Cómo hacer dropshipping en Alibaba: la guía completa 2024
A la hora de querer iniciar en el mundo del dropshipping, Alibaba, sin duda, es una de las principales plataformas que viene a la mente de los interesados en este modelo de negocio. Sin embargo, existen muchas dudas sobre si la plataforma china funciona para este tipo de negocio.
El interés por Alibaba.com ha crecido con el tiempo gracias a que cada vez más, distintos compradores y emprendedores confían en la plataforma y la utilizan constantemente.
Sin embargo, a pesar de ser uno de los sitios más visitados y con mayor número de transacciones del mudo, no es tan amigable para iniciar en este modelo de negocio digital, aunque es posible hacerlo con ciertas restricciones.
Por ello,en este artículo te explicaremos cómo es posible hacer dropshipping con Alibaba, las ventajas y desventajas así como la diferencia entre AliExpress vs Alibaba en dropshipping.
¡Empecemos!
¿Qué es Alibaba.com?
Alibaba.com forma parte del conglomerado empresarial de origen chino, Alibaba Group. Fue fundado por Jack Ma en 1999 y desde entonces ha dominado el comercio electrónico en Asía y varias partes del mundo.
Actualmente, este conglomerado, además de desarrollar las plataformas de ecommerce como Alibaba y AliExpress, ofrece otras plataformas tecnológicas y servicios como software e infraestructura en la nube, servicios financieros, entretenimiento, inteligencia artificial, etc.
La principal plataforma de este conglomerado es Alibaba.com, especializada en el comercio internacional entre empresas, o sea Business to Business (B2B), aunque también cuenta con la plataforma AliExpress, especializada en el comercio Business to Consumer (B2C). Esta es una característica importante que no debemos olvidar, ya que lo mencionaremos más adelante.
Alibaba.com funciona conectando a compradores con vendedores de todo el mundo.
Ayuda a los negocios a buscar productos o proveedores de todo tipo, desde materias primas hasta componentes industriales y productos especializados.
Además, la plataforma ha desarrollado un proceso fácil y eficiente de compra que garantiza que toda transacción se lleve a cabo. Ya que tiene un mecanismo que retiene los fondos de los compradores y no los entrega al proveedor hasta que los productos lleguen a su destino.
A su vez, no solo es posible encontrar productos ya elaborados, sino también fabricantes para crearlos desde cero o personalizar algunos que ya se venden, por lo que el abanico de posibilidades que ofrece es muy amplio.
¿Es posible hacer dropshipping en Alibaba?
La respuesta corta es sí, es posible hacer dropshipping en Alibaba. Sin embargo es muy diferente a hacerlo con AliExpress u otras plataformas minoristas. Para aclarar este punto, primero hay que recordar qué es el dropshipping, de forma resumida es: la venta por internet sin tener inventario, en la que existe un intermediario o dropshipper entre un comprador y un proveedor.
Como mencionamos, Alibaba es una plataforma B2B, por lo que los proveedores y compradores son mayoristas, venden o adquieren productos al por mayor, hablando desde decenas hasta cientos de miles de piezas. En su caso, no es tan conveniente vender solo una pieza de un producto, aunque hay algunos que sí lo hacen.
Por lo tanto, para hacer dropshipping con Alibaba se tiene que recurrir a otras estrategias y hacerlo de forma manual, ya que a diferencia de AliExpress, no existen muchas integraciones con Alibaba y las que existen presentan ciertos problemas. Por ejemplo, la aplicación oficial desarrollada por Alibaba para Shopify, presenta varios inconvenientes,como puedes leer en sus reseñas.
Entonces, dependiendo de la plataforma de ecommerce que tengas estarás limitado y es posible que no exista alguna app que facilite el proceso de dropshipping, por lo que todo se tendrá que hacer de forma manual, como veremos más adelante.
Ventajas y desventajas de hacer dropshipping con Alibaba
Ahora que vimos que es posible hacer dropshipping con Alibaba, veamos algunas ventajas y desventajas de ello.
Ventajas de hacer dropshipping con Alibaba
- Ofrece una amplia variedad de productos, llegando hasta cientos de miles para distintos usos e industrias.
- Los precios son directamente de proveedor, sin intermediarios en la mayoría de los casos.
- Cuenta con opciones de personalización de los productos con la identidad de tu marca.
- Tiene distintos mecanismos de protección para garantizar una compra segura.
Desventajas de hacer dropshipping con Alibaba
- La gran mayoría de ventas requiere un mínimo de compras para realizarlas.
- La calidad de los productos puede variar mucho dependiendo del proveedor.
- Al ponerte en contacto con los proveedores, el idioma puede convertirse en una barrera.
- Sin muchas integraciones para plataformas de tiendas online.
¿AliExpress vs Alibaba en dropshipping?
