Descubre cuáles son los 10 nichos de mercado más rentables en 2024

Con tantas novedades y posibilidades surgiendo todos los días, quizás sea difícil entender cuáles son los nichos de mercado más rentables en la actualidad y por qué merecen tu inversión de tiempo y dinero.

La demanda de productos y servicios de nicho suele ser alta, ya que este tipo de público tiene necesidades específicas y encuentra pocas o ninguna opción disponible en el mercado para satisfacerlas. De esta forma, estas personas tienden a ser fieles y están dispuestas a pagar una cantidad considerable para satisfacer sus deseos.

Combinar esta brecha con el enorme volumen de ventas del comercio electrónico, tiene el potencial de ser una verdadera transformación para tu negocio.

Continúa leyendo y descubre cuáles son las actividades más favorables en este momento, las principales tendencias para el futuro en diversos sectores e inspírate para llegar a nuevos mercados. ¡Empecemos!

¿Qué son los nichos de mercado?

Los nichos de mercado son una parte reducida de un segmento determinado, que busca satisfacer las necesidades específicas de un número menor de personas.

Como ejemplo, tenemos el mercado de alimentación, la panificación en general y una panadería especializada en productos para celíacos. En este caso, podemos ver esta distribución de manera clara:

• Mercado: es el de la alimentación, que abarca todo tipo de alimentos;
• Segmento: serían las panaderías (es decir, una parte de ese todo);
• Nicho: sería la panadería para celíacos, que atiende exclusivamente a aquellos que tienen intolerancia al gluten.

Te recomiendo investigar y comprender cuál es la participación de mercado de estas ramificaciones, especialmente si tu empresa es pionera o una de las primeras en comercializar productos o servicios más segmentados en tu área.

¿Cómo identificar un nicho de mercado rentable?

Un nicho de mercado puede volverse rentable y lucrativo a medida que un grupo selecto, pero muy interesado, deseen adquirir ciertos productos y no los encuentra a la venta. Atender a este tipo de demanda es una gran oportunidad para diversificar tu campo de acción o ingresar al mundo del emprendimiento.

Normalmente, las personas están dispuestas a pagar más por la exclusividad y por productos que tienen un mayor valor agregado. Muchas veces, una empresa puede facturar lo mismo o incluso más con la segmentación que con los productos tradicionales, que llegan a más gente.

Un ejemplo clásico es el de la industria automotriz y los modelos de lujo. Para acercar el caso a un país de América Latina, en 2021, Ford informó que las 80 unidades del modelo Mustang Match 1 traídas a Brasil se agotaron en solo 24 horas y generó una facturación de R$ 40 millones.

Además, los nichos inexplorados pueden ser lucrativos al no tener una competencia tan feroz como la de segmentos saturados, donde ya hay mucha oferta. Puedes adelantarte en los demás, tener una alta tasa de fidelización y, al mismo tiempo, convertirte en una referencia.

💡 Conoce más: ¿Qué es y cómo hacer un análisis de demanda en tu negocio?

Pasos para encontrar el nicho de mercado ideal

Para identificar la porción de mercado ideal para tu marca, es necesario examinar algunos puntos importantes. A continuación, te los detallamos:

Entiende la necesidad

¿Cuál es la falta o la búsqueda del grupo en cuestión? Identificar el deseo, la brecha en el mercado y lo que motivaría al público a comprar tu producto va a ayudarte a crear las mejores estrategias tanto de venta como de comunicación.

Observa la demanda

¿Cuál es el tamaño de la porción que se pretende alcanzar? Mapea las oportunidades y dificultades, evaluando a los competidores, las probabilidades de crecimiento y el retorno de la inversión (ROI).

Tendencias y relevancia

¿Siempre habrá demanda de tu producto y/o servicio? Entender la tendencia de búsqueda y su recurrencia es importante para saber si un nicho específico es viable o si tu empresa necesita adaptar sus actividades en un corto período de tiempo.

Busca referencias

¿Hay competidores en tu entorno? Evalúa quiénes ya están en el segmento, sus estrategias y fallos. Si tu nicho está completamente sin explorar, busca inspiración en el segmento más grande o en las alternativas tradicionales, aunque no representen exactamente lo que tu público necesita.

Haz lo que conoces

¿Cuáles son los temas que te interesan o con los que estás familiarizado? Nada impide que trabajes con algo totalmente nuevo, pero el conocimiento previo es útil para invertir tus esfuerzos de la mejor manera y a adaptarte rápidamente a los desafíos.

Ponte en el lugar del otro

¿Qué le gustaría comprar a tu público? ¿Cuáles son las dificultades que enfrenta? Pensar desde la perspectiva de tu consumidor, “colocándote en sus zapatos”, es esencial para encontrar respuestas a sus necesidades.

💡 Conoce más: Guía para abrir un negocio en México: 15 pasos para lograrlo

10 nichos de mercado más rentables para 2024

Sin más preámbulos, voy a responder  lo que viniste a buscar. A continuación, te presento algunas oportunidades de nichos en alza por categoría o tendencia:

1. Personalización

La personalización de productos y servicios ya es una tendencia consolidada. Tal como señala la nota de Bolt, existen múltiples estudios y cifras que demuestran la mayor tasa de conversión que se alcanza en los productos personalizados, incluso aquellos que implican tecnologías como la IA.

Este es solo un ejemplo de cómo pensar en una propuesta de marca basada en la exclusividad puede ser determinante para tu éxito.

Además, otra idea aún poco explorada es la personalización de la entrega (y no necesariamente la comercialización de productos personalizados en sí), que ya se muestra como un nicho bastante rentable.

