Black Friday 🛍 Buen Fin 🛍
Duración 1 día Más de 4 días
Origen Estados Unidos 🇺🇸 México 🇲🇽
Nacimiento 1961 2011
Promociones Descuentos hasta de 70 o 80%, Liquidaciones de artículos Meses sin intereses, Descuentos de 20 o 30%
Fechas 26 de noviembre 2021 10 al 16 de noviembre 2021

¿Qué es más barato: Buen Fin o Black Friday?

Aunque Black Friday es uno de los días con precios más bajos para los compradores en Estados Unidos, El Buen Fin tiene como ventaja que son muchos más días de promociones que solamente uno.

Además de que el comportamiento de los compradores suele ser distinto en Black Friday que en El Buen Fin, ya que las rebajas en Estados Unidos desatan episodios de euforia descontrolada, arrebatos de mercancía y conflictos que han resultado en escenarios funestos.


No te pierdas...

¿Cuándo es El Buen Fin?

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    Ahora que ya sabes qué es El Buen Fin, hablemos de los días que comprenderá esta iniciativa. Cada año la duración se modifica y se ajusta para abarcar los días feriados relativos al Día de la Revolución Mexicana y así aprovechar los días “no laborables” para dar más posibilidades a los usuarios de realizar sus compras.

    ¿Cuándo inicia El Buen Fin?

    Oficialmente el inicio del Buen Fin es el miércoles 10 de noviembre de 2021.


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    ¿Cuándo termina El Buen Fin?

    Las fechas oficiales indican que El Buen Fin termina el martes 16 de noviembre de 2021.

    ¿Cuánto dura El Buen Fin?

    Este 2021 El Buen Fin tendrá una duración de siete días. Una reducción considerable tomando en cuenta que en el 2020 El Buen Fin tuvo una duración de doce días.

    ¿Qué días del Buen Fin habrá ofertas?

    Todos los días del Buen Fin habrán promociones, descuentos, meses sin intereses y te darán la posibilidad de participar en el sorteo del SAT que se organiza anualmente.

    ¿Cuándo es El Buen Fin en Estados Unidos 2021?

    Oficialmente no existe El Buen Fin en Estados Unidos, sino que cuentan con el Black Friday, el cual este año se realizará el 26 de noviembre de 2021.

    ¿Cómo participar en El Buen Fin?

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      Si tienes un negocio, participar en El Buen Fin te da la posibilidad de ganar clientes y darles una experiencia de compra increíble, logrando que te recomienden o se conviertan en tus clientes frecuentes.

      Ventajas de participar en El Buen Fin para los emprendedores

      • Aumentar las ventas de tu negocio. 📈
      • Incrementar tu base de clientes. 🤝
      • Posicionar tu marca en el sector al que te dediques. ✅
      • Dar salida a inventario en riesgo de quedarse. 🛍
      • Aumentar el awareness sobre productos nuevos. 🎉
      • Conseguir recomendaciones de clientes satisfechos. 💌

      Guía para El Buen Fin 2021

      Requisitos para participar en El Buen Fin

      Si ya estás convencido de sumarte al grupo de empresas que participan en El Buen Fin, ahora te explico qué requisitos necesitas para participar en esta iniciativa de manera formal.

      • Registro en el sitio oficial El Buen Fin antes del 9 de noviembre de 2021 a media noche.
      • Tener un RFC inscrito en el Padrón de Contribuyentes.
      • Contar con Opinión de Cumplimiento Positiva por parte del SAT al 09 de noviembre.
      • Tener tu Buzón Tributario activo con medios de contacto actualizados.

      ¿Cómo registrar mi empresa en El Buen Fin?

      1. Ingresa al sitio oficial de El Buen Fin.
      2. Da clic en la opción “Registra tu empresa” y accede al formulario de registro.
      3. Ingresa los datos que te solicitan y acepta los términos y condiciones.
      4. Ingresa a la plataforma con el correo electrónico y la contraseña que registraste.
      5. Da clic en el botón “+Agregar nueva empresa”.
      6. Proporciona los datos que te indican en el formulario de inscripción al programa de El Buen Fin 2021.
      7. Da clic en “Guardar Empresa” y espera en tiempo real la confirmación de registro exitoso en la plataforma.

