¿Cómo vender alcohol por internet? Permisos, costos y pasos

Vender alcohol por internet es una excelente oportunidad de negocio. Sin embargo, al tratarse de bebidas alcohólicas, debes saber que esta categoría de producto está regulada, con requisitos específicos para cumplir y evitar problemas legales.

En este artículo te explicamos cómo vender alcohol por internet en México: revisaremos los permisos básicos que necesitas, los costos aproximados a contemplar y los pasos clave para estructurar tu operación digital desde cero.

¿Es ilegal vender alcohol por internet?

No es ilegal vender alcohol por internet en México. En el país, no existe ninguna ley que prohíba la venta o distribución de bebidas alcohólicas a través de plataformas digitales.

En términos generales, no es ilegal vender alcohol por internet en México, siempre que cumplas con los mismos requisitos que se exigen para la venta offline y respetes las regulaciones estatales y municipales aplicables. Es decir, lo que la ley regula no es el canal (físico vs. digital), sino la actividad de comercializar bebidas alcohólicas.

¿Cómo vender alcohol por internet?

Los pasos básicos para vender bebidas alcohólicas por internet en México son:

1. Formalizar la operación del negocio.
2. Obtener permisos para vender alcohol online.
3. Crear tienda en línea.
4. Lanzar una campaña de promoción.

1. Formalizar la operación del negocio

Este paso consiste en tener tu negocio en regla a nivel fiscal y comercial. En el caso del alcohol es aún más relevante porque es un giro regulado.

Es fundamental:

Definir el tipo de contribuyente

• Existen 2 formas de vender alcohol por internet en México: como persona física con actividad empresarial o persona moral (S.A. de C.V., S. de R.L., etc.).
• Es necesario evaluar el esquema más conveniente según tu proyección de ventas, socios y responsabilidades. Defínelo con el apoyo de un Contador.

Darse de alta en el SAT y padrón de contribuyentes

• Es importante tener RFC, e.firma y certificados de sello digital para emitir facturas.
• El padrón de contribuyentes de bebidas alcohólicas es un registro que las personas físicas o morales que se dedican a alguna de las actividades relacionadas con el alcohol y bebidas derivadas de él, deben hacer ante el SAT.

Registrar la marca

• El registro se hace ante el Instituto Mexicano de Propiedad Intelectual (IMPI). Sirve para tener exclusividad del uso de la marca, logotipo y cualquier signo distintivo asociado a tu negocio online de venta de alcohol.
• En caso de que se infrinjan tus derechos de marca, el registro también proporciona las herramientas para iniciar acciones legales y exigir una compensación por daños.

Tramitar la autorización de uso de razón social

Este trámite aplica cuando construyes tu negocio como persona moral. Para personas físicas con actividad empresarial, no aplica (en este caso tu “nombre legal” es tu propio nombre completo como aparece en tu identificación).

Consiste en:

• Elegir el nombre de tu empresa. Será la “razón social” o “denominación” con la que tu compañía será reconocida legalmente.
• Solicitar a la Secretaría de Economía que reserve ese nombre.
• Obtener la constancia de autorización, el documento donde se indica que es posible usar esa razón social para constituir la empresa.

Obtener el acta constitutiva

El acta constitutiva es el documento con el que “nace” una empresa ante la ley y aplica a personas morales. Para personas físicas con actividad empresarial, no existe, el trámite equivalente es darse de alta ante el SAT con el RFC y actividad económica.

Consiste en:

• Firmar ante notario el documento donde se establece la razón social, objeto social (incluyendo la comercialización y venta por internet de bebidas alcohólicas), socios, capital social, domicilio y reglas de administración de la empresa.
• Protocolizar esa escritura e inscribirla en el Registro Público de Comercio, para que la sociedad quede legalmente constituida y pueda tramitar RFC, licencias de alcohol, contratos y demás gestiones oficiales.

