Cómo vender cursos online: tips y plataformas

Por: Luma León

como vender cursos online paso a paso

Compartir tus conocimientos a través de talleres o master classes es una excelente forma de generar un ingreso extra trabajando desde casa. Si quéres empezar a vender cursos online tenés que seguir estos 5 pasos:

  1. Elegir tu audiencia y establecer los objetivos de tu curso
  2. Crear el material de apoyo para tus clases
  3. Seleccionar una plataforma para vender cursos online
  4. Publicar tu curso en la plataforma que elegiste
  5. Promocionarlo en redes sociales y por e-mail

En este artículo te vamos a mostrar cómo y dónde vender un curso online sin necesidad de tener conocimientos de programación, creación de sitios web y más.

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¿Cómo vender un curso online?

Ahora que ya sabés más sobre las opciones disponibles para comercializar tus cursos, hablemos del proceso de venta, desde la creación del contenido y la estructura hasta la promoción.

Para vender cursos online tenés que seguir estos 5 pasos:

1. Elegir tu audiencia y establecer los objetivos de tu curso

Si tenés la creencia de que el tema del que querés hablar es de interés general, es probable que no termines por atraer a un segmento en específico. Por eso, es importante definir en primera instancia a quiénes va a estar dirigido tu curso.

Para ello, te recomendamos responder las siguientes preguntas:

  • ¿Quién es mi audiencia ideal?
  • ¿Qué edad tiene en promedio?
  • ¿En dónde viven mis estudiantes?
  • ¿Requieren de conocimientos previos o de un nivel avanzado en la materia?
  • ¿Qué quieren lograr mis estudiantes?
  • ¿Qué es lo que van a aprender?
  • ¿Qué les preocupa?
  • ¿Cuál es el objetivo de mi curso?
  • ¿Quién es mi competencia?
  • ¿Existen cursos online similares al mío?
  • ¿Cuál es el elemento diferenciador de mi curso?

A partir de estas respuestas, podés construir un personaje ficticio de uno de tus estudiantes y con esta “radiografía” empezar a crear los contenidos del curso, desde el objetivo y el planteamiento, hasta los ejercicios que vas a incluir.

A este personaje se le llama buyer persona, una de las herramientas clave para diseñar tu estrategia de venta.


Aprendé más sobre este tema:

¡No te olvides del precio!

Quizás consideres que esta es una de las últimas cosas por definir; sin embargo, te sugerimos que lo hagas al inicio.

Establecer el precio ayuda a determinar cuánto tiempo invertir en la confección de las piezas de tu curso o la complejidad que querés en tus contenidos. Para definirlo, podés guiarte contestando estas preguntas:

  • ¿Qué precio tienen los cursos similares a los míos?
  • ¿En dónde se encuentran alojados?
  • ¿Cuántas horas voy a invertir en hacer mi curso?
  • ¿Es un precio atractivo para mi audiencia?

Además, tenés que considerar el costo de la plataforma que vas a utilizar para alojar el curso, así como el presupuesto que vas a destinar a la promoción y difusión.

💡 Si tenés dudas sobre este punto, te recomendamos que leas este artículo que explica cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio.

Adicionalmente, te compartimos dos recursos gratuitos que van a ser de mucha utilidad:

2. Crear el material de apoyo para tus clases

Algunos de los formatos que podés usar para crear los materiales de tu curso online son:

  • Podcasts;
  • Videoclases o videotutoriales;
  • E-books;
  • Bibliografía digital;
  • Audiolibros;
  • Webinars o clases en vivo.

Luego de definir los formatos, usá esta checklist para cubrir los elementos necesarios (¡sentite libre de incorporar los ítems que consideres!):

🔘 Nombre del curso

🔘 Nombre del facilitador

🔘 Fecha

🔘 Link de acceso

🔘 Objetivo general

🔘 Competencias a desarrollar

🔘 Introducción o presentación

🔘 Metodología

🔘 Forma de evaluación

🔘 Tabla de contenido

🔘 Bibliografía de consulta

3. Seleccionar una plataforma para vender cursos online

Con los materiales construidos, es momento de hospedarlos en la plataforma que elijas. Las dos opciones para la venta de cursos online más usadas son:

📚 A través de una plataforma de formación online. Las plataformas habilitadas para el e-learning permiten que profesionales y académicos puedan subir sus cursos y obtener ganancias con su producto digital.

