Productos industriales: tipos, ejemplos y dónde venderlos
Los productos industriales son artículos adquiridos por otras empresas para su funcionamiento o producción.
¿Estás pensando iniciar un negocio? ¿Sabías que existen diferentes tipos de productos para ofrecer? En esta ocasión, nos centraremos en los productos industriales, qué son, sus tipos y las características con las que cuentan.
Más allá de la definición, este rubro también da señales concretas de oportunidad en digital. Según el informe de Tiendanube NubeCommerce México 2026, el segmento de equipamiento y máquinas registró en 2025 el ticket promedio más alto del ecosistema, con $6,105 MXN, y el segmento industrial también se ubicó por encima del ticket promedio general, con $2,183 MXN.
Como referencia de mercado, esto muestra que la venta online de productos técnicos o de mayor valor puede sostener operaciones con tickets más altos que el promedio cuando la propuesta está bien explicada y el proceso comercial acompaña la decisión de compra.
¡Incluiremos ejemplos de marcas que venden estos productos para que te sea más fácil identificarlos!
¡Comencemos!
¿Qué son los productos industriales?
Los productos industriales son bienes y servicios adquiridos por otras marcas o empresas con el propósito de ser utilizados en sus propios procesos de producción, operaciones o para la prestación de sus propios servicios.
Se distinguen de los bienes de consumo final porque no están destinados al cliente individual, sino a otras organizaciones, operando bajo un modelo de negocio B2B (Business to Business). Estos productos son fundamentales para la fabricación de nuevos artículos, el mantenimiento de la infraestructura empresarial o el soporte de las actividades diarias de una marca.
En este contexto, digitalizar la venta deja de ser un extra. De acuerdo al informe de Tiendanube NubeCommerce México 2026 se señala que la digitalización de marcas fabricantes es clave para mantener competitividad, acceder al mercado nacional sin depender de espacios físicos en cadenas retail y tomar decisiones con base en datos reales.
En productos industriales, donde la compra suele ser más racional y técnica, esto se traduce en algo muy concreto: conviene presentar mejor las especificaciones, los usos, el soporte y la propuesta de valor para facilitar la comparación y avanzar en la decisión.
⭐ Aprende sobre otros tipos de productos que puedes comercializar: Los 7 tipos de productos, características y ejemplos
Tipos de productos industriales y ejemplos
Los productos industriales se clasifican principalmente en cuatro categorías por su origen: materiales y piezas, bienes de capital, suministros y servicios industriales. Cada tipo tiene características específicas de uso y comercialización que abordaremos con ejemplos claros de marcas.
Materiales naturales
Son productos que provienen de alguna fuente natural. Esta categoría se subdivide en dos:
Productos agrícolas
Aquí se incluyen todos los productos naturales perecederos que a su vez se pueden reproducir o reciclar fácilmente.
Algunos ejemplos de productos industriales agrícolas son las frutas y verduras que se cosechan y se venden directamente a supermercados.
La empresa HortiFresh, con sede en Chile, México e Irlanda, realiza el cultivo de hortalizas en invernaderos, los cuales vende a diferentes supermercados del mundo.
Productos naturales
Estos productos vienen de la naturaleza, pero a diferencia del anterior, no pueden reproducirse ni reciclarse.
En este caso, incluye empresas que se enfocan en la minería o la extracción de agua potable.
Un ejemplo real de este tipo de empresas es el Grupo México Minería, que se dedica a la extracción de cobre que vende a diferentes industrias a nivel internacional.
Materias primas y componentes manufacturados
Aquí se encuentran todos los productos que han pasado por algún tipo de proceso, ya sea un material natural o no. Este se divide en 2 subcategorías.
Materiales manufacturados
Los materiales manufacturados son productos procesados que se generan a partir de una materia prima, y se emplean directamente en la fabricación de otros artículos. Por ejemplo, los tubos de acero se utilizan para crear piezas o los cuadros de vidrio para fabricar ventanas.
Un caso destacado es la empresa argentina Tenaris, que manufactura tubos de acero vendidos a nivel internacional para marcas de construcción, fabricantes de automóviles o empresas de extracción de petróleo y gas.
Piezas fabricadas
Las piezas fabricadas son artículos procesados y refinados que, a su vez, se convierten en componentes esenciales para la elaboración de otros productos. En esta categoría se incluyen marcas que producen tornillos, componentes electrónicos, artículos de plástico, entre otros.
Un ejemplo claro es Continental Automotive, una marca internacional que fabrica frenos, sensores, módulos de control de carrocería y unidades de control de puertas, todos ellos cruciales para la manufactura de automóviles.
Elementos de capital
Los productos o elementos de capital son aquellos artículos manufacturados que permiten la creación de otros productos, pero además, son fundamentales para el funcionamiento de las empresas que los adquieren.
Aquí se ubican 2 subcategorías:
Instalaciones
Son inmuebles que se adquieren para la fabricación de productos, como naves industriales, o la operación de funciones, como edificios, laboratorios u oficinas.
Las constructoras inmobiliarias son ejemplo de este tipo de productos industriales.
Equipos
Son todos los equipos o máquinas que son fabricadas para producir otros productos. Se trata de las máquinas de construcción que permiten elaborar carreteras o inmuebles, máquinas para la industria ganadera y agrícola, entre otros.
Un ejemplo de empresa que elabora y vende este tipo de producto industrial es Caterpillar, marca mundial que fabrica máquinas de construcción y minería.
Suministros
Los suministros son aquellos productos que se adquieren para las operaciones diarias de una empresa. Incluye a los fabricantes de productos de papelería, uniformes, equipo de seguridad, insumos alimenticios, muebles, entre otros.
Golden Cosh es un fabricante mexicano de calzado industrial y casual. Entre sus productos ofrece la opción de mayoreo para la adquisición de botas industriales.
⭐Conoce más: Productos de alta demanda 2026
Características en la adquisición de productos industriales
Ya conoces los tipos de productos industriales y ejemplos de empresas que venden este tipo de bienes. Ahora te compartimos algunas de sus características principales.
- Enfocados a empresas: los productos son pensados para vender directamente a otras empresas.
- Consumo racional: las empresas que adquieren estos productos analizan y comparan antes de comprar este tipo de artículos.
- Compras de alto valor y volumen: las compañías realizan la compra de varias piezas de los productos industriales. Aquellos que no se adquieren en grandes volúmenes, suelen ser costosos, pues son máquinas o equipos especiales.
- Conocimiento técnico: las personas que adquieren este tipo de productos poseen conocimientos técnicos y especializados de la industria y el artículo a comprar.
- Soporte y seguimiento de venta: es importante que las marcas que venden productos industriales brinden soporte y seguimiento para apoyar con configuraciones, manejos, reparaciones y usos de estos artículos.
- Demanda: dependiendo de la industria a la que pertenezca, la producción y venta de este tipo de productos suele ser recurrente.
“Con el modelo B2B, estamos incursionando con nuestra tienda online y estrategias digitales para llegar a empresas.” Jorge Abugaber, socio y directivo de Comando. NubeCommerce México 2026
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En México, el 64.8 % de los fabricantes encuestados no cuenta con local físico y se apoya en online (dato de nuestro informe NubeCommerce México 2026). Pero vender productos industriales por internet no implica reemplazar la relación comercial tradicional, sino sumar un canal que permita mostrar catálogo, captar prospectos y abrir conversaciones con empresas de distintas regiones.