      Guía para El Buen Fin 2021

      ¿Cuánto cuesta inscribirse al Buen Fin?

      Inscribir a tu empresa en El Buen Fin no tiene costo alguno. Al ser una campaña realizada con el propósito de impulsar a los negocios en México, es posible ser parte de esta iniciativa con tan solo cubrir los requisitos del programa.

      ¿Qué beneficios tiene registrarse en el Buen Fin?

      • Formar parte del directorio de empresas que participan en El Buen Fin que se encuentra en la página oficial del evento.
      • Autorización para utilizar el logo oficial del Buen Fin en toda la comunicación, tanto en local físico como en tienda en línea.
      • Acceso a capacitaciones gratuitas para vender en línea y mejorar las ventas en canales digitales.
      • Inscripción al Sorteo organizado por el SAT.
      • Afiliación al programa de ConciliaExprés y CopyAdvise de la Profeco.
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      ¿Qué tiendas participan en El Buen Fin?

      A continuación enlisto algunas de las empresas que participan en El Buen Fin, sin embargo es posible que el número de marcas crezca ya que por el momento, el registro al programa continúa abierto en el sitio oficial.

      • Adidas
      • Amazon
      • Atlética
      • Avon
      • Ben & Frank
      • Casa Ley
      • Chedraui
      • Citibanamex
      • C&A México
      • Claro Shop
      • Clip
      • Deportes Martí
      • Dorothy Gaynor
      • Fantasías Miguel
      • Farmacias Benavides
      • Farmacias del Ahorro
      • Farmacias San Pablo
      • Flexi
      • Gaia Design
      • HEB
      • Iberia
      • Levi’s
      • Liverpool
      • Modatelas
      • Nautica
      • PriceTravel
      • Samsonite
      • Sanborns
      • Sears
      • Shasa
      • Sport City
      • Steren
      • Steve Madden
      • Suburbia
      • Swarovski
      • Telcel
      • Turin
      • Under Armour
      • Waldo’s
      • Winia

      Si deseas ver el listado completo, te invito a que visites la página oficial del Buen Fin y conozcas a todos los participantes registrados oficialmente en este programa.

      ¿Qué promociones hay en El Buen Fin?

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        💡 TIP: Si aún no defines cuáles serán las promociones de tu negocio durante El Buen Fin, vale la pena echarle un vistazo a los beneficios que otorgan tus competidores, así como las demás empresas registradas para ver en dónde te puedes diferenciar y qué valor agregado puedes otorgar a tus posibles compradores.

        ¿Qué tipo de descuentos hay en El Buen Fin?

        Un análisis realizado por la publicación El trimestre económico analizó los tipo de descuentos que se otorgan durante El Buen Fin llegando a las siguientes conclusiones:

        • Hay una reducción general del 7% de los precios con respecto a los precios observados antes del evento. 📉
        • El descuento promedio que se ofrece durante El Buen Fin es del 15%. 📊

        Aunado a un aumento de las compras a meses sin intereses como beneficio por parte de las instituciones bancarias, además de puntos dobles o triples, dependiendo del producto y la entidad financiera.

        ¿Aumentan los precios durante El Buen Fin?

        Sí, se ha visto un aumento del 2% de los precios antes del evento por algunos establecimientos. Realmente no es un aumento significativo, sin embargo se ha monitoreado y sancionado (en ciertos casos) por parte de la Profeco. Esto según los datos encontrados y publicados en la publicación El trimestre económico.

        ¿Es bueno comprar durante El Buen Fin?

        Sí, ya que puedes encontrar reducciones de precio y más facilidades de pago que lo habitual, pero es necesario hacer una planificación de lo que deseas comprar, una comparación de precios y evitar el sobre endeudamiento.

        Guía para El Buen Fin 2021

        ¿Qué se vende más en El Buen Fin?

