Cómo alcanzar el punto de equilibrio en una tienda online

Punto de equilibrio en una tienda online

En artículos anteriores hablamos sobre la importancia de tener en cuenta el punto de equilibrio como referencia para tomar decisiones de negocio a corto plazo. Hoy queremos mostrarte algunos consejos para que puedas alcanzarlo, ¡y superarlo!

Como habíamos comentado, el punto de equilibrio surge de la división entre el total del cuadro de gastos y la contribución marginal:

Punto de equilibrio: cuadro de gastos / contribución marginal

Este monto va a ser el que tenemos que alcanzar para no ganar ni perder. Si la facturación es superior al punto de equilibrio quiere decir que estamos ganando plata.

Como vemos, es un cociente entre el cuadro de gastos y la contribución marginal, así que ahí van a estar nuestros objetivos.

Lo que tenemos que hacer es:

  • Optimizar el cuadro de gastos.
  • Mejorar la contribución marginal.

Veamos algunos consejos para poder lograrlo.

6 consejos para optimizar el cuadro de gastos

1. Optimizar campañas publicitarias

Los gastos que presupuestemos para Google AdWords deberían ser más eficientes con el paso del tiempo y el seguimiento de las métricas. Nuestro objetivo va a ser reducir el costo por clic y el costo por conversión.

2. Mejorar procesos

Aplicando la mejora continua en nuestros procesos, estaremos haciéndolos más eficientes. La capacidad productiva va a aumentar y una estructura menor podrá soportar más ventas.

3. Reducir costos de logística

Evitá la logística inversa atendiendo a la calidad en el empaquetado, etiquetado y entrega del producto. También es recomendable buscar opciones más económicas para la logística. Hay que evaluar cuándo conviene usar servicios como OCA o Mercado Envíos.

4. Optimizar el presupuesto en packaging

Sin perder de vista la calidad, hay que buscar proveedores o alternativas más económicas. ¡Usá tu creatividad para crear un nuevo packaging!

5. Utilizar tecnología

Existen muchas herramientas disponibles para realizar tareas en forma masiva o automatizada. El Power Editor de Facebook Business permite hacer campañas que involucren a Facebook e Instagram al mismo tiempo. ¡Aprovechalo!

6. Mejorar el uso del tiempo

Muchas veces queremos estar en todo y eso es imposible. ¿Cuánto vale una hora de nuestro tiempo? Hay veces que es conveniente que determinadas tareas las hagan otros y te ocupes solo de los factores críticos de tu negocio. Te va a salir más barato y, además, esa tarea va a ser realizada por alguien especializado. 🙂

4 claves para mejorar la contribución marginal

1. Ofrecer otros medios de pago

Gran parte de la contribución marginal que habíamos calculado se las llevan las pasarelas de pago. Por lo tanto, se puede probar con otras alternativas. Por ejemplo, si tenés una tienda Nube podés elegir coordinar con el comprador y recibir el pago contra entrega, o bien fomentar a que los clientes utilicen algún medio más económico.

2. Subir el precio

Hay que tener mucho cuidado al tocar esta variable. Es necesario saber cuál es el significado del precio para nuestro público objetivo.

3. Reducir el costo de la mercadería vendida

Si fabricás tus productos, podés tener en cuenta el mismo consejo para todos los procesos: optimizarlos enfocados en la calidad total y mejora continua. Si sos revendedor, pensá en buscar proveedores más baratos o analizá la posibilidad de producirlos vos mismo.

4. Analizar los impuestos

Si ya llevás algunos meses en la industria, es interesante que te comiences a preguntar si es conveniente ser monotributista o responsable inscripto. Algunas veces, una modificación en esta condición cambia los resultados de un negocio.

Síntesis

Todas las decisiones que tomess deben contemplar y estar alineadas a las estrategias y objetivos comerciales, que en definitiva son los que marcan el rumbo del negocio.

No hay que caer en la ansiedad de los resultados a corto plazo porque puede no ser sustentable en el tiempo y llevar a la desaparición de tu marca. Siempre que las circunstancias lo permitan, debe mirarse a largo plazo.

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Mariano Butler

Mariano es Licenciado en Administración, especialista en gestión y marketing para tiendas online y trabaja como Ejecutivo de cuentas en SITIO eCommerce Manager. Amante de los emprendimientos y el posicionamiento de marcas.


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