Publicidad de productos: tipos y ejemplos para crear campañas
- La publicidad de productos es una estrategia de comunicación que busca dar a conocer un bien o servicio para influir en la decisión de compra de los consumidores.
- Los pasos para hacer una publicidad de producto efectiva son: conocer a tu buyer persona, analizar a la competencia, crear un mensaje breve y llamativo, seleccionar el tipo de publicidad y destacar los atributos de tu producto.
Desde anuncios en redes sociales hasta campañas en medios tradicionales, la publicidad de productos es clave para captar la atención de tu audiencia. Más del 59% del gasto publicitario mundial se dirige a canales digitales, reflejando cómo las marcas priorizan llegar a su público online.
Antes de invertir tiempo y dinero, te recomendamos leer esta guía completa donde te contamos qué es y cómo hacer publicidad de un producto paso a paso, los principales tipos que existen y ejemplos publicitarios inspiradores para que crees tu próxima campaña.
¿Qué es la publicidad de productos?
La publicidad de productos es una estrategia de comunicación que busca dar a conocer un bien o servicio, resaltar sus beneficios y motivar a las personas a comprarlo.
Su objetivo principal es posicionar el producto en la mente del consumidor, diferenciándolo de la competencia y mostrando por qué vale la pena elegirlo.
A través de distintos formatos como anuncios en redes sociales, spots de televisión, carteles o contenido digital, la publicidad de productos busca informar, persuadir y generar conexión emocional con la audiencia.
Un caso concreto es Dove, que pasó de alrededor de US$2,5 mil millones a más de US$4 mil millones en ventas tras su campaña Real Beauty, mostrando cómo una publicidad de productos basada en una comprensión profunda de su público puede impulsar las ventas y fortalecer el posicionamiento de una marca.
En resumen, los objetivos de la publicidad de productos son:
- Dar a conocer un producto nuevo o relanzado en el mercado.
- Destacar beneficios y atributos que lo diferencien de la competencia.
- Generar interés y deseo en los consumidores potenciales.
- Impulsar las ventas y aumentar la participación de mercado.
- Fortalecer el posicionamiento del producto dentro de la marca.
- Fidelizar clientes, reforzando la conexión emocional con la audiencia.
Características de la publicidad de productos
Repasemos las características que no pueden faltar en la publicidad de un producto.
Busca persuadir con el objetivo de vender
Este es el principal atributo de la publicidad de producto. A partir de él, se construye el mensaje que convencerá a la audiencia de que este artículo o servicio es superior al de la competencia, resolverá una necesidad específica del usuario o, simplemente, hará su vida más fácil.
Tiene que ser original e innovadora
La publicidad de un producto debe ofrecer algo nuevo para el espectador, si busca generar un impacto en él. Asimismo, el componente de originalidad permite diferenciarse y destacar entre los competidores.
Debe ser fácil de entender
Este es un atributo que tiene que estar presente en todo tipo de comunicación para que sea efectiva. Si el mensaje es confuso, difícilmente cautivará a las personas que lo reciben.
En este punto vale aclarar que si conoces muy bien a tu cliente ideal, lo relevante es que el mensaje sea fácil de entender para ellos.
Por ejemplo, si estás haciendo la publicidad de un producto para millennials y usas la palabra “random”, cumpliste con esta característica de hacer un anuncio fácil de entender.
Usa el recurso de la repetición
De acuerdo a un estudio realizado por el sociólogo Gerald Zaltman en su libro Cómo piensan los consumidores, entre un 80% y un 95% de nuestras decisiones son tomadas de manera inconsciente.
En este sentido, al momento de considerar la compra de un producto se activan —sin que seamos conscientes de ello— los estímulos sensoriales, es decir, nuestra percepción visual, auditiva, táctil y olfativa.
Con esto en mente, la publicidad de un producto tiene que usar la repetición para garantizar que la audiencia recuerde el mensaje y se sienta persuadida a adquirir el producto o servicio promocionado.
