¿Cómo vender más en Mercado Libre? Los trucos estrella
Muchos usuarios, día a día, utilizan Mercado Libre para buscar y comprar productos o conocer precios y disponibilidad. Este marketplace representa una alternativa para aumentar tu alcance. Por eso, preparamos 12 trucos para saber cómo vender más en Mercado Libre. ¡Vamos!
Mercado Libre es una gran vidriera para tus productos porque cuenta con una cantidad de tráfico. En otras palabras, el marketplace ganó mucha autoridad y, con ello, las personas la utilizan frecuentemente para buscar lo que quieren comprar.
Esto lo convierte en un sitio atractivo para aumentar el alcance de tu negocio y conseguir que más personas conozcan tu marca. Al mismo tiempo, también sube la vara de la competencia: con más negocios activos y presentes, se hace más difícil hacer sobresalir al tuyo.
Como sucede en todo marketplace, las acciones disponibles para destacar tu marca son limitadas. Una de las formas más comunes es reducir los precios de tus productos para que las personas los encuentren al ordenar por ‘Menor precio’ pero, por supuesto, esto disminuye tu margen de ganancia.
Es por eso que nuestro consejo siempre es complementar este canal con una de las principales alternativas a Mercado Libre: una tienda online propia. Ofrecer tus productos a través de un sitio web exclusivo para tu marca la ubica en el centro de la atención y la fortalece a largo plazo.
En la disyuntiva marketplace vs. ecommerce, una de las desventajas del primero es que los compradores muchas veces no reconocen a qué negocio compran (de hecho, suele decirse “Lo compré en Mercado Libre”), mientras que vendiendo a través de tu propio sitio de ecommerce, tu marca queda en primer plano.
Por si no lo sabías, diseñar una página web de ventas es muy sencillo utilizando una plataforma como Tiendanube. Nuestra herramienta es la más completa e intuitiva del mercado y puedes abrirla gratis o eligiendo alguno de nuestros planes de pago. ¡Crea una tienda online para transmitir el valor de tu marca!
Si ya cuentas con una tienda online o tu objetivo en este momento es vender por este marketplace o lograr que las publicaciones que ya tienes en Mercado Libre reciban más visitas, voy a contarte cómo vender más en este marketplace con 12 estrategias exitosas. ¡A concretar ventas!
12 trucos para vender más en Mercado Libre
1. Usar la sección de catálogo
La primera de las estrategias de Mercado Libre para vender más se centra en la herramienta de “catálogo” que va a ayudarte a ganar visibilidad.
Las publicaciones de catálogo son aquellas que están asociadas al inventario del marketplace. Esto les otorga más visibilidad para competir con otros vendedores del sitio. Los productos de catálogo de Mercado Libre se muestran más arriba en las búsquedas y esto aumenta notablemente las chances de conseguir ventas.
Por último, te brinda fotos de buena calidad y una descripción de producto más detallada (un punto clave, como veremos a continuación).
💰 Antes de seguir leyendo, ¿necesitas una guía práctica sobre la plataforma? En ese caso, te recomendamos leer en este enlace cómo funciona Mercado Libre. De los contrario, ¡seguimos aprendiendo cómo multiplicar tu facturación!
2. Optimizar tu posicionamiento en el buscador
Este es uno de los trucos para vender en Mercado Libre más importante. Cuando los usuarios ingresan palabras clave en el buscador, las publicaciones se ordenan en la página de resultados según su relevancia. Los que aparecen más arriba tienen más oportunidades de ser cliqueados y, en consecuencia, concretar transacciones.
¿Y cómo identifica la herramienta qué publicaciones son más relevantes para ordenarlas? Hay varios factores para mejorar las publicaciones de Mercado Libre e incrementar su calidad. Los más importantes son:
- la reputación del vendedor
- el precio
- la zona geográfica en relación al comprador
- el título
- la descripción
Los dos últimos puntos son tan importantes que les dedicamos un apartado exclusivo. Entremos en detalle en ellos y ¡sigamos aprendiendo cómo vender mucho en Mercado Libre!
3. Escribir títulos y descripciones completas
¿Qué pasaría si, como potencial comprador, entras a Mercado Libre y ves esta publicación?
Seguramente no te resulte muy tentadora, ¿no? Además de la baja calidad de la foto (vamos a hablar de eso en el punto siguiente), lo único que dice el título es “Nokia Lumia 630”. Si bien permite tener una idea del producto, no es suficiente.
Lo ideal es que el título por sí solo pueda contar qué es exactamente lo que se ofrece. De esa manera, cuando una persona haga una búsqueda, es mucho más probable que ingrese a tu producto con solo leer el nombre de la publicación.
Dando una descripción clara y concisa del producto en el título de la publicación, vas a mejorar la experiencia de compra porque el usuario comprende con anticipación si es eso lo que está buscando o no.
En este caso, hubiese sido útil que el título dijera el estado del producto, con qué accesorios viene, a qué compañía telefónica corresponde y/o algún dato técnico (como la cantidad de espacio de almacenamiento del que dispone). Por ejemplo, “Nokia Lumia 520 de Movistar 2 GB en perfecto estado, incluye todos los accesorios”.