Son bastante funcionales y algunas, incluso, permiten bloquear contenidos para protegerlos, llevar un seguimiento de los alumnos y programar evaluaciones para la comprobación de conocimientos.

💻 En tu propia página web. Esta opción es ideal para aquellos que prefieren administrar un espacio único para vender su curso, también para los que desean tener el control absoluto de sus materiales, así como ofrecer más servicios, como la descarga de e-books y otras herramientas para el aprendizaje.


Conocé más:

Tené en cuenta que, en este caso, es importante definir cómo vas a entregar este producto digital a tus compradores y estudiantes.

💡 Para saber más, leé nuestra guía sobre cómo lograr la mejor experiencia de entrega de productos digitales.

5 plataformas para vender cursos online

A continuación vamos a exponer en detalle las particularidades de 5 plataformas para vender cursos online. Mirá cómo funcionan:

Tiendanube

Esta plataforma de e-commerce es una de las preferidas por los emprendedores en América Latina. Más de 90 mil marcas la usan para crear sus tiendas online.

Su interfaz user friendly y su versatilidad permiten construir una página web y comercializar tanto productos tangibles como intangibles. En este sentido, podés usar Tiendanube para vender cursos online, talleres, master classes, e-books, herramientas de aprendizaje y más.

¿Lo mejor? Cuenta con planes que van desde $399 por mes y tenés 30 días gratis para probar la plataforma.

Vendé tus cursos online con Tiendanube como lo hace la marca Cursos pensados para vos:

cómo vender cursos online con tiendanube

Teacheable

Esta plataforma cuenta con un interesante plan que te permite vender todos los cursos que quieras a $1 dólar. Además, cobra el 10% de comisión por transacción.

Conforme va subiendo el costo mensual, la comisión por transacción disminuye. Sin embargo, tenés que considerar la inversión mensual por el costo de la plataforma.

La interfaz es amigable, así que vas a poder enfocarte en la creación de tu curso, mientras ellos realizan la labor de marketing y ventas. Para usar Teacheable es fundamental dominar el idioma inglés.

Hotmart

Conocida por su gran facilidad para comercializar productos digitales, Hotmart es una plataforma muy utilizada para la venta de cursos online, pues la inversión inicial es nula: no tiene costo por uso, solo una comisión por venta del 9.9%.

Asimismo, Hotmart establece cierta exclusividad sobre el contenido. Por este motivo, si decidís vender con ellos, no vas a poder comercializar ese mismo curso en otra plataforma.

Thinkific

En Thinkific podés crear una hermosa página web para vender tu curso online y con un soporte para la carga y descarga de contenidos como videos, documentos, presentaciones y más.

Si bien tiene un plan gratis, que está configurado para que conozcas la plataforma, el plan para empezar a vender comienza desde los $39 dólares mensuales, sin comisión por venta. Tené en cuenta que esta opción también está en inglés.

Udemy

Es una de las plataformas más conocidas para comprar y vender cursos online. Udemy funciona como un marketplace en donde se comercializan distintos tipos de cursos, dependiendo de tus intereses y habilidades.

La interfaz es bastante intuitiva y podés comenzar casi sin inversión. No obstante, al momento de la venta de los cursos, Udemy se queda con el 50% de comisión si lo venden ellos o un 3% si lo vendés vos.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

¿Cómo elegir la mejor plataforma para vender un curso online?

Para tomar la mejor decisión fijate en estos aspectos y hacé una tabla comparativa de pros y contras.

