15 estrategias de publicidad exitosas
- Las estrategias de publicidad son planes diseñados para comunicar un mensaje de forma efectiva y atraer al público adecuado para impulsar acciones como conocer, considerar o comprar un producto.
- Los 4 tipos de estrategias de publicidad son: publicidad de contenido, de tracción, centrada en el consumidor y de empuje.
Las estrategias de publicidad son clave para que un negocio llegue a las personas y logre destacarse en el mercado. La publicidad es clave para mostrar productos, promociones y atraer nuevos clientes.
Para que esta comunicación sea realmente efectiva, es fundamental entender qué estrategias funcionan mejor y por qué. En este artículo descubrirás qué son las estrategias de publicidad, que tipos existen y ejemplos reales para que puedas aplicarlas y sacarles el máximo provecho.
¡Toma nota!
¿Qué son las estrategias de publicidad?
Las estrategias de publicidad son planes diseñados para promocionar un producto, servicio o marca de forma efectiva. Indican cómo y dónde comunicar un mensaje para atraer la atención del público adecuado, generar interés y motivar una acción, como visitar una tienda, registrarse o comprar.
En otras palabras, una estrategia de publicidad define el camino para que un negocio llegue a más personas con el mensaje correcto y en el momento oportuno.
Los objetivos que tienen las estrategias de publicidad son:
- Incrementar las ventas.
- Aumentar la fidelidad de los clientes.
- Mejorar el reconocimiento de marca.
- Dar a conocer nuevos productos.
- Impulsar promociones y ofertas.
4 tipos de estrategias de publicidad
- Publicidad de contenido
- Publicidad de tracción
- Publicidad centrada en el consumidor
- Publicidad de empuje
Además, cada tipo de estrategia de publicidad incluye variantes que te explicamos a continuación.
1. Publicidad de contenido
La publicidad de contenido busca generar respuestas específicas en los consumidores a través de mensajes directos, centrados en la marca y distribuidos en diversos canales.
Su principal característica es la adaptabilidad: trabaja con mensajes amplios que pueden llegar a públicos variados.
Dentro de este tipo de publicidad se encuentran varias categorías:
- Publicidad informativa: destaca la propuesta de valor de la marca.
- Publicidad comparativa: enfrenta un producto o servicio con el de la competencia para evidenciar quién ofrece mayores beneficios.
- Publicidad emotiva: apela a las emociones para provocar reacciones concretas.
Publicidad informativa
Centrada en mostrar el producto principal y sus características, la estrategia de publicidad informativa busca que los clientes conozcan lo que van a comprar y cuál es el valor que van a adquirir del producto.
Los recursos más utilizados por la publicidad informativa son las infografías, folletos informativos o frases y palabras sencillas para describir directamente la información que necesitan.
Publicidad comparativa
La publicidad comparativa utiliza la comparación directa entre una marca y sus competidores para resaltar los atributos que la diferencian en el mercado.
Para que esta estrategia de publicidad sea efectiva, es fundamental respaldar cada afirmación con información verificable, lo que aporta credibilidad y refuerza el mensaje que se quiere transmitir.
Publicidad emotiva
La publicidad emotiva, una de las estrategias más utilizadas, busca involucrarse emocionalmente con los usuarios, mostrando historias que logren conectar y atraer nuevos clientes.
Al involucrarse directamente con las emociones, este tipo de publicidad es altamente recordable y busca que los clientes se emocionen al asociar la marca con una situación emotiva, graciosa o de conciencia social.
2. Publicidad de tracción
La publicidad de tracción se utiliza cuando una marca ya tiene un lugar consolidado en el mercado. Su objetivo es mantenerse presente en la mente de los clientes y reforzar la percepción de continuidad.
Más que impulsar una venta inmediata, busca fidelizar y estimular a los consumidores para que sigan eligiendo la marca a largo plazo.
3. Publicidad centrada en el consumidor
Es una estrategia que se enfoca en características específicas de los compradores potenciales y utiliza análisis de datos para ajustar el mensaje con la mayor precisión posible. Se distinguen 3 tipos de públicos:
- B2B: empresas que venden a otras empresas.
- B2C: empresas que venden al consumidor final.
- C2C: transacciones entre consumidores.
El objetivo es llegar al público ideal con mensajes diseñados según sus necesidades, destacando la información o los atributos que resultan más relevantes para cada segmento.
