Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

Por: Luma León

Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

Si estás comenzando tu negocio o ampliando tus canales de venta y quieres saber cómo vender en Amazon, este marketplace puede ser una buena estrategia para lograr tu objetivo.

Vender en Amazon puede ser la alternativa que buscas para crecer tu negocio, ya que según estadísticas de la AMVO, es el marketplace con mayor notoriedad en México, con un crecimiento gigantesco del 77% respecto al 2020, superando a marcas como Mercado Libre, Aliexpress o Wish y haciéndolo el referente en cuanto a compras en línea se trata.

Domina la herramienta y descubre algunas de las ventajas que este canal puede representar para tu negocio, a través de esta guía para vender en Amazon México. ¿Comenzamos? 📝

¿Qué se puede vender en Amazon?

En cuanto a productos, Amazon tiene un total de 30 categorías a la venta. Sin embargo, las trece últimas requieren de una autorización previa de la plataforma. Vamos a conocerlas:

  • Productos para bebé;
  • Cámaras y fotografía;
  • Electrónicos y accesorios;
  • Muebles;
  • Alimentos;
  • Hogar;
  • Entretenimiento en casa;
  • Mejoras del hogar;
  • Cocina;
  • Electrodomésticos;
  • Instrumentos musicales;
  • Oficina y papelería;
  • Aire libre;
  • Computadoras personales;
  • Mascotas;
  • Deportes;
  • Herramientas;
  • Juguetes y juegos;
  • Tecnología inalámbrica;
  • Productos multimedia (libros, música, video, dvd, software y videojuegos);
  • Videoconsolas;
  • Autos y motocicletas;
  • Belleza;
  • Bebidas alcohólicas;
  • Salud y cuidado personal;
  • Ropa, zapatos y accesorios;
  • Maletas, bolsas y accesorios de viaje;
  • Relojes;
  • Joyería;
  • Industria, empresas y ciencia.

En Amazon NO puedes vender:

  • Cigarrillos o derivados del tabaco;
  • Armas de fuego que puedan ser letales y explosivos;
  • Medicamentos, vitaminas o productos de herbolaria;
  • Productos con contenido pornográfico;
  • Productos fabricados total o parcialmente con animales en peligro de extinción;
  • Productos que vulneren el derecho a la propiedad intelectual;
  • Productos que contengan la hormona humana del crecimiento.

🔎 Puedes leer con mayor detenimiento la lista de productos excluidos aquí 

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Ventajas de vender en Amazon México

Vender a través del marketplace con mayor exposición de México tiene sus ventajas. A continuación te comparto algunas de ellas.

  1. Tienes una gran exposición;
  2. Puedes ampliar tu base de clientes;
  3. Vender es un proceso realmente sencillo.

Te explico a fondo cada una de éstas.

1. Tienes una gran exposición

Sin duda, Amazon es uno de los marketplaces más visitados no solo en nuestro país, sino a nivel mundial, por ello vender en esta plataforma asegura una gran exposición para tus artículos y probablemente un aumento en tus ventas. Según datos de Statista, Amazon recibe anualmente cerca de 64 millones de visitas, siendo uno de los sitios más visitados en todo el país. Además de darte la posibilidad de que tus artículos no solo estén disponibles en México, sino también en Estados Unidos y otros países.

2. Puedes ampliar tu base de clientes

Esta ventaja guarda relación con el anterior punto ya que si por algo se caracterizan los marketplaces es por lograr capitalizar esa exposición al conseguirte más clientes potenciales. Además de ser un sitio con una amplia concurrencia, tus productos pueden estar anunciados en distintos espacios de la página como en aquellos destinados a la venta cruzada o de recomendaciones de compra, similares a “Otros usuarios también vieron” o “Quizás te interese”

3. Vender es un proceso realmente sencillo

Dado que está destinado a que los emprendedores puedan vender más fácil y más rápido, la plataforma es bastante user friendly, facilitando la carga de productos, así como la venta, el proceso de envío y el seguimiento post venta, apoyando a que los usuarios dejen calificaciones de los artículos y así, impulsar más transacciones dentro del sitio web.


