¿Por qué fracasan las PyMEs en México y cómo evitarlo?

Por: Luma León

¿Por qué fracasan las PyMEs en México y cómo evitarlo?

Cualquiera que se haya animado a emprender en México no me dejará mentir si digo que poner una empresa en tierras aztecas es todo un reto. Y es que a pesar de los apoyos para emprendedores existentes, los datos nos llevan a preguntarnos por qué fracasan las PyMEs en México.

Además de los problemas de las PyMEs en territorio nacional, a esto se le suman distintos factores que no apoyan el sistema emprendedor. Si quieres saber de qué estoy hablando, continúa leyendo y descubre los principales problemas de las PyMEs en México y a qué se debe el fracaso de las empresas. Así, posiblemente podamos aprender de los errores de los demás. 😟

¿Qué porcentaje de PyMEs fracasan en México?

Según datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial (CETRO-CRECE) el 75% de las PyMEs en México fracasan y cierran sus operaciones antes de cumplir los dos años de haber iniciado operaciones.

Y el problema no termina ahí. El 80% fracasa antes de los cinco años y el 90% no llegará a cumplir los diez años. Esto nos habla de un problema sistémico que es necesario resolver si se desea emprender en nuestro país, ya que no hay que olvidar que estos negocios, generan el 72% de los empleos en México y representan el 52% del producto interno bruto.

¿Qué porcentaje de PyMEs cerraron en México por la pandemia de COVID-19?

Datos del INEGI muestran que cerca del 21% de las PyMEs en México desaparecieron en un periodo de 17 meses. Viéndolo en números totales, cerca de 1 millón 10,857 negocios fueron los emprendimientos que bajaron la cortina en el 2020, siendo las entidades más afectadas Quintana Roo, Baja California Sur, Campeche y Colima.

¿Cuál es la esperanza de vida promedio de una PyME en México?

Observando los datos del Censo del INEGI del 2019, la esperanza de vida de un negocio en México es de 7.8 años. Sin embargo, si profundizamos por sectores, el tiempo de vida puede variar significativamente. A continuación te muestro la esperanza de vida por sector a nivel nacional:

  • Esperanza de vida a nivel general: 7.8 años
  • Esperanza de vida de las empresas de servicios privados no financieros: 8 años
  • Esperanza de vida de las empresas a nivel manufacturero: 9.7 años
  • Esperanza de vida de las empresas a nivel comercial: 6.9 años

Esperanza de vida de una PyME por estados

Bueno, aunque no es lo mismo emprender en Mazatlán que en Puerto Escondido. El INEGI ha obtenido los datos de aquellos estados en donde las PyMEs viven más tiempo y aquellos en donde las empresas tienen un periodo de vida más corto.

Estados con mayor esperanza de vida de los negocios

  • Yucatán
  • Querétaro
  • Baja California Sur
  • Ciudad de México
  • Zacatecas

Estados con menor esperanza de vida de los negocios

  • Tabasco
  • Guerrero
  • Veracruz
  • Morelos
  • Michoacán

Pero pongámonos en modo detectives: ¿por qué fracasan las PyMEs en México? ¿Qué les impide establecerse y crecer?

¿Por qué fracasan las PyMEs en México y cómo evitarlo?

Razones por las que fracasan las PyMEs en México

Desafortunadamente las razones son múltiples. Si bien, cada evaluadora concluye en ciertos motivos, hay varios que se repiten constantemente, como la falta de conocimiento en el mercado y la mala administración del negocio.

¿Por qué fracasan las PyMEs en México?

