Estrategias de crecimiento empresarial exitosas: las 10 más usadas

El crecimiento empresarial es un objetivo fundamental para cualquier negocio que aspire a destacar. Ya sea que estés comenzando o seas un emprendedor experimentado, es esencial implementar estrategias de crecimiento empresarial efectivas que impulsen tu proyecto.

En este artículo, exploramos diversas tácticas que te permitirán expandir el alcance de tu empresa, aumentar tus ventas y fortalecer tu marca en el mercado.

¿Qué es una estrategia de crecimiento empresarial?

Una estrategia de crecimiento empresarial es un conjunto de acciones planificadas y coordinadas que se implementan para aumentar la rentabilidad y participación de mercado de una empresa a largo plazo.

Como toda estrategia, requiere de un análisis profundo, ya que implica establecer objetivos claros, identificar oportunidades y tomar medidas específicas para lograr un crecimiento empresarial sostenible.

10 tipos de estrategias de crecimiento que debes conocer

Si estás pensando en implementar una estrategia de crecimiento en tu negocio, te compartimos algunas de las mejores y más utilizadas por las marcas. ¡Pueden ser realmente efectivas!

1. Estrategia de crecimiento interno
2. Estrategia de crecimiento externo
3. Estrategia de crecimiento por penetración del mercado
4. Estrategia de crecimiento por desarrollo de mercado
5. Estrategia de crecimiento por desarrollo de producto
6. Estrategia de crecimiento por diversificación
7. Estrategia de crecimiento de integración vertical
8. Estrategia de crecimiento de integración horizontal
9. Estrategia de crecimiento por internacionalización
10. Estrategia de crecimiento océano azul

1. Estrategia de crecimiento interno

Esta es una estrategia orgánica, pues tiene como objetivo lograr un crecimiento mediante el desarrollo y expansión de los recursos y capacidades internas de un negocio.

Como tal, se basa en la mejora y el aprovechamiento de los activos, habilidades y conocimientos propios de la empresa para aumentar su participación en el mercado y generar mayores ingresos.

2. Estrategia de crecimiento externo

A diferencia de la anterior, esta estrategia tiene como fin lograr un crecimiento mediante la colaboración, alianzas estratégicas o adquisiciones de otras empresas.

Adoptando una estrategia de crecimiento externo, el negocio puede aumentar su base de clientes, tener acceso a nuevos mercados geográficos y fortalecer su posicionamiento mediante la integración con competidores.

3. Estrategia de crecimiento por penetración del mercado

Esta estrategia de crecimiento interno se enfoca en aumentar las ventas y la participación en el mercado actual con los productos o servicios actuales. Eso se logra mediante la captación de nuevos clientes o la persuasión de los existentes para que compren más.

Las acciones típicas incluyen campañas publicitarias, promociones, descuentos y programas de fidelización.

4. Estrategia de crecimiento por desarrollo de mercado

Esta estrategia busca expandir el negocio ingresando a nuevos mercados geográficos o segmentos de mercado. Para ello, es necesario identificar nuevos grupos de compradores que puedan estar interesados en los productos o servicios y adaptar las estrategias de marketing para satisfacer sus necesidades.

Puede requerir, por ejemplo, la creación de una tienda online, la expansión internacional o el establecimiento de alianzas con distribuidores locales.

5. Estrategia de crecimiento por desarrollo de producto

En este caso, la estrategia se centra en la creación de nuevos (o renovación de) productos o servicios en el mercado actual. La empresa deberá poner a prueba su manera de innovar y brindar productos que puedan satisfacer las necesidades o deseos de los clientes.

Puede incluir desde mejoras en los productos existentes, extensión de líneas de productos, lanzamiento de nuevos artículos o servicios, así como accesorios añadidos a los que ya se comercializan.

6. Estrategia de crecimiento por diversificación

La estrategia de diversificación implica ingresar a nuevos mercados con nuevos productos o servicios. Puede darse a través de:

• Diversificación relacionada: el objetivo es expandirse hacia mercados afines a los productos o servicios existentes. Por ejemplo, una empresa de fabricación de celulares que se diversifica hacia la creación de dispositivos inteligentes para el hogar.
• Diversificación no relacionada: la empresa ingresa a mercados completamente nuevos y diferentes. Por ejemplo, una empresa de alimentos que se diversifica hacia el sector de bienes raíces.

La diversificación puede ayudar a reducir la dependencia de una sola industria, brindando oportunidades de crecimiento para el negocio.

7. Estrategia de crecimiento de integración vertical

Cuando hablamos de integración vertical, nos referimos a adquirir o fusionar compañías que operan en diferentes etapas de la cadena de valor. Así, la empresa tiene mayor control sobre los procesos y reduce la dependencia de proveedores o distribuidores externos.

Un ejemplo de esta estrategia de crecimiento podría ser una marca de vestidos para mujer que se integra con un taller de alta costura.