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Desventajas de vender en Amazon México

Aunque puede ser un gran canal para ampliar tu número de ventas, también tiene ciertas desventajas que debes considerar y que pueden jugarte en contra, como lo son:

  1. Cargos por suscripción y por venta;
  2. Una gran competencia entre vendedores;
  3. Tus clientes no son realmente tuyos, sino de Amazon.

Veámoslas a profundidad

1. Cargos por suscripción y por venta

Claro, la exposición y el aumento de clientes son sensacionales, sin embargo debes considerar que por vender en Amazon tienes que cubrir una tarifa mes a mes, además de la comisión por venta. Si deseas hacer uso del servicio de logística de Amazon deberás considerar un monto adicional por este servicio, así como el almacenamiento de tus artículos en sus bodegas. Esto puede representar un cargo relevante que necesitas tomar en cuenta antes de vender en Amazon México.

2. Una gran competencia entre vendedores

Vender en Amazon es atractivo para muchos vendedores además de ti, por lo que la sugerencia es buscar en la plataforma los productos que estás comercializando, de ese modo podrás ver si el modelo de ventas que propone Amazon es atractivo para tu negocio, ya que si encuentras los mismos artículos y no puedes competir en precio o aportar un elemento diferenciador, es posible que no sea la mejor opción.

3. Tus clientes no son realmente tuyos, sino de Amazon

Aunque puedes ampliar tu cartera de clientes, algo que sucede habitualmente es que el comprador no recuerda del todo a quién le está comprando, de ese modo cuando habla sobre su compra es habitual que mencione “Ah, lo compré en Amazon” o “Compré en Amazon X artículo” sin recordar tu marca, por ello la labor de recordación que tendrás que hacer será aún más difícil.

Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

El Seller Central se volverá una interfaz relevante para administrar tus datos y los de tu negocio.

¿Cómo vender en Amazon México?

Vender en Amazon México no es difícil, tienes que considerar una serie de requisitos para abrir tu cuenta en esta plataforma. Aquí los enlisto:

Requisitos para vender en Amazon México

Para vender en Amazon México necesitarás:

  • Nombre del titular de la cuenta;
  • Correo electrónico y número de teléfono móvil;
  • Razón social o nombre de la persona física titular de la cuenta;
  • Dirección comercial (que sea comprobable con un estado de cuenta con la misma dirección);
  • CLABE interbancaria;
  • Datos de la tarjeta de crédito del titular de la cuenta;
  • RFC de la empresa o persona física;
  • INE/IFE escaneada y a color del titular de la cuenta (también puede ser pasaporte o licencia de conducir);
  • Comprobante de domicilio de algún servicio fijo (teléfono, internet, agua o luz) no mayor a 90 días;
  • Estado de cuenta bancario con antigüedad máxima de tres meses;
  • Constancia de situación fiscal (SAT) (debe ser el archivo completo, no únicamente la ficha).

Requisitos para vender en Amazon Handmade

Para vender en Amazon Handmade México necesitarás primero crearte una cuenta como vendedor y después ingresar tu solicitud al programa de Amazon Handmade. Por ello, tendrás que tener a la mano estos documentos:

  • Nombre del titular de la cuenta;
  • Correo electrónico y número de teléfono móvil;
  • Razón social o nombre de la persona física titular de la cuenta;
  • Dirección comercial (que sea comprobable con un estado de cuenta con la misma dirección);
  • CLABE interbancaria;
  • Datos de la tarjeta de crédito del titular de la cuenta;
  • RFC de la empresa o persona física;
  • INE/IFE escaneada y a color del titular de la cuenta (también puede ser pasaporte o licencia de conducir);
  • Comprobante de domicilio de algún servicio fijo (teléfono, internet, agua o luz) no mayor a 90 días;
  • Estado de cuenta bancario con antigüedad máxima de tres meses;
  • Solicitud para ingresar al programa de Amazon Handmade;
  • Fotos y detalles de tu proceso creativo, así como de quién o quiénes fabrican los productos que deseas comercializar.

