Promociones 2×1: cómo hacer ofertas atractivas

Las promociones 2×1 son una estrategia de ventas que permite a los consumidores adquirir dos productos por el precio de uno, obteniendo un descuento del 50% en el valor unitario. Esta dinámica es muy atractiva para los compradores y es implementada por diversas marcas para incentivar la compra de ciertos artículos o durante temporadas de alta demanda.

En esta guía, descubrirás cómo tu marca puede implementar promociones 2×1 exitosas, cuándo ofrecerlas y también, desde la perspectiva del consumidor, dónde y cuándo encontrar las mejores ofertas. ¡Prepara tu estrategia de ventas!

¿Qué es una promoción 2×1?

Se define como una promoción 2×1 a aquella estrategia de ventas en donde se le oferta al potencial comprador dos artículos por el precio de uno, es decir, se le otorga un 50% de descuento en el precio de venta de un artículo, siempre y cuando se adquieran dos piezas del mismo producto.

Existe una promoción similar que es 3×2, para ayudarte a conocer su mecanismo, hemos preparado una tabla comparativa que resume las diferencias clave entre estas dos populares estrategias de descuento:

¿Qué significa un 2×1 en ofertas?

Cuando vemos una promoción 2×1 en ofertas, significa que es posible adquirir dos productos del mismo precio por el costo de uno. Usualmente, una oferta 2×1 sugiere que el artículo a adquirir está a mitad de precio.

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¿Cómo hacer promociones de ventas?

¿Por qué ofrecer promociones 2×1?

Si no eres fan de las estrategias promocionales, dejanos decirte que te estás perdiendo de algo bueno. Según datos de la CCR, la promoción 2×1 es una de las más atractivas a los ojos de los compradores, ya que el 33% de los usuarios optarían por esta oferta si la ven en algún establecimiento.

Aquí te incluimos algunos de los beneficios de hacer promociones 2×1 en tu negocio:

• Porque es un gancho ante los ojos del consumidor.
• Pueden ayudarte a elevar el monto del ticket promedio.
• Son útiles para evitar saldos y mercancía detenida en el almacén.
• Es buena para introducir productos nuevos en el mercado o llegar a metas de venta establecidas.

¿Cuándo ofrecer una promoción 2×1?

Existen distintos momentos en los que puedes ofrecer promociones 2×1 en tu negocio. Aquí te sugerimos algunos de los más importantes:

• Como precio introductorio.
• En temporada promocional.
• Para evitar saldos.
• Al ser un artículo de necesidad o seriado.

¿Cómo se calcula una promoción 2×1?

¡Muy fácil! Para calcular una promoción 2×1 debes calcular el porcentaje que se pagará por el producto, es decir, deberás tomar en cuenta el precio total del artículo y dividirlo entre dos, ya que por cada producto que adquieras estarás pagando el 50% del precio total.

Hagamos un ejemplo para que esto quede más claro. Imagina que vas a comprar un shampoo que cuesta $100 pesos. Si ese shampoo está al 2×1, esto quiere decir que cuando compres dos productos iguales, cada shampoo te estará costando el 50% de los $100 pesos, es decir, $50 pesos la pieza.

¿Cómo calcular un 3×2?

En el caso de una promoción del 3×2, deberás calcular el porcentaje que se pagará por dos productos entre tres artículos, es decir, estarás pagando un 67% del costo total, teniendo un 33% de descuento en el costo final.

🛍️ Evita hacer esta cuenta a mano. Con la calculadora de descuentos de Tiendanube ingresas el precio de cada producto y obtienes al instante cuánto vas a cobrar en tu 2×1 o tu 3×2.

¿Cómo hacer promociones 2×1?

Si tienes planeado ofrecer promociones 2×1 hay ciertos elementos que debes tomar en cuenta para que esta promoción no represente pérdidas para tu negocio. A continuación te indicamos qué factores debes de calcular para ofrecer este tipo de descuentos.

1. Elige los productos en donde aplicará el descuento.
2. Calcula el costo de ofrecer esta promoción y las posibles ganancias.
3. Establece las condiciones y límites de la oferta.
4. Planea una campaña de promoción para tu oferta.
5. Ejecuta y mide la efectividad de tu promoción.

Vayamos uno por uno para comprender cómo hacer promociones 2×1 que apoyen a las metas de tu negocio. ¿Te parece?

1. Elegir los productos en donde aplicará el descuento

Antes que nada, es fundamental definir con precisión los productos en los que aplicarás el descuento. No todos los artículos son ideales para una promoción 2×1; debes seleccionar aquellos que maximicen el beneficio para tu marca y atraigan a tus clientes.

¿En qué productos puedo aplicar una promociones 2×1?

• Artículos nuevos o por introducción al mercado.
• Productos de temporada (al final de ésta).
• Piezas únicas o con poco stock.
• Mercancía que lleva mucho tiempo en almacén.
• Artículos con un margen de ganancia superior al restante.

