Cómo vender maquillaje en línea

Por: Luma León

Cómo vender maquillaje en línea

Así que quieres comenzar a vender maquillaje en línea. Déjame decirte que aunque es un mundo complicado, es también una oportunidad excelente para emprender, obtener un dinero extra y construir tu marca. Si no me crees, pregúntale a Yuya o a Kylie Jenner, quienes han construido un imperio a través de sus marcas de cosméticos.

Si deseas saber cómo vender maquillaje en línea, ya sea a través de una página web con carrito de compras, una tienda en línea o a través de redes sociales, guarda este contenido entre tus favoritos (o mejor aún, suscríbete a nuestro newsletter) pues te diré todo lo que tienes que saber sobre crear tu propio negocio de cosméticos en internet. 💄

¿Qué tan rentable es vender maquillaje?

Es MUY rentable. Tan solo para que te des una idea, la industria de la belleza y el cuidado personal en México tiene un valor cercano a los 154 mil millones de pesos, según datos de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (Canipec).

A nivel internacional, México es el tercer lugar en producción de cosméticos, exportando a más de 100 países. Datos de la AMVO señalan que los artículos relacionados a la belleza y el cuidado personal son la tercera categoría preferida de los compradores en línea, creciendo un 52% respecto al año anterior.

Y la pandemia solo hizo detonar algo que ya venía sucediendo: la compra de maquillaje y cosméticos en línea creció de manera descontrolada. La tienda en línea de Sephora México pasó a vender tres veces más en el 2020 que el año pasado. Todas estas cifras ejemplifican el gran negocio que existe detrás de la venta de maquillaje y cosméticos en México y alrededor del mundo.

¿Qué cosmético o maquillaje se vende más?

Si nos adentramos en los datos, podemos ver que no todos los cosméticos se venden igual que los demás. Dentro de la lista de los cosméticos más vendidos, quien la encabeza y se ha afianzado en la preferencia de los compradores es el labial, según un Estudio de Consumo y Uso de Cosméticos.

Cosméticos más vendidos en México

  • Labial 14.5% ⭐
  • Máscara de pestañas 12.6%
  • Base de maquillaje líquida 10%
  • Delineadores 9.4%
  • Desmaquillantes 8.6%
  • Polvos compactos 6.8%
  • Correctores 6.2%
  • Esmaltes 5.7%
  • Rubor 5.7%
  • Sombras 5.2%

Cómo vender maquillaje en línea

¿Qué necesito para vender maquillaje?

  • Un proveedor confiable 👍
  • Redes sociales 👤
  • Una tienda en línea 💻

¿Por qué estos elementos? Ahora te explico.

Un proveedor confiable 👍

Comenzar a emprender tiene sus desafíos y si a esto le sumas un proveedor del que no puedes confiar, que te envía tus pedidos mal o que no lo envía en las fechas acordadas, es la receta perfecta para un desastre.

Conseguir un proveedor confiable para vender maquillaje te evitará meterte en aprietos como tener pedidos sin despachar, falta de stock, vender maquillaje en mal estado y otras malas experiencias de compra. Si estás comenzando, ármate de un buen proveedor y haz una alianza con él. Prueba los cosméticos antes de comenzar a comercializarlos, para asegurarte de la calidad de éstos y tener la certeza de que cumplen con lo que estás ofreciendo. No vendas algo que no estés seguro de sus componentes o que tú no comprarías.

💅 TIP: Si deseas vender maquillaje no probado en animales o hechos con compuestos orgánicos, investiga sobre los procesos de producción, manufactura e ingredientes, de manera que estés 100% segura que aquello que vas a vender, cumple con lo que vendes. Un proveedor confiable se tomará el tiempo para explicarte y darte la información que necesitas.

Redes sociales 👤

Abrir tus cuentas de redes sociales es fundamental para vender maquillaje en línea, pues no hay mejor escaparate que tu cuenta de Instagram, TikTok o Facebook para mostrar lo bien que funcionan tus productos, además de dar tips de uso, recomendaciones de tonos y texturas. Si lo piensas bien, abrir las redes sociales de tu nuevo negocio de maquillaje te ayudará a fidelizar a tus compradores, enviar tráfico a tu sitio web, proporcionar certeza de que tu negocio es algo legítimo, hasta atraer a más clientes a través de una campaña pagada.