💰 Tip: si bien, tendrás que pagar los $600 pesos al crear tu cuenta como vendedor en Amazon por concepto de suscripción, al momento de que Amazon acepte tu solicitud al programa, podrás pedir el reembolso de este monto a tu tarjeta de crédito.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?

Generalmente debes pagar $600 MXN al mes por costo de suscripción a la plataforma, sin embargo dependiendo del tipo de cuenta y los artículos que desees vender, el costo por vender en Amazon puede variar. Veamos las particularidades.

Costo por suscripción

¿Cuánto cobran por vender en Amazon?

Suscribirte al plan profesional de ventas tiene un costo de $600 MXN al mes, sin importar cuántos productos vendas.

¿Cuánto cobran por vender en Amazon Handmade México?

Nada. Esta modalidad está exenta del costo de suscripción, dándote la posibilidad de tener un mejor margen de ganancia a los artículos que vendes.

Costo por venta

¿Cuánto se lleva Amazon por cada venta?

Por cada transacción Amazon se lleva entre el 8 y el 20% de comisión, siendo Joyería, la categoría con costo por transacción más alta. La comisión mínima aplicable por venta es de $8 MXN.

¿Cuánto se lleva Amazon Handmade por cada venta?

En la modalidad de Amazon Handmade, la tarifa es del 10% por cada venta independientemente de la artesanía o creación que comercialices, siendo la comisión mínima aplicable de $8 MXN.

Puedes hacer uso de esta calculadora de Amazon para saber cuál podría ser tu margen de ventas.

Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

Esta herramienta te ayudará a saber cuánto cuesta vender en Amazon México.

Vender en Amazon o en Mercado Libre: ¿Qué me conviene?

Amazon y Mercado Libre son los dos marketplaces con mayor posicionamiento y tráfico en México, por ello es probable que te preguntes “¿con quién me voy: con melón o con sandía?” Aunque uno no es excluyente del otro, si estás por elegir el canal de ventas que más beneficios le trae a tu negocio, esta tabla comparativa puede ayudarte a tomar la mejor decisión.

Característica Amazon Mercado Libre
Posicionamiento Líder en Norteamérica Líder en Latinoamérica
Comisión mensual $600 MXN No tiene
Costo por transacción Del 8% al 20% Del 8% al 22.5%
Logística de envíos Amazon Shipping, logística del vendedor Mercado Envíos, logística del vendedor
Métodos de pago aceptados Tarjetas de crédito o débito, tarjetas de regalo de Amazon, Amazon Wallet Mercado Pago, Mercado Crédito, tarjetas de crédito o débito, efectivo en puntos de pago, depósito y transferencia electrónica, Oxxo
Características adicionales Programa de Amazon Handmade (para venta de artesanías y manualidades), Kindle Direct Publishing (para publicación y venta de libros) Mercadoshops (para personalizar tu tienda dentro de Mercado Libre)

Aprende más...

¿Qué tan bueno es vender en Amazon?

Es una buena opción siempre y cuando tengas una estrategia de ventas definida. Aunque Amazon es una de las tiendas en línea más visitadas de México y una de las marcas mejor posicionadas a nivel digital, es necesario que pongas en la balanza lo que obtienes vs. lo que pagas por ello.

Como marketplace, el modelo de negocio está hecho para que vender sea fácil y sencillo, haciendo posible que en cuestión de minutos puedas comenzar a vender en línea, con una plataforma entendible, fácil de manejar e incluso tercerizando todo el proceso, maximizando tu visibilidad en buscadores, obteniendo tráfico y ventas sin necesidad de meterte en temas de SEO o SEM, pero también debes considerar que toda esta facilidad tiene un costo que, de no tener una estrategia de ventas definida, puede conllevar a pérdidas y a un menor retorno de tu inversión.

