Guía para negocios digitales: cómo iniciar el tuyo

Ilustración tienda en línea

No es noticia nueva: los negocios digitales han transformado al mundo. Cada vez escuchamos más sobre emprendimientos digitales y vemos cómo la tecnología ha cambiado la manera en la que la sociedad interactúa con estas marcas, haciéndolas no solo valiosas, sino prestigiosas y codiciadas.

Si deseas conocer más sobre los negocios digitales y cómo convertir tu idea en un emprendimiento digital exitoso, has llegado al lugar para hacerlo. En esta guía trataré de mostrarte los elementos que debes tener en cuenta y de qué manera puedes acortar el camino para lograrlo. ¡Comencemos!

¿Qué es un negocio digital?

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    Un negocio digital es una forma de negocio que aprovecha la tecnología para mejorar sus servicios y se basa en una plataforma digital para realizar sus actividades comerciales. Estos no están atados a solamente ofrecer productos o servicios digitales, sino que pueden ofrecer también productos físicos o tangibles.

    Podemos tildar de negocios digitales a plataformas como Uber, Airbnb, Shutterstock y Tiendanube, pero también Amazon, Mercado Libre e incluso un negocio que vende comida por internet, puede ser un negocio digital. 💻

    No hay una regla o definición precisa sobre qué y qué no se considera un negocio digital. Mientras hagan uso de una plataforma digital y la consideren la base para el crecimiento de la empresa y la generación de ingresos, pueden considerarse negocios digitales.

    ¿Qué tipos de negocios digitales existen?

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      Existen muchos tipos de negocios digitales en internet, algunos expertos señalan que es imposible segmentarlos ya que nos encontramos en una fase temprana aún del emprendimiento digital, sin embargo sí podemos hablar de los más comunes al momento. Aquí te los explico:

      • Productos digitales 📄
      • Marketing de afiliación 🖊
      • Servicios profesionales o de freelance 💼
      • E-commerce 🛍
      • Dropshipping 🛒
      • Webs de cupones de descuento 💸
      • Publicidad en línea 📲
      • Saas (Software as a service) 💻
      • Influencers 🗣
      • Monetización de contenido 📈

      Te explico brevemente cada uno de ellos a continuación.

      1. Productos digitales 📄

      Por productos digitales se entienden aquellos servicios que se ofrecen y distribuyen a través de internet. Pueden ser e-books, cursos en línea, eventos, webinars, certificaciones, música, videojuegos, podcasts, software, aplicaciones y mucho más.

      ✨ Si te interesa saber más sobre productos digitales, cómo crearlos y cómo ganar dinero en internet con ellos, aquí tenemos una guía súper completa para hacerlo.

      2. Marketing de afiliación 🖊

      El marketing de afiliación consiste en anunciar y/o recomendar un producto, recibiendo una comisión a cambio de cada venta que se genere. A menudo podemos encontrar este tipo de negocios digitales en páginas web o blogs que recomiendan el uso de una herramienta y a través de una cookie de seguimiento se atribuye la compra a cierto canal.

      3. Servicios profesionales o de freelance 💼

      En esta sección entran todos aquellos servicios de consultoría, coaching, diseño web, desarrollo y más, que giran alrededor de un profesionista y se apoyan en la construcción de su marca personal para generar un ingreso.

      4. E-commerce 🛍

      Uno de los más populares y de los más habituales en internet. El e-commerce en su definición más simple es negocio electrónico y es el universo de tiendas en línea donde se comercializan bienes y servicios.

      🛒 Si quieres aprender más sobre e-commerce, aquí un contenido muy interesante sobre qué es, los distintos tipos que hay y cómo comenzar el tuyo.

      5. Dropshipping 🛒

      Se les llama dropshipping a ese tipo de negocios digitales en donde el vendedor no cuenta con un stock propio, sino que el proveedor envía el producto directamente al comprador, rompiendo con la cadena de abastecimiento tradicional.

      📦 Aprende más sobre dropshipping y cómo funciona aquí.

      6. Webs de cupones de descuento 💸

      Las páginas web de cupones de descuento son aquellos sitios en donde puedes encontrar muchísimas ofertas de varias empresas a distintos precios y los usuarios pueden comprar estos cupones para hacerlos válidos en los negocios que ellos desean. Usualmente las páginas se acercan a las empresas a ofrecerles este tipo de servicios y reciben un pago por anunciar a la empresa, así como una comisión por el número de cupones vendidos de la misma.

