¿Es rentable vender en Mercado Libre?: lo que debes tomar en cuenta para tu negocio online
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre, debes considerar 4 factores esenciales relacionados con el negocio que ya tienes o deseas emprender: las comisiones que deberás pagar, el nivel de madurez financiera de tu emprendimiento, el tipo de artículos que venderás y el canal de venta que necesitas para tu empresa.
Los marketplaces en México se han convertido en una buena oportunidad para aquellos emprendedores que desean comercializar sus productos en Internet, gracias a su facilidad de uso y a la exposición que le dan a sus productos.
Entre ellos, destaca Mercado Libre, la plataforma de comercio electrónico fundada en Argentina, que actualmente es una de las opciones más populares para los comerciantes en México. Por esta razón, hay emprendedores que desean saber si este canal les conviene para vender o es mejor buscar otra alternativa.
Cada negocio es diferente y, tanto tu margen de ganancia, como tu presupuesto de producción pueden determinar si esta plataforma es rentable para ti o no, pero hay algunos elementos clave que te ayudarán a determinar de manera general si te conviene económicamente tener presencia en este marketplace.
En este artículo, te contaré si es rentable vender en Mercado Libre además de aspectos indispensables que debes tomar en cuenta para decidir si es conveniente para tu negocio usar esta plataforma de venta online.
¿Qué tan bueno es vender en Mercado Libre?
Vender en Mercado Libre es una buena opción para dar a conocer tus productos a un público amplio de manera sencilla, pues este marketplace es uno de los más populares en nuestro país, junto con Amazon y AliExpress.
Al ser una especie de centro comercial digital, compartes espacio con muchas marcas y vendedores que también ofrecen tus productos (o algunos muy similares), hecho que le permite al público comparar precios, calidad y beneficios al momento de buscar un artículo de su interés.
La manera en que funciona su modelo de negocio es la siguiente: la plataforma te permite publicar tus artículos dentro de su sitio de manera gratuita —en el sistema de publicación Clásica—, cobrándote comisiones al momento de concretar la venta. Esta comisión depende de la categoría y el tipo de artículo que vendiste.
En la plataforma, tus clientes tienen diferentes opciones de pago, y si mantienen cierto nivel, el costo de envío puede ser gratuito, o bien, pueden recibir opciones como el pago a meses sin intereses o acumular puntos en un plan de lealtad que les brinda beneficios.
Entonces, vender en Mercado Libre es rentable, siempre y cuando tu negocio te permita absorber las mencionadas comisiones (más abajo profundizaré en esto) sin sacrificar mucho tu utilidad. A cambio, obtienes una exposición importante de tus productos en un sitio con mucha actividad comercial.
¿Cómo saber si es rentable vender en Mercado Libre para mi negocio?: los 4 factores esenciales a considerar
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre para ti, es muy importante que consideres los siguientes 4 factores:
- Las comisiones que deberás pagar en la plataforma.
- El nivel de madurez financiera de tu emprendimiento.
- El tipo de artículos que vendes.
- El canal de ventas que necesitas para hacer negocio.
Profundizaré en cada punto para que puedas tomar una decisión más informada, ¿te parece bien
1. Las comisiones que deberás pagar en la plataforma
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre, las comisiones son el factor más importante, ya que ninguna categoría de producto y ningún plan dentro de Mercado Libre te salvará de pagarlas si utilizas con frecuencia la plataforma, pues este costo forma parte de su modelo de negocio.
Ahora bien, ¿qué tan grandes son las comisiones en Mercado Libre y qué tanto pueden impactar la rentabilidad de tu negocio? Hagamos un ejercicio para que te des una idea.
Usamos el Simulador de Costos de Mercado Libre para determinar qué tanto te cobrarán por la venta de diversos artículos usando la publicación Clásica, la cual es gratuita, con exposición alta en sus listados, duración de publicación ilimitada y con una comisión que va del 8 al 16% del costo de publicación, según la categoría del producto, que se cobra cuando concretas la venta.
Elegimos algunos de los productos más vendidos en las categorías más populares del sitio, a fin de darte una idea general de la comisión* que puedes esperar al vender los tuyos:
| Categoría | Artículo | Precio de publicación | Cargo por venta (publicación Clásica) |
| Alimentos y bebidas | Perlas explosivas para bebida sabor frutos rojos (1 kg) |
$220 MXN | 12% + $30 MXN por unidad vendida = $56.40 MXN |
| Belleza y Cuidado Personal | Labial líquido Infallible Le Matte Resistance L’oreal | $398 MXN | 14% por venta = $55.72 MXN |
| Computación | PC gamer Ryzen 5600g 16gb RAM 50 SSD gráficos Radeon | $5,250 MXN | 10% por venta = $525 MXN |
| Construcción | Aislante térmico Thempec Ultra, techo Concreto, lamina 35m2 | $1,220 MXN | 15% por venta = $183 MXN |
| Animales y Mascotas | Cama para gatos y perros tienda de campaña para mascotas | $278.24 MXN | 15% + $30 MXN por unidad vendida = $71.74 MXN |
| Arte, Papelería y Mercería | Rollo de velcro con adhesivo 3m gancho felpa 1m c/u costura | $99 MXN | 12% + $25 MXN por unidad vendida = $36.88 MXN |
| Bebés | Tapete gimnasio acolchado para bebé | $ 373.99 MXN | 15% por venta = $56 MXN |
| Celulares y Telefonía | Case soporte + lentes protectores para iPhone 11/12/13/14/15 | $399 MXN | 15% por venta = $59.85 MXN |
| Cámaras digitales | Canon EOS kit M50 15-45mm IS STM sin espejo color negro | $15,999 MXN | 10% por venta = $1,599.99 MXN |
*Estas comisiones no incluyen IVA e ISR.
