Elevator pitch: cómo venderte en 4 simples pasos

El elevator pitch es una técnica creada en los años setenta por Philip Crosby que tiene por objetivo presentar una idea en el menor tiempo posible. ¿Cuál sería el menor tiempo posible? El tiempo que tarda en subir (o bajar) un ascensor. De ahí su nombre en inglés: “discurso de ascensor”.

¿Para qué sirve el elevator pitch?

El elevator pitch sirve para presentar tu marca, proyecto o idea de manera persuasiva en pocos segundos. Su principal objetivo es captar el interés del interlocutor para abrir la puerta a una conversación más profunda o una oportunidad de negocio.

Originalmente, esta técnica se usaba para conseguir inversores. Hoy, es una herramienta clave para marcas que buscan atraer clientes y concretar objetivos de marketing y ventas en el entorno digital.

El elevator pitch es un discurso que está preparado con un único fin: vender algo, ya sea tu marca y los productos o servicios que ofrece. En este discurso el objetivo es persuadir.

El elevator pitch, entonces, dejó de usarse exclusivamente para buscar financiación de proyectos y fue adoptado por los negocios online como herramienta clave para captar la atención del usuario en pocos segundos. Algunos ejemplos de esto son:

• La biografía de Instagram, donde solo tienes 150 caracteres para contar quién eres y qué ofreces.
• La página de inicio de tu tienda online, o incluso la página “Quiénes Somos” dentro de ella.
• Un video de presentación breve donde muestras, en pocos minutos, tu marca y qué vendes.

El secreto para que puedas crear tu pitch con éxito es que tengas en claro cuál es tu modelo de negocio y quién es tu público objetivo. Si vendes online, te sugerimos que armes tu plan de negocios orientado a e-commerce.

Esta técnica de elevator pitch te va a ayudar a venderte en pocos segundos. Lo imprescindible es mostrar seguridad y que tu discurso se base en la argumentación para lograr convencer al otro. Por eso tu mensaje tiene que ser:

• Claro: evitar incluir términos muy técnicos, cualquier persona debe poder entenderlo.
• Conciso: transmitir en pocas palabras la esencia de tu negocio o proyecto.
• Atractivo: mostrar de una manera interesante lo que haces.
• Consistente: usar siempre este discurso para hablar de tu negocio o proyecto para seguridad. Evitar los rodeos o lapsos pensando qué decir.

El diseño de tu elevator pitch siempre dependerá del objetivo específico que desees alcanzar. Para las marcas que venden por internet, algunos de los objetivos más comunes incluyen:

• Captar nuevos clientes para una tienda online.
• Obtener nuevos seguidores en Instagram.
• Atraer a más personas interesadas en cursos y mentorías.
• Conseguir inversores para un proyecto.
• Incorporar una nueva línea de productos.

Si ya definiste tu modelo de negocio, pero te falta ordenar las ideas para presentar tu marca al mundo, a continuación te vamos a contar cómo armar tu elevator pitch en 4 simples pasos.

4 pasos para crear tu elevator pitch ganador

Siguiendo una estructura clara de argumentación, vas a poder vender tu idea o proyecto en muy pocos segundos, ya sea en un ascensor o en el mundo online. Se trata de una guía o “mapa mental” que tienes que tener en tu cabeza.

Cómo preparar un pitch en 4 pasos:

1. Presentarte: es clave ser escuchado con atención desde el primer segundo, ¡no hay tiempo que perder! Cuenta quién eres, cuál es tu marca o proyecto y utiliza algún recurso que rápidamente capte la atención. Por ejemplo, una palabra, un gesto o algún dato estadístico relevante referido a tu negocio.
2. Explicar qué solución brindas: se trata de contar qué haces y poner el foco en la solución que brindas a tu cliente. Como dijimos, para eso es fundamental que tengas en claro quién es tu buyer persona, y eso incluye saber qué lo angustia y qué problemas tiene para destacar la solución que ofreces.
3. Diferenciarte: argumenta tu marca o proyecto desde tu diferencial. ¿Cuál es tu valor agregado o cualidad exclusiva? Usa eso que te hace único para contar cómo resuelves el problema de tu cliente. ¿Qué va a ganar la persona que va a comprar tus productos o servicios, o bien, que va a financiar tu proyecto? ¿Qué le va a aportar a su vida?
4. Cerrar un pitch que lleve a la acción: invita a tu interlocutor a tomar acción. Para eso, las palabras que uses van a ser fundamentales y tienen que ser bien claras con base en lo que quieras conseguir. Por ejemplo, puedes pedirle que se suscriba a tu newsletter, que te dé su teléfono o concretar allí mismo una segunda reunión.

⭐Aprende más: 7 tipos de estrategias de ventas

Elevator pitch: ejemplos

Ya sabes cómo preparar tu elevator pitch; ahora, veamos ejemplos concretos. La elección de cada palabra es fundamental a la hora de argumentar. Aquí te presentamos algunos scripts adaptados a diferentes tipos de marcas:

Ejemplo 1: Marca de ropa sostenible

“Hola, soy Ana de EcoEstilo. ¿Sabías que la industria de la moda es una de las más contaminantes? Nosotros creamos ropa moderna y cómoda usando solo materiales reciclados. Así, puedes vestir con estilo y cuidar el planeta. ¿Te gustaría conocer nuestra nueva colección?”

Ejemplo 2: Servicio de coaching para emprendedoras

“Soy María de Impulsa Tu Marca. Muchas emprendedoras se sienten solas y abrumadas al inicio de su camino. Ofrezco programas de mentoría personalizados que te dan las herramientas y la confianza para escalar tu marca online. Te ayudo a transformar tu pasión en un negocio rentable. ¿Agendamos una sesión de diagnóstico gratuita?”

Ejemplo 3: Productos artesanales de decoración

“Mi nombre es Juan y dirijo Arte en Casa. ¿Buscas piezas únicas que den calidez y personalidad a tu hogar? Creamos objetos de decoración hechos a mano con materiales locales y diseños exclusivos. Cada pieza cuenta una historia y transforma cualquier espacio. Visita nuestra tienda online para ver nuestro catálogo.”

Recuerda que todo comunica: además de las palabras, son importantes los gestos y la postura. Si vas a estar frente a cámara o cara a cara con tu interlocutor, estos son factores a tener en cuenta. Para potenciar la comunicación de tu marca, considera las herramientas del Marketing Nube de Tiendanube, que te ayudan a crear mensajes más efectivos y automatizar tu estrategia.

¿Todo listo para armar tu elevator pitch?