      7. Publicidad en línea 📲

      Este tipo de negocio digital se construye en páginas web de noticias o blogs en donde se insertan bloques de publicidad y se paga conforme a impresiones o clics en el anuncio. Depende de cómo los usuarios configuren las campañas. A menudo estas páginas tienen un muy buen posicionamiento para tener el mayor número de visitas posible y así lograr que sea rentable el pago de la publicidad en línea.

      8. Saas (Software as a service) 💻

      También llamado “software como un servicio” este emprendimiento digital permite a los usuarios conectarse a una aplicación o a un servicio basado completamente en la nube a través de internet y hacer uso de la herramienta. Spotify, Uber, Canva son algunos ejemplos, solo por mencionar algunos.

      9. Influencers 🗣

      Ser influencer es un tipo de negocio digital en donde convergen varios modelos de negocio, tanto la recomendación de productos y servicios, la publicidad en línea en videos o páginas web, así como el marketing de afiliados, recomendando el uso de ciertas plataformas a través de un código con el que se mide el retorno de inversión y así el influencer puede llevarse una comisión mensual o por venta.

      10. Monetización de contenido 📈

      Similar al emprendimiento digital anterior, la monetización de contenido se puede dar a través de videos o páginas web con un alto volumen de tráfico y vistas, recibiendo un pago por publicidad en línea o por marketing de afiliados.

      ¿Qué modelos de negocios digitales son más comunes?

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        Existen múltiples modelos de negocios digitales en internet. Aquí te presento algunos de los más comunes al momento, sin embargo es probable que esta lista se haga cada vez más grande conforme el paso del tiempo y la maduración del ecosistema digital se presente.

        • Modelo gratuito (con publicidad)
        • Modelo freemium
        • Modelo on demand
        • Modelo peer to peer
        • Modelo de suscripción
        • Modelo de código abierto
        • Modelo e-learning
        • Modelo crowdfunding

        Veamos en qué consiste cada uno de ellos ¿de acuerdo?

        1. Modelo gratuito (con publicidad)

        Este modelo de negocio digital ofrece un servicio de manera “gratuita” sin embargo es a través de la publicidad en línea (y a veces de los datos personales de sus usuarios) es como el usuario “paga” por el uso del servicio. Facebook, YouTube, Gmail, entre muchos otros son conocidos por este modelo.


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        2. Modelo freemium

        Dentro de los modelos de negocios digitales este es uno de los más nobles, ya que permite al usuario hacer uso del servicio de manera gratuita, sin embargo si desea hacer uso de más funciones o recursos por más tiempo, tiene que pasar a la versión de pago o versión “premium”. Así el usuario puede saber qué es lo que está pagando y cómo funciona.

        3. Modelo on demand

        El modelo on demand es aquel en donde el usuario solamente paga por aquello que desea consumir y el tiempo que desea consumirlo. A menudo lo podemos ver en plataformas como en Google Play o en Cinépolis Click, plataformas donde el usuario decide qué desea pagar y cuándo lo desea pagar.

        4. Modelo P2P (peer to peer)

        En este modelo de negocio digital, la plataforma pone en contacto a los dos participantes de la transacción, aquel que presta el servicio con el que desea hacer uso de éste. Uber, Airbnb y LinkedIn son buenos ejemplos de este modelo.

        5. Modelo de suscripción

        Similar al modelo on demand, el modelo por suscripción permite al usuario hacer uso de la plataforma siempre y cuando pague cierta cantidad por concepto de suscripción. Puede ser mensual, bimestral, semestral o anual. Netflix, HBO Max, Disney + e incluso Adobe CC son buenos ejemplos de este modelo.

        6. Modelo de código abierto

        El modelo de código abierto permite la descarga gratuita, así como el uso libre de los servicios, abriéndolo a la contribución de la comunidad a nivel mundial. La apuesta se encuentra en la rápida difusión y obtención de usuarios, ofreciendo después un retorno de inversión a través de servicios adicionales, de formación o de alojamiento de software.

