Definir la estrategia genérica de tu negocio en 3 pasos

Por: Mariano Butler
Definir la estrategia genérica de tu negocio en 3 pasos

Acá vas a encontrar:

Planteando una estrategia genérica para tu negocio vas a definir algunos lineamientos generales que caracterizarán tu posición competitiva, es decir, por dónde es que vas a atacar. Para definirla vamos a utilizar algunas herramientas que tienen en cuenta varios aspectos:

  • El enfoque.
  • La fortaleza del negocio y el atractivo de la industria.
  • La actualidad de tu producto y del mercado.

El enfoque

Es necesario tener en claro si tu marca está compitiendo por costos o por diferenciación.

Existe una tercera opción que es el enfoque en innovación, esto es para productos que no existen en el mercado, o inclusive casos en los que no existe un mercado definido.

En todos los casos también es necesario determinar a qué porción del mercado se quiere apuntar, siempre teniendo en cuenta el presupuesto a invertir. Podés apuntar a todo el mercado o a un segmento de él. Tenés que centrarte en alguna de estas opciones:

  • Líder en diferenciación en todo el mercado.
  • Líder en costos en todo el mercado.
  • Líder en diferenciación en un segmento.
  • Líder en costos en un segmento.

Fortaleza del negocio y atractivo de la industria

Para definir este tipo de estrategias habrá que establecer el nivel de fortaleza del negocio y el atractivo de la industria en las siguientes escalas: baja, media y alta.

En función del cruce de la fortaleza con el atractivo se podrán definir algunas estrategias, entre las que recomiendo:

  • Atractivo alto y fortaleza alta: búsqueda de predominio y maximización de la inversión.
  • Atractivo alto y fortaleza media: evaluar potencial de liderazgo a través de la segmentación.
  • Atractivo alto y fortaleza baja: buscar nichos.
  • Atractivo medio y fortaleza alta: identificar segmentos de crecimiento.
  • Atractivo medio y fortaleza media: invertir en forma selectiva.
  • Atractivo medio y fortaleza baja: buscar nichos o considerar la salida.
  • Atractivo bajo y fortaleza alta: invertir a nivel de mantenimiento.
  • Atractivo bajo y fortaleza media: reestructuración.
  • Atractivo bajo y fortaleza baja: salida y abandono oportuno.

Actualidad del producto y del mercado

Para definir estrategias en función de estas variables habrá que esclarecer si es un producto nuevo o si ya se encuentra en el mercado y, a la vez, si el mercado al que nos estamos dirigiendo ya existe o no.

En función de estas opciones, en un cuadro de doble entrada podremos definir algunas estrategias:

  • Producto actual-Mercado actual: penetración.
  • Producto nuevo-Mercado actual: desarrollo.
  • Producto actual-Mercado nuevo: extensión.
  • Producto nuevo-Mercado nuevo:  diversificación.

Síntesis

Estas herramientas sirven para evaluar los pasos a seguir en cualquier etapa de tu emprendimiento. Para un análisis más profundo y completo es necesario identificar en qué parte del ciclo de vida del producto se encuentra el mercado, la industria, tu marca y los productos que vendés y, en función de eso, desarrollar con más precisión la estrategia genérica de tu marca.

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