Estrategias de negocios: concepto, objetivos y ejemplos

Por: Florencia Frumento

Hombre analizando estrategias de negocios con su computadora

Las estrategias de negocios son las tácticas que una empresa pone en acción para implementar una planificación comercial que le permita alcanzar determinados objetivos previamente definidos. La estrategia de negocios, entonces, guía el trabajo de toda compañía.


En este artículo vamos a hablar del concepto de estrategia de negocio: una noción primordial en cualquier compañía. Desde PyMEs y emprendimientos hasta grandes empresas, todos deben definir una para hacer escalar su marca.

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Definición de estrategias de negocios

Las estrategias de negocios son el conjunto de técnicas, métodos y tácticas que se ejecutan con miras a cumplir con la planificación de las metas de una empresa.

Con los objetivos comerciales establecidos, la estrategia de negocios apunta a realizar las acciones para obtener los resultados propuestos para el corto, mediano y largo plazo.

Objetivos de la estrategia de negocios

Según su tamaño y trayectoria, cada negocio podrá plantearse distintas metas a cumplir. Además, hay otros factores que influyen como la naturaleza del mercado al cual se dedica o la fase del ciclo de vida del producto en la que se encuentre un artículo que comercializa.

En este sentido, diseñar estrategias de negocios enfocadas en resultados permite trazar un recorrido claro de qué pasos debe seguir para mantener un crecimiento, partiendo de la base en la que se encuentre.

Pasemos a ver los principales objetivos que se buscan alcanzar con una estrategia de negocios.

📣 Penetración en el mercado

📈 Crecimiento de la marca

🥇 Liderazgo en el sector

🏁 Solidez financiera

Penetración en el mercado

En el caso de emprendimientos pequeños o empresas que están comenzando, el objetivo primordial suele ser comenzar a posicionarse e ingresar en el nicho de mercado al que buscan dedicarse.

En estos casos, es muy común (y recomendable) desarrollar un MVP, es decir, el mínimo producto viable. Esta primera versión del producto que se quiere comercializar, con los atributos fundamentales, aquellos que resultan imprescindibles para un funcionamiento básico.


Conocé más:

Crecimiento de la marca

Este es uno de los objetivos más comunes porque, ya sea que esté dando sus primeros pasos o que se encuentre consolidada, toda marca busca seguir creciendo.

La estrategia de negocio que se aboca a hacerlo escalar puede referirse a varias metas en concreto. Algunos ejemplos son:

  • Ofrecer cada vez más variedad en su catálogo de productos.
  • Aumentar el tamaño de la compañía.
  • Tener más repercusión en el mercado al que pertenece.
  • Mejorar los productos o servicios que ofrece para especializarse.
  • Superar a la competencia.
  • Expandir sus fronteras hacia nuevos territorios geográficos.

Liderazgo en el sector

Con un crecimiento sostenido, llega el momento en que la estrategia de negocios pasa a estar alineada con la idea de ser el referente máximo en determinado nicho.

Las razones de encontrarse en esta fase pueden ser que ofrezcas un producto de excelencia, por la antigüedad y trayectoria de tu empresa o porque te encuentres mano a mano con tu competidor principal.


Conocé más formas de destacar tu marca:

Sea cual fuere el motivo, las empresas que logran posicionarse como líderes de un producto están siempre en un medio de alta competitividad. Esto hace que deban desarrollar estrategias de negocios cada vez más robustas para mantenerlo en el tiempo.

Solidez financiera

Conforme una empresa va creciendo y ganando espacio en su mercado, es necesario asegurar el beneficio económico obtenido. Aquí es donde las acciones se orientan tanto a cuidar las ganancias como promover la estabilidad económica.

Cualquier compañía precisa asegurar un mínimo de solidez financiera para garantizar su continuidad y favorecer su desarrollo.


Conocé más:

Estrategias de negocio: 3 ejemplos

Llegó el momento de ver algunos casos concretos para terminar de comprender estos conceptos y trasladarlos hacia tu negocio.

Cada ejemplo de estrategia de negocios va a depender de las condiciones y características puntuales de la empresa. Como comentamos, circunstancias como su capacidad financiera, su antigüedad o su tamaño definirán cuáles son las mejores técnicas a aplicar.

Precios económicos

En supermercados como Carrefour o Coto, tenemos la posibilidad de comprar ropa, electrodomésticos o artículos para el hogar por un valor menor al de un local especializado.

Además de estas empresas conocidas, podemos pensar en una negocio online que, al no tener los gastos de un local físico, puede ofrecer precios competitivos.

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Productos exclusivos

También denominado “lock-in” en esta estrategia de negocios se comercializa un producto difícil de conseguir o imitar por la competencia. Aquí se trata de marcas que se volvieron tan canónicas que casi confundimos con el producto en sí como, por ejemplo, Coca-Cola.

Esta táctica promueve una fuerte fidelización del cliente en el largo plazo ya que, al no encontrar el artículo en otro lado, el consumidor se dirige siempre a la misma marca.

Otro buen ejemplo es la Tiendanube This is Feliz Navidad. Esta marca apunta a su nicho específico y, parte de su estrategia de negocios, fue comprar las licencias originales de marcas como Disney, Friends o Harry Potter para ofrecer productos únicos.

De este modo, logran su táctica de exclusividad al cautivar al público que, sin dudas, los tiene como referentes a la hora de conseguir ropa con diseños de programas, películas y juegos populares.

Liderazgo en un mercado

Algunos buenos ejemplos pueden ser Apple, en tecnología, o Salomon, en productos de montañismo. El valor de los productos es superior a los que ofrecen las demás marcas del mercado y eso permite diseñar una estrategia de precios con valores superiores.

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Para traer un ejemplo local queremos mencionar a la Tiendanube Rasti que creó su propia marca de ladrillos de juguete, hasta que logró cumplir el sueño de convertirse en el fabricantes de Rasti en Argentina. ¡Esto los convirtió en líderes dentro de su mercado!


¿Qué te pareció este recorrido por las diversas estrategias de negocios, sus objetivos y ejemplos? Con un buen plan de negocios, ¡tu marca puede escalar significativamente!

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