        7. Modelo e-learning

        Similar al modelo de suscripción o al on demand, este modelo de negocio digital se apalanca de las clases en streaming, mini cursos o talleres breves de formación a los que los usuarios se inscriben y pagan con la finalidad de tener una interacción más cercana con profesores y alumnos. Crehana y Doméstika son dos plataformas que han sabido distinguirse en este modelo.

        8. Modelo crowdfunding

        El crowdfunding es un modelo de financiamiento colectivo que se realiza a menudo a través de una plataforma en línea que permite a los usuarios apoyar un proyecto o iniciativa para hacerla realidad a través de la aportación voluntaria. Usualmente a aquellos que participan con una cooperación en esta etapa temprana del emprendimiento obtienen una “recompensas” o un elemento adicional a aquello que están financiando.

        ¿Cómo iniciar mi propio negocio digital?

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          Ya que tenemos más claro los distintos tipos y modelos de negocios digitales, es hora de pasar a la práctica y comenzar a crear nuestro propio negocio digital. Para ello hemos formulado esta guía práctica de la que puedes apoyarte y así planear la mejor estrategia para materializar tu idea. ¡Comencemos!

          1. Decide qué productos vender

          Sin lugar a dudas este es el primer paso para comenzar tu propio emprendimiento digital. Decide qué deseas vender y cuál sería el valor agregado que tendrían tus productos. Puedes obtener ese diferenciador a través del precio, la calidad de los artículos, la personalización, el tiempo de entrega o la seguridad al comprar.

          ¿Qué es lo que más se vende en México?

          De acuerdo con datos de la AMVO, las cinco categorías de productos más vendidos en línea en México son:

          • Comida a domicilio (66%)
          • Moda (57%)
          • Belleza y cuidado personal (52%)
          • Electrónicos (46%)
          • Electrodomésticos (43%)

          5 ideas de productos para vender en 2021

          Si buscas ideas de negocios digitales para materializar, aquí te doy cinco ideas de productos para vender en 2021.

          • Cosméticos
          • Artesanías y artículos de decoración para el hogar
          • Ropa y accesorios
          • Productos de oficina
          • Juegos de mesa

          🛍 Si buscas qué vender en internet y cómo ganar dinero con tu propio emprendimiento digital este contenido es súper bueno. ¡No te lo puedes perder!

          Guía para negocios digitales: cómo iniciar el tuyo

          2. Realiza un análisis de mercado

          Ya que hayas decidido qué es lo que deseas vender, el mejor paso es hacer un análisis de mercado, de manera que sepas a quién le estás vendiendo, cuáles son sus intereses y qué es lo que aqueja al segmento de usuarios al que te diriges.

          ¿Qué es un análisis de mercado?

          Podemos definir el análisis de mercado como una evaluación de los aspectos cuantitativos y cualitativos de un segmento de usuarios en específico con la finalidad de conocer sus hábitos de compra, su valor, la competencia entre muchos factores más.

          ¿Cómo hacer un análisis de mercado?

          1. Determina el propósito del análisis que realizarás
          2. Investiga el estado actual del mercado
          3. Conoce a tu cliente ideal
          4. Analiza la competencia
          5. Analiza los resultados y los datos que recogiste
          6. Aprovéchalo para la construcción de publicidad, contenido y estrategias de venta

          Aprende más...

          3. Define una estrategia de precios

          Tras haber definido qué quieres vender y a quién, el siguiente paso es decidir a cuánto lo quieres vender. Para ello es necesario armar una estrategia de fijación de precios.

          ¿Qué es la fijación de precios?

          La fijación de precios es el proceso de definición del precio de venta de los artículos a comercializar.

          En este artículo puedes conocer a detalle todos los factores que debes tener en cuenta a la hora de fijar los precios en tu tienda online. ¡Te lo recomiendo! 💰

          ¿Cómo fijar los precios de mis productos?

          Para hacerlo debes tomar en cuenta múltiples factores como el costo del producto o de los materiales, el costo de la mano de obra, los gastos adicionales (transporte, empaque, etc), más el margen de ganancia.

          Se considera que un margen de ganancia saludable suele estar arriba del 30%. Después de que lo hayas calculado, descarga la plantilla de fijación de precios que hemos incluido en este contenido y tendrás los precios de tus productos, ¡Excelente!

          Guía para negocios digitales: cómo iniciar el tuyo

          4. Crea un embudo de ventas

          El embudo o funnel de ventas es el mapa del tesoro que tu emprendimiento digital necesita para alcanzar tus objetivos comerciales.

