Exportación: así es la venta de productos o servicios de México a otros países
- México es una potencia exportadora, con manufacturas y productos agropecuarios como principales bienes.
- Las PyMEs pueden aprovechar nichos de exportación con productos de valor agregado como alimentos procesados y artesanías.
Las principales exportaciones de México abren un mundo de oportunidades para las marcas que desean expandir su alcance. Exportar no solo genera mayor estabilidad financiera, sino que también brinda acceso a nuevos mercados y un reconocimiento global.
Sin embargo, la exportación es un proceso que requiere preparación y conocimiento. En esta guía, descubrirás qué exporta México y los pasos esenciales para llevar tu marca al comercio internacional con éxito. Prepárate para explorar este fascinante mundo.
¿Cómo se le llama a la venta de productos o servicios de México a otros países?
La venta de productos o servicios de México a otros países se llama exportación. En México y en el mundo, se conoce como exportaciones a las ventas que las empresas nacionales hacen hacia el extranjero; mientras que la importación es la compra de bienes y servicios que un país hace a otro.
La exportación y la importación son dos tipos de intercambio comercial que ofrecen múltiples beneficios para los países que participan en él, desde ampliar las opciones de productos y servicios disponibles, hasta la generación de nuevos empleos.
¿Cuáles son los productos más exportados de México?
México es un país que exporta mucho. De hecho, la Organización Mundial del Comercio (OMC) lo considera entre las principales potencias exportadoras en el mundo. A junio de 2020, México contaba con 13 tratados de libre comercio con 50 países diferentes.
A grandes rasgos, las exportaciones manufactureras son las principales exportaciones de México al mundo (representan el 89.6% del total). Entre ellas destacan las de las industrias automotriz, electrónica, espacial y electrodomésticos.
Los principales productos que exporta México a otros países son:
- Petróleo y derivados.
- Productos de la industria automotriz como tractores, vehículos y autopartes.
- Monitores y proyectores.
- Frutas y vegetales como los dátiles, piñas y el aguacate.
- Carne bovina.
- Cerveza de malta.
- Computadoras.
- Azúcar de caña.
- Pescado.
- Artículos de joyería de metales preciosos.
¿Cuál es el producto de exportación de nuestro país que genera más dinero?
El petróleo crudo sigue siendo el producto de exportación que genera mayores ganancias para la economía mexicana, con Estados Unidos, el Lejano Oriente y Europa como destinos principales. Este recurso es fundamental para el ingreso nacional.
Más allá del petróleo, otras exportaciones nacionales están ganando terreno. El Tequila y el Mezcal, bebidas icónicas de México, han consolidado su demanda internacional, posicionándose como productos agroalimentarios de alto valor.
La cerveza mexicana, por su parte, mantiene su liderazgo global, superando a importantes productores europeos y registrando volúmenes significativos de exportación. México es el principal país exportador de cerveza en el mundo, superando a países líderes en la industria como Alemania, Bélgica y Países Bajos, según un estudio elaborado por el INEGI.
¿A qué países exporta México?
México mantiene una extensa red de acuerdos comerciales con numerosos países alrededor del mundo. Sin embargo, Estados Unidos se consolida como el principal socio comercial, absorbiendo la mayor parte de las exportaciones mexicanas.
A continuación, presentamos un listado de los principales destinos de las exportaciones mexicanas, reflejando la diversificación de sus mercados:
- Estados Unidos: El destino primordial para la mayoría de las exportaciones de México.
- Canadá: Un socio clave dentro de la región de Norteamérica.
- China: Un mercado creciente e importante en Asia.
- Alemania: Principal destino en Europa.
- Japón: Otro socio relevante en el continente asiático.
- Corea del Sur: Un mercado emergente con alta demanda de productos mexicanos.
- Brasil: Un importante socio comercial en América Latina.
- España: Puerta de entrada para productos mexicanos en Europa.
- Colombia: Un mercado en expansión en Sudamérica.
- India: Un destino con potencial de crecimiento a largo plazo.
Con este contexto sobre los principales productos y destinos de exportación, ahora profundicemos en los pasos prácticos sobre cómo exportar un producto desde México.
¿Cómo exportar un producto?
Para exportar un producto desde México, es fundamental seguir una serie de pasos estructurados que incluyen la constitución legal de tu marca, la investigación de mercados y regulaciones arancelarias, la elaboración de un plan de negocios específico para exportación, la preparación de la documentación necesaria, la elección de canales de venta adecuados y una minuciosa planificación logística.
Conozcamos a detalle cada uno:
1. Tener una empresa constituida legalmente
El primer paso para poder exportar un producto en México es tener una empresa legal. ¿A qué nos referimos con esto? A que debe ser una marca registrada y estar dada de alta en Hacienda, ya sea como persona física o como persona moral.
El Gobierno de México indica además que una empresa “debe contar con recursos humanos, financieros, materiales y de capacidad técnica y productiva para hacer frente a la competencia y desarrollar su actividad con el fin de convertirse en una empresa orientada a la exportación”.