8. Estrategia de crecimiento de integración horizontal

Por su lado, la integración horizontal consiste en la adquisición o fusión de 2 o más empresas que comercializan el mismo producto o servicio. De ese modo, se expande el alcance y los recursos del negocio, mientras que se consolida su posición en el mercado.

Un ejemplo de esto es una empresa de logística que compra a otra.

9. Estrategia de crecimiento por internacionalización

¿Has pensado en expandir tu negocio a otros países? Ya sea a través de las exportaciones, las tiendas online o mediante alianzas estratégicas, es posible apuntar al crecimiento empresarial mediante la conquista de nuevos mercados y regiones.

Para lograrlo, será necesario hacer una investigación exhaustiva para conocer posibles barreras culturales y regulatorias, de manera que la expansión del negocio pueda ocurrir sin obstáculos geográficos.

10. Estrategia de crecimiento océano azul

Desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, la estrategia del océano azul propone romper con la lógica tradicional de la competencia. En lugar de enfocarse en vencer a los demás, el objetivo es crear nuevos mercados y hacer que la competencia sea irrelevante.

La idea es adentrarse en un mercado desconocido o aún inexplorado (u océano azul), de manera que, quien incursiona pueda poner sus propias reglas, generando nueva oferta y demanda, dejando atrás a los demás al comercializar bajo un esquema distinto al de cualquier otra compañía.

Beneficios de tener una estrategia de crecimiento empresarial

Tener una estrategia de crecimiento es fundamental para cualquier negocio que aspire a crecer. Los beneficios son numerosos y abarcan distintos aspectos de una empresa. Aquí enlistamos los más valorados por los emprendedores:

• Aumento de ingresos y rentabilidad: una estrategia efectiva impulsa las ventas, atrae nuevos clientes y optimiza los procesos, traduciéndose en un incremento de ingresos y de la rentabilidad.
• Mayor cuota de mercado: al expandir el alcance y consolidar la presencia en el mercado, se hace posible superar a la competencia.
• Diversificación de productos y servicios: una buena estrategia de crecimiento permite explorar nuevas oportunidades de negocio y diversificar la oferta de productos o servicios, reduciendo la dependencia de mercado y aumentando la resiliencia de una empresa.
• Mejora de la imagen de marca: el crecimiento constante y la expansión exitosa a nuevos mercados fortalecen la imagen de un negocio, generando confianza y atrayendo a clientes e inversores.
• Desarrollo del talento humano: el crecimiento empresarial crea oportunidades de empleo y desarrollo profesional, atrayendo y reteniendo talento humano valioso para una organización.
• Acceso a nuevas tecnologías y mercados: una estrategia ambiciosa puede impulsar el uso y aprovechamiento de aplicaciones tecnológicas y el descubrimiento de mercados emergentes, permitiendo mantenerse a la vanguardia.
• Sostenibilidad a largo plazo: una buena planeación asegura la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de un negocio, al sentar las bases para un crecimiento continuo y rentable.

¿Cómo definir la estrategia de crecimiento de tu marca?

Al definir el crecimiento empresarial de tu negocio, es clave analizar cuál es la mejor alternativa, según la etapa en la que se encuentre tu compañía. Sigue estos pasos para asegurarte de crear una estrategia de crecimiento efectiva:

1. Analizar la situación actual.
2. Conocer a los clientes.
3. Identificar oportunidades de crecimiento.
4. Evaluar los recursos y las capacidades.
5. Definir una estrategia de crecimiento empresarial.
6. Desarrollar un plan de acción.
7. Accionar y ajustar sobre la marcha.

1. Analizar la situación actual

• Evalúa tu posición en el mercado, identificando tus fortalezas y debilidades.
• Analiza el entorno competitivo y las tendencias del sector que puedan afectar tu crecimiento (amenazas).
• Establece objetivos claros y realistas para la expansión de tu empresa.

📘 Lee más: ¿Qué es el análisis FODA y cómo puede ayudar a tu negocio?

2. Conocer a los clientes

• Realiza investigaciones de mercado para comprender las necesidades, deseos y comportamientos de tus clientes.
• Segmenta tu mercado para identificar los grupos de clientes más rentables y con mayor potencial de crecimiento.
• Analiza las preferencias de tus compradores y cómo tu marca puede satisfacerlas de manera única.

3. Identificar oportunidades de crecimiento

• Detecta las brechas del mercado donde tu empresa puede expandirse y encontrar nuevos clientes.
• Explora posibles nichos no atendidos o nuevos mercados geográficos donde puedas ingresar.
• Considera tendencias y cambios en la industria que puedan generar oportunidades de crecimiento.

4. Evaluar los recursos y las capacidades

• Analiza tus recursos financieros, tecnológicos, humanos y operativos disponibles para tu expansión.
• Examina tus capacidades internas y determina cómo puedes aprovecharlas para impulsar tu negocio.
• Identifica las áreas en las que puedes mejorar o adquirir nuevas habilidades y recursos, si es necesario.