Es importante aclarar que Mercado Libre te ofrece 5 publicaciones gratuitas en un año si vendes productos nuevos, pero después de agotarlas, deberás pagar comisión. De igual forma, existe la publicación Premium, que ofrece a tus clientes pago a meses sin intereses, además de la mayor exposición en sus listados por categoría, pero aquí la comisión es más alta (entre 12.5 y 20.5%).
¿Cómo ves? ¿Tus productos están en esas categorías y rangos de precios? ¿No? Entonces usa el Simulador de Costos de Mercado Libre para conocer una aproximación más cercana de lo que pagarás al vender ahí tus productos, y así, decidir si es rentable dentro de tu costo de venta. Necesitarás una cuenta activa de la plataforma para poder usarlo.
Recuerda que es muy importante que analices estas comisiones y tarifas, pues a la larga, una vez que sumas todos esos pequeños costos, puede existir un golpe importante que impacte tus utilidades y volver muy complicado que alcances el punto de equilibrio en tu negocio.
2. El nivel de madurez financiera de tu emprendimiento
Esta plataforma puede ser rentable para quienes venden en un negocio ocasional que funciona por temporada, como vender juguetes el Día del Niño, por ejemplo. O bien, para quienes desean probar un nuevo mercado. ¿La razón? La facilidad de publicar tus artículos y el alcance a diversos públicos que te brinda este marketplace hace que el costo–beneficio sea conveniente.
Por otro lado, si tu intención es tener un negocio que venda en cualquier momento del año, o te gustaría crear una marca exitosa desde cero, quizás la rentabilidad pueda verse afectada, por las comisiones que siempre estarán presentes. Recuerda que estas pueden alcanzar hasta el 16% del precio publicado del artículo.
Entonces, si buscas ventas ocasionales que no reduzcan considerablemente tus ganancias, Mercado Libre puede ser una opción a considerar. También, si la madurez financiera y las ganancias actuales de tu negocio te permiten amortizar los costos constantes, puede ser una opción rentable para ti.
De no ser así, no te preocupes, por acá te dejo un artículo para que conozcas 7 alternativas a Mercado Libre para vender en línea, para que encuentres una opción que haga match con tu negocio actual.
3. El tipo de artículos que vendes
Cuando hablamos de rentabilidad en Mercado Libre, no es lo mismo vender un producto de reciente creación, en un negocio que acabas de establecer y con financiamiento limitado, que un producto de alta demanda, conocido en cada rincón de internet y con una estrategia de marketing digital bien armada.
Por esta razón, el tipo de productos que vendes es también un factor que determina la rentabilidad de este marketplace. Existen dos condiciones de tus productos que pueden volver conveniente el pago de las comisiones por lo que obtendrás a cambio. Estas son:
- Si fabricas tus propios productos. Si eres productor de lo que vendes, puede haber flexibilidad a la hora de determinar los precios de tus artículos (a fin de amortizar las comisiones). Si eres minorista o distribuidor, dependerás de los precios que te brinde tu proveedor.
- El volumen de tus ventas. Un negocio que ya tiene una venta cuantiosa garantizada, ya sea por la popularidad de sus artículos o por una constante demanda en temporadas altas, puede absorber con mayor facilidad los costos por comisiones y volver rentable la plataforma.
Además, vender en Mercado Libre es rentable si haces un análisis previo, como una investigación de mercado, por ejemplo, para determinar si los productos que venderás ahí tienen o no probabilidades de tener éxito.
Por ejemplo, en el pasado Hot Sale, los celulares, computadoras, aparatos electrónicos y calzado encabezaron los productos más vendidos. También puedes empezar por leer nuestro artículo que te dirá qué es lo que más se vende en Mercado Libre.
4. El canal de ventas que necesitas para hacer negocio
Mercado Libre puede ser una alternativa rentable cuando deseas extender el alcance de tu marca y buscas un canal de ventas para complementar tu negocio en crecimiento.
Digamos que ya tienes tu Tiendanube, vendes en redes sociales y hasta tienes una estrategia de branded content para impulsar tu marca. Entonces, quizás es un buen momento para probar un nuevo canal de ventas y un marketplace puede ser el lugar ideal para hacerlo.
Atraer clientes desde un marketplace a un negocio establecido en internet es una estrategia válida que puede solventar las comisiones a la larga. Una vez que tus clientes nuevos de Mercado Libre conozcan y adquieran tus productos, acudirán directamente a tu tienda online donde terminarán de enamorarse de tu marca.
Este salto será rentable a mediano y largo plazo, pues en tu propia tienda online, no pagarás comisión por venta, podrás activar atractivas promociones y, además, crecerás tu propia base de clientes, con quienes podrás conectar a través de campañas de inbound marketing.
Te invito a leer el artículo Tiendanube vs Mercado Libre donde explicamos las ventajas de ambas plataformas y te mostramos una comparativa entre sus funciones. Así te quedará más claro cuándo conviene usar cada una.
En conclusión
Ahora ya sabes que es rentable vender en Mercado Libre, siempre y cuando aproveches la exposición y alcance que te ofrece este marketplace a cambio del pago de comisiones. Estos cobros pueden ser muy altos para un negocio que apenas comienza o una buena inversión para una empresa que ya tiene presencia en otros canales de venta.
Es importante que analices y midas de manera constante los ingresos que te genera Mercado Libre como plataforma para que evalúes si tu presencia en ella es sostenible para tu utilidad o si la requieres como un medio adicional para dar a conocer tu marca y atraer nuevos clientes.
Por lo pronto, abre gratis tu tienda en línea en Tiendanube. Nuestra plataforma no cobra comisiones por venta y es posible crear tu página web para vender de manera sencilla, y así, venderle a todo el mundo sin sacrificar tus ganancias. ☁️