Según la Asociación de Emprendedores de México, a través de la Radiografía del Emprendimiento en México, las PyMEs fracasan por los siguientes motivos:

  • Falta de conocimiento en el mercado 34%
  • Mala administración del negocio 32%
  • Problemas con los socios 25%
  • Falta de capital de trabajo 23%
  • Problemas para conseguir financiamiento 22%
  • Falta de clientes 18%
  • Disponibilidad de tiempo 14%
  • Falta de conocimiento técnico 11%
  • Problemas con el equipo de trabajo 7%

Ahora, si analizamos las principales causas del fracaso por sexo, podemos encontrar que los principales problemas que llevan al fracaso a las empresas son:

Emprendedores 👨🏻 Emprendedoras 👩🏻
Mala administración del negocio 35% Falta de conocimiento del mercado 32%
Falta de conocimiento del mercado 34% Mala administración del negocio 26%
Problemas con los socios 25% Problemas con los socios 25%
Falta de capital de trabajo 23% Disponibilidad de tiempo 23%

A nivel general, el 48% de los emprendedores mexicanos consideran que las facilidades para emprender son malas o muy malas. Tan solo un 28% considera que los apoyos para las PyMEs son buenos.

¿Por qué no crecen las PyMEs en México?

De acuerdo con datos de la Encuesta sobre Productividad y Competitividad del INEGI, las razones por las que las PyMEs en México no crecen son las siguientes:

  • Porque están satisfechos con lo que tienen 47.5%
  • Complicaciones administrativas 24.5%
  • Temor a la inseguridad 18%
  • Trámites costosos 5.8%

Este escenario muestra una falta de motivación de los emprendedores, además de un entorno no tan favorable para el desarrollo de los emprendimientos, en términos sistémicos, al encontrarse en un territorio donde se sienten amenazados más que protegidos o apoyados por las instancias gubernamentales.

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¿Cuáles son los principales problemas de las PyMEs en México?

Adentrándonos en materia, la Radiografía del Emprendimiento muestra los factores que más dificultan el emprendimiento en México. Aquí los enlisto:

  • Las alternativas de financiamiento 57%
  • La estructura tributaria 51%
  • La burocracia 40%
  • El temor al fracaso 36%
  • El atraso en el pago de los clientes 31%
  • La falta de preparación 29%
  • La falta de redes de contacto 24%

Así como los emprendedores señalan los principales problemas de las PyMEs en México, también apuntan iniciativas que ayudarían a mejorar el ecosistema emprendedor de nuestro país.

  • Un esquema amigable para el pago de impuestos y cuotas obrero-patronales 43%
  • Simplificar trámites para la gestión de las empresas 40%
  • Incrementar el acceso a mercado y fondos para emprendedoras 32%
  • Creación de cualquier sociedad mercantil en línea, sin costo con uno o más socios 32%
  • Incentivar la inversión en emprendimientos de alto impacto 31%
  • Promover el pago a proveedores en máximo 30 días 29%
  • Garantizar la existencia de una institución pública responsable de políticas públicas de emprendimiento con presupuesto suficiente 13%
  • Agilizar el análisis y resolución de procesos de competencia en los que participan las startups 4%
  • Agilizar los trámites migratorios para emprendedores y empleados extranjeros 3%

¿Por qué fracasan las PyMEs en México y cómo evitarlo?

¿Cómo evitar el fracaso de tu empresa?

Ante todos estos datos y el escenario funesto, ¿cómo evitamos que nuestra empresa pase por lo mismo? No es sencillo, pero es necesario fortalecer los puntos débiles en donde las problemáticas de las PyMEs se acentúan. Aquí va una lista de recomendaciones:

Haz una buena planeación

Cualquier proyecto que emprendas será más fácil de llevar a cabo si está acompañado de una planeación previa, desde una fiesta, pasando por un vacaciones hasta un emprendimiento. No basta con tener una idea, sino que es necesario desarrollarla, hacer un plan de negocios, delimitar quiénes son nuestros compradores potenciales, los métodos de compra y sobre todo pensar en el valor agregado que tiene consigo nuestra empresa.

Existen múltiples foros de emprendimiento así como asesoramiento gratuito que puedes obtener para darle forma a tu plan de negocios. Previamente hemos hablado sobre este tema aquí. ¡Échale un ojo! Seguramente puede aportar a la idea que tienes en mente.