Del mismo modo, la descripción es el espacio para que te explayes sobre el producto. El objetivo es atraer al comprador con las características pero también ser transparente, en caso de que lo que vendas tenga algún detalle de fábrica o un problema debido al uso.
Si vendes a través de una tienda online, esto funciona igual en la página de productos. Por ejemplo, utilizando nuestra plataforma puedes agregar variantes de los artículos, tablas de talles y más.
📒 ¡Tip extra! En lugar de usar una imagen con texto incrustado, es aconsejable que uses la opción “Sólo texto”. Esto va a hacer que la publicación cargue más rápido y se vea mejor en dispositivos móviles.
También te recomendamos evitar copiar el contenido de otras publicaciones, ya que te puede perjudicar dentro del sitio y hasta puedes ser penalizado por Mercado Libre.
4. Sacar excelentes fotos de tus productos
Si hablamos de cómo vender más en Mercado Libre, las imágenes de las publicaciones son un punto central e ineludible.
Lo primero que van a ver las personas que encuentren tus productos son las fotos. Por eso, para llamar su atención y generar la confianza que necesitan para concretar la compra, es esencial que saques fotos de alta calidad.
Este es un tema tan importante en todo el ecommerce que preparamos un ebook para ayudarte a hacerlo cada vez mejor. ¡Aprovecha este recurso gratuito!
Repasemos algunos consejos para que tus fotos de productos en Mercado Libre sean geniales:
- Aprovechar bien el espacio: asegúrate de que el producto salga en la foto sin cortes y evita incluir otros objetos que interrumpan la visión.
- Mantener la imagen “limpia”: no incluyas bordes, logos o textos promocionales dentro de la imagen.
- Prestar atención a la iluminación: trata de usar dos fuentes de luz blanca y un fondo claro. Y, en la medida de lo posible, no uses flash porque suele generar una luz muy artificial y directa sobre el producto.
- Subir más de una foto del mismo producto: usa varios ángulos y aprovecha para mostrar los detalles que te parezcan interesantes.
- Usar fotos grandes: para que los compradores de MercadoLibre puedan hacer zoom, es aconsejable que las fotos tengan, como mínimo, 800 x 600 píxeles. Si publicas más de una imagen, asegúrate de que todas tengan el mismo tamaño.
- Dedicarle tiempo: es difícil sacar buenas fotos si lo haces apurado y olvidando cuidar cada detalle. Intenta organizarte para poder dedicarle a esta tarea el tiempo necesario.
5. Grabar videos de los productos
En línea con lo anterior, además de publicar excelentes fotos de producto, entre las estrategias de Mercado Libre puedes incluir videos para mostrar tus artículos. Esto es muy útil cuando deseas exhibir un dispositivo en uso, para indicar que todo funciona correctamente o mostrar su uso.
En resumen, puede generar más confianza y alentar a que te compren.
6. Ser MercadoLíder
En la segunda de las estrategias de Mercado Libre hablamos sobre la reputación de los vendedores para optimizar el posicionamiento de sus publicaciones. En este apartado nos concentramos en ese punto.
La plataforma desarrolló el perfil de MercadoLíder para ayudar a los compradores a identificar los vendedores más prestigiosos. Son quienes brindan una buena experiencia de compra a sus clientes, tienen un nivel significativo de facturación y convierten una cantidad de ventas considerable.
Siendo MercadoLíder tus publicaciones van a recibir más visibilidad, se van a posicionar mejor y podrás ofrecer descuentos en envíos.
Hablando de logística, a continuación te compartimos consejos para vender en Mercado Libre entrando de lleno en ese tema.
7. Aprovechar los beneficios de Mercado Envíos
La solución de logística de la propia plataforma está diseñada para brindar un mayor respaldo en las transacciones, tanto para compradores como vendedores. Las ventajas de utilizar Mercado Envíos son:
- Otorga mayor confianza al consumidor, con lo cual es más probable que realice la compra.
- Los cobros y la liberación del dinero en cuenta son más rápidos.
- Los productos enviados por este medio cuentan con una cobertura total frente a accidentes.
- Aumenta la reputación del vendedor y, con esto, aparece más arriba en las búsquedas de la plataforma.
- Brinda códigos de seguimiento para conocer el estado del pedido en todo momento.
El envío gratis es un gran incentivo para atraer compradores a tus publicaciones. Si ofreces este beneficio, tus publicaciones van a aparecer como destacadas en los listados del sitio. Eso va a darte mayor visibilidad y aumentar tus chances de concretar ventas.
Antes de ofrecer el envío gratis, te recomendamos que revises tu estructura de costos para entender si esta alternativa es posible en tu negocio. Si todavía no has armado este documento, ¡no te preocupes! Preparamos una plantilla gratuita para que puedas descargarla y comenzar a llevar un control más exhaustivo de tus números.