          ¿Qué es un embudo de ventas?

          En sí, es un modelo estratégico de las etapas por las que un posible comprador pasaría para realizar su compra. En sí es una manera gráfica de ilustrar cómo un cliente interactúa con nuestra marca.

          ¿Cómo hacer un embudo de ventas?

          Aquí te explico cómo hacerlo en cinco fáciles pasos:

          1. Haz un mapa del ciclo de compras (desde antes de conocer tu marca hasta que llega el producto a sus manos)
          2. Define los momentos clave en este ciclo
          3. Planea acciones y una estrategia para cada momento clave
          4. Pon en marcha tu estrategia y analiza sus resultados
          5. Optimiza el plan y vuelve a intentar

          Aprende más...

          5. Define tu proceso de ventas en el e-commerce

          Todos los negocios digitales tienen un proceso de ventas, usualmente conformado por cinco u ocho pasos y es de mucha ayuda para ganar nuevos clientes y potenciar el crecimiento de una empresa.

          ¿Qué es el proceso de ventas?

          El proceso de ventas en un emprendimiento digital es el conjunto de pasos a seguir para hacer una venta. Usualmente son repetitivos y se adecúan a la manera en la que el negocio opera.

          ¿Cuáles son sus etapas?

          El modelo que aquí te presentamos consiste de ocho etapas. Si tu emprendimiento va más allá de la venta de artículos de fácil consumo, estamos seguros de que será tu mejor aliado.

          1. Prospección
          2. Calificación de leads
          3. Acercamiento
          4. Presentación
          5. Seguimiento
          6. Negociación
          7. Cierre
          8. Posventa

          📈 Si deseas profundizar en cada una de estas etapas y saber cómo optimizar tu proceso de ventas, aquí tenemos un artículo buenísimo que en definitiva no te puedes perder.

          Guía para negocios digitales: cómo iniciar el tuyo

          6. Elige una plataforma de e-commerce

          El corazón de los negocios digitales es la plataforma en línea. Ha llegado el momento de definir qué plataforma de e-commerce elegir. Pero antes de hacerlo, definamos qué es y para qué te ayudará.

          ¿Qué es una plataforma de comercio electrónico?

          Se entiende por plataforma de e-commerce a una solución completa para crear una tienda en línea. Para la construcción puede que se requiera conocimientos técnicos o algo de experiencia, o que puedas diseñarla sin necesidad de un profesional en código HTML. Puedes elegir la que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio.


          Aprende más...

          ¿Cómo elegir una plataforma de e-commerce?

          Elige la que más beneficios te otorgue, menor costo te represente y mayor facilidad te brinde para el armado de tu tienda en línea. Si me preguntas, la respuesta es más que obvia: Tiendanube.

          Es la plataforma líder en América Latina, con más de 90,000 tiendas activas. Tiendanube es ideal para los negocios digitales que buscan aumentar sus ingresos mediante el posicionamiento online y la diversificación de sus canales de venta. Lo mejor de todo es que tendrás 30 días gratis para probar la plataforma. ¡Comienza ahora tu prueba gratuita y descubre por qué es la preferida por los emprendedores digitales!

          Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
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          7. Crea tu sitio de ventas

          Ya que hayas elegido tu plataforma de e-commerce, ahora es momento de crear nuestro propio sitio de ventas. Si deseas saber cuáles son los beneficios de tener tu propia página web de ventas, aquí tenemos un contenido que te animará a dar el siguiente paso.

          ¿Cómo crear una página de ventas en internet?

          Para crear tu sitio es necesario seguir una serie de pasos, de manera que el resultado sea el que tu emprendimiento digital necesita:

          1. Define tu audiencia
          2. Plantea tus objetivos
          3. Selecciona tus productos
          4. Monta tu tienda virtual
          5. Adquiere un dominio web
          6. Integra métodos de pago y envío
          7. Planea una campaña de promoción por apertura
          8. Conéctala con tus redes sociales

          ¿Cuánto cuesta una página de ventas por internet?

          El costo de una página de ventas por internet para un negocio digital puede ir desde los $99 MX al mes hasta más de $30 mil pesos.

