Diferencias entre el comercio mayorista y minorista
- La principal diferencia entre mayoristas y minoristas es el volumen de venta que manejan y se refleja en el precio de adquisición.
- Se espera que el comercio mayorista cierre ventas en $36 billones USD en 2026 y minoristas en $5.5 billones USD en 2027 a nivel mundial.
- Ampliar el público y trabajar ambos modelos de negocios es posible con una buena gestión y herramientas como ventas mayoristas y minoristas de Tiendanube.
El comercio mayorista y minorista son modelos de negocio que van teniendo más presencia en el comercio electrónico, siendo grandes opciones para comenzar un negocio digital o expandir una marca.
De acuerdo con datos de la International Trade Administration, se espera que el comercio electrónico mayorista cierre sus ventas en $36 billones USD para 2026. Por su parte, para el retail, la proyección es de $5.5 billones USD para 2027, esto a nivel mundial.
Si quieres conocer cuál de los dos modelos de negocio se adapta más a tu marca, quédate. Aquí conocerás qué es cada uno, las diferencias entre ambos y sus principales características.
⭐Spoiler: es posible tener lo mejor de ambos mundos. ¡Te compartimos ejemplos para que conozcas más!
¿Qué es una venta mayorista?
La venta mayorista o wholesale es cuando una marca que cuenta con una gran cantidad de productos, ya sean adquiridos o fabricados, vende a otros negocios, sin ofrecer sus artículos al cliente final.
El modelo de negocio que manejan los mayoristas suele ser el B2B, es decir, la venta de negocio a negocio. Aquí pueden encontrarse tanto fabricantes como marcas que adquieren productos directos de fabricantes y los revenden a otras empresas.
💡 Conoce más: Cómo ser mayorista y por qué la venta al por mayor es buen negocio
¿Qué es una venta minorista?
La venta minorista o retail sucede cuando una marca ofrece sus productos directo al cliente final. Aquí las empresas crean o adquieren productos para acercárselos a los consumidores que los utilizarán.
El modelo de negocio predominante de la venta minorista es el B2C, que son negocios que venden al consumidor, pero también aparece el D2C, que son fabricantes que acercan sus productos al consumidor final en ventas al por menor.
Diferencia entre el comercio mayorista y minorista
Las ventas mayoristas y minoristas tienen varias diferencias. Aquí las dividimos en 5 variables para que las conozcas con mayor detalle.
Clientes
La más evidente es el tema de los clientes, es decir, quién adquiere los productos que se venden:
- Mayoristas: los clientes suelen ser empresas grandes, así como negocios minoristas de segmentos específicos.
- Minoristas: va dirigido al consumidor final, es decir, a la persona que utilizará el producto o se lo entregará al usuario final.
Proveedores
Los proveedores son los negocios de los que adquieren los productos y estos, si bien en su mayoría son diferentes, pueden tener algunos en común.
- Mayoristas: si no son una marca que elabora sus propios productos, entonces hacen convenios con fabricantes directos, esto con el objetivo de obtener los mejores precios que les permitan vender a buen precio y tener ganancias.
- Minoristas: ellos adquieren sus productos a través de distribuidores o revendedores que venden al por mayor, aunque también pueden lograr un convenio directo con fabricantes, obteniendo precios aún más accesibles.
Precios de venta
El precio de venta suele ser uno de los principales diferenciadores, pues depende de diversos factores como el precio al que es adquirido, el volumen de venta, la ganancia a obtener y el beneficio para el cliente.
- Mayoristas: ofrecen precios cada vez más bajos dependiendo del volumen de compra. El objetivo es ofrecer costos que permitan al cliente poder revender a precios competitivos y que obtenga un margen de ganancia aceptable.
- Minorista: para establecer precios de venta, la marca debe considerar el costo al que adquieren los productos, los gastos que generan toda la cadena de suministros y el margen de ganancia que desean obtener. Es por eso que los precios son más elevados.
Volumen de venta
El volumen de compra hace referencia a la cantidad de productos que adquiere el consumidor.
- Mayoristas: el volumen de compra es alto debido a que las empresas adquieren productos para sus empleados o negocios minoristas que buscan artículos para revender.
- Minorista: aunque pueden existir compras de más de una unidad, estas no sobrepasan la docena de un mismo producto.
Estructura física
Hace referencia a las exigencias que tienen los tipos de negocio para el almacenamiento de los productos que venden.
- Mayoristas: necesitan un depósito grande que almacene los artículos que venderán.