Es el caso de Ray-Ban, por ejemplo, que permite personalizar algunos de sus modelos de anteojos, con el argumento de que el público es quien crea el concepto, y la empresa solo produce. La experiencia se centra en la individualidad y es una forma de crear lazos más fuertes entre la marca y sus clientes.

2. Alimentación saludable y veganismo

Otro nicho en expansión es el de la alimentación saludable. Por ejemplo, el mercado vegano, según la consultora SkyQuest, debería alcanzar una facturación de $ 34,000 millones USD para 2028 a nivel global.

La tendencia es que las personas consuman más vegetales para reducir el riesgo de enfermedades crónicas y también reemplacen gradualmente la proteína animal a lo largo de los años, con miras a la sostenibilidad.

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3. Aromaterapia

Cuando pensamos en salud y bienestar, la aromaterapia también puede ser un nicho de mercado rentable. Se estima que el mercado global de aceites esenciales alcance un crecimiento anual del 7,5% de 2020 a 2027, alcanzando los $ 33.3 mil millones USD en 2027.

Sus propiedades pueden ser analgésicas, calmantes, antiinflamatorias, antisépticas, estimulantes, ansiolíticas, entre otras. Esto hace que también se puedan utilizar para la producción de perfumes, en la industria farmacéutica e incluso en el sector de alimentos. Es decir, es un nicho que seguramente está en ascenso.

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4. Dermocosméticos

El mercado de belleza es uno de los que más crece en México. Según nuestro estudio anual de comercio electrónico, el NubeCommerce, es uno de los rubros con mayor facturación dentro del top 5.

Hay diversas posibilidades dentro del sector de cosméticos que pueden convertirse en nichos rentables. Se destacan aquí los dermocosméticos, es decir, productos que sirven no solo para realzar la belleza, sino también para tratar la piel o el cabello.

También es útil investigar palabras clave y tendencias como, por ejemplo, la búsqueda por la alopecia (caída del cabello) con frases como “cabello cayendo al pasar la mano”, “caída de cabello excesiva femenina”.

Además, los cosméticos específicos para personas con melasma, rosácea y otros problemas de piel son difíciles de encontrar, lo que también genera frustración entre estos grupos.

Ante esto, vemos que los nichos de mercado enfocados en la belleza pueden atender a una gran demanda y que montar una tienda virtual de cosméticos, por ejemplo, puede ser un buen camino para aquellos que tienen afinidad con el sector.

5. Mascotas

El mercado de mascotas se encuentra en alza: desde alimentación para mascotas, productos veterinarios y productos de bienestar e higiene.

También en el NubeCommerce descubrimos que esta categoría se ubica en el top 5 de segmento con una mayor facturación.

6. Relaciones

Las relaciones son un tema constante y pueden ser un nicho de mercado rentable porque, de cierta manera, crece la dificultad de las personas para relacionarse unas con otras fuera del mundo virtual.

Tu comercio electrónico puede especializarse en regalos de reconciliación, productos centrados en la autoestima o incluso en la sexualidad.

7. Inclusión de PCD

Aunque es un nicho rentable, todavía existe, desafortunadamente, un gran vacío en la inclusión de personas con discapacidad (PCD) en el contexto del consumo.

Ofrecer productos que satisfagan las necesidades de este público no solo demuestra empatía social, sino que también puede aumentar la facturación de tu empresa.

8. Personas mayores

Según datos de la UNAM y Intituto Nacional de Estadítica y Geografía, más del 14% de la población en México pertenece al grupo de personas de 60 años o más. Estas cifras colocan al país como una nación envejeciendo.

En este sentido, la economía plateada (tal como se denomina al cambio demográfico producido por el envejecimiento de la población) se presenta como uno de los nichos de mercado más rentables que podrías encontrar.

9. Profesionalización

A medida que la sociedad crece y se transforma, aumenta la demanda de profesionales especializados en diversas áreas. El hecho es que la capacitación de la población no sigue el ritmo acelerado de la digitalización y las nuevas tecnologías.

Y no es solo el sector tecnológico el que siente este impacto. Hay diversas áreas que carecen de especialización y, si te identificas con este tipo de servicio, tu empresa puede llenar ese vacío. Además de generar rentabilidad para tu negocio, esta es una forma de aumentar la empleabilidad en nuestro país.

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10. Tecnología e IA

No es ninguna novedad que la tecnología gana más espacio cada día, impulsada por la revolución digital y la inteligencia artificial. El segmento de automatización residencial a nivel global, que facturó $72.30 mil millones USDen 2022, tiene previsto alcanzar los $163,24 mil millones USD para 2028.

Estos datos de Fortune Business Insights muestran el avance que tendrán elementos como asistentes virtuales, sensores de presencia, interruptores inteligentes, cerraduras electrónicas y sistemas de seguridad, por ejemplo, en un futuro cercano.

Trabajar con productos relacionados con el hogar inteligente y sus derivados puede ser una buena alternativa, ya que el modelo de trabajo híbrido favorece aún más este consumo.

El metaverso está ganando cada vez más fuerza en el comercio electrónico, con marcas ofreciendo experiencias sensoriales avanzadas para generar no solo compromiso, sino también compras guiadas y segmentadas.

En Tiendanube, por ejemplo, puedes integrar a tu tienda virtual probadores virtuales, mejorando la experiencia de compra.

¿Todo listo para encontrar el nicho de mercado más rentable para tu empresa?

Te sugerí solo algunos de los nichos de mercado más rentables y poco explorados para ejemplificar cómo esta puede ser una buena oportunidad para ganar dinero. Sin embargo, si consideramos toda la diversidad que existe en la sociedad, hay muchas más categorías y tesoros por descubrir.

Atender a públicos que requieren cuidado especial tiende a ser muy gratificante y rentable. Después de todo, ¿no es un alivio encontrar algo específico que buscaste en algún momento?

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