25/01/2016

Cómo analizar la industria de tu emprendimiento con el modelo PESTEL

Analizar la industria con modelo PESTEL

Si ya tenés tu negocio en marcha o estás evaluando la posibilidad de desarrollar uno nuevo, una práctica que suele utilizarse para tomar mejores decisiones es analizar el atractivo de la industria en el que te vayas a desarrollar. Una de las herramientas más comunes para hacer esto es el análisis PESTEL.

Este análisis te brinda la posibilidad de anticipar y conocer el escenario donde estarás “haciendo tu juego”. En términos formales, analizaremos las variables macro que pueden influir en las decisiones estratégicas que vayas tomando en la vida de tu empresa.

Se trata entonces de hacer una descripción del entorno a través de factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales (de ahí las siglas).

Te presentamos algunas preguntas disparadoras para que puedas hacerlo por tu cuenta:

Factores políticos

  • ¿Se está atravesando una transición o habrá elecciones próximamente?
  • ¿Es un gobierno consolidado o una nueva gestión?
  • ¿Cuál es el perfil del gobierno actual?
  • ¿Qué actitud tiene el gobierno hacia los emprendimientos, las PyMEs o el comercio electrónico?
  • ¿Existen regulaciones legales para los emprendedores?

Factores económicos

  • ¿Cómo se caracterizan las políticas cambiarias y las tasas de interés?
  • ¿Cuál es la presión tributaria?
  • ¿Cómo se conforman los costos laborales? ¿Cuáles son los márgenes de ganancia esperados?
  • ¿Cómo se desarrolla la industria? Y en relación al PBI: ¿se encuentra en crecimiento, estancado o decayendo?
  • ¿Cuál es la tasa de inflación?

Factores sociales

  • ¿La sociedad se encuentra adaptada las nuevas tecnologías?
  • ¿Existe optimismo o pesimismo respecto a la economía?
  • ¿Cómo están configuradas los distintos estratos sociales?
  • ¿Se está atravesando un cambio en lo que respecta los hábitos de consumo y compra?

Factores tecnológicos

Factores ecológicos

  • ¿Cómo influyen las leyes de protección medioambiental en el mundo del internet?
  • ¿Las medidas que se toman respecto al consumo de energía y reciclaje afectan a la industria del ecommerce?
  • ¿Qué expectativas tiene la sociedad respecto al cuidado del medio ambiente?
  • ¿Qué incidencia tiene el desarrollo sustentable en el ecommerce?

Factores legales

Con este análisis tendrás un panorama bastante claro respecto al entorno en el cual crecerá tu marca.

Si te parece interesante y querés ir un poco más allá, te propongo que realices la misma tarea para tres escenarios futuros: uno posible, otro un poco más probable y otro más bien deseable para el desarrollo de tu emprendimiento. Esto se hace mediante “futurología”, es decir, inventando un poco lo que puede llegar a pasar, o lo que sería conveniente para el éxito de tu proyecto. Te va a servir para saber si el entorno acompaña tu estrategia o no y, en tal caso, anticipar tu próxima jugada.

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Fecha de la última actualización: 15/01/2018


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Mariano Butler

Mariano es Licenciado en Administración, especialista en gestión y marketing para tiendas online y trabaja como Ejecutivo de cuentas en SITIO eCommerce Manager. Amante de los emprendimientos y el posicionamiento de marcas.


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