Volkswagen enfocó su mensaje en los valores y necesidades reales de su público, destacando atributos que este segmento priorizaba, como practicidad y economía.
4. Publicidad de empuje
La publicidad de empuje es ideal para presentar un nuevo producto o servicio al mercado, ya que su misión es concientizar al público sobre las novedades y, como su nombre lo indica, empujarlo a que concreten la compra.
Esta estrategia de publicidad utiliza estímulos como precios de lanzamiento, regalos por primeras compras, pruebas gratis, entre otros.
Esta publicidad navideña de Starbucks presenta productos de temporada limitados para incentivar la compra inmediata.
10 ejemplos de estrategias de publicidad
1. Estrategia de publicidad de Snickers
Empezamos esta lista de ejemplos con la marca Snickers. En 2008, aprovechó el humor para mostrar distintas situaciones en las que el estado de ánimo cambia cuando se tiene hambre.
Incluso, la marca utilizó rostros emblemáticos dentro de su estrategia para darle más énfasis a su mensaje, como al cantante venezolano Jose Luis “Puma” Rodriguez, llamando la atención del público objetivo.
2. Estrategia de publicidad de Pepsi
Sabemos que entre Coca Cola y Pepsi hay una gran rivalidad, siendo esta última la que más aprovecha los recursos del marketing de guerrilla para hacer publicidad comparativa o molesta sobre su producto y la competencia.
En este caso, Pepsi lanzó un saludo para Halloween de 2013 disfrazando su lata con una capa de Coca Cola y el mensaje “We wish you a scary Halloween” (Les deseamos un terrorífico Halloween) como una ironía contra su competencia.
3 Estrategia de publicidad de Coca Cola
Coca Cola es un excelente ejemplo de la estrategia de publicidad emotiva, ya que siempre busca conectar de una manera emocional con sus consumidores, mostrando la unión de la familia, amigos y situaciones de felicidad en toda su comunicación.
En este ejemplo, Coca Cola lanzó un comercial llamado “Razones para creer” mostrando con datos estadísticos que por cada acción negativa en el mundo hay una contraparte positiva para contrarrestar.
💡 Extra: ¿Recuerdas la publicidad que hizo Pepsi sobre Coca Cola? Pues esta última no se quedó de brazos cruzados y respondieron utilizando la misma pieza gráfica pero con el mensaje “Everybody wants to be a hero” (Todos quieren ser un héroe).
4. Estrategia de publicidad de Apple
Apple es conocido por hacer publicidad poco convencional para mostrar las mejores características de sus productos y este ejemplo es perfecto para demostrarlo.
Como introducción al lanzamiento del iPad Pro, lanzaron un comercial en el que aplastan todo tipo de cosas con una prensa hidráulica gigante, para finalmente mostrar que todo se convirtió en el nuevo producto, dando a entender que este lo puede hacer todo.
5. Estrategia de publicidad de Samsung
Otra de las marcas conocidas por hacer publicidad poco convencional y aprovechar al máximo el marketing de guerrilla es Samsung.
Bajo este concepto, Samsung presentó su propia versión del comercial anterior, basándose en la idea de que “la creatividad no puede ser aplastada” para crear un producto nuevo. Ingeniosos, ¿no?
6. Estrategia de publicidad de Sprite
La comedia es un recurso bastante utilizado al momento de hacer publicidad, ya que logra conectar fácilmente con el público, y Sprite lo aprovechó bastante durante años para hacer publicidad de su producto.
En este ejemplo, la marca lanzó una campaña llamada “Las cosas como son”, donde mostraban situaciones cotidianas de la vida pero de forma exagerada, causando gracia y una conexión con los consumidores.
7. Estrategia de publicidad de Burger King
Cuando la publicidad es bien utilizada, no solo se comunica un mensaje efectivamente, sino que también genera una respuesta concreta del público objetivo al cual se desea llegar, y Burger King es un excelente ejemplo de este último punto.
Con el objetivo en mente de comunicar la verdad sobre sus productos, Burger King crea constantemente diferentes campañas publicitarias que destacan las características reales de lo que venden.
En este ejemplo, la marca lanzó en 2019 el comercial “Whopper mohosa”, ganando diferentes premios por su originalidad y sinceridad al respecto del uso de sustancias químicas en la comida.