- Minorista: basta con una tienda física o pequeña bodega para almacenar y ofrecer sus productos.
Te compartimos esta tabla para que visualices de manera rápida las diferencias entre las ventas mayoristas vs minoristas.
| Variable | Mayorista | Minorista |
| Clientes | Otros negocios | Cliente final |
| Proveedores | Fabricantes | Fabricantes, distribuidores o revendedores |
| Precios de venta | Precios más bajos dependiendo de la cantidad de compra | Precio competitivo, pero más alto que el mayorista |
| Volumen de venta | Grandes cantidades del producto | Bajas cantidades que pueden llegar a la unidad |
| Estructura física | Depósitos grandes para almacenar | Tiendas físicas o bodegas pequeñas para almacenar |
Ventajas y desventajas de ser mayorista y minorista
Si bien es diferente el comercio mayorista y minorista, una marca puede ofrecer ambos modelos de negocio. Aquí te compartimos las ventajas y desventajas de hacerlo, así como una solución que te ayudará a contrarrestar las principales desventajas.
Ventajas de ser mayorista y minorista
Las principales ventajas de estar en el comercio mayorista y minorista son:
- Ampliar tu público y clientes.
- Obtener mayor visibilidad y reconocimiento de marca.
- Hacer tu marca más resistente a los cambios del mercado.
- Estabilizar mejor tus ingresos al tener ganancias inmediatas y a largo plazo.
Desventajas de ser mayorista y minorista
Entre las desventajas de vender al mayoreo y al por menor son:
- Manejar diferentes precios y promociones.
- Gestionar dos modelos puede volver la operatividad más compleja.
- Atender dos tipos de stock sin una adecuada organización desabastece a uno de ellos.
- Aumentar las tareas administrativas llega a agotar si no se cuenta con un equipo e infraestructura sólida.
¿Cómo ser mayorista y minorista al mismo tiempo?
Para ser un mayorista y minorista al mismo tiempo y contrarrestar las desventajas mencionadas, te compartimos una solución que te permitirá disfrutar de las ventajas de ambos modelos de negocios sin preocuparte por un desequilibrio en tu gestión y economía.
⭐ Crear una tienda online e integrar la función de ventas mayoristas y minoristas
La tecnología nativa de Tiendanube te permite crear una tienda online para vender tus productos, ya sea a un mercado minorista, mayorista o ambos, sin la necesidad de tener conocimiento en desarrollo y diseño web.
Además de ello, cuenta con un ecosistema robusto con soluciones para la atención al cliente, conectar canales de venta y aumentar las ventas. Entre estas soluciones se encuentra la de ventas mayoristas y minoristas que te permite:
- Tener una gestión centralizada con un único inventario que responda a ambos públicos.
- Configurar tablas de precios dependiendo del comprador. (1 tabla desde el plan Impulso/Tiendanube y hasta 3 tablas desde el plan Escala/Avanzado)
- Establecer reglas de precios de compras mínimas y por perfil de clientes, permitiendo generar descuentos personalizados.
- Asegurar la rentabilidad de cada pedido.
- Registrar mayoristas para acceso automático a las listas de precios.
- Establecer promociones para minoristas sin que afecte la visualización de mayoristas.
- Mostrar siempre el precio correcto al cliente correcto.
📍Importante: la función de ventas mayorista y minorista está disponible desde el plan de pago Impulso en Argentina y el plan Tiendanube en Chile, Colombia y México.
Ejemplos de empresas mayoristas y minoristas
¿Quieres saber cómo lo están trabajando las marcas? Aquí te compartimos ejemplos de empresas reales que ofrecen sus productos al mayoreo y al por menor, teniendo resultados rentables para su marca.
PIFA
Esta marca argentina vende una gran variedad de productos de uso diario, para el hogar, papelería, artículos de mascota. PIFA importa productos y los vende a través de su tienda online a un mercado mayorista y minorista.
Distribuidora KOSTINGER
La Distribuidora KOSTINGER vende productos de belleza enfocados en las uñas al mayore y menudeo. Esta marca es distribuidora de una marca mundial, acercando sus productos a salones de belleza, profesionales y personas interesadas en el cuidado de sus manos y pies.
Ambas marcas utilizan el ecosistema de Tiendanube para poder acercar sus productos a ambos públicos ubicados en cualquier parte del país. Para una mejor gestión, expandir su negocio de forma segura y proteger su margen de ganancia, utilizan la función de ventas mayoristas y minoristas.
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