          No es por nada, pero Tiendanube tiene de los mejores costos del mercado. Puedes comenzar a vender hoy, de una manera fácil, rápida y sencilla con tan solo $99 MX al mes, sin pago de comisiones por venta. ¡Comienza ahora y verás de qué estoy hablando!

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          8. Comienza a vender por internet

          Ya que hayas creado tu página de ventas por internet, el siguiente paso en cualquier negocio digital es comenzar a vender por internet. Ahora te explico lo que debes tomar en cuenta para iniciar esta aventura.

          ¿Cómo empezar a hacer ventas en línea?

          1. Habilita tu tienda en línea para que la visite cualquier usuario
          2. Haz una campaña de promoción por apertura en redes sociales
          3. Piensa en hacer publicidad pagada en Instagram, Facebook o Google Ads
          4. Realiza dinámicas en redes sociales para promocionar su apertura (como un giveaway)
          5. Conecta tu tienda con otros canales de venta en línea

          Aprende más...

          ¿Qué canales existen para hacer ventas en línea?

          Sí, tu tienda en línea es el corazón de tu negocio digital, sin embargo similar al cuerpo humano, todo corazón necesita de venas y arterias que le proporcionen flujo sanguíneo. De ese modo las redes sociales y los marketplace pueden darle vida y tráfico a tu tienda en línea.

          Estos manuales te ayudarán a conectar tu tienda con todo el ecosistema digital. Dale clic a tu favorito o por aquel con el que deseas comenzar y sigue las instrucciones.

          Guía para negocios digitales: cómo iniciar el tuyo

          9. Crea un banner web para promocionar tus artículos

          Otra acción que puedes realizar para hacer aún más atractivo el corazón de tu emprendimiento digital es nutrirlo con un banner web. Encontrarás en éstos a grandes aliados de tus campañas de marketing y apoyos comunicativos.

          ¿Qué es un banner web?

          En sí se trata de un formato publicitario digital que tiene como objetivo darle visibilidad a los propósitos comunicativos de una empresa o negocio. Probablemente los has visto en muchos sitios, a veces captando tu atención o en otras ocasiones… siendo algo molestos mientras navegas por una página.

          Si quieres saber más sobre todos los distintos tipos de banner web que existen y para qué funcionan, este contenido es justo lo que estabas buscando. ¡Échale un vistazo!

          ¿Cómo hacer un banner web?

          No necesitas saber de programación para hacerlos, (sobre todo si tienes una Tiendanube), solo debes seguir estos pasos:

          1. Define tu objetivo a comunicar
          2. Elige el formato ideal y dónde estará
          3. Desarrolla el o los mensajes
          4. Combínalos con imágenes de buena calidad
          5. Elige el call to action
          6. Mide, analiza y optimiza

          10. Haz que tu sitio se vea confiable

          Para todos los negocios digitales tener un sitio que le de confianza al usuario es una prioridad y es que según datos de la AMVO, una de las tres razones por las que un posible cliente abandona una tienda en línea es porque no sintieron que se encontraran en un sitio web seguro. Por eso aquí puedes saber más sobre cómo darle certeza a tus consumidores.

          ¿Cómo hacer una tienda en línea segura?

          1. Crear una tienda en línea segura requiere de poner atención en múltiples elementos. Aquí los enlisto:
          2. Crea una GRAN página de inicio
          3. Cuida la ortografía y las descripciones de tus productos
          4. Añade fotos de buena calidad (de preferencia que luzcan profesionales)
          5. Dale a tu cliente opciones de contacto y responde puntualmente
          6. Pon a la vista tu aviso de privacidad, términos y condiciones y políticas de compra
          7. Cuenta la historia de tu marca, quién eres y qué te distingue
          8. Enlaza tu tienda con tus redes sociales
          9. Obtén un certificado SSL
          10. Elige una plataforma segura de e-commerce

          Aprende más...

          Elementos de una tienda en línea segura

          A modo de lista, si tu tienda en línea tiene estos elementos, quédate con la seguridad de que estarás brindando confianza a tu cliente:

          🔘   Tiene página de quiénes somos
          🔘   Muestra datos de contacto
          🔘   Tiene aviso legal y condiciones de compra
          🔘   Contiene reseñas de clientes satisfechos
          🔘   Cuenta con certificado SSL
          🔘   Tiene un dominio reconocible
          🔘   Trabaja con formas de pago bien establecidas.