Si no eres un experto en el tema, en este contenido te explicamos cómo abrir las redes sociales de tu negocio y cómo vender usando Instagram Shopping.


Aprende más...

Una tienda en línea 💻

Básicamente será tu espacio en internet para que tus clientes lleguen, conozcan tus productos, realicen sus compras y despaches tus pedidos. Tener tu propia página web con carrito de compras no solo dotará a tu negocio de seriedad, sino que servirá de catálogo de todos tus artículos, te ayudará a gestionar tus pedidos, además de poder contarle a tus clientes acerca de los beneficios y características de cada producto que tengas a la venta.

Tan solo piensa en cómo lo hacen Sephora, Sally Beauty Supply, Beauty Bay o deCulto. ¿Te imaginas vendiendo a estas marcas en un marketplace en Facebook o hablando con cada cliente a través de Whatsapp? Lo que tienen en común estas marcas es que a través de su tienda en línea le brindan seriedad a su negocio, escalabilidad y sobre todo tiempo necesario para atender otras necesidades, como crear contenido para informar sobre nuevos productos, tips de uso, recomendaciones o campañas con influencers.

Conoce las opciones que tienes disponibles para abrir tu página web y comenzar a vender maquillaje en línea. ¿Spoiler? Tiendanube es la mejor opción para hacerlo, además de tener las tarifas más accesibles, tendrás 30 días gratis para conocer la plataforma y enamorarte de todo lo que puedes hacer con ella. Te aseguro que no te arrepentirás. 😉

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¿Cómo vender maquillaje en línea?

Ahora que ya sabes qué elementos son indispensables para vender maquillaje en línea, es momento de que sepas cómo interactúan cada uno de ellos y qué tan indispensables son para poder crear tu negocio de cosméticos. Resumimos el proceso en cinco sencillos pasos:

1. Decide qué es lo que quieres vender

Este es el primer y más importante paso en el proceso. Deberás decidir sobre qué se trata tu marca y a dónde deseas dirigirla. No te mentiré, así como el negocio de la belleza es algo rentable, también es un sector competido, ya que tendrás a tu lado marcas gigantescas de renombre internacional, así como competidores pequeños que se dedican a un nicho de mercado en específico pero lo hacen muy bien. Por ello deberás enfocarte en encontrar el punto de diferenciación de tu marca con las demás.

Piensa en qué beneficio brinda tu negocio en comparación a los demás, pueden ser los ingredientes, los procesos, el delivery, hasta la forma en la que lo vendes. Aquí te doy algunas unas ideas:

a) Cosméticos de fabricación propia. 🥑

Hechos con procesos artesanales, con materiales orgánicos, personalizados o elaborados a partir de esencias naturales. Solo necesitas perfeccionar tu arte, poner manos a la obra y darle vuelo a tu marca.

b) Apóyate de una marca blanca. ⚐

Existen múltiples proveedores de marcas blancas que se dedican a confeccionar cosméticos, maquillajes o productos de skincare, esperando a que te decidas a comercializarlos bajo tu marca. Elige bien los artículos que comercializarás y seguramente brillarás.

c) Revende maquillaje con una ligera ganancia. 💰

Ya sea que elijas productos de belleza asiáticos o cosméticos de catálogo, siempre puedes revender maquillaje obteniendo cierto margen de ganancia. En promedio puedes obtener desde un 20 a un 50% de ganancia dependiendo del proveedor que elijas.

d) Kits o cajitas de maquillaje seleccionado. 🎁

Los servicios de suscripción de maquillaje o las beauty boxes son productos en tendencia y que cada vez más marcas ofrecen este servicio. El secreto está en la curaduría de los productos y la necesidad que desees cubrir con tu marca.

