Cómo hacer un lookbook alucinante y cautivar a tus clientes
¡Si querés enamorar a tus clientes, necesitás un lookbook! Esta recopilación de imágenes organizadas y seleccionadas es una herramienta imponente para transmitir la esencia de una marca. Si no te suena este concepto, quedate a leer esta nota, porque te vas a sorprender.
Años atrás, para conocer la colección de una marca, había que ir a los desfiles de moda o recorrer las tiendas físicas. Los lookbook se empezaron a utilizar ante la necesidad de los diseñadores y especialistas en moda de dar a conocer las piezas y su aplicación de uso en contextos cotidianos.
Estos libros editoriales de moda empezaron a usarse en Europa y luego se hicieron populares en todo el mundo. En el 2000, con la masificación de internet, los lookbook pasaron del formato impreso al digital, lo que ayudó aún más a exhibir el muestrario.
Actualmente son una pieza comunicacional destacada en el mundo de la moda. Así que, si pertenecés al mundo de los emprendimientos de ropa en Argentina o estás por lanzar tu negocio en este rubro, estás en el lugar correcto.
Seguí scrolleando y enterate cómo implementar un lookbook y seducir a tu audiencia.
Lookbook: qué es
Se le llama lookbook al conjunto de fotografías reunidas a modo de portfolio, revista o catálogo. Se trata de una herramienta digital que se usa mayoritariamente en el mundo de la moda para expresar los valores y la identidad de la marca.
Entonces, cuando hablamos de un lookbook de moda, ¿estamos hablando de un catálogo virtual tradicional? No exactamente.
Este muestrario editorial de fotografías le permite a las marcas transmitir sus valores, a la vez que guía a los usuarios al momento de consumir y usar las prendas.
Además de expresar el objetivo de la colección de cada temporada, un lookbook cuenta una historia. La narración visual dirige al lector hacia situaciones en las que vestir la colección lo hará sentir más feliz, seguro, independiente, o todos aquellos sentimientos y emociones que la marca esté buscando generar y transmitir.
Para poder narrar historias increíbles, que fascinen a tus usuarios, tenés que hacer uso del storytelling y ¡el lookbook es tu as bajo la manga! Mediante la compilación y la correcta organización de las fotografías, vas a poder generar en tus clientes el deseo de experimentar la vida que tu marca le propone.
Entonces ¿qué es un lookbook si no expresa una filosofía de vida a través de la ropa y las imágenes? Muy buena pregunta, porque de eso se trata.
Este recurso digital es una experiencia en sí misma. Al examinar un lookbook, las personas se identifican no solo con un estilo de ropa, sino también con un modo de vivir.
Otro aspecto importante para tener en cuenta es la relevancia que adquiere el lookbook al momento de captar la atención de la audiencia. Si bien narrar y transmitir la esencia de la marca son clave, publicitar la colección y llegar a más personas también son objetivos que se persiguen. Y claro, como consecuencia, incrementar las ventas.
Con todo lo dicho hasta acá, ahora podés identificar mejor la relevancia que tiene esta especie de portfolio editorial interactivo.
Un lookbook es un diferencial único y original para posicionar tu marca, diferenciarte de la competencia y vender más. Pero, si todavía no estás convencido, seguí leyendo, hay mucho más para decir sobre este tema.
Las ventajas de contar con un lookbook
Ya examinamos por qué surge esta herramienta, qué es un lookbook, para qué sirve y cuáles son sus principales características. Además, te dejamos tres lookbook ejemplos. Tanto Perramus como Natalia Antolin y Floppy Kenny exponen con mucha claridad cómo se concreta este recurso en el contexto específico de cada marca.
¡Veamos ahora cuáles son las ventajas de implementar un lookbook!
Ofrecer un diferencial
Al día de hoy, pocos son los emprendimientos y las marcas pequeñas que sumaron el lookbook de moda a su estrategia de marketing digital. Esta es una excelente oportunidad para ofrecer un diferencial único que seduzca a tu audiencia. Y, por si fuera poco, vas a sacarle ventaja a tu competencia.
Dar a conocer el catálogo
Como mencionamos anteriormente, se trata de un recurso clave para dar a conocer en detalle el catálogo completo y las prendas en stock. Como en el lookbook de Perramus, las personas pueden conocer las piezas de manera aislada, pero en el contexto de toda la colección.
Brindar información
En general, todo lookbook ofrece información. Aunque esto no es un requisito indispensable, como se observa en el lookbook de Natalia Antolin, es una excelente oportunidad para ofrecer datos del producto y su composición, guías de uso y cuidado o tutoriales.
Potenciar la estrategia de marketing
Dentro del marketing digital, el storytelling tiene una función muy importante. El impacto de una historia bien contada genera en la audiencia una experiencia inolvidable. Floppy Kenny es un ejemplo del poder que tiene el lookbook para agarrar una experiencia y llegar al corazón de sus usuarios a través de lo visual.