          ¿Lo mejor de todo esto? Al crear tu tienda en línea en Tiendanube tendrás todo esto y mucho más, ya que cada uno de los diseños y plantillas están hechos para darle la confianza que tu cliente necesita. ¡Y con tan solo $99 MX al mes! ¿A poco no es una maravilla?

          Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
          Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

          11. Envía tus artículos como un profesional

          Claro, no todos los negocios digitales requieren de empaque. Si tu emprendimiento digital no lo necesita puedes pasar al siguiente punto, de lo contrario considera esta parte del proceso de venta como uno de los puntos donde puedes fidelizar a tu cliente.

          ¿Qué necesito para enviar un paquete por correo?

          Si ya lo has hecho antes, esto será pan comido, pero si es tu primera vez ¡no temas! Aquí te doy una serie de pasos a seguir para que todo salga a pedir de boca.

          1. Prepara el empaque y embalaje
          2. Calcula las dimensiones y el peso de tu paquete
          3. Ten a la mano los datos de tu destinatario
          4. Genera tu guía y adhiérela a tu paquete
          5. Contacta a la paquetería para agendar una recolección o llévala a la sucursal

          Si deseas saber más sobre los distintos tipos de envíos que existen así como las distintas empresas de envíos y logística que existen en México, este contenido te será súper útil.

          ¿Cómo elegir la mejor empresa de paquetería para mi negocio?

          Dentro de todas las opciones para elegir, puedes llegar a elegir la mejor opción para tu negocio siguiendo estos pasos:

          1. Define qué vas a enviar (tanto en dimensiones como en peso)
          2. Delimita la zona geográfica
          3. Entiende las necesidades de tu cliente (y su compra)

          12. Conquista al cliente desde la primera compra

          Si a algo le apuestan los negocios digitales es a la experiencia de compra. Algo que han sabido capitalizar cada vez mejor los emprendedores digitales es la transacción comercial, convirtiéndola en una experiencia inolvidable.

          ¿Por qué es importante enamorar al cliente desde la primera compra?

          ¡Por muchas razones! En tu primera compra tienes la oportunidad de construir una relación de lealtad, de amor, superando las expectativas que tus compradores pueden tener sobre tu marca.

          Además un cliente satisfecho se convierte en un promotor de tu empresa, recomendándote, compartiéndote y diciéndole a los demás lo feliz que es con la compra que hizo.


          Aprende más...

          Estrategias para negocios digitales

          Aquí te dejo cinco estrategias para negocios digitales que seguramente marcarán la diferencia:

          • Crea una tienda en línea responsiva (mobile friendly)
          • Haz un giveaway
          • Ábrete un blog y crea contenido genial
          • Crea campañas con envío gratis
          • Envía correos de seguimiento post venta a través de e-mail marketing

          13. Afina tu tasa de conversión

          Si no habías escuchado hablar de esta métrica es hora de que profundices en ella y la tomes en serio. Es uno de los indicadores clave en todo negocio digital, el foco de equipos profesionales de marketing y el dolor de cabeza de muchos emprendedores digitales.

          ¿Qué es la tasa de conversión?

          Tan fácil como esto: es el porcentaje que indica cuántos usuarios realizan una compra. Por ejemplo, si tu tienda tuvo 1000 visitas mensuales el mes pasado y de esas visitas, 10 se convirtieron en ventas, la tasa de conversión de tu tienda online es de 10/1000= 1%.

          ¿Cómo mejorar mi tasa de conversión?

          Si crees que tienes una oportunidad de mejorar tu tasa de conversión, aquí hay unas ideas que pueden servirte para hacer que esta tasa aumente ¡Toma nota!

          • Optimiza los textos en tu tienda en línea y en banners
          • Utiliza contenido dinámico
          • Da una atención al cliente excelente (puntual, concreta y sincera)
          • Haz pruebas entre contenidos (AB Testing)

          ¿No es suficiente? Aquí encontrarás aún más estrategias para mejorar tu tasa de conversión y mejorar tus ventas. ¡No te lo pierdas!

          14. Gestiona tu stock como todo un profesional

          Para un negocio que apenas comienza y comercializa pocas piezas quizás esto es de otro nivel, pero tener un control de las piezas que tienes, las que ya vendiste, las que tienes en bodega e incluso las que tienes en tránsito, es fundamental para llevar a tu compañía al siguiente nivel.

