Punto de equilibrio: qué es, fórmulas, ejemplos y más
El punto de equilibrio es el momento en la que una marca no tiene ganancias ni pérdidas económicas, es decir, la empresa paga sus gastos con sus ingresos, sin tener ganancia.
Es importante que toda marca conozca cuál es su punto de equilibrio, es decir, cuánto necesita vender para cubrir sus gastos. Esto permite tomar buenas decisiones a corto, mediano y largo plazo, logrando que sea un negocio rentable.
Hoy te contamos qué es el punto de equilibrio, cómo se calcula con ejemplos y fórmulas. Y además, te damos algunas recomendaciones para mejorarlo e incrementar tus ganancias.
¡Empecemos!
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio o breakeven es cuando una empresa iguala los ingresos con sus costos (fijos y variables), es decir, el momento en que el negocio no genera ni ganancias ni pérdidas.
Este término ha sido definido por diversos autores para temas de contabilidad, economía, producción e incluso procesos. Aquí te compartimos una de las definiciones más recientes, de 2016, con enfoque en los negocios, para que quede más claro:
El punto de equilibrio es donde el ingreso total de la empresa es igual a sus gastos totales. Esto significa que en el punto de equilibrio no hay utilidad o esta es simplemente cero. – Kampf, Majerčák, & Švagr
✏️Nota: alcanzar el punto de equilibrio es el primer paso para la salud financiera, pero para crecer se necesita superarlo para así empezar a generar ganancias.
¿Cómo calcular el punto de equilibrio de una marca?
Existen dos formas para medir el punto de equilibrio de una marca y conocer su salud financiera:
- En unidades
- En valores
Conozcamos cada una de ellas y las fórmulas que requieren.
1. Punto de equilibrio en unidades
Para calcular el punto de equilibrio en unidades debes seguir la siguiente fórmula, donde divides los costos fijos y el margen de contribución, es decir, la diferencia entre el precio y el costo de venta:
El resultado indica cuántos artículos debes vender para alcanzar el breakeven. Si la facturación es superior al punto de equilibrio, entonces estarás ganando dinero.
Ejemplo de punto de equilibrio en unidades
Una marca de belleza vende jabones a $50 pesos. El costo de producción de cada uno es de $30 pesos y, además, debe contemplar $700 pesos de costos fijos. El cálculo de su punto de equilibrio (PE) será:
PE = 700 / (50 – 30)
PE = 700 / 20
PE = 35
En este caso, la marca de belleza debe vender 35 jabones para alcanzar su punto de equilibrio.
💡Tip: si tienes dudas sobre la operación, en internet existen diferentes calculadoras gratuitas que te pueden ayudar, como la de la consultoría PYMES Futuro.
2. Punto de equilibrio en valor
En el punto de equilibrio en valor, la fórmula indicará qué monto debes alcanzar para igualar costos e ingresos.
Ejemplo de punto de equilibrio en valor
Sigamos con el ejemplo de punto de equilibrio (PE) de la marca de belleza. Al aplicar la fórmula, quedaría:
PE = 700 / (1 – 30 / 50)
PE = 700 / (1 – 0,6)
PE = 700 / 0,4
PE = 1750
Para que la marca de belleza llegue al punto de equilibrio por valor, necesita facturar $1.750 pesos (el precio de venta de los 35 jabones).
Este cálculo refleja el punto de equilibrio entendido como el nivel de ventas mínimo que iguala los costos totales a los ingresos.
💡 Tip: para ayudarte en la gestión financiera de tu negocio, te sugerimos usar esta planilla de control financiero. ¡Descárgala gratis!
Importancia del punto de equilibrio
Si tienes un negocio, conocer y calcular el punto de equilibrio es primordial para entender su rentabilidad y el potencial de crecimiento. Aquí te compartimos la importancia de realizar este análisis de manera periódica.
- Aportar visibilidad de la cantidad de producto que debes vender para obtener ganancias.
- Ordenar tus finanzas a corto, mediano y largo plazo. Te ayuda a mantener una buena administración financiera y a crear planes de contingencia para lidiar con una posible crisis.
- Anticipar la cantidad de tiempo que tomará recuperar una inversión. Al hacer un análisis de demanda y mercado y calcular el punto de equilibrio, antes de comenzar un negocio, te da indicios sobre su relevancia financiera.
- Identificar los productos o servicios más rentables y los que generan pérdidas.
- Ayudar a definir la rentabilidad de un negocio, en términos financieros.
- Preparar acciones para las temporadas altas y bajas, en cuestión de ventas.
- Contribuir al análisis del desarrollo de tu empresa, ya que sabiendo si el punto de equilibrio incrementa o disminuye, entiendes si estás en una etapa de crecimiento o si es necesario ajustar tu plan.
9 consejos para exceder el punto de equilibrio
Tras alcanzar el punto de equilibrio financiero en tu marca, es momento de pensar en estrategias que te permitan superarlo y tener ganancias. Aquí te compartimos 9 consejos que te ayudarán a lograrlo.
- Optimizar campañas publicitarias. Invierte de manera más eficiente para reducir costos por clic y el costo de conversión.
- Utilizar recursos de marketing digital. Investiga y haz uso de herramientas que te permitan realizar tareas de forma masiva o automatizadas.
- Revisar tu estrategia de precios. Antes de generar un cambio, conoce que tan relevante es el precio para tu público y entiende si impactaría o no en las ventas.
- Reducir el costo de producción. Evalúa si hay formas de conseguir tu material de fabricación a costos más accesibles o encuentra proveedores más económicos.
- Mejorar procesos. Aplica la mejora continua en tus procesos para aumentar tu capacidad de productividad y eficiencia.
- Optimizar el presupuesto en packaging. Usa tu creatividad para crear un nuevo packaging económico pero de calidad. Busca nuevos materiales o proveedores.
- Reducir costos de logística. Evalúa qué servicios de logística son los más convenientes para tu negocio, quienes ofrecen mejor calidad y buen servicio a precios competitivos.
- Aprovechar mejor el tiempo. Delega tareas para que te enfoques a los factores más críticos del negocio.
- Analizar tu punto de equilibrio. Realiza un análisis periódico y evalúa si te mantienes en el punto de equilibrio o existen factores que te eviten llegar a él o sobrepasarlo.
Todas las decisiones que tomes deben alinearse con las estrategias y objetivos de tu negocio que, en definitiva, son los que marcan su rumbo.
Es importante tener en claro que los resultados pueden tardar en llegar. Las estrategias que involucran un retorno sostenido en el tiempo, suelen ser las que cuidan la salud financiera de tu negocio y te permiten mantenerlo.
Esperamos que esta guía sobre el punto de equilibrio te ayude a construir las bases de tu negocio para que consigas cada vez más ganancias.
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