¿Qué es consignación? Consejos para vender online con este modelo
- La consignación es un modelo de venta en el que un proveedor entrega productos a un vendedor para que los ofrezca sin pagar por adelantado, y solo se cobra cuando se concretan las ventas.
- Una ventaja de la consignación es que permite a los consignadores vender sin tienda ni marketing propio, y a los consignatarios mejorar su flujo de caja y fidelizar clientes sin invertir en stock.
- Los productos para vender en consignación más populares son ropa, accesorios, arte y cosméticos, ideales para vender sin riesgo y con alta rotación.
Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio sin asumir grandes riesgos, la venta por consignación es una excelente opción.
En este artículo, te contamos qué es la consignación y cuáles son los 3 pasos clave para cerrar acuerdos exitosos. Además, ideas de productos ideales para vender a consignación a través de tu tienda online.
¡Empecemos!
¿Qué es la consignación?
La consignación es un modelo de negocio en el que un proveedor (consignador) entrega productos a un vendedor (consignatario) para que los ofrezca sin pagarlos por adelantado. El consignador mantiene la propiedad de los productos hasta que se concreta la venta, y el consignatario recibe una comisión o porcentaje previamente acordado.
En los negocios a consignación, el vendedor solo paga al proveedor por los productos que logra vender y devuelve los que no, al cabo del periodo que se establezca.
Por ejemplo, una marca de velas artesanales puede entregar sus productos a una tienda online, que los publica en su catálogo. Cuando una vela se vende, la tienda cobra al cliente, se queda con su comisión y paga el resto a la marca.
¿Qué debe incluir un contrato de consignación?
Un contrato de consignación establece los términos clave del acuerdo entre el consignador y el consignatario. Para evitar confusiones o problemas, es importante que incluya lo siguiente:
- Productos consignados: descripción clara de los artículos que se entregan para la venta y cantidades.
- Precio de venta: el monto que recibirá el consignador por cada unidad vendida.
- Comisión o porcentaje: la ganancia que corresponde al consignatario por cada venta.
- Duración del acuerdo: período durante el cual los productos estarán disponibles para la venta.
- Tiempos de pago: cuándo y cómo se le pagará al consignador tras una venta.
- Devolución de productos no vendidos: qué ocurre con el inventario que no se vende al finalizar el plazo.
👉 ¿Cómo suele repartirse la ganancia? Lo más común es que el consignador reciba entre el 60% y el 80% del precio de venta, y el consignatario se quede con el resto como comisión.
Ventajas y desventajas de la consignación
Como todo negocio, la venta a consignación tiene sus beneficios y desafíos, tanto para el consignador como para el consignatario.
Observa el siguiente cuadro comparativo con las ventajas y desventajas de la consignación:
| Consignador (proveedor) | Consignatario (vendedor) | |
| Ventajas ✅ | Mayor exposición de sus productos sin abrir una tienda propia. | Puede ofrecer más variedad sin invertir en stock. |
| No necesita encargarse del marketing ni la logística directa. | Mejora su flujo de caja: solo paga por lo que vende. | |
| Posibilidad de probar nuevos productos sin riesgo. | Atrae más clientes con un catálogo más amplio. | |
| Desventajas ⚠️ | No hay ingresos hasta que se concreten ventas. | Riesgo de no vender los productos consignados. |
| Puede haber demoras en los pagos. | Responsabilidad por el cuidado y devolución del inventario. | |
| Dependencia de terceros para la venta. | Comisiones que reducen el margen de ganancia. |
Productos para vender a consignación en una tienda online
De acuerdo a los datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), el top 5 de las categorías de productos con mayor crecimiento en Latinoamérica son:
- Suplementos dietarios
- Alimentos
- Fármacos
- Belleza y cuidado personal
- Electrónicos y electrodomésticos
Si bien no significa que debas limitarte a estas categorías, sí ofrecen un buen punto de partida para entender las preferencias del consumidor latinoamericano online.
Además del top 5, existen otras categorías ideales para la venta a consignación en una tienda online, especialmente por su alta rotación y demanda sostenida:
- Ropa (nueva o usada)
- Accesorios de moda
- Calzado
- Juegos y juguetes
- Libros
- Artículos de papelería
- Productos de decoración para el hogar (como velas, cuadros o aromatizadores)
✏️ Consejo: evita vender a consignación productos con fechas de vencimiento próximas, ya que aumenta el riesgo de pérdidas si no se comercializan a tiempo.
Modelo de consignación en acción: ejemplo de tienda online
Para entender qué es la consignación, te recomendamos leer este ejemplo de cómo una tienda online aplica este modelo de negocio.
Baby Back es una tienda online creada con Tiendanube, la plataforma de e-commerce líder en Lationamérica, que aplica el modelo de consignación para comercializar ropa infantil de marcas reconocidas.
Desde la tienda, padres y madres pueden vender prendas en excelente estado que sus hijos ya no utilizan, fomentando la reutilización y ofreciendo productos de calidad a precios accesibles.
¿Cómo funciona el proceso de consignación en Baby Back?
- Selección de prendas: los interesados separan ropa, calzado y accesorios de niños de marcas reconocidas, en excelente estado.
- Entrega de productos: las prendas se entregan en puntos de recepción o se coordina el envío.
- Proceso de selección: el equipo de Baby Back se encarga de seleccionar, fotografiar, publicar y vender los productos en su tienda online.
- Ganancias para el consignador: una vez vendidas las prendas, el consignador recibe el 50% del total de las ventas.
Para más información sobre cómo vender en Baby Back, visita su sección “Cómo vender” en su sitio web.
Si estás comenzando un emprendimiento y deseas convertirte en consignatario, una buena idea sería hacerlo a través de un e-commerce. Podrás llegar a un público más amplio que con una tienda física, tener “abierto” 24/7 y, principalmente, mantener los costos operativos bajos.
Te invitamos a vender a consignación con Tiendanube. Crea tu tienda online con la plataforma líder de e-commerce en América Latina.