        Según los datos del año pasado, durante El Buen Fin los artículos con mayores niveles de ventas fueron:

        • Ropa y calzado 18%
        • Equipos de cómputo 15%
        • Electrodomésticos 14%
        • Celulares y accesorios 13%
        • Pantallas 13%
        • Muebles 8%
        • Perfumes, cosméticos y productos de cuidado corporal 5%
        • Electrónicos (DVD, videocámaras, etc.) 5%
        • Viajes y boletos de avión 4%
        • Consolas y videojuegos 2%
        • Colchones y cubrecolchones 1%
        • Materiales de construcción 1%
        • Calentadores y artículos de baño 1%
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        ¿Cómo poner ofertas para El Buen Fin?

        Si te encuentras planeando la estrategia de descuentos y promociones de tu negocio durante El Buen Fin, te compartimos paso a paso el proceso para poner ofertas para El Buen Fin.

        1. Elige los productos o servicios en los que aplicarán los beneficios.
        2. Decide qué tipo de promociones tendrás en tu negocio.
        3. Prepara la lista de beneficios que aplicarán durante estos días.
        4. Realiza los materiales que necesites para comunicar tus ofertas.
        5. Comunica tus beneficios a través de canales de comunicación efectivos.

        Hablemos de cada uno de estos puntos para que no queden dudas, ¿te parece?

        1. Elige los productos o servicios en los que aplicarán los beneficios. 👠

        Decide en qué artículos o servicios aplicarán los descuentos, puede ser en todo tu inventario, en productos con riesgo a quedar estacionados, aquellos más comprados por tus usuarios o incluso seleccionar los que tienen menor movimiento y a este segmento, aplicarle un beneficio más atractivo. Puedes apoyarte de los reportes de ventas de meses previos, así como de tu herramienta de gestión de inventarios.

        2. Decide qué tipo de promociones tendrás en tu negocio. 💸

        Aunque ya hemos visto cuál es la tendencia de otras empresas en cuanto al manejo de promociones, puedes diferenciarte de tus competidores haciendo de este periodo uno de tus récords en ventas.

        ¿Qué beneficios puedo ofrecer durante El Buen Fin?
        • Porcentajes de descuento,
        • Envío gratis (con o sin límite de compra),
        • Meses sin intereses,
        • Cupones de regalo para segunda visita,
        • Obsequios con cada compra,
        • Puntos bancarios dobles o triples,
        • Abono a monedero electrónico,
        • Beneficios por ser cliente frecuente,
        • Combos o kits con descuento,
        • Boletos de participación para un sorteo o rifa,
        • Códigos promocionales dependiendo del canal de comunicación.

        Recuerda que tú eres el que establece qué beneficios otorgar a tus clientes, para ello llevar un control en la fijación de precios y en el cálculo del descuento es vital. Considera la ganancia y el posible resultado de tu estrategia promocional.

        3. Prepara la lista de beneficios que aplicarán durante estos días. 📝

        Con los beneficios y artículos claros, es momento de preparar la lista de beneficios aplicable a estos días. Para esto, puedes construir una landing promocional o una página web especial en donde detalles los términos y condiciones de cada uno de estos beneficios para que los compradores tengan claras las políticas de compra.

        Recomendaciones para los términos y condiciones de promociones.
        • Establece fechas claras en la vigencia de cada uno de los beneficios.
        • Incluye métodos de pago aplicables y no aplicables a las promociones.
        • Indica si son promociones válidas en ciertas sucursales, en tienda física, tienda en línea o en ambas.
        • Aclara si hay límite de descuento aplicable por compra, ticket, visita o por persona.
        • Puntualiza si los beneficios aplican a partir de cierto monto o número de artículos.
        • Explica si los beneficios son aplicables por persona, por mesa, por grupo, por auto, etc.
        • Ampárate en caso de agotar existencias de ciertos productos o servicios.