          ¿Qué es el control de inventarios?

          Podemos decir que es el registro físico o digital de todos los productos y/o mercancías que una empresa tiene almacenadas con la intención de ponerlas a la venta. Existen muchos tipos de inventarios y varios métodos para realizarlos, todo depende de las necesidades que tenga la compañía.


          Aprende más...

          ¿Cómo implementar el control de inventarios o gestión de stock?

          No basta con hacer un conteo de lo que tienes en la bodega A, lo que está expuesto en el aparador B o lo que vendiste en el mes C, sino que es necesario hacerlo a detalle. Para eso, seguir estos pasos te serán muy útiles:

          1. Organizar el entorno físico en donde realizarás el inventario
          2. Realiza el inventario agrupando los objetos en función de sus características
          3. Registrar los productos en una base de datos o en un software de gestión de inventarios
          4. Determinar los periodos de compra
          5. Realiza auditorías cada tres o cuatro meses
          6. Determina tu presupuesto de inventario

          15. Afina tus técnicas para vender más

          Sin otro punto por cubrir, lo único que resta es afilar la máquina de ventas para llevar a tu emprendimiento digital a la cima. Para ello es posible que requieras aprender y poner en práctica una que otra técnica de ventas.

          ¿Qué son las técnicas de venta?

          Son los distintos métodos y estrategias que ayudan a los negocios a vender con mayor eficacia, con menos esfuerzo y en menos tiempo. No son recetas de cocina o remedios infalibles pero aplicados a los negocios digitales pueden revolucionar el paso con el que se mueven y llegan a los objetivos comerciales.

          ¿Qué tipos de técnicas de ventas existen para negocios digitales?

          Aquí te muestro algunas técnicas que funcionan con distintos tipos de negocios digitales, sin embargo no son las únicas que existen:

          • Modelo SDRS
          • Venta colaborativa
          • Venta consultiva
          • Venta científica

          Si te interesa profundizar en estas técnicas de ventas y conocer más sobre algunos métodos que aplican a distintos modelos de negocios digitales aquí hay un contenido buenísimo con 15 técnicas de ventas que debes conocer. ¡No olvides consultarlo!

          En resumen

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            Hemos aprendido muchísimo sobre negocios digitales e ideas de negocios digitales para emprender y comenzar en este apasionante mundo de ventas por internet. Hagamos un repaso de lo más importante que hemos visto hasta ahora. ¿Te parece?

            ¿Qué es un negocio digital?

            Un negocio digital es una forma de negocio que aprovecha la tecnología para mejorar sus servicios y se basa en una plataforma digital para realizar sus actividades comerciales. Un negocio digital no está atado a solamente ofrecer productos o servicios digitales, sino que también se incluyen productos físicos y tangibles.

            ¿Qué tipos de negocios digitales existen?

            • Productos digitales 📄
            • Marketing de afiliación 🖊
            • Servicios profesionales o de freelance 💼
            • E-commerce 🛍
            • Dropshipping 🛒
            • Webs de cupones de descuento 💸
            • Publicidad en línea 📲
            • Saas (Software as a service) 💻
            • Influencers 🗣
            • Monetización de contenido 📈

            ¿Qué modelos de negocios digitales son más comunes?

            • Modelo gratuito (con publicidad)
            • Modelo freemium
            • Modelo on demand
            • Modelo peer to peer
            • Modelo de suscripción
            • Modelo de código abierto
            • Modelo e-learning
            • Modelo crowdfunding

            ¿Cómo iniciar mi propio negocio digital?

            1. Decide qué productos vender
            2. Realiza un análisis de mercado
            3. Define una estrategia de precios
            4. Crea un embudo de ventas
            5. Define tu proceso de ventas en el e-commerce
            6. Elige una plataforma de e-commerce
            7. Crea tu sitio de ventas
            8. Comienza a vender por internet
            9. Crea un banner web para promocionar tus artículos
            10. Haz que tu sitio se vea confiable
            11. Envía tus artículos como un profesional
            12. Conquista al cliente desde la primera compra
            13. Afina tu tasa de conversión
            14. Gestiona tu stock como todo un profesional
            15. Afina tus técnicas para vender más

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