¿Cómo vender maquillaje en línea?

Así que quieres comenzar a vender maquillaje en línea. Déjame decirte que aunque es un mundo complicado, es también una oportunidad excelente para emprender, obtener un dinero extra y construir tu marca. Si no me crees, pregúntale a Yuya o a Kylie Jenner, quienes han construido un imperio a través de sus marcas de cosméticos.

Si deseas saber cómo vender maquillaje en línea, ya sea a través de una página web con carrito de compras, una tienda en línea o a través de redes sociales, guarda este contenido entre tus favoritos (o mejor aún, suscríbete a nuestro newsletter) pues te diré todo lo que tienes que saber sobre crear tu propio negocio de cosméticos en internet. 💄

¡Anímate a crearlo de la mano de Tiendanube! No necesitarás conocimientos avanzados de programación o diseño web para tener la tienda en línea con la que sueñas. ¡Haz la prueba!

¿Qué tan rentable es vender maquillaje?

Es MUY rentable. Tan solo para que te des una idea, la industria de la belleza y el cuidado personal en México tiene un valor cercano a los 154 mil millones de pesos, según datos de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (Canipec).

A nivel internacional, México es el tercer lugar en producción de cosméticos, exportando a más de 100 países. Datos de la AMVO señalan que los artículos relacionados a la belleza y el cuidado personal son la tercera categoría preferida de los compradores en línea, creciendo un 52% respecto al año anterior.

¿Qué cosmético o maquillaje se vende más?

Si nos adentramos en los datos, podemos ver que no todos los cosméticos se venden igual que los demás. Dentro de la lista de los cosméticos más vendidos, quien la encabeza y se ha afianzado en la preferencia de los compradores es el labial, según un Estudio de Consumo y Uso de Cosméticos.

Cosméticos más vendidos en México

• Labial 14.5% ⭐
• Máscara de pestañas 12.6%
• Base de maquillaje líquida 10%
• Delineadores 9.4%
• Desmaquillantes 8.6%
• Polvos compactos 6.8%
• Correctores 6.2%
• Esmaltes 5.7%
• Rubor 5.7%
• Sombras 5.2%

¿Qué necesito para vender maquillaje?

• Un proveedor confiable
• Redes sociales
• Una tienda en línea

¿Por qué estos elementos? Ahora te explico.

Un proveedor confiable

Comenzar a emprender tiene sus desafíos y si a esto le sumas un proveedor del que no puedes confiar, que te envía tus pedidos mal o que no lo envía en las fechas acordadas, es la receta perfecta para un desastre.

Conseguir un proveedor confiable para vender maquillaje en línea te evitará meterte en aprietos como tener pedidos sin despachar, falta de stock, vender maquillaje en mal estado y otras malas experiencias de compra. Si estás comenzando, ármate de un buen proveedor y haz una alianza con él. Prueba los cosméticos antes de comenzar a comercializarlos, para asegurarte de la calidad de éstos y tener la certeza de que cumplen con lo que estás ofreciendo. No vendas algo que no estés seguro de sus componentes o que tú no comprarías.

💅 Tip: si deseas vender maquillaje no probado en animales o hechos con compuestos orgánicos, investiga sobre los procesos de producción, manufactura e ingredientes, de manera que estés 100% segura que aquello que vas a vender, cumple con lo que vendes. Un proveedor confiable se tomará el tiempo para explicarte y darte la información que necesitas.

Redes sociales

Abrir tus cuentas de redes sociales es fundamental para vender maquillaje en línea, pues no hay mejor escaparate que tu cuenta de Instagram, TikTok o Facebook para mostrar lo bien que funcionan tus productos, además de dar tips de uso, recomendaciones de tonos y texturas. Si lo piensas bien, abrir las redes sociales de tu nuevo negocio de maquillaje te ayudará a fidelizar a tus compradores, enviar tráfico a tu sitio web, proporcionar certeza de que tu negocio es algo legítimo, hasta atraer a más clientes a través de una campaña pagada.

Si no eres un experto en el tema, en este contenido te explicamos cómo abrir las redes sociales de tu negocio y cómo vender usando Instagram Shopping.