8. Estrategia de publicidad de Ikea
Comprar un mueble nuevo no es tarea fácil, especialmente porque muchas veces vienen desarmados y es necesario seguir las instrucciones minuciosamente para que queden bien armados.
Sin embargo, Ikea aprovecha en su publicidad y comunicación de mostrar lo sencillo que es comprar y armar cada uno de sus muebles, eliminando esta condición limitante e invitando a los consumidores a comprar sus productos.
9. Estrategia de publicidad de Nike
Nike es una marca deportiva que constantemente reconoce el esfuerzo de los deportistas e incentiva a las personas a dar un paso adelante con su famosa frase “Just do it” (Solo hazlo).
En este ejemplo de su comunicación, Nike sacó este comercial en 2020 por la cuarentena de COVID-19 que paralizó todos los encuentros deportivos del mundo enfatizando en que nada hará parar las ganas de competir y ganar de los deportistas.
10. Estrategia de publicidad de Duracell
Duracell es una marca de tecnología reconocida por la buena calidad de sus productos, teniendo siempre énfasis en que duran mucho más que los de la competencia.
En su publicidad, hacen constantemente comparaciones con la competencia sin la necesidad de mostrar los aspectos más técnicos de sus productos, sino que entregan datos informativos sobre la duración y desempeño de estos para convencer al consumidor.
Comprar un mueble nuevo no es tarea fácil, especialmente porque muchas veces vienen desarmados y es necesario seguir las instrucciones minuciosamente para que queden bien armados.
Sin embargo, Ikea aprovecha en su publicidad y comunicación de mostrar lo sencillo que es comprar y armar cada uno de sus muebles, eliminando esta condición limitante e invitando a los consumidores a comprar sus productos.
9. Estrategia de publicidad de Nike
Nike es una marca deportiva que constantemente reconoce el esfuerzo de los deportistas e incentiva a las personas a dar un paso adelante con su famosa frase “Just do it” (Solo hazlo).
En este ejemplo de su comunicación, Nike sacó este comercial en 2020 por la cuarentena de COVID-19 que paralizó todos los encuentros deportivos del mundo enfatizando en que nada hará parar las ganas de competir y ganar de los deportistas.
10. Estrategia de publicidad de Duracell
Duracell es una marca de tecnología reconocida por la buena calidad de sus productos, teniendo siempre énfasis en que duran mucho más que los de la competencia.
En su publicidad, hacen constantemente comparaciones con la competencia sin la necesidad de mostrar los aspectos más técnicos de sus productos, sino que entregan datos informativos sobre la duración y desempeño de estos para convencer al consumidor.
Consejos para diseñar tu estrategia de publicidad.
Al implementar estrategias de publicidad, es fundamental tomar decisiones basadas en información para optimizar la inversión de tiempo, dinero y esfuerzo. Una buena planificación mejora el rendimiento de las campañas y reduce riesgos. Estos son las 5 claves a considerar:
- Conocer a profundidad a tu mercado
Define edad, ubicación, intereses, hábitos de consumo, necesidades, medios que utiliza y lenguaje que emplea. Un entendimiento claro del público permite crear mensajes más relevantes y efectivos.
- Identificar la etapa del proceso de compra
Determina si tu audiencia está descubriendo la marca, comparando opciones o lista para comprar. Esto te ayudará a guiarla hacia el siguiente paso de forma coherente.
- Preparar la experiencia completa
Anticipa lo que sucederá después del anuncio. Si una persona hace clic con intención de compra, la página de destino debe permitirle avanzar sin obstáculos.
- Desarrollar un plan estructurado
Establece por escrito las estrategias que usarás, los objetivos, el público al que se dirigirán, los formatos, las plataformas, los responsables, el presupuesto y el calendario. Un plan claro evita improvisaciones.
- Definir objetivos inteligentes (SMART)
Asegura que tus metas sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido. Esto facilita el seguimiento de resultados y permite ajustar las campañas con mayor precisión.
Las estrategias de publicidad son fundamentales para que tu negocio logre visibilidad, conecte con su audiencia y alcance resultados. Conocer los tipos de estrategias y entender cómo aplicarlas te permitirá tomar decisiones informadas y construir campañas que realmente aporten valor.
Si deseas optimizar aún más tus esfuerzos, descarga la Calculadora de ROI para campañas de marketing. Esta herramienta te ayudará a evaluar el rendimiento de tus acciones publicitarias y tomar decisiones basadas en datos.
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