📘Leer más: ¿Cómo hacer publicidad en redes sociales? 10 claves para maximizar tus resultados
5 tipos de publicidad de productos
- Publicidad informativa
- Publicidad persuasiva
- Publicidad comparativa
- Publicidad de recordatorio
- Publicidad emocional
Publicidad informativa
Se utiliza para presentar un producto nuevo o actualizar información sobre uno existente. Su objetivo es dar a conocer características, usos o beneficios de manera clara.
Ejemplo: un anuncio que presenta una nueva bebida energética destacando sus ingredientes naturales.
Publicidad persuasiva
Su objetivo es convencer al consumidor destacando las ventajas del producto, pero sin mencionar directamente a la competencia. Se centra en los beneficios propios y en construir una preferencia emocional o racional.
Ejemplo: anuncios de detergentes que muestran resultados “antes y después” sin necesidad de realizar esfuerzo y en poco tiempo.
Publicidad comparativa
Enfrenta directamente las características del producto con las de la competencia para resaltar diferencias y ventajas.
Ejemplo: la histórica rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi, donde ambas marcas lanzaban campañas comparando sabor, preferencia del público o estilo de vida para influir en la elección del consumidor.
Publicidad de recordatorio
Apunta a mantener la presencia del producto en la mente del consumidor, reforzando su reconocimiento y fidelidad.
Ejemplo: las campañas anuales de gaseosas o bebidas típicas durante las fiestas.
Publicidad emocional
Apela a los sentimientos, valores o aspiraciones del público para generar conexión y empatía con la marca.
Ejemplo: Always con su campaña “Como una chica”, que promovía la confianza femenina y reforzaba el valor de su producto.
¿Cómo hacer una publicidad de producto?
Antes de invertir tiempo y dinero en la publicidad de un producto, te recomendamos seguir estos pasos para armar una buena estrategia de ventas:
- Conocer a tu buyer persona
- Analizar a la competencia
- Crear un mensaje breve y llamativo
- Seleccionar el tipo de publicidad
- Destacar los atributos de tu producto
1. Conocer a tu buyer persona
El buyer persona es el arquetipo de cliente ideal de tu producto o servicio. Es importante que sepas, entre otras cosas, sus datos personales y cómo se relaciona con tu negocio.
A partir de esta información, podrás establecer desde el tipo de lenguaje que utilizarás hasta la estética del anuncio.
2. Analizar la competencia
En este punto te sugerimos revisar sus redes sociales, incluyendo su canal de YouTube, ya que las marcas suelen difundir por este medio los mismos videos que difunden en televisión.
No olvides revisar la publicidad impresa y, si aplica en tu caso, recorrer la ciudad para ver los carteles publicitarios.
3. Crear un mensaje breve y llamativo
Aquí tienes que prestar atención al eslogan y a la narrativa de tu producto. Lo ideal es establecer una relación emocional con los usuarios.
Para lograrlo, aprovecha estos consejos para hacer storytelling, es decir, contar una historia de manera atractiva y sensible, que haga que tu audiencia se sienta parte de la misma.
4. Seleccionar el tipo de publicidad
Es decir, elegir los formatos y los medios de difusión de acuerdo a tu audiencia. Puedes optar por medios tradicionales como radio, televisión, carteles, prensa o ir por canales online, como las redes sociales o alguna de las diferentes plataformas digitales que existen.
Te recomendamos testear, en la medida que tu presupuesto lo permita, para invertir más en los medios con mejor ROI, o sea, con mejor retorno de inversión.
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5. Destacar los atributos de tu producto
Una vez que definas a tu público objetivo, el formato de publicidad y los medios de difusión, considera el tipo de comunicación que utilizarás; que puede ser formal o informal. Aquí tienes luz verde para darle paso a la creatividad.