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2. Obtener permisos para vender alcohol online

En México, la regulación de bebidas alcohólicas se da principalmente a nivel estatal y municipal. Los permisos pueden variar según tu ubicación, pero en general debes considerar:

Licencia para venta de bebidas alcohólicas

• Se tramita ante la autoridad estatal o municipal. Por ejemplo: secretaría de finanzas, de gobierno o dependencias equivalentes según el estado.
• Existen diferentes tipos de licencias. Para vender alcohol por internet, normalmente se usa la modalidad de venta en botella cerrada (para vinaterías, tiendas especializadas y comercios en línea con almacén físico).

Licencia de funcionamiento y uso de suelo

• La licencia de funcionamiento es el documento que autoriza las operaciones de los comercios. Y la licencia de uso de suelo es el que indica las actividades permitidas en tu establecimiento, bodega o almacén.
• Ambas licencias se tramitan ante el ayuntamiento o municipio de tu estado. La documentación solicitada también varía, pero comúnmente necesitas presentar:

– Acta constitutiva

– Identificación oficial vigente con fotografía (IFE, INE o Pasaporte Vigente)

– Comprobante de domicilio

– Croquis de ubicación

– Escrituras del predio

– Plano topográfico

– Boleta predial vigente

– Escrito libre de solicitud

– Oficio de solicitud

– Dictamen de protección civil

– Plano georeferenciado con coordenadas universal transversal (UTM)

Etiquetado

• Al comercializar alcohol es necesario cumplir con las normas de etiquetado, grado alcohólico y leyendas de advertencia exigidas por la regulación mexicana.
• La autoridad que regula este requisito es la COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios). Se basa en la Ley General de Salud y el Reglamento de Control Sanitario de Productos y Servicios.

✅ Tip: revisa la guía de etiquetado de bebidas alcohólicas para fabricantes, importadores, distribuidores y comercializadores, donde se indica cómo presentar esta información.

¿Cuánto cuesta un permiso para vender alcohol?

Los permisos para vender alcohol por internet no tienen una tarifa única para todo México. En la práctica, el costo depende principalmente de estos factores:

• El estado y municipio donde operas.
• El tipo de licencia de bebidas alcohólicas que solicites.
• El giro y características de tu establecimiento (bodega, tienda, restaurante, bar, etc.).

Para tener una cifra realista, consulta la página oficial de finanzas, gobierno o tesorería de tu estado, en el apartado de “licencias para bebidas alcohólicas” o “derechos”, o acude a las oficinas correspondientes para solicitar el monto de los permisos. Pregunta por costos por expedición y costos anuales de refrendo.

3. Crear tienda en línea

Este paso va más allá de crear solamente una tienda bonita, se trata de construir un espacio virtual confiable, fácil de usar y alineado con las obligaciones legales y comerciales que implica vender alcohol por internet en México.

Elige una plataforma de e-commerce que te permita:

• Administrar tu inventario, pedidos, pagos y envíos en un solo lugar y sin complicaciones.
• Organizar tus productos en categorías específicas (vinos, destilados, cervezas, etc.).
• Crear fichas de producto con información clave (tipo de bebida, contenido de alcohol, origen, notas de sabor) y fotografías de buena calidad.
• Configurar avisos y mecanismos para verificar la mayoría de edad (banners, pop-ups, casillas de confirmación en el checkout) y mensajes de consumo responsable.

Hoy día existen varias plataformas de comercio electrónico en el mercado que te pueden servir como canal de venta, por ejemplo: Tiendanube. Esta plataforma ofrece:

• Planes y precios que se adaptan a las necesidades de tu negocio y presupuesto.
• Más de 60 opciones de diseño para personalizar y reflejar la identidad de tu marca.
• Su propio ecosistema de soluciones que resuelve los verdaderos desafíos de vender por internet: pagos, logística, marketing, atención al cliente y omnicanalidad.
• Integración con apps que funcionan como verificadores de edad +18.
• Editor drag & drop para hacer una tienda sin necesidad de saber programar ni diseñar.
• Funcionalidades para vender sin límite de transacciones, visitas ni productos.
• Herramienta de IA para crear completas descripciones de producto.
• Dominio, hosting y certificado de seguridad SSL sin pagar costos extra.
• Soporte técnico 100% localizado y en español.

