¿Cómo vender más en Mercado Libre? 5 trucos infalibles

Por: Leandro Sabater

Publicaciones Mercado Libre

Muchos usuarios, día a día, utilizan Mercado Libre para buscar y comprar productos, conocer precios y disponibilidad, etc. Este marketplace representa un lugar excepcional para aumentar tu alcance. Por eso, preparamos 5 trucos para saber cómo vender más en Mercado Libre. ¡Vamos!


Mercado Libre es una gran vidriera para tus productos porque cuenta con una cantidad de tráfico muy importante. En otras palabras, la plataforma ganó mucha autoridad y, con ello, las personas la utilizan frecuentemente para buscar lo que quieren comprar.

Esto trae como consecuencia, por un lado, que se convierta en un sitio más que atractivo para aumentar el alcance de tu negocio y conseguir que más personas te conozcan, si ya vendés por otro canales como, tu propia tienda online. Pero, por otro, también sube la vara de la competencia: cada vez son más las marcas presentes y activas.

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Como en todo marketplace, es imprescindible poner en marcha ciertas estrategias para destacarte por sobre el resto. Para ello, es necesario prestar atención a tus publicaciones para lograr que reciban más visitas y tengan mayores posibilidades de concretar ventas.

Si llegaste hasta acá con la inquietud de cómo vender más en Mercado Libre, ¡estás en el lugar indicado! Seguí leyendo para conocer estos 5 trucos.

5 trucos para vender más en Mercado Libre

1. Escribí títulos y descripciones completas

¿Qué pasaría si, como potencial comprador, entrás a Mercado Libre y ves esta publicación?

ejemplo publicaciones en mercado libre

Seguramente no te resulte muy tentadora, ¿no? Además de la baja calidad de la foto (vamos a hablar de eso en el punto siguiente), lo único que dice el título es “Nokia Lumia 520”. Si bien permite tener una idea del producto, no es suficiente.

Lo ideal es que el título por sí solo pueda contar qué es exactamente lo que se ofrece. De esa manera, cuando una persona haga una búsqueda, es mucho más probable que ingrese a tu producto con solo leer el nombre de la publicación.

Además, dando una descripción clara y concisa del producto en el título de la publicación, vas a mejorar la experiencia de compra porque el usuario comprende con anticipación si es eso lo que está buscando o no.

En este caso, hubiese sido útil que el título dijera el estado del producto, con qué accesorios viene, a qué compañía telefónica corresponde y/o algún dato técnico (como la cantidad de espacio de almacenamiento del que dispone). Por ejemplo, “Nokia Lumia 520 de Movistar 2 GB en perfecto estado, incluye todos los accesorios”.

Algo parecido sucede con la descripción: este es el espacio para que te explayes sobre el producto. Acá, el objetivo es atraer al comprador pero también ser sincero ya que puede ser que lo que vendas tenga alguna característica en particular (como un detalle de fábrica o un problema debido al uso) y esto es algo que deberías incluir en la descripción.


Conocé más:

📒 ¡Tip extra! En lugar de usar una imagen con texto incrustado, es aconsejable que uses la opción “Sólo texto”. Esto va a hacer que la publicación cargue más rápido y se vea mejor en dispositivos móviles. Mientras más simple y claro, siempre será mejor.

También te recomendamos evitar copiar el contenido de otras publicaciones ya que te puede perjudicar dentro del sitio y hasta podés ser penalizado por Mercado Libre.

2. Sacá excelentes fotos de tus productos

Si hablamos de cómo vender más en Mercado Libre, las imágenes de las publicaciones son un punto central e ineludible.

Lo primero que van a ver las personas que encuentren tus productos son las fotos. Por eso, para lograr llamar su atención y generar la confianza que necesitan para concretar la comprar, es esencial que saques fotos de alta calidad.

Este es un tema tan importante en todo el e-commerce que preparamos un e-book para ayudarte a hacerlo cada vez mejor. ¡Aprovecha esta recurso gratuito!