        Recuerda que Profeco estará al pendiente de las estrategias promocionales de los negocios. Mientras más claro, certero y detallado puedas hacer los términos y condiciones en los que aplican tus promociones, más claridad tendrán tus compradores, mejorarás su experiencia de compra y evitarás dolores de cabeza en un futuro.

        4. Realiza los materiales que necesites para comunicar tus ofertas. 📇

        Ya sean banners para tu tienda en línea, diseños para tus redes sociales, videos con promociones, vale la pena que anticipes las piezas que necesitarás para que días previos a El Buen Fin puedas publicar tus materiales y generar expectativa en tus compradores.

        Si tienes un local físico, este proceso tendrás que hacerlo con mayor antelación, pues tendrás que considerar no solo el presupuesto necesario para imprimir tus banners, carteles, posters, viniles, lonas o flyers en caso de requerirse, sino el tiempo de maquila de todo este material publicitario.

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        5. Comunica tus beneficios a través de canales de comunicación efectivos. 📢

        Sí, las redes sociales pueden ser aliados estratégicos para comunicar tus promociones durante El Buen Fin, sin embargo hay más posibilidades de las que te imaginas.

        ¿Cómo comunicar tus promociones del Buen Fin?
        • Con un giveaway previo a los días del evento.
        • A través de publicidad en Instagram, Facebook o Google.
        • Enviando un correo electrónico a tu base de clientes.
        • Usando una transmisión en vivo para explicar los beneficios de tu estrategia promocional.

        Adicional a estos canales, siempre están los métodos ‘tradicionales’ como anuncios en revistas, periódicos, menciones en radio entre otros canales más.


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        Consejos para El Buen Fin

          4

          Hemos hablado bastante sobre este esfuerzo comercial, su historia y cómo participar en él, ahora dedicamos este espacio para darte consejos para El Buen Fin y aprovechar esta iniciativa.

          Prepara tu estrategia de promociones ✨

          No basta saber de la fecha y preparar grandes beneficios, si no los comunicas a tiempo, puedes perder potenciales compradores y la oportunidad de atraer nuevos clientes a tu negocio.

          Anticiparse a la temporada te servirá para planear mejor, hacer los cálculos necesarios para evitar pérdidas en tu negocio, además de tener tiempo para redactar los términos y condiciones de tu estrategia y evitar problemas relacionados a publicidad engañosa o malas prácticas comerciales.

          Si tienes un equipo de trabajo, recuerda que también será necesario realizar una capacitación acerca de los beneficios promocionales que tendrán durante El Buen Fin y prepararlos para los desafíos que puedan encontrarse en el camino. Nunca está demás tener un manual de crisis diseñado especialmente para estas ocasiones.

          Guía para El Buen Fin 2021

          Utiliza adecuadamente el logo del Buen Fin ✅

          El logo del Buen Fin es uno de los principales atributos que te ayudarán a destacar durante esta temporada. Incluir este emblema en tu comunicación alertará a tus compradores sobre los beneficios especiales que pueden obtener durante estos días.

          ¿Quién puede usar el logo del Buen Fin?

          El logo del Buen Fin tiene un uso exclusivo para aquellas empresas y establecimientos comerciales registrados en la página oficial.

          ¿Qué pasa si utilizo el logo del Buen Fin sin estar registrado?

          Tanto el uso de la marca como del logotipo sin estar inscrito en este programa comercial está considerado como publicidad engañosa y puedes hacerte acreedor de una sanción correspondiente a los términos y condiciones del Buen Fin.

          ¿Dónde descargar el logo del Buen Fin?

          Puedes descargar el logo del Buen Fin en su versión en curvas, el logo del Buen Fin en PNG y el manual de identidad gráfica de la página oficial del Buen Fin. Recuerda que solo podrás hacer uso de este material si te encuentras registrado oficialmente en esta iniciativa.

          ¿Cómo usar el logo del Buen Fin?