8. Aprovechar al máximo las publicaciones de moda
Si estás publicando productos de moda, especifica los colores, talles y cantidad disponible de cada prenda. De ese modo, los compradores van a contar con más información (esto te va a ahorrar muchas preguntas) y tu stock estará actualizado luego de cada compra.
Además, trata de incluir una foto por cada variante de color que publiques. Lo mejor es describir las prendas lo máximo posible, esto incluye el material, el tipo de diseño (con estampas, por ejemplo) y cualquier otro detalle que consideres importante. Mira el siguiente ejemplo:
9. Estudiar las tendencias de Mercado Libre
Esta es una herramienta de la propia plataforma y puede ayudarte a descubrir nuevas ideas de negocios para ganar dinero. Consiste en explorar las búsquedas más populares en las categorías disponibles.
📒 Descubre aquí cuáles son los productos más vendidos en Mercado Libre.
10. Mejorar el tiempo de respuesta
Otro de los trucos para vender en Mercado Libre es estar pendiente de las notificaciones y contestar las consultas que vayan dejando los visitantes en las publicaciones. Esto va a permitir que despejen sus dudas enseguida y se decidan por la compra.
🏆 ¡Tip profesional! Si vendes a través de una tienda online, es posible mejorar tu tiempo de respuesta y la calidad de tu atención integrando un chatbot. Esto va a proporcionar respuestas automáticas e instantáneas a las preguntas frecuentes y ofrecer un servicio al cliente destacado.
11. Seguir los consejos de Mercado Libre
Hay algunos tips que brinda la propia plataforma y pueden ayudarte a descubrir cómo vender mucho en Mercado Libre. Estos aparecen en el proceso de publicación de un producto, los principales son:
- Compartir fotos del producto con fondo blanco.
- No incluir logos o marcas de agua en las imágenes.
- Asegurarse de que el producto se vea claramente.
El último de los consejos para vender en Mercado Libre, en relación a lo que muestres del artículo, aplica a todo el universo del ecommerce.
No pierdas de vista que las personas van a querer ver todos los detalles del producto, como si lo tuvieran en sus manos. Por eso es ideal compartir imágenes desde múltiples puntos de vista, además de planos generales y de detalle.
12. Monitorear la competencia
El último de nuestros consejos para vender en Mercado Libre tiene que ver con mantenerse al día de lo que sucede en el rubro de tu negocio.
Revisa de qué forma publican los productos de tu nicho otros anunciantes, qué información incluyen en las descripciones, cómo componen los títulos y qué tipo de preguntas hacen las personas.
Del mismo modo, si tu publicación estaba entre los primeros lugares y ves que desciende, fijate qué cambios hicieron los demás vendedores para que el algoritmo los esté priorizando. Una mala calificación o una reducción en el precio pueden modificar notablemente la cantidad de visitas que reciban tus artículos.
Ya te contamos cómo vender más en Mercado Libre con estos 12 trucos para optimizar tus publicaciones. Pero hay un punto clave que merece un apartado exclusivo y se trata de la publicidad digital dentro de la misma plataforma.
¿Cómo vender más? Con publicidad dentro de Mercado Libre
Si te preguntabas cómo vender más en Mercado Libre, una de las mejores estrategias es utilizar su propio sistema de anuncios.
Mercado Ads amplía la visibilidad de tus publicaciones porque favorece su posicionamiento y difusión. Es decir, cuando las personas hacen una búsqueda, las publicaciones promocionadas aparecen en los primeros lugares. ¡Esto incrementa tus chances de venta!
Cabe aclarar que, para poder trabajar con Product Ads, necesitas ser MercadoLíder. Te acercamos algunos consejos para vender en Mercado Libre e implementar buenas campañas de publicidad:
- Establece tus objetivos. Tener claro la meta a conseguir te permite pensar de forma asertiva qué estrategias van a ser la más efectivas. Por ejemplo, si tu objetivo es vender mucho, vas a centrarte en los clics que recibas en tus anuncios.
- Optimiza las publicaciones. Implementa los demás trucos para vender en Mercado Libre de esta guía en los productos que promociones: un excelente título, una descripción completa y clara, imágenes de buena calidad y toda la información pertinente.
- Prioriza los productos de mejor desempeño. Si bien eres libre de promocionar cualquier publicación, es más probable que obtengas mejores resultados promocionando los que más convierten.
- Potencia los artículos que necesitan más difusión. La plataforma recomienda promocionar las publicaciones con más éxito, pero también es posible que precises darle mayor visibilidad a las que están teniendo poca conversión.
🛒 Antes de irnos…, ¿has intentado vender el Facebook Marketplace? Si te encuentras en en búsqueda de un marketplace que no cobre comisiones, esta puede ser una excelente estrategia de complemento para tu negocio.
En conclusión
Ya sabes cómo vender más en Mercado Libre mejorando las publicaciones de tus productos. Espero que estos consejos te sean de mucha utilidad.
Y si tu objetivo es construir una marca sólida, te invitamos a crear tu Tiendanube. Tu negocio online va a estar en el centro de la atención y podrás implementar muchas más acciones de fidelización. Además, ¡puedes crear tu tienda gratis!