💡Conoce más: Ventas por redes sociales: 16 errores que vas a cometer

Una tienda en línea

Básicamente será tu espacio en internet para que tus clientes lleguen, conozcan tus productos, realicen sus compras y despaches tus pedidos. Tener tu propia página web con carrito de compras no solo dotará a tu negocio de seriedad, sino que servirá de catálogo de todos tus artículos, te ayudará a gestionar tus pedidos, además de poder contarle a tus clientes acerca de los beneficios y características de cada producto que tengas a la venta.

Tan solo piensa en cómo lo hacen Sephora, Sally Beauty Supply, Beauty Bay o deCulto. ¿Te imaginas vendiendo a estas marcas en un marketplace en Facebook o hablando con cada cliente a través de Whatsapp? Lo que tienen en común estas marcas es que a través de su tienda en línea le brindan seriedad a su negocio, escalabilidad y sobre todo tiempo necesario para atender otras necesidades, como crear contenido para informar sobre nuevos productos, tips de uso, recomendaciones o campañas con influencers.

Conoce las opciones que tienes disponibles para abrir tu página web y comenzar a vender maquillaje en línea. ¿Spoiler? Tiendanube es la mejor opción para hacerlo, además de tener las tarifas más accesibles, tendrás un periodo de prueba gratis para conocer la plataforma y enamorarte de todo lo que puedes hacer con ella. Te aseguro que no te arrepentirás. 😉

Te comparto este video en el que te enseñamos en menos de 10 minutos cómo crear una tienda en línea increíble usando Tiendanube. Créeme que es más fácil de lo que imaginas.

¿Buscas inspiración? Mira qué bien lo hace De China con Amor, una marca ubicada en Ensenada que se dedica a la venta de maquillaje en internet. Su página fue creada con Tiendanube y en ella ofrece distintos tipos de productos que envía a todo México. ¡Tú podrías hacerlo también!

¿Cómo vender maquillaje en línea?

Ahora que ya sabes qué elementos son indispensables para vender maquillaje en línea, es momento de que sepas cómo interactúan cada uno de ellos y qué tan indispensables son para poder crear tu negocio de cosméticos. Resumimos el proceso en cinco sencillos pasos:

1. Decide qué es lo que quieres vender.
2. Construye tu marca.
3. Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio.
4. Crea tu tienda en línea.
5. Planea una campaña de apertura.

1. Decide qué es lo que quieres vender

Este es el primer y más importante paso en el proceso. Deberás decidir sobre qué se trata tu marca y a dónde deseas dirigirla. No te mentiré, así como el negocio de la belleza es algo rentable, también es un sector competido, ya que tendrás a tu lado marcas gigantescas de renombre internacional, así como competidores pequeños que se dedican a un nicho de mercado en específico pero lo hacen muy bien. Por ello deberás enfocarte en encontrar el punto de diferenciación de tu marca con las demás.

Piensa en qué beneficio brinda tu negocio en comparación a los demás, pueden ser los ingredientes, los procesos, el delivery, hasta la forma en la que lo vendes. Aquí te doy algunas unas ideas:

a) Cosméticos de fabricación propia

Hechos con procesos artesanales, con materiales orgánicos, personalizados o elaborados a partir de esencias naturales. Solo necesitas perfeccionar tu arte, poner manos a la obra y darle vuelo a tu marca.

b) Apóyate de una marca blanca

Existen múltiples proveedores de marcas blancas que se dedican a confeccionar cosméticos, maquillajes o productos de skincare, esperando a que te decidas a comercializarlos bajo tu marca. Elige bien los artículos que comercializarás y seguramente brillarás.

c) Revende maquillaje con una ligera ganancia

Ya sea que elijas productos de belleza asiáticos o cosméticos de catálogo, siempre puedes revender maquillaje obteniendo cierto margen de ganancia. En promedio puedes obtener desde un 20 a un 50% de ganancia dependiendo del proveedor que elijas.

d) Kits o cajitas de maquillaje seleccionado

Los servicios de suscripción de maquillaje o las beauty boxes son productos en tendencia y que cada vez más marcas ofrecen este servicio. El secreto está en la curaduría de los productos y la necesidad que desees cubrir con tu marca.