          • No se pueden alterar los colores ni las proporciones del logotipo.
          • No es posible hacer cambio de tipografías o incluir íconos o textos dentro del logo.
          • No se puede girar ni hacer encuadres especiales que corten o modifiquen el logo.
          • Al ubicarlo deberás respetar un margen de .5 cm en cualquiera de las esquinas de tu diseño.
          • En caso de aplicarse en una foto, tendrás que hacerlo utilizando una pleca en rojo o blanco para que el logotipo siempre resalte y no se pierda en las fotos.

          Aprende más...

          Toda esta información la puedes encontrar en el manual de identidad gráfica del Buen Fin 2021 disponible para las marcas registradas en el sitio web oficial.

          Guía para El Buen Fin 2021

          Sigue las recomendaciones de Profeco para El Buen Fin 👍🏽

          Profeco no solo cuida el interés de los compradores, también proporciona recomendaciones para los emprendedores, con la intención de mejorar los procesos de venta y evitar caer en malas prácticas. Te comparto algunas de las recomendaciones más importantes de Profeco para los negocios.

          • Dale a tus compradores información precisa y comprobable sobre los precios y promociones aplicables a tu establecimiento.
          • Respeta los precios exhibidos, así como las ofertas y descuentos comunicados.
          • No vendas productos agotados o con poca disponibilidad.
          • Entrega siempre tickets, facturas o comprobantes de compra.
          • Respeta los términos, condiciones y políticas de cambio y devoluciones.
          • Evita las malas prácticas comerciales así como la publicidad ambigua o engañosa.

          Sigue leyendo...

          Haz ruido sobre tus promociones y beneficios 🔊

          Dentro de las mejores prácticas en campañas publicitarias, debes considerar al menos veinte días antes de la fecha del comienzo de la promoción, para anunciar los beneficios que tendrás disponibles durante El Buen Fin. Recuerda que es tan importante el anuncio como la puesta en marcha, de lo contrario puede ser que potenciales clientes no se enteren de tu esquema de promociones para esta temporada.

          Considera los canales de comunicación más apropiados para la difusión de tus descuentos en El Buen Fin y considera si es necesario realizar campañas de promoción pagadas en redes sociales. Aquí tenemos dos guías buenísimas para hacer publicidad en línea:

          Guía para El Buen Fin 2021

          ¡Vende en línea! 📲

          El año pasado, las ventas en línea durante El Buen Fin crecieron un 225% respecto al año anterior, resultando en más de 36 mil millones de pesos según datos de la AMVO. Tomando estos números en cuenta ¿dejarás pasar la oportunidad de tomar una rebanada del pastel?

          Vender en línea no solo te permitirá aumentar tus ventas, sino que te ayudará a ganar clientes potenciales y a que más usuarios conozcan tu marca.

          ¿Crear una tienda en línea para El Buen Fin es difícil?

          No, es muy fácil, solo necesitas elegir la plataforma ideal para tu negocio. Te recomiendo que le eches un vistazo a los planes de Tiendanube. Es la plataforma número 1º en Latinoamérica y la preferida de más de 90 mil marcas.

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          • Acepta pagos a través de Mercado Pago, PayPal, Oxxo, tarjetas de débito y crédito.
          • Envía a todo México de manera fácil y rápida.
          • Vende a través de Facebook e Instagram.
          • Conecta tu tienda en línea con los marketplaces más importantes, como Mercado Libre y Amazon, gestionando todo desde un mismo sitio.
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          ¡Prepárate para El Buen Fin con los mejores recursos!

          En Tiendanube entendemos los retos a los que se enfrentan diariamente los emprendedores. A veces necesitan que les echen la mano y los ayuden en sus tareas cotidianas. Prepararse para El Buen Fin es más fácil en equipo. Suscríbete a nuestro blog y obtén más contenidos de valor como este que te sirvan para aclarar tus dudas y te den ideas sobre cómo hacer crecer tu negocio.

          Si aún no vendes por internet, te ayudamos a tener tu tienda en línea lista para El Buen Fin. Te regalamos 30 días para usar la plataforma, subir tus productos y comenzar a crear tu página web con carrito de compras. Cuando llegue El Buen Fin estarás listo para darle a tu cliente la mejor experiencia. ¡Te lo aseguro! 🙌

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