Profundizar el vínculo con los clientes
En todos los lookbook de ejemplo que analizamos más arriba, es posible advertir que gracias a este recurso, cada marca puede expresar sus valores de manera genuina. Y de eso se trata, las personas les exigen a las empresas que sean sinceras, para poder entablar vínculos más profundos y sentir pertenencia con la filosofía que sostienen.
Cómo crear un lookbook para enamorar
Veamos los 5 pasos que no podés obviar si tu objetivo es crear un lookbook que se robe el corazón de la audiencia.
1. Definí a tu buyer persona
Si querés construir una marca que se posicione en el mercado y sea elegible por sobre las demás, tenés que saber a quién le vendés. Como sabés, no se trata simplemente de ofrecer un producto, sino de brindar una solución que resuelva la necesidad de tu buyer persona, por eso necesitás definirlo con precisión.
💡Si no sabés por dónde empezar, acá te dejamos un recurso gratuito para que puedas crear a tu buyer persona.
2. Establecé los objetivos del lookbook
Para que el lookbook cumpla su función dentro del plan de negocio, es necesario tener claro cuáles son los objetivos que se quieren alcanzar con este recurso. ¿Querés mejorar la imagen de la marca, ganar visibilidad, apuntar a otro target, vender más?
3. Integralo en tu estrategia de marketing
Estamos hablando de una pieza relevante dentro del plan de marketing, por eso no lo construyas de manera aislada. Cada aspecto de tu empresa, sea simbólica o tangible, debe estar en sintonía para que la marca se mantenga a corto, mediano y largo plazo.
4. Aplicá un diseño responsivo
Para que la experiencia de usuario del lookbook sea irresistible, el diseño digital tiene que ser responsivo, es decir, que se adapte tanto a la pantalla vertical de los dispositivos móviles como a la horizontal de las notebooks.
Si las personas se encuentran interactuando con un recurso que no está bien organizado o tarda en cargar, van a abandonar la navegación con sensaciones negativas.
5. Usá una buena herramienta
Si no sabés por dónde empezar, tenés a disposición nuestra herramienta para crear catálogos. Como bien explicamos, un catálogo de productos no es lo mismo que un lookbook, pero esta tool te va a resultar de gran utilidad para crear uno.
Consejos para crear un lookbook irresistible
¿Querés crear un lookbook que conquiste a tu público objetivo? Tomá nota, te dejamos 6 consejos infalibles para posicionar tu marca de manera única.
1. Usá fotos de alta calidad
No pases por alto este consejo, las fotos de alta calidad son imprescindibles para generar una imagen de marca confiable, honesta y sólida. Tené en cuenta que las imágenes son el corazón del lookbook moda, sé exigente con los detalles y seleccionalas con cuidado.
2. Implementá un diseño cautivante
Nada debe quedar librado al azar. Tanto la portada como el interior del lookbook expresan la esencia de la marca. Aplicá un diseño estético que mantenga la congruencia con las fotografías, los modelos, los productos y la imagen de la marca.
3. Sumá elementos interactivos
Una excelente opción al momento de desarrollar un lookbook de alto impacto, es utilizar elementos audiovisuales interactivos. Esto genera una experiencia visual más inmersiva y entretenida para el usuario, podés incorporar videos, gifs, recursos descargables o enlaces.
4. Aplicá una estrategia SEO
Sí, tu lookbook también es una oportunidad para posicionar orgánicamente tu página web en los buscadores. Por ese motivo, no te olvides de implementar una buena estrategia SEO, seleccioná las palabras clave, verificá que los links funcionen correctamente y la velocidad de carga sea ágil.
5. Hacé una buena difusión
Para que las personas interactúen con tu lookbook, primero tienen que saber que existe. Muchas marcas lo dejan olvidado en algún lugar poco accesible de la web. ¡Que este no sea tu caso!
Podés compartirlo en redes sociales, en tu e-commerce, enviarlo por mail o por los grupos de difusión de WhastApp
6. Vinculalo con tu tienda online
Por último, pero no menos importante, ¡usalo para vender más! Al vincular tu lookbook con tu tienda digital, vas a generar una experiencia de compra más seductora. Las personas van a poder sumergirse en el estilo de vida que tu marca le propone antes de tomar la decisión de comprar.
¡Enamorá a tu audiencia con una experiencia de marca fascinante!
Ofrecerles a tu clientes una experiencia 360 es más accesible que nunca.
Si tu marca solo ofrece los productos en una tienda física, este es el momento de dar el paso. Creá tu tienda online gratis con Tiendanube y llevala al siguiente nivel con un lookbook que conquiste todos los corazones.