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Repasemos algunos consejos para que tus fotos de productos sean geniales:

  1. Aprovechar bien el espacio: asegurate de que el producto salga en la foto sin cortes y evitá incluir otros objetos que interrumpan la visión.
  2. Mantener la imagen “limpia”: no incluyas bordes, logos o textos promocionales dentro de la imagen.
  3. Prestar atención a la iluminación: tratá de usar dos fuentes de luz blanca y un fondo claro. Y, en la medida de lo posible, no uses flash porque suele generar una luz muy artificial y directa sobre el producto.
  4. Subir más de una foto del mismo producto: usá varios ángulos y aprovechá para mostrar los detalles que te parezcan interesantes.
  5. Usar fotos grandes: para que los compradores de MercadoLibre puedan hacer zoom, es aconsejable que las fotos tengan, como mínimo, 800 x 600 píxeles. Si publicás más de una imagen, asegurate de que todas tengan el mismo tamaño.
  6. Dedicarle tiempo: es difícil sacar buenas fotos si lo hacés apurado y olvidando cuidar cada detalle. Intentá organizarte para poder dedicarle a esta tarea el tiempo necesario.

¿Vemos algunos ejemplos?

ejemplo de fotos para mercado libre

Observá cómo el flash de la cámara aparece reflejado en el producto y no permite apreciarlo correctamente.


Un ejemplo de buena foto de producto sobre un fondo liso.

3. Ofrecé envío gratis

El envío gratis es un gran incentivo para atraer compradores a tus publicaciones. Si estás usando Mercado Envíos y ofrecés envío gratuito, tus publicaciones van a aparecer como destacadas en los listados del sitio. Eso va a darte mayor visibilidad y aumentar tus chances de concretar más ventas.

Antes de ofrecer el envío gratis, te recomendamos que revises tu estructura de costos para entender si esta alternativa es posible en tu negocio. Si todavía no armaste tu planilla de costos, ¡no te preocupes! Preparamos una para que puedas desacargarla y comenzar a llevar un control más exhaustivo de tus números.

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¡Sigamos conociendo cómo vender más en Mercado Libre!

4. Aumentá las ventas con Mercado Ads

La plataforma Mercado Libre cuenta con su propio sistema de anuncios.

Estos amplían la visibilidad de tus publicaciones porque favorecen el posicionamiento. Es decir, cuando las personas hacen una búsqueda, las publicaciones promocionandas aparecen en los primeros lugares. ¡Esto incrementa tus chances de venta!

Cabe aclarar que, para poder trabajar con Product Ads, tenés que ser MercadoLídes. Te acercamos algunos consejos para implementar buenas campañas de publicidad:

  • Establecé tus objetivos. Tener claro la meta a conseguir, te va a permitir pensar de forma acertiva qué estrategias van a ser la más efectivas.
    Por ejemplo, si es objetivo es vender, vas a centrarte en los clics que hacen los compradores en tus anuncio. En cambio, si es mejorar la visibilidad de tu marca, vas a medir las impresiones recibidas.
  • Optimizá las publicaciones. Implementá los demás trucos de esta guía en los productos que promociones: un excelente título, una descripción completa y clara, etc.
  • Pensá qué productos anunciar. Si bien podés anunciar todos tus artículos, es importante pensar cuáles tiene más sentido promocionar.
    Ya sea uno nuevo para darle mayor difusión o visibilidad, o bien aquellos que necesitan un impulso porque están teniendo poca conversión. Esto dependerá de las características de tu negocio y productos.

¿Querés entender el tema más en detalle?

5. Aprovechá al máximo las publicaciones de indumentaria

Si estás publicando productos de moda, especificá los colores, talles y cantidad disponible de cada prenda. De ese modo, los compradores van a contar con más información (esto te va a ahorrar muchas preguntas) y tu stock estará actualizado luego de cada compra.

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Además, tratá de incluir una foto por cada variante de color que publiques. Lo mejor es describir las prendas lo máximo posible, esto incluye el material, el tipo de diseño (con estampas, por ejemplo) y cualquier otro detalle que consideres importante. Mirá el siguiente ejemplo:

ejemplo indumentaria

Bonus: atención al cliente y experiencia de compra

Además de todo lo que ya dijimos, te aconsejamos:

  • Responder las preguntas de los compradores lo más rápido posible y de forma clara. Eso va a permitir que despejen sus dudas enseguida y puedan decidirse por la compra.
  • Grabar videos mostrando los productos que vendés. Puede generar más confianza y alentar a que te compren.
  • Calificar a tus contrapartes y pedirles que hagan lo mismo. Mientras más puntos consigas, mejor va a ser tu reputación dentro del sitio y tus publicaciones van a aparecer mejor posicionadas.

Ya sabés cómo vender más en Mercado Libre, ahora… ¡manos a la obra!

Esperamos que estos consejos te sean de mucha utilidad. ¿Conocés otros? ¡Contanos en los comentarios!

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