  • ¿Qué costo tiene la plataforma?
  • ¿Cobran comisión por venta?
  • ¿Qué gastos adicionales voy a tener que cubrir?
  • ¿Exigen alguna exclusividad de mi contenido?
  • ¿Es fácil de utilizar?
  • ¿Me permite acercarme a mis clientes?

Tip de experto: Si tenés la oportunidad de probar gratis las distintas opciones que están en tu set de consideración, aprovechá este recurso porque te va a permitir conocer la plataforma desde adentro, sin necesidad de comprometerte aún con un pago mensual o anual.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
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4. Publicar tu curso en la plataforma que elegiste

Para esto es necesario que completes los siguientes elementos:

  • Nombre del curso
  • Descripción
  • Objetivos
  • Tabla de contenidos
  • Previsualización a capítulos o módulos
  • Costo

También podés añadir tu currículum o un breve extracto de tu historia. Esta es una excelente forma de compartir con tus posibles estudiantes cuál es tu experiencia y qué es lo que te hace ser un experto en el tema que estás desarrollando.

5. Promocionarlo en redes sociales y por e-mail

Estos canales de difusión son verdaderos aliados para dar a conocer tu curso. En el caso de las redes sociales, podés hacer tanto publicaciones orgánicas como anuncios publicitarios.

Por ejemplo, si querés difundir y vender tu curso por Facebook, te recomendamos que sigas estos pasos:

  1. Crear tu página en Facebook en la categoría de tutor/profesor.
  2. Activar la función de “Tienda” en tu página de Facebook.
  3. Crear un catálogo para tus cursos y subir las fichas de tus productos.
  4. Agregar a las fechas de tus productos el link de tu página web para dirigirlos a tu sitio.
  5. Esperar a que Facebook apruebe los artículos.

Tip de experto: para aprovechar el recurso de anuncios publicitarios en esta red social, te recomendamos que leas nuestra guía “Cómo hacer publicidad en Facebook: primeros pasos”.

Ahora bien, si querés llevar adelante tu estrategia de difusión en Instagram, te aconsejamos que crees una cuenta de empresa, planifiques tu contenido para que tu feed sea verdaderamente atractivo, aproveches al máximo otros elementos como las Historias y los Reels, y te animes a crear tus campañas en Instagram Ads.

A continuación te dejamos contenido de altísimo valor para que tu estrategia en Instagram sea exitosa:

Por último, incluí en tu plan de difusión acciones de e-mail marketing. Para ello, podés crear un newsletter y compartir tanto la información de tu curso online como contenido de interés sobre la temática de tus clases.


Conocé más:

Bonus: promocioná tu curso con Google Ads

Otra gran opción para promocionar tu curso online es hacerlo con anuncios en Google. Sí, son esos anuncios que aparecen en un lugar preferencial en los resultados del buscador.

Acá te decimos cómo hacerlo:

  1. Creá tu cuenta en Google Ads haciendo clic aquí.
  2. Creá la primera campaña en la plataforma.
  3. Seleccioná en qué partes del buscador y del ecosistema de Google querés que aparezca tu anuncio.
  4. Definí a qué tipo de audiencia te gustaría que le aparezca tu anuncio.
  5. Establecé el presupuesto que vas a invertir en la campaña.
  6. Creá tu grupo de anuncios, eligiendo las palabras clave asociadas a tu curso.
  7. Incluí en tu set de anuncios links hacia tu sitio o la plataforma en donde se encuentra alojado tu curso.
  8. Aceptá la configuración de tu campaña y permití que se ponga en acción.

💡 Si tenés más dudas sobre herramienta de publicidad digital, te recomendamos que leas nuestra guía “Qué es Google Ads y cómo hacer anuncios exitosos”.

Conclusiones

El mundo online representa hoy el escenario perfecto para animarse a emprender. ¡Sacale provecho a tus conocimientos y empezá a vender tus cursos online!

Contá con Tiendanube para concretar este proyecto: tenemos planes desde $399 por mes y podés registrarte hoy mismo para aprovechar los 30 días de prueba gratis. 🚀

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