Cómo vender maquillaje en línea

2. Construye tu marca

En este paso deberás poner toda tu creatividad para elegir el nombre de tu marca, los colores, el diseño e incluso los valores que deseas promover a través de tu negocio. Estos son súper importantes y tienen que ir de la mano de los productos que deseas vender, de modo que si deseas construir una marca de carácter exclusivo y súper glamuroso, puedes relacionarla con productos hechos con materias primas premium, de alto valor o a través de procesos que la doten de este carácter de lujo. Por el contrario, si deseas crear una marca con procesos éticos, sustentables y sin crueldad animal, deberás afinar los colores y nombres para que vayan ad hoc a los valores de tu negocio.

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3. Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio

Con el nombre que has elegido, es momento de registrar tu marca ante el IMPI y constituirse como negocio. Siempre es mejor comenzar con el pie derecho, que darte cuenta después que el nombre que has elegido está ocupado y deberás iniciar desde cero.

También será importante que revises el tema legal y de impuestos, ya que sin importar si solo vendes maquillaje por internet, deberás pagar los impuestos correspondientes. Evita el famoso correo del terror del SAT invitándote a cumplir tus obligaciones fiscales. Verás que con un buen contador, es posible tener a Hacienda de tu lado. ¡Hasta dormirás con tranquilidad!


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4. Crea tu tienda en línea

Mientras el papeleo corre, puedes avanzar con la creación de tu tienda en línea. Para eso necesitarás de una plataforma robusta que te permita crecer conforme tu negocio se expanda, pero que por el momento te permita tener un plan económico que se adapte a tus ventas incipientes.

¿Qué necesito para crear mi tienda en línea de maquillaje?

¿Dominio?¿Hosting? Ambos son elementos necesarios, que si eliges la opción correcta, puedes evitar la compra de estas dos herramientas. En Tiendanube te damos un dominio gratuito como www.tumarca.mitiendanube.com que más tarde puedes sustituir por uno propio y más corto.


Inspírate...

5. Planea una campaña de apertura

Si ya tienes la tienda, el nombre y hasta la marca en trámite de registro, no queda más que planear la apertura de tu negocio para comenzar a vender maquillaje en línea. ¡Felicitaciones!

Ahora piensa en cómo presentar tu nueva y flamante tienda en línea, haciendo todo el ruido posible. Puedes planear campañas publicitarias en redes sociales, hacer un giveaway por apertura, enviar cupones de descuento por correo electrónico o darle regalos a influencers para que mencionen tu marca y así ganar popularidad con las seguidoras de beauty bloggers.


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¿Cómo vender maquillaje en Instagram?

Si ya has decidido que lo que deseas es vender maquillaje en Instagram, entonces estos tips te ayudarán a sacarle el mejor provecho a esta red social y lograr que tus ventas aumenten. ¡Primero lo primero!

1. Crea tu cuenta

No, no me refiero a tu cuenta personal, sino a la cuenta de Instagram de tu marca. Si no sabes cómo crearla aquí tenemos el tutorial perfecto para abrir tu cuenta de empresa. Asegúrate de incluir el hombre de tu marca, tu logo y los datos más relevantes para que tus usuarios te contacten.

2. Conéctala con tu página web

Vincular la cuenta de Instagram de tu empresa con tu página web te ayudará a activar una de las funciones más relevantes para la venta de cosméticos en esta red social: Instagram Shopping. Al tener esta función, tus seguidores podrán comprar en tu sitio web sin salir de la red social, además de darte el beneficio de vincular tu catálogo de productos con tus publicaciones, entre otras funcionalidades increíbles.

👀  OJO: Si solo vendes a través de marketplaces como Mercado Libre o Amazon, no podrás activar esta funcionalidad. Es necesario que tengas un dominio propio o un dominio como el que te da Tiendanube de manera gratuita.

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3. Haz tu primera campaña con Instagram Ads

Una vez que hayas activado Instagram Shopping, será el momento de contarle a todos lo maravillosa que es tu tienda en línea y la variedad de productos que tienes disponibles en tu página web. Para eso, puedes crear una campaña en Instagram Ads, ya sea promocionando una publicación que hayas hecho previamente o haciendo una campaña con anuncios especiales en stories, feed o en la sección de “Explorar”.