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✅ Tip: al crear tu tienda en línea, asegúrate de que tus fotos de producto sean impactantes, utilizando buena iluminación y escenografía o ambientación adecuada. También, incluye todas las especificaciones e ingredientes de las bebidas para ayudar a los clientes a tomar su decisión de compra.

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Ejemplo sobre cómo vender alcohol por internet con Tiendanube: tienda en línea de Soy Oaxaca.

4. Lanzar una campaña de promoción

Una vez que tu tienda esté lista, necesitas tráfico y ventas. No basta con estar en internet: debes dar a conocer tu propuesta de valor y atraer al público correcto.

Algunas acciones recomendadas son:

Posicionamiento orgánico (SEO)

• Optimizar las páginas de categoría y fichas de producto con palabras clave relacionadas, por ejemplo: “vinos a domicilio en [ciudad]”, “comprar cerveza artesanal online”, “tienda de licores en línea”, etc.
• Crea contenido de valor en un blog, por ejemplo: guías para maridajes, tipos de vino, tendencias en coctelería, etc.

✅ Tip: todas las tiendas en línea creadas con Tiendanube incluyen un blog para atraer visitantes de manera orgánica y convertirlos en clientes. Es útil para potenciar el tráfico, la diferenciación y la conexión con la audiencia. ¡Crea tu tienda hoy mismo!

Publicidad digital segmentada

• Invertir en campañas en redes sociales y buscadores segmentadas a mayores de edad y según intereses (gastronomía, vino, coctelería, etc.).
• Destacar en los anuncios los diferenciales de las bebidas: variedad, entregas rápidas, curaduría de etiquetas, packs especiales, promociones, entre otros.

Alianzas y colaboraciones

• Colaborar con restaurantes, bares, influencers gastronómicos o sommeliers que puedan crear reseñas, unboxings o recetas con los productos y enlacen directamente a la tienda.
• Invitar a los clientes a compartir fotos o videos disfrutando sus bebidas (respetando las políticas de comunicación responsable del alcohol) usando un hashtag oficial y luego, republicar ese contenido con su autorización.

Promociones de lanzamiento

• Diseñar ofertas para las primeras semanas o meses: descuentos por primera compra, envíos gratis a partir de cierto monto o programas de referidos.
• Incluir un detalle de cortesía, por ejemplo: mini botellas o accesorios (como destapadores o vasos grabados) para las primeras compras.

Hacer contenido en redes sociales

• Organizar transmisiones en vivo para presentar etiquetas, explicar maridajes, contar historias de las bodegas o cervecerías aliadas, e incluir códigos de descuento exclusivos para quienes se conecten al live.
• Diseña publicaciones para fechas especiales como:

Fechas especiales para lanzar promociones de alcohol

• Día internacional del Whisky: tercer sábado de mayo.
• Día Mundial del Brandy o Coñac: 04 de junio.
• Día Internacional de la Ginebra: 10 de junio.
• Día Internacional del Tequila: 24 de julio.
• Día Internacional de la Cerveza: primer viernes de agosto.
• Día del Ron: 16 de agosto.
• Día Internacional del Vodka: 04 de octubre.
• Día Nacional del Mezcal: 20 de octubre.

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Ahora que sabes cómo vender alcohol por internet y lo que se necesita respecto a permisos, operación y estrategia, ¡comienza a planificar tu siguiente paso! Vender bebidas alcohólicas en un canal digital no es solo una oportunidad de crecimiento, también es una responsabilidad que exige orden y cumplimiento normativo.

Recuerda que Tiendanube, además de ser una plataforma de e-commerce comprometida con el comercio local y lo hecho en México, te da la oportunidad de hacer una tienda en línea para vender alcohol por internet con herramientas intuitivas para gestionar productos, pagos, envíos y campañas de marketing, todo en un mismo lugar.

Empieza a enfocarte en lo importante desde hoy: construir una marca confiable, cumplir con la ley y aprovechar el potencial del canal online para crecer tu negocio digital de bebidas alcohólicas.