✨ Si necesitas saber más sobre estrategias de ventas, aquí tenemos un contenido súper bueno para armar el mejor plan para tu negocio.

A continuación te doy algunos tips para que puedas vender en Amazon sacándole el mayor provecho posible.

Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

Tips para vender en Amazon

Si deseas aprovechar tu estadía y experiencia vendiendo en Amazon México, aquí te doy unos tips para hacer de este canal de ventas, una alternativa rentable que te lleve a enamorar a los clientes que conozcan tu marca a través de este marketplace:

  1. Utilízalo como canal adjunto a tu tienda en línea;
  2. Acerca a tus compradores a tus redes sociales;
  3. Genera tu propia base de compradores y dales seguimiento.

Ahora te explico cada una de ellas.

1. Utilízalo como canal adjunto a tu tienda en línea.

Al vender en Amazon, estás sujeto a su esquema de comisiones así como a los lineamientos que la plataforma establece. Cuando estás lanzando tu marca es posible que no te desanime pagar por esa visibilidad, sin embargo pensando a futuro, es probable que desees eliminar al intermediario con todo y sus comisiones para obtener una rebanada más grande del pastel. Para ello es necesario que construyas la base de lo que será tu propio espacio, en donde tú pongas las reglas y puedas elegir las condiciones que mejor le convengan a tu negocio.

Ver Amazon como un canal adjunto a tu tienda en línea es una buena estrategia ya que estarás consolidando tu marca a través de la plataforma, aprovechando la visibilidad que tiene y los beneficios que te representa, pero con la meta en el horizonte de poder tener un mayor control de lo que vendes y cómo lo vendes.

😉 TIP: Al evitar las comisiones en Amazon, puedes dar un precio más competitivo en tu tienda en línea, haciendo que aquellos compradores que te encontraron por primera vez en Amazon decidan volver a comprar pero en esta ocasión desde tu sitio web.

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2. Acerca a tus compradores a tus redes sociales.

Al manejar la logística de envíos por tu cuenta, puedes incluir dentro de tus artículos una tarjeta de agradecimiento o un cupón de descuento, invitando al usuario a conocer más de tu marca y tus redes sociales, de este modo podrás también fortalecer la relación con el comprador, hacer trabajo de reconocimiento de marca y mejorar tu número de seguidores en redes.

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3. Genera tu propia base de compradores y dales seguimiento.

Existen múltiples herramientas para armar una base de datos de tus compradores y darle seguimiento post venta. Hacerlo no solo te ayudará a fidelizarlos, sino que mejorarás la experiencia de compra, con ello los comentarios positivos, los números en tus redes sociales y la confianza en tu marca.

El seguimiento post venta es clave para enamorar a los compradores de tu marca y una manera fácil de hacerlo es haciendo una encuesta de satisfacción a tus clientes. Puedes incentivarlos a través de un cupón de descuento en su siguiente compra o con algún obsequio.

Con esta base, podrás dar a conocer nuevos productos, promociones, descuentos de temporada o simplemente invitarlo a que forme parte de tu comunidad.

Cómo vender en Amazon México: Tips para hacerlo con éxito

Vende en Amazon desde tu Tiendanube

Una de las ventajas más grandes de abrir tu tienda en línea en Tiendanube es que puedes conectarla a Amazon y automatizar la sincronización de productos disponibles.

Al abrir tu Tiendanube tendrás acceso a una librería de aplicaciones diseñadas con el objetivo de sacarle el mayor rendimiento a tu tienda en línea. Puedes encontrar diversas herramientas con las que puedes personalizar tu tienda y brindar una de las mejores experiencias de compra a tus clientes.

Hay una en específico que no solo te permite sincronizar tus productos de Tiendanube con Amazon, sino que te facilita hacerlo con el marketplace que decidas, ya sea Mercado Libre, Linio, Dafiti o hasta Facebook, aportando a tu negocio y a la omni-canalidad de los usuarios. Déjame contarte cómo funciona.