Aquí te cuento a detalle todo lo que debes saber sobre publicidad en Instagram y te llevo paso a paso hasta que tu anuncio vea la luz. ¡Te será muy útil!

4. Resuelve dudas de tus clientes

Vender maquillaje en Instagram también comprende el responder dudas por parte de tus clientes a través de las publicaciones o de mensajes directos. Responder sus dudas y atender las conversaciones es vital para que tu cuenta crezca. Si te cuesta trabajo hacerlo, siempre puedes pedir ayuda de alguien más o programar respuestas automatizadas, aunque créeme que la atención personal siempre se agradece.

💡 TIP: Mientras más comprensible y desarrollada esté la descripción de tus productos en tu página web con carrito de compras, es probable que evites los mensajes con dudas sobre tus artículos o el método de compra en tu sitio web.

5. Genera contenido atractivo

Con el maquillaje hay tantísimas posibilidades para crear, jugar y generar contenido que atraiga a potenciales compradores. Al vender maquillaje en línea tienes la desventaja de que el cliente no puede probar los productos por sí mismo o ver los tonos reales de las paletas de sombras por si misma, sin embargo siempre puedes apoyarte de transmisiones en vivo o de reels para mostrarles lo fabulosos que son tus productos y lo bien que funcionan al utilizarlos. Aprovecha las temporadas y crea publicaciones que además de entretener a tu audiencia, los haga enamorarse de tu marca.


Conoce más

En resumen

¡Vaya que hemos dado un paseo por todo lo que implica vender maquillaje en internet! ¿Te parece si a modo de acordeón para el examen, damos un breve resumen de todo lo que hemos aprendido hoy? Tener este resumen a la mano te servirá como checklist de lo que necesitas para iniciar tu negocio de cosméticos en línea.

¿Qué tan rentable es vender maquillaje?

Es muy rentable. La industria de la belleza y el cuidado personal en México tiene un valor cercano a los 154 mil millones de pesos, según datos de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (Canipec).

¿Qué cosmético o maquillaje se vende más?

El labial, según un Estudio de Consumo y Uso de Cosméticos.

Cosméticos más vendidos en México

  1. Labial 14.5% ⭐
  2. Máscara de pestañas 12.6%
  3. Base de maquillaje líquida 10%
  4. Delineadores 9.4%
  5. Desmaquillantes 8.6%
  6. Polvos compactos 6.8%
  7. Correctores 6.2%
  8. Esmaltes 5.7%
  9. Rubor 5.7%
  10. Sombras 5.2%

¿Qué necesito para vender maquillaje?

  • Un proveedor confiable 👍
  • Redes sociales 👤
  • Una tienda en línea 💻

¿Cómo vender maquillaje en línea?

  1. Decide qué es lo que quieres vender.
  2. Construye tu marca.
  3. Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio.
  4. Crea tu tienda en línea.
  5. Planea una campaña de apertura.

¿Qué tipos de cosméticos puedo vender en internet?

  • Cosméticos de fabricación propia. 🥑
  • Productos fabricados por una marca blanca. ⚐
  • Maquillaje para revender con una ligera ganancia. 💰
  • Kits o cajitas de maquillaje seleccionado. 🎁

¿Qué necesito para crear mi tienda en línea de maquillaje?

¿Cómo vender maquillaje en Instagram?

  1. Crea tu cuenta.
  2. Conéctala con tu página web.
  3. Haz tu primera campaña con Instagram Ads.
  4. Resuelve dudas de tus clientes.
  5. Genera contenido atractivo.

No me queda más que recomendarte que pruebes Tiendanube. En verdad, es una gran plataforma de ecommerce para iniciar tu negocio. Más de 90 mil marcas en Latinoamérica utilizan esta herramienta para crear su tienda en línea y facilitarse el camino al emprender. Verás que en temas de costos y comisiones, ninguna la supera. Y en temas de tecnología, tendrás todo el apoyo que necesitas para escalar tu negocio. ¡Comienza tu prueba gratuita y empieza a vender maquillaje en línea ya! 🚀

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