2. Construye tu marca

En este paso deberás poner toda tu creatividad para elegir el nombre de tu marca, los colores, el diseño e incluso los valores que deseas promover a través de tu negocio. Estos son súper importantes y tienen que ir de la mano de los productos que deseas vender, de modo que si deseas construir una marca de carácter exclusivo y súper glamuroso, puedes relacionarla con productos hechos con materias primas premium, de alto valor o a través de procesos que la doten de este carácter de lujo. Por el contrario, si deseas crear una marca con procesos éticos, sustentables y sin crueldad animal, deberás afinar los colores y nombres para que vayan ad hoc a los valores de tu negocio.

Apóyate en nuestro generador de nombres para estéticas para encontrar inspiración o, quizás, justo el nombre que buscas para tu negocio.

3. Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio

Con el nombre que has elegido, es momento de registrar tu marca ante el IMPI y constituirse como negocio. Siempre es mejor comenzar con el pie derecho, que darte cuenta después que el nombre que has elegido está ocupado y deberás iniciar desde cero.

También será importante que revises el tema legal y de impuestos, ya que sin importar si solo vendes maquillaje por internet, deberás pagar los impuestos correspondientes. Evita el famoso correo del terror del SAT invitándote a cumplir tus obligaciones fiscales. Verás que con un buen contador, es posible tener a Hacienda de tu lado. ¡Hasta dormirás con tranquilidad!

💡Conoce más: Impuestos por ventas por internet en México: guía 2024

4. Crea tu tienda en línea

Mientras el papeleo corre, puedes avanzar con la creación de tu tienda en línea. Para eso necesitarás de una plataforma robusta que te permita crecer conforme tu negocio se expanda, pero que por el momento te permita tener un plan económico que se adapte a tus ventas incipientes.

¿Qué necesito para crear mi tienda en línea de maquillaje?

• Plataforma de ecommerce (Aquí te decimos cuál es la mejor del mercado 😉 )
• Fotos de tus productos
• Descripciones de producto, gramajes, métodos de uso y detalles de su composición.
• Política de devolución
• Términos y condiciones
• Certificado SSL

¿Dominio?¿Hosting? Ambos son elementos necesarios, que si eliges la opción correcta, puedes evitar la compra de estas dos herramientas. En Tiendanube te damos un dominio gratuito como www.tumarca.mitiendanube.com que más tarde puedes sustituir por uno propio y más corto.

💡Conoce más: 25 tiendas en línea mexicanas creadas con Tiendanube

5. Planea una campaña de apertura

Si ya tienes la tienda, el nombre y hasta la marca en trámite de registro, no queda más que planear la apertura de tu negocio para comenzar a vender maquillaje en línea. ¡Felicitaciones!

Ahora piensa en cómo presentar tu nueva y flamante tienda en línea, haciendo todo el ruido posible. Puedes planear campañas publicitarias en redes sociales, hacer un giveaway por apertura, enviar cupones de descuento por correo electrónico o darle regalos a influencers para que mencionen tu marca y así ganar popularidad con las seguidoras de beauty bloggers.

¿Cómo vender maquillaje en Instagram?

¡Llegó el momento del tutorial! A partir de este punto, tendrás un paso a paso para comenzar tu emprendimiento de maquillaje vendiendo en Instagram.

1. Abre una cuenta de Instagram para tu negocio de maquillaje.
2. Conecta tu cuenta de Instagram con tu página de ventas.
3. Activa Instagram Shopping.
4. Toma buenas fotos de tus productos.
5. Crea tu catálogo de productos en Instagram Shopping.
6. Trabaja en un calendario de contenidos.
7. Promociona tus productos en Instagram Ads.
8. Considera hacer una campaña de influencer marketing.
9. Realiza dinámicas con Instagram Live Shopping.

Conozcamos juntos más detalles de cada punto. 😉

1. Abre una cuenta de empresa para tu negocio de maquillaje

Instagram permite que empresas tengan una cuenta con funcionalidades especiales para promocionar sus productos y medir los resultados obtenidos con sus publicaciones.

Además de tener acceso a estadísticas para conocer a cuántas personas has alcanzado con tus contenidos, podrás saber en qué ciudades y países se encuentran, los mejores horarios para publicar y crear campañas de publicidad para captar la atención de usuarios con mayores probabilidades de adquirir tus productos de maquillaje.

💡 Tip: en nuestro blog contamos con un texto en el que te explicamos cómo abrir una cuenta de empresa en Instagram. ¡Visítalo!