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Invierte en una investigación de mercado

Conocer a tu público meta es tan importante como realizar un plan de negocios. Como hemos visto previamente, desconocer los hábitos y gustos de nuestros potenciales clientes es uno de los principales problemas de las PyMEs en México, por ello la importancia de saber a quién le vendemos, cómo compran nuestros usuarios, qué prefieren, qué les molesta y en dónde podemos diferenciar a nuestra empresa para convertirnos en una marca que no solo consuman, sino que se enamoren de ella.

Un buen análisis de mercado te dirá si tu producto es adecuado para el público al que vas dirigido, si tus precios son competitivos y qué piensa el consumidor de tu producto o servicio, de ese modo podrás anticiparte a problemas al momento de vender y poner en marcha tu plan de negocios.


Toma nota...

No le temas a las finanzas

Sí, no todos amamos los números, el tema de facturas e impuestos, sin embargo para emprender es necesario vencer nuestros miedos y entender los principales indicadores numéricos de nuestro negocio.

En México, el 60% de los emprendedores evitan este tema y le otorgan a sus contadores un poder absoluto según datos del INEGI, evitando enfrentarse al cálculo de impuestos o hacer su declaración, pero mientras más dominio tengas de estos temas, verás que no solo se hace más fácil, sino que será posible estar al pendiente del presupuesto y saber oportunamente cuándo es necesario pedir un apoyo financiero para evitar caer en números rojos.


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Asesórate y capacita a tu equipo

Pareciera que para emprender se requiere ser todólogo, conocer de marketing digital, contaduría, manejo de inventarios, ser diseñador y a veces hasta fotógrafo. Sin embargo, no todos contamos con las competencias y el conocimiento necesario para llevar nuestro emprendimiento al siguiente nivel. ¡Y es que no necesitas dividirte en mil!

Acercarse a expertos en la materia puede hacer la diferencia al tener un negocio propio. Y es que aquellas PyMEs que tienen acceso a una asesoría profesional en sus primeros cinco años de vida incrementan hasta en un 350% la probabilidad de supervivencia. Aunque menos del 12% de ellas buscan este asesoramiento.

Por ello, vale la pena acercarse a los expertos y empaparse de las buenas prácticas. Asegúrate que este conocimiento llegue al equipo que ejecuta y es el encargado de desarrollar ciertas funciones. Mostrarles cómo mejorar los procesos de trabajo no solo te llevará a tener un equipo mejor calificado, sino a elevar la productividad de tu empresa.

Trabaja con indicadores de negocio

¿Cómo mides el éxito en tu empresa? Sí, las ventas son un indicador importante, sin embargo también hay otros criterios para medir qué tan exitoso es un negocio, como el número de clientes recurrentes, el monto del ticket promedio, incluso el número de artículos vendidos por ticket. Además de otros indicadores como el crecimiento en redes sociales, las reseñas positivas y el posicionamiento de marca en línea.

Adentrarse en este mundo puede ser algo complicado en un inicio, sin embargo te dará claridad de la salud de tu emprendimiento mucho antes que se refleje en el número de ventas. Con estos indicadores es posible anticiparse a futuros problemas antes de que sean una bola de nieve incapaz de detener.

Invierte en tecnología

¿Qué tipo de herramientas tecnológicas utilizas en tu negocio? ¿Utilizas herramientas para la gestión de inventarios? ¿Sabes hacer una planilla de costos? Si esto te parece una idea descabellada, déjame decirte que tu PyME tiene un área de oportunidad relevante.

Un estudio realizado por Microsoft México identificó la necesidad de acelerar la digitalización de las PyMEs. Si bien la pandemia ayudó a que el 42% de los emprendimientos en nuestro país realicen cambios sustantivos en sus operaciones, aún se encuentran en una etapa temprana de la transformación digital de sus negocios. Esto concuerda con los datos del INEGI donde muestran que al menos el 21.6% de las empresas aún utilizan una libreta de apuntes como herramienta contable.