2. Determinar el producto y el país al que se va a exportar
Luego habrá que definir qué vas a exportar y cuál (o cuáles) serán los países de destino. Esta no es una decisión sencilla que puedes tomar de un día a otro, es importante informarte y hacer un estudio que te permita identificar en qué país tu negocio puede ser rentable.
La Secretaría de Economía tiene un portal llamado ExportaMX, en el que puedes explorar las oportunidades de exportación por producto y por país. Por ejemplo, supongamos que tienes un negocio de muebles de madera, si accedes a exportamx.economia.gob.mx, seleccionas “Por producto” y eliges la categoría de tu producto, el sitio te mostrará un mapa con los países atractivos para exportar, los principales exportadores e importadores de ese producto, la balanza comercial desde la perspectiva de México, etcétera.
ExportaMX permite explorar las oportunidades de exportación por producto y por país.
3. Conocer las regulaciones arancelarias
El arancel es un impuesto que se aplica a las exportaciones e importaciones de productos. Hay tres tipos de aranceles:
- Ad valorem: se expresa en porcentaje y se aplica sobre el valor de la mercancía en aduana.
- Específico: se expresa en términos monetarios por unidad de moneda.
- Mixto: es una combinación de los dos anteriores.
También es importante que conozcas la clasificación arancelaria de tu mercancía, o sea, la nomenclatura para identificar a los productos en su paso por aduana. En la página del SAT vas a poder conocer, sin costo, la clasificación arancelaria aplicable a tus productos de exportación.
4. Hacer un plan de negocios de exportación
Sin un plan, empezar un proceso de exportación puede convertirse en una verdadera pesadilla. Además del plan de negocios general para tu empresa, también vas a tener que trabajar en un plan de exportación en el que se defina la estrategia de entrada a mercado extranjeros y el plan operativo a corto, mediano y largo plazo.
Para hacer un plan de exportación, necesitas contar con conocimientos de comercio exterior, posicionamiento del producto en el extranjero y su nivel de competitividad. Esta es una de esas partes de un negocio en donde vale la pena pedir ayuda a un consultor o, mejor aún, sumar a una especialista en la materia a tu equipo de trabajo.
5. Preparar la documentación necesaria
Dependiendo del país al que planees exportar tu mercancía, deberás llenar una serie de documentos y conseguir algunos certificados. Los documentos y trámites básicos para exportar son:
- Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
- Registro en el padrón de exportadores.
- Registro de Propiedad Intelectual ante el IMPI.
- Registro en el Directorio Digital de Exportadores.
- Registro en el Sistema De Información Empresarial Mexicano (SIEM).
- Autorización de uso de la marca “Hecho En México”.
6. Elegir un canal de venta
El tamaño de tu negocio y tus capacidades de producción son factores clave a la hora de definir el canal de venta. Las grandes empresas pueden crear sus propios canales e incluso tener vendedores en distintas partes del mundo que se encarguen de cerrar los acuerdos comerciales.
¡Pero las PyMEs también tienen la posibilidad de exportar sus productos al extranjero! De hecho hoy en día existe una gran área de oportunidad, ya que solo una de cada diez PyMEs cuenta con venta por exportación a través de sitios web, según datos de la AMVO.
El canal principal que usan estas empresas para exportar es Amazon, seguido de una tienda en línea propia. Si te interesa explorar alguna de estas dos opciones, te invitamos a leer nuestra guía para vender por Amazon en 2021 y nuestro tutorial para crear una tienda online en cinco pasos.
7. Planear la logística
Enviar un producto de un país a otro es complejo, ¡pero no imposible! Tenemos un artículo muy completo sobre cómo hacer envíos internacionales, en él vas a encontrar información detallada sobre todo lo que debes tener en cuenta al hacer un envío a otro país.
Además de leer el post, no te olvides de:
- Tramitar una factura a tu cliente.
- Preparar la mercancía siguiendo las recomendaciones de la paquetería.
- Dar seguimiento al envío.
- Contratar un seguro que ampare la mercancía.
Si quieres profundizar un poco más en el proceso de exportación en México, te recomendamos leer la Ruta para Exportar de la Secretaría de Economía, un documento que presenta los pasos básicos para MiPyMEs que buscan exportar su mercancía.
Errores comunes al exportar un producto
La exportación ofrece a tu marca numerosas ventajas, como el aumento de ingresos al expandir tu volumen de ventas y un mayor reconocimiento global. Sin embargo, para aprovechar al máximo estos beneficios y asegurar un proceso exitoso, es crucial evitar errores comunes que pueden obstaculizar tu crecimiento internacional.
Conoce los principales fallos para que tu estrategia de exportación sea fluida y efectiva:
- No tener una estrategia.
- Desconocer la cultura de negocios del extranjero.
- No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
- No contar con una estrategia de precio para la exportación.
- No hacer investigación sobre las tendencias del mercado.
- No verificar si en el país o países en los que incursionará, están registradas las marcas o denominaciones y representaciones gráficas de tus productos.
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- ¿Cómo se le llama a la venta de productos o servicios de México a otros países?
- ¿Cuáles son los productos más exportados de México?
- ¿Cuál es el producto de exportación de nuestro país que genera más dinero?
- ¿A qué países exporta México?
- ¿Cómo exportar un producto?
- Errores comunes al exportar un producto
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