2. Conecta tu cuenta de Instagram con tu página de ventas

Tener una tienda online es fundamental para facilitar la venta de maquillaje en Instagram. De esta manera no solo ofrecerás una experiencia personalizada y segura a tus clientes, ¡además tendrás acceso a funcionalidades específicas de esta red social totalmente gratis!

Si decides abrir tu tienda en línea con Tiendanube –la plataforma preferida por los emprendedores en Latinoamérica– la conexión entre tu catálogo y Meta será muy intuitiva. Aquí te explicamos cómo vender por Instagram con la ayuda de Tiendanube.

3. Activa Instagram Shopping

Instagram Shopping es la función que te permite etiquetar tus productos en publicaciones y stories, con el objetivo de dirigir a los usuarios a tu tienda online y puedan comprarlos fácilmente.

Pero no solo contarás con etiquetas que incluyan el nombre del artículo y el precio. También podrás crear un catálogo personalizado en el que se mostrarán las fotografías de tu ecommerce, las descripciones y las promociones que tengas activas. ¡Un gran aliado para vender más!

4. Toma buenas fotos de tus productos

Ya que tengas dominada la parte técnica, es fundamental que dediques tiempo a tomar fotografías que destaquen las características de tus productos de maquillaje.

Las personas que compran en internet no tienen la oportunidad de interactuar con los artículos antes de adquirirlos, por lo que las marcas deben contar con imágenes de alta calidad para resaltar todos los detalles.

💡 Tip: conoce los mejores hacks para tomar fotos de productos totalmente gratis y aprende cómo encontrar las mejores tomas para tu marca.

5. Crea tu catálogo de productos en Instagram Shopping

Un catálogo de productos es el documento que agrupa la información de los artículos de un negocio. Los elementos que debe tener son precio, foto, descripción, SKU (Stock Keeping Unit o código de referencia), rango de edad y sexo.

I Luv It es una tienda que tiene un catálogo increíble que servirte de inspiración para organizar tus artículos y empezar a vender maquillaje en Instagram:

Para crear tu catálogo de artículos de maquillaje como un experto, tenemos una guía para configurar tus productos en los canales de venta.

6. Trabaja en un calendario de contenidos

Un calendario de contenido para redes sociales te ayudará a organizar las publicaciones que tendrás en un periodo determinado y facilitará la gestión de tu perfil de Instagram. Y si cuentas con las plantillas para Instagram adecuadas, volverás más sencillo el proceso para crear tus contenidos.

Este documento te permitirá definir qué formatos son los mejores para tu negocio, tener visibilidad de fechas importantes y evitar duplicar contenidos.

7. Promociona tus productos en Instagram Ads

Las campañas de publicidad en Instagram son una gran herramienta para llegar a las personas que tienen mayor probabilidad de comprarte.

Gracias a las segmentaciones puedes definir intereses, edad, sexo y zona geográfica en la que quieres tener presencia. Lo mejor es que no necesitarás una inversión elevada para comenzar a obtener resultados favorables para tu marca.

8. Considera hacer una campaña de influencer marketing

Acercarte a creadores de contenido que tienen comunidades con intereses similares a la de tu negocio será de gran ayuda para captar nuevos clientes. Pero eso no es todo. También podrás ganar credibilidad en el mercado al apoyarte en voces autorizadas que recomienden tu producto.

9. Realiza dinámicas con Instagram Live Shopping

El Live Shopping es una tendencia de ecommerce que combina los videos en vivo con las compras en línea. Al apoyarte en esta dinámica, podrás mostrar tus paletas de sombras, labiales, delineadores y otros productos en ‘acción’ para resolver cualquier duda que tengan las personas.

En conclusión

¡Vaya que hemos dado un paseo por todo lo que implica vender maquillaje en internet! Después de conocer los detalles para comenzar con tu negocio, no me queda más que recomendarte que utilices Tiendanube para crear tu ecommerce propio.

Actualmente más de 120 mil marcas en Latinoamérica utilizan esta herramienta para crear su tienda en línea y facilitarse el camino al emprender. Verás que en temas de costos y comisiones, ninguna la supera. Y en temas de tecnología, tendrás todo el apoyo que necesitas para escalar tu negocio. ¡Crea tu tienda gratis y empieza a vender maquillaje en línea ya! 🚀