A pesar de ser marketplaces desarrollados por la misma empresa, estas plataformas tienen diferentes características y funcionalidades, como vemos en la siguiente tabla comparativa de Alibaba vs AliExpress en dropshipping.
| Alibaba.com | AliExpress | |
| Tipo de plataforma | Plataforma B2B (Business to Business) | Plataforma B2C (Business to Client) |
| Mínimo de compra | Sí | No |
| Personalización de productos | Sí | No |
| Precio | Más baratos entre mayor cantidad | Mismo precio por unidad |
| Facilidad de uso | Requiere analizar el proceso y el tipo de proveedor de forma detallada | Solo se necesita elegir el producto para importar a la tienda en línea del dropshipper. |
| Integraciones con tiendas en línea | Muy pocas, pero no para todas las plataformas de ecommerce | Más integraciones para diferentes plataformas |
| Ideal para | Negocios mayoristas, físicos o digitales, de preferencia con locales y bodegas. | Emprendedores que quieren hacer dropshipping de forma rápida y fácil. |
| Tipo de proceso para hacer dropshipping | Manual | Automático |
En conclusión, podría decirse que Alibaba en materia de dropshipping puede funcionar para negocios B2B que revendan a otros negocios. Mientras que AliExpress funciona para negocios que vendan directamente a clientes finales.
Tip: ¿Sabías que con Tiendanube puedes hacer dropshipping con AliExpress de forma fácil, segura y sencilla? Conoce como en el siguiente video.
Cómo hacer dropshipping en Alibaba
Una vez que hemos visto que es Alibaba, como funciona y su diferencia con respecto a AliExpress, podemos entender cómo hacer dropshipping.
Antes de mencionar los pasos, cabe hacer algunas aclaraciones al respecto. Primero, es posible hacer dropshipping, a pesar de que la plataforma no está 100% diseñada para ello.
Y vamos a explicar la forma de hacerlo de forma manual, sin alguna plataforma o integración de dropshipping. Este método puede funcionar para pequeños emprendedores que hagan pocas ventas al día, alrededor de 10, ya que entre más ventas sean generadas, será necesario contratar alguna solución.
Para hacerlo manual, estos son los pasos:
- Crear una cuenta.
- Buscar productos.
- Elegir proveedores.
- Revisar todas las condiciones de venta y entrega.
- Agregar los productos a tu tienda.
- Pagar los artículos e informa a tus clientes.
1. Crear una cuenta
El primer paso para hacer dropshipping con Alibaba es crear una cuenta. El proceso es muy sencillo y solo requiere de tu nombre, correo electrónico, teléfono, nombre de tu empresa si lo tienes. Una vez que hagas esto te llegará un correo de confirmación.
2. Buscar productos
Después de crear tu cuenta llegó el momento de empezar a buscar el producto o productos que deseas vender. Debido al mar de artículos disponibles, es muy fácil perderse. Para esto siempre toma en cuenta el nicho de tu negocio y tú público objetivo para encontrar los productos más acordes.
Recuerda verificar cada detalle, las fotografías, especificaciones de tamaño, peso, historial de ventas, calificaciones, reseñas de los clientes y, sobre todo, que no haya un mínimo de compra.
Esto es un detalle fundamental, ya que solo podrás vender aquellos productos que no requieran un mínimo de compra y así hacer que funcione este modelo de dropshipping.
3. Elige proveedores
Una vez que has escogido el producto o los productos es momento de revisar a detalle a sus proveedores. Afortunadamente en Alibaba no solo es posible encontrar reseñas de los productos, sino también de los proveedores.
Analiza el tipo de proveedor, si es fabricante o distribuidor, los años que lleva en la plataforma y las calificaciones que otros compradores han hecho. Incluso puedes escribirles mediante un chat directo en Alibaba si tienes dudas específicas.
4. Revisa todas las condiciones de venta y entrega
Si ya has elegido el producto y el proveedor, revisa todas las condiciones de venta y entrega, el precio de envío, tipo, tiempo y garantías, para que lo tengas en cuenta a la hora de ofrecerlo en tu tienda.
5. Agrega los productos a tu tienda
Ya que tienes tus productos, es momento de importarlos a tu plataforma de ecommerce. Esta tarea será 100% manual, tendrás que descargar las imágenes y videos de la plataforma y subirlas a la tuya, además de agregar todos los datos del producto, como nombre, descripciones y especificaciones.
Cabe aclarar que tendrás que hacer un trabajo de edición, ya que las descripciones en la plataforma son traducciones del idioma chino, por lo que es muy frecuente encontrar descripciones que no son claras. Una vez que hagas esto podrás poner a la venta los productos en tu tienda.
6. Paga los artículos e informa a tu clientes
Una vez que un cliente hizo la compra de los productos en tu tienda, tú tendrás que realizar la compra de estos mismos en Alibaba.com, para ello deberás introducir tu información de pago personal y agregar la dirección del cliente para que reciba directamente el producto.
Al momento de recibir la confirmación de la venta tendrás que notificar manualmente a tus clientes del estado de su envío, para que estén al pendiente de sus productos. Sin duda, este proceso puede ser complicado cuando tengas varias compras al día.
Como vimos, es posible hacer dropshipping en Alibaba, sin importar que sea una plataforma B2B. Sin embargo, tiene sus limitantes, pero si tienes el tiempo,dedicación y sabes perfectamente a qué nicho llegar, puede que resulte rentable este tipo de esquema de negocio.
Conclusión
Esperamos que este artículo haya aclarado tus dudas sobre el tema de dropshipping y Alibaba. Sin duda el modelo de negocio de dropshipping es muy atractivo, pero hay que diseñar un esquema que se ajuste a tus necesidades y posibilidades. Aunque siempre puedes optar por AliExpress que es más amigable para este modelo de negocio.
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