Astroselling

Astroselling es una app que te ayuda a mantener todos tus productos actualizados en el marketplace de tu elección, en este caso Amazon, de manera automática y sin preocuparte por la gestión, la inconsistencia de precios o la disponibilidad del stock; elementos que pueden jugar en contra de tu reputación y las calificaciones que recibes por parte de los usuarios.

Esta app se encarga de detectar cambios en los precios, en el stock o en la disponibilidad de los productos y replicar estas modificaciones de manera automática en los marketplaces donde te encuentres. De ese modo, hacer cambios en estos valores es mucho más fácil al tener que hacerlo solamente en un sitio, evitándote retrabajos y perder tiempo en el acomodo de éstos.

Además, la ventaja es que puedes sincronizar las publicaciones que desees, asociando solo aquellas que tengan presencia en Amazon o todas, si así lo has delimitado en tu estrategia de ventas. Lo mejor de todo es que no hay un límite entre las publicaciones que decidas tener vinculadas entre tu Tiendanube y Amazon.

Te invito a conocer más de esta maravillosa app en nuestra tienda de aplicaciones y a crear hoy tu tienda en línea en Tiendanube. Te regalamos 30 días gratis para que compruebes por qué es la plataforma predilecta de los emprendedores en América Latina cuando de vender en línea se trata.

En resumen

¿Conviene vender en Amazon México? Sí, siempre y cuando tengas una estrategia de ventas bien definida, te enfoques en los productos que más retorno de inversión te dejan y capitalices el aumento en visibilidad y clientes que Amazon te puede proporcionar, llevando poco a poco a tus clientes a tu cancha.

No olvides que al final de todo, al vender en Amazon dependes de su servicio y de las condiciones que ellos establecen. Por ello, este marketplace puede ser un genial canal de ventas adicional a tu tienda en línea, sin embargo la idea es que en el corazón de tu negocio quién ponga las reglas del juego seas tú. ¡Empodera tu marca y toma un papel activo al crear tu propia tienda en línea!

Hagamos un breve repaso de lo que hemos visto hasta ahora, ¿te parece?

¿Qué se puede vender en Amazon?

  • Productos para bebé;
  • Cámaras y fotografía;
  • Electrónicos y accesorios;
  • Muebles;
  • Alimentos;
  • Hogar;
  • Entretenimiento en casa;
  • Mejoras del hogar;
  • Cocina;
  • Electrodomésticos;
  • Instrumentos musicales;
  • Oficina y papelería;
  • Aire libre;
  • Computadoras personales;
  • Mascotas;
  • Deportes;
  • Herramientas;
  • Juguetes y juegos;
  • Tecnología inalámbrica;
  • Productos multimedia (libros, música, video, dvd, software y videojuegos);
  • Videoconsolas;
  • Autos y motocicletas;
  • Belleza;
  • Bebidas alcohólicas;
  • Salud y cuidado personal;
  • Ropa, zapatos y accesorios;
  • Maletas, bolsas y accesorios de viaje;
  • Relojes;
  • Joyería;
  • Industria, empresas y ciencia.

¿Qué NO se puede vender en Amazon?

  • Cigarrillos o derivados del tabaco;
  • Armas de fuego que puedan ser letales y explosivos;
  • Medicamentos, vitaminas o productos de herbolaria;
  • Productos con contenido pornográfico;
  • Productos fabricados total o parcialmente con animales en peligro de extinción;
  • Productos que vulneren el derecho a la propiedad intelectual;
  • Productos que contengan la hormona humana del crecimiento.

Ventajas de vender en Amazon México

  1. Tienes una gran exposición;
  2. Puedes ampliar tu base de clientes;
  3. Vender es un proceso realmente sencillo.

Desventajas de vender en Amazon México

  1. Cargos por suscripción y por venta;
  2. Una gran competencia entre vendedores;
  3. Tus clientes no son realmente tuyos, sino de Amazon.