Conociendo los principales problemas de las PyMEs en México, Microsoft diseñó un programa para la transformación digital de las empresas, donde puedes hacer un autodiagnóstico de tu negocio y saber si la adopción tecnológica de tu emprendimiento es ideal, además de asesorarte en la implementación de nuevas herramientas que mejoren la operación de tu marca.

Amplia tus canales de venta en línea

No es noticia nueva, vender en internet es una herramienta fundamental para el desarrollo de las PyMEs. Según datos de la AMVO para 7 de cada 10 PyMEs, vender en línea ha incrementado la competitividad de su negocio y ha permitido la digitalización de sus operaciones.

Pero no es solo eso, ya que las ventas a través de canales digitales pueden ser el salvavidas en un mal periodo, como el que pasamos desprendido de la pandemia de COVID-19. De acuerdo al Estudio sobre Venta Online en PyMEs 2021 para el 34% de las PyMEs vender por internet fue su única fuente de ingresos durante la pandemia, de ahí que sea de vital importancia invertir en una plataforma que permita las ventas en línea que no solo ayude al negocio a ampliar su cartera de clientes, sino que dote a las empresas de más posibilidades para que su marca esté presente en los ambientes digitales en los que se mueven sus compradores.

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En resumen

No existe una receta secreta para el éxito de una empresa, así como no existe una sola razón del porqué fracasan las PyMEs en México, sino que hablamos de una serie de factores que limitan y extinguen la llama emprendedora en nuestro país. Si como emprendedores no aprendemos de las lecciones del pasado y no ponemos en marcha planes para atacar las problemáticas de las PyMEs en México, seguramente veremos a la historia repetirse, al grado de ser una profecía cumplida.

Repasemos un poco de lo que hemos visto hasta ahora. ¿Te parece?

¿Qué porcentaje de PyMEs fracasan en México?

El 75% de las PyMEs en México fracasan y cierran sus operaciones antes de cumplir los dos años de haber iniciado operaciones, según datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial (CETRO-CRECE)

¿Qué porcentaje de PyMEs cerraron en México por la pandemia de COVID-19?

El 21% de las PyMEs en México desaparecieron en un periodo de 17 meses, como lo muestran los datos del INEGI.

¿Cuál es la esperanza de vida promedio de una PyME en México?

Observando los datos del Censo del INEGI del 2019, la esperanza de vida de un negocio en México es de 7.8 años.

Estados con mayor esperanza de vida de los negocios

  • Yucatán
  • Querétaro
  • Baja California Sur
  • Ciudad de México
  • Zacatecas

Estados con menor esperanza de vida de los negocios

  • Tabasco
  • Guerrero
  • Veracruz
  • Morelos
  • Michoacán

¿Por qué fracasan las PyMEs en México?

  • Falta de conocimiento en el mercado 34%
  • Mala administración del negocio 32%
  • Problemas con los socios 25%
  • Falta de capital de trabajo 23%
  • Problemas para conseguir financiamiento 22%
  • Falta de clientes 18%
  • Disponibilidad de tiempo 14%
  • Falta de conocimiento técnico 11%
  • Problemas con el equipo de trabajo 7%

¿Cuáles son los principales problemas de las PyMEs en México?

  • Las alternativas de financiamiento 57%
  • La estructura tributaria 51%
  • La burocracia 40%
  • El temor al fracaso 36%
  • El atraso en el pago de los clientes 31%
  • La falta de preparación 29%
  • La falta de redes de contacto 24%

¿Cómo evitar el fracaso de tu empresa?

  • Haz una buena planeación
  • Invierte en una investigación de mercado
  • No le temas a las finanzas
  • Asesórate y capacita a tu equipo
  • Trabaja con indicadores de negocio
  • Invierte en tecnología
  • Amplia tus canales de venta en línea

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