2. Calcular el costo de ofrecer esta promoción y las posibles ganancias

Una vez que has seleccionado los artículos para tu promoción 2×1, es crucial calcular el costo real de la oferta y las ganancias potenciales. Esto va más allá de un simple descuento. Debes considerar el margen de cada producto, el volumen esperado de ventas y cómo esta promoción afectará tu inventario y flujo de caja.

Para ello, realiza un pronóstico de ventas (forecast) detallado. Proyecta tus ingresos sin la promoción y luego simula escenarios con la oferta: un escenario optimista, uno realista y uno conservador. Incluye el costo de los productos, los gastos de envío y marketing. Esto te permitirá comprender el impacto financiero y ajustar la estrategia para asegurar la rentabilidad de tu marca. Si deseas profundizar en cómo ofrecer un producto de manera efectiva, te invitamos a leer nuestra guía.

3. Establecer las condiciones y límites de la oferta

Este aspecto es súper importante y te ayudará a evitar malos entendidos así como malas experiencias de compra. Delimita las condiciones en las que aplique esta promoción de ventas, así como posibles casos en los que pueda ser utilizada.

Algunas preguntas que te ayudarán a establecer los límites de tu estrategia de promociones 2×1 son:

• ¿Durante cuánto tiempo estará disponible esta promoción?
• ¿En qué productos aplica?
• ¿Hay límite de promociones aplicadas por promoción?
• ¿Se aceptan modificaciones en los productos aplicables?
• ¿Está disponible en todas las tiendas o solamente para compras a través de un canal?
• ¿Existen cambios y devoluciones?

Recuerda tener todo este tipo de condiciones y legales de las ofertas a la mano y a la vista del consumidor final, ya que tus clientes tendrán mayor certeza de lo que están adquiriendo. También te recomendamos crear buenas estrategias de precio.

4. Planear una campaña de promoción para tu oferta

Así como es importante planear una promoción, también lo es crear una campaña de difusión. Elige los canales en donde hablarás de tu oferta y realiza los materiales necesarios para hacer tu campaña.

Puedes elegir contarle al mundo sobre esta promoción en redes sociales, a través de una campaña de email marketing, cupones, banners promocionales, una campaña en Google Ads, videos o incluso en materiales tradicionales como flyers, folletos o anuncios en medios.

5. Ejecutar y medir la efectividad de tu promoción

¡Perfecto! Una vez que está todo listo, es momento de ejecutar y lanzar al mundo la campaña de publicidad junto con las promociones. Verás que llamarás la atención y probablemente lograrás que una audiencia más amplia reconozca tu marca.

Vale la pena que lleves un control de los artículos promocionales para ver si esta estrategia te trajo beneficios como el incremento del monto en el ticket promedio, o tal vez en el número de artículos por venta, visitas a tu tienda en línea o ganancias netas.

Errores al hacer promociones 2×1

Aunque las promociones 2×1 son de las favoritas de los consumidores en México, también hay que reparar en aquellas ofertas que lejos de tener un modelo promocional, caen en errores o falacias al momento de aplicar al hacer estos descuentos. ¡Evítalos!

👎🏼 1. Elevar los costos previo al inicio de la promoción

Sí, esta es una trampa clásica en cuanto a la composición de una promoción 2×1. Algunos negocios tienden a elevar sus precios, engañando al consumidor haciéndole creer que en efecto está recibiendo lo doble por el mismo costo.

La recomendación es que respetes los precios y evites los precios inflados pues al elevar los costos no solo puedes enfrentarte a una sanción por la Profeco, sino que tus compradores no se sentirán confiados de realizar su compra, jugándote en contra, llegando al punto de evitar comprarte por el intento de engaño que trataste de hacerle a tus consumidores.

👎🏼 2. No poner límites o restricciones para aplicar la oferta

Ponerle límites a las promociones es vital para que tu estrategia no se salga de control. Delimita claramente de qué se trata, cómo es posible hacerla válida, en qué aplica, en qué artículos no aplica e incluso limita la cantidad de compra aplicable al descuento para evitar pérdidas en tu estrategia de ventas.

👎🏼 3. Falta de publicidad para la promoción

Es tan importante contar las cosas, como hacerlas. Si pusiste una promoción 2×1 en tu página web con carrito, compártelo con el mundo. Una campaña de difusión sobre este beneficio no solo te ayudará a impulsar tus ventas, sino a posicionar tu marca en la mente del consumidor. Incluso puedes abrirte a potenciales compradores que quizás antes no conocían tu marca o de tus artículos, pero por la oferta, se ven seducidos a aprovechar esta oportunidad.

¿Ya está todo listo para comenzar a aplicar promociones 2×1 en tu negocio? Si es así y deseas potenciar tu marca, conoce Tiendanube, la plataforma de e-commerce preferida de más de 130 mil marcas en Latinoamérica. ¡Comienza a vender por internet hoy! 🎇