Requisitos para vender en Amazon México

  • Nombre del titular de la cuenta;
  • Correo electrónico y número de teléfono móvil;
  • Razón social, o nombre de la persona física titular de la cuenta;
  • Dirección comercial (que sea comprobable con un estado de cuenta con la misma dirección);
  • CLABE interbancaria;
  • Datos de la tarjeta de crédito del titular de la cuenta;
  • RFC de la empresa o persona física;
  • INE/IFE escaneada y a color del titular de la cuenta (también puede ser pasaporte o licencia de conducir);
  • Comprobante de domicilio de algún servicio fijo (teléfono, internet, agua o luz) no mayor a 90 días;
  • Estado de cuenta bancario con antigüedad máxima de tres meses;
  • Constancia de situación fiscal (SAT) (debe ser el archivo completo, y no únicamente la ficha.)

Requisitos para vender en Amazon Handmade

  • Nombre del titular de la cuenta;
  • Correo electrónico y número de teléfono móvil;
  • Razón social, o nombre de la persona física titular de la cuenta;
  • Dirección comercial (que sea comprobable con un estado de cuenta con la misma dirección);
  • CLABE interbancaria;
  • Datos de la tarjeta de crédito del titular de la cuenta;
  • RFC de la empresa o persona física;
  • INE/IFE escaneada y a color del titular de la cuenta (también puede ser pasaporte o licencia de conducir);
  • Comprobante de domicilio de algún servicio fijo (teléfono, internet, agua o luz) no mayor a 90 días;
  • Estado de cuenta bancario con antigüedad máxima de tres meses;
  • Solicitud para ingresar al programa de Amazon Handmade;
  • Fotos y detalles de tu proceso creativo, así como de quién o quiénes fabrican los productos que deseas comercializar.

¿Cuánto cobran por vender en Amazon?

Suscribirte al plan profesional de ventas tiene un costo de $600 MXN al mes, sin importar cuántos productos vendas.

¿Cuánto cobran por vender en Amazon Handmade México?

Nada. Esta modalidad está exenta del costo de suscripción, dándote la posibilidad de tener un mejor margen de ganancia a los artículos que vendes.

¿Cuánto se lleva Amazon por cada venta?

Por cada transacción Amazon se lleva cerca del 8 al 20% de comisión, siendo Joyería, la categoría con costo por transacción más alta. La comisión mínima aplicable por venta es de $8 MXN.

¿Cuánto se lleva Amazon Handmade por cada venta?

En la modalidad de Amazon Handmade, la tarifa es del 10% por cada venta independientemente de la artesanía o creación que comercialices, siendo la comisión mínima aplicable de $8 MXN.

¿Qué tan bueno es vender en Amazon?

Es una buena opción siempre y cuando tengas una estrategia de ventas definida. Si bien Amazon es una de las tiendas en línea más visitadas de México y una de las marcas mejor posicionadas a nivel digital, es necesario que pongas en la balanza lo que obtienes vs. lo que pagas por ello.

Tips para vender en Amazon

  • Utilízalo como canal adjunto a tu tienda en línea;
  • Acerca a tus compradores a tus redes sociales;
  • Genera tu propia base de compradores y dales seguimiento.

Vende en Amazon desde tu Tiendanube

Astroselling te permite sincronizar tus productos de Tiendanube con Amazon, sino que te facilita hacerlo con el marketplace que decidas, ya sea Mercado Libre, Linio, Dafiti o hasta Facebook, aportando a tu negocio y a la omni-canalidad de los usuarios.

Capitaliza tu estancia y experiencia al vender en Amazon creando tu tienda en línea en Tiendanube. Verás que tener tu propio espacio marcará un antes y un después en tu negocio. Obtén tus 30 días gratis de prueba y comienza hoy a poner los cimientos de tu empresa en el mundo digital. 🚀

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