Una sugerencia para saber cómo hacer una publicidad de productos efectiva, es que muestres los beneficios que tu artículo le brindará a tu audiencia. Eso sí: céntrate en resaltar las cualidades en lugar de las características, pues es el corazón de tu proyecto.
20 canales para publicitar un producto
Hay múltiples opciones para difundir las publicidades de tus productos. A continuación te compartimos 20 ideas de lugares para hacerlo:
- Prensa o revistas. Publicidad en medios impresos para llegar a un público específico.
- Radio. Anuncios de audio que conectan con oyentes en distintos momentos del día.
- Podcasts. Publicidad integrada en episodios para audiencias segmentadas.
- Televisión. Comerciales en canales tradicionales o plataformas de streaming.
- Cine. Spots publicitarios proyectados antes de las películas.
- Exterior (carteles, folletos). Publicidad en espacios físicos de alto tránsito.
- Teléfono. Mensajes o llamadas promocionales directas al cliente.
- E-mail. Campañas de correo electrónico o newsletters para fidelizar y convertir clientes.
- Plataformas gratuitas de Google. Herramientas como Google Mi Negocio para mayor visibilidad.
- Google Ads. Anuncios pagados en el buscador para atraer tráfico segmentado.
- Instagram Ads. Publicidad visual y atractiva para captar clientes en redes sociales.
- Facebook. Anuncios dirigidos a audiencias específicas dentro de la plataforma.
- Pinterest. Publicidad en imágenes para inspirar compras y generar tráfico.
- YouTube (o vlogs). Anuncios en videos o colaboraciones con creadores de contenido.
- X (ex-Twitter). Promociones en una red enfocada en tendencias y conversaciones.
- Blogs. Artículos patrocinados o menciones en sitios de nicho.
- Eventos propios o de terceros. Oportunidad para promocionar productos en vivo.
- Anuncios con influencers. Publicidad a través de creadores con audiencias afines.
- Banners. Espacios publicitarios en sitios web y apps.
- Tienda online. Promoción directa dentro de tu propio e-commerce.
Ejemplos de publicidades de productos para inspirarse
Para cerrar este artículo, seleccionamos 3 ejemplos de publicidades de productos que tienen como objetivo inspirarte para que le muestres al mundo lo que eres capaz de hacer.
1. Heineken: un producto que busca romper estereotipos
Además de promover el consumo de su producto, la reconocida cervecería Heineken invita, en 48 segundos, a derribar estereotipos.
En este ejemplo de publicidad, no hizo falta decir una sola palabra, con la excepción del mensaje final: Men drink cocktails too (Los hombres también beben cocktails).
2. Amalai: utiliza las plataformas para llegar a su público
La Tiendanube chilena Amalai aprovecha el uso de plataformas digitales (como Instagram) para darle un toque más cercano a sus productos o nuevos lanzamientos.
Por ejemplo, a través de un reel de esta plataforma, adelanta un nuevo lanzamiento de producto para quienes buscan nuevos accesorios, bolsos o cubiertas para computador.
Algo a resaltar es que utiliza un video sencillo en el que muestra cómo es el producto, sus funcionalidades, características y accesorios. Mejor imposible, ¿verdad?
3. Dasha Accesorios: personalización en fechas especiales
Dasha Accesorios, una marca argentina, aprovechó el Día del Amigo para destacar un elemento especial de su producto: la personalización.
Por medio de los reels, uno de los elementos más atractivos de Instagram, la marca nos muestra cómo este es un regalo ideal y, para fortalecer su mensaje, acompaña el video con un texto que invita a participar a sus clientes a comprar y aprovechar sus promociones.
Esperamos que estos consejos te ayuden a crear anuncios publicitarios y campañas exitosas. Recuerda que, la mejor forma de aumentar tus ventas, es haciendo conocidos tus productos en el mercado.
Puedes recurrir a pagar por espacios publicitarios cerca de tu tienda física para darle más visibilidad, o bien, utilizar medios digitales para tu tienda online.
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