5. Definir una estrategia de crecimiento empresarial

• Elige la estrategia de crecimiento más adecuada según tu análisis y recursos disponibles. Para esto, revisa los tipos de estrategia de crecimiento empresarial más exitosas.

6. Desarrollar un plan de acción

• Establece metas claras, plazos y acciones específicas para aplicar a cada paso.
• Asigna responsabilidades claras a los miembros de tu equipo y realiza un seguimiento regular del progreso.
• Fija indicadores clave de desempeño (KPI) para medir y evaluar el éxito de tu estrategia de crecimiento.

7. Accionar y ajustar sobre la marcha

• Implementa tu plan y asegúrate que se esté cumpliendo en los tiempos planificados. Si los resultados no son los esperables, ajusta lo que necesites sobre la marcha.

Ejemplos de estrategia de crecimiento empresarial

¿Te gustaría ver estrategias de crecimiento, ejemplos reales aplicados por compañías que han puesto en acción algunas de las tácticas que viste con anterioridad? Aquí encontrarás algunos casos que pueden servirte de inspiración.

Estrategia por desarrollo de producto: Meta y Threads

Meta decidió implementar una estrategia de desarrollo de producto, lanzando una nueva red social llamada Threads (Hilos, en español), que le permite a los usuarios participar en conversaciones públicas a través de textos de hasta 500 caracteres, además de compartir fotos y videos en tiempo real.

Así, esta compañía creó un nuevo producto dentro del mercado actual para satisfacer las necesidades y deseos de los usuarios quienes, casualmente (o no), se encontraban ofuscados por el reciente mal funcionamiento de X (antes Twitter), su principal competidor.

Estrategia por penetración de mercado: Coca Cola

Es casi imposible encontrar un sitio en el que no conozcan esta icónica bebida. Con una presencia internacional y campañas de marketing globales ejecutadas con presteza, esta compañía ha logrado una presencia masiva, adaptando productos, sabores, mezclas y estrategias de marketing a los gustos y culturas locales.

Sus campañas han conseguido un reconocimiento de marca universal, mientras que la adaptación local ha permitido que los productos y mensajes resuenen con los consumidores de cada región, manteniendo su posición como una de las marcas más valiosas del mundo.

Estrategia por desarrollo de mercado: Amazon y sus servicios

Abriendo inicialmente como una librería en online, Amazon apostó por la estrategia de desarrollo de mercado y diversificación, expandiéndose a la venta de distintos tipos de productos, para después prestar servicios como Amazon Prime, Amazon Web Services (AWS) y dispositivos como el Kindle.

Este arriesgado pero inteligente movimiento, le permitió diversificar sus fuentes de ingresos y reducir su dependencia de mercado, siendo AWS una de las divisiones más rentables de la compañía.

En Tiendanube, por ejemplo, tenemos nuestros servidores web alojados en AWS por ser uno de los más potentes del mercado. Esto garantiza que tu tienda no se caiga y tus clientes la encuentren siempre activa para realizar compras.

Estrategia por internacionalización: Tiendanube en Chile

La plataforma de e-commerce favorita de los emprendedores en Latinoamérica crece y extiende las alas para ayudar a las marcas en distintas regiones a dar el salto y potenciar sus ventas. Mediante un plan estratégico de crecimiento por internacionalización, Tiendanube opera en Chile a partir del 2024.

Consolidándose como una de las startups más valiosas de la región, la nube tiene presencia en Argentina, Brasil, México, Colombia y Chile, eliminando las barreras que enfrentan los emprendedores todos los días al vender online.

Estrategia del océano azul: Netflix y su modelo de negocio

Un claro ejemplo de éxito con la estrategia del océano azul es Netflix. En sus inicios, esta marca identificó una necesidad insatisfecha: la comodidad de ver películas en casa, sin preocuparse por las fechas de entrega. Así, creó un nuevo mercado, donde no tenía competencia.

Con el tiempo, Netflix evolucionó y se adaptó a los cambios del mercado. Dejó de ser un servicio de alquiler de películas para convertirse en una plataforma de streaming con contenido original y exclusivo.

¡Aplica una de estas estrategias de crecimiento empresarial!

Lograr que un negocio crezca es un viaje constante de aprendizaje, adaptación y, sobre todo, acción. No existe una fórmula mágica, pero sí existen estrategias de crecimiento probadas que, adaptadas a tu contexto y objetivos, pueden llevarte a alcanzar el éxito.

Si quieres llevar a tu negocio al siguiente nivel y explorar todo el potencial, te invitamos a crear tu propia tienda online con Tiendanube, la plataforma de e-commerce líder en Latinoamérica. Podrás hacerlo sin necesidad de conocimientos técnicos, aprovechando al máximo las oportunidades de crecimiento y manteniéndote relevante en el mercado. 🚀

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