Cómo hacer un sorteo online gratis con éxito: 10 consejos
Los sorteos online son una estrategia de marketing digital para promocionar productos o marcas. La idea es ofrecer un premio a las personas que se inscriben y que la suerte defina al ganador. Esto, que puede parecer un juego, es un excelente medio para hacer crecer tu audiencia y aumentar las ventas de tu negocio.
En este artículo cubriré todo acerca de cómo hacer un sorteo online: los pasos para planificarlo, su diferencia con otras acciones como concursos o promociones y 10 consejos para que tus sorteos online gratis sea un éxito.
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Diferencias entre los sorteos y los concursos
Antes de entrar de lleno en el tema central de los giveaway o sorteos online, queremos diferenciar este término de otro que es similar o apunta a acciones de marketing con objetivos cercanos: los concursos.
Veamos las características de cada uno y cómo puedes usarlos para impulsar tu negocio:
- Un sorteo online implica una participación pequeña de la audiencia. Por ejemplo, le pides a la gente que ingrese una dirección de email a cambio de participar en la rifa de un producto de tu marca.
- En un concurso o promoción las personas interactúan más porque compiten. Hay concursos simples, como pedir a los usuarios que elijan el nombre de un nuevo producto, y otros más complejos, como incentivar a subir una foto o un video.
En ambos casos, la resolución del concurso podría requerir que las demás personas voten el contenido más original y ese sea el ganador.
La forma más común de promoción es ofrecer un cupón de descuento para comprar algún producto de tu tienda online.
Cada estrategia tiene sus particularidades y lo interesante de ellas es que pueden generar buenos resultados a un costo relativamente bajo, aunque eso va a depender de tus objetivos.
🎯 Tip: encuentra más estrategias para dar a conocer tu emprendimiento en nuestro artículo: ¿Cómo promocionar mi negocio?: 40 ideas para todos los bolsillos.
¿Cómo hacer un sorteo online?
Los sorteos en línea se realizan con aplicaciones que permiten desarrollar la dinámica de forma simple y segura. Más adelante en este artículo vamos a compartirte las que recomendamos para esto.
En el siguiente listado, te comentamos cómo hacer sorteos online paso a paso:
- Definir el premio que tu marca tenga para ofrecer y captar el interés en la audiencia. ¡Hay muchas posibilidades! Desde diferentes productos en tu catálogo en línea, quizás alguno que estés lanzando ahora, hasta un porcentaje de descuento sobre la compra.
- Establecer por qué medio vas a implementarlo, lo cual implica tanto anunciar y difundir el sorteo como la participación del público. Por ejemplo, son muy comunes los sorteos online en Instagram.
- Testear y elegir la app de sorteos online con la que vas a trabajar.
- Pensar y redactar las reglas, los requisitos para la participación, por qué período de tiempo estará abierto, qué día se hará efectivo el sorteo, cómo se notificará la persona ganadora y cómo se le entregará el premio.
- Publicar tu giveaway en el medio seleccionado junto con sus términos y condiciones.
- Difundir estratégicamente tu sorteo para que más personas lo vean y ganes seguidores.
- Realizar tu sorteo online gratis y cumplir con los compromisos asumidos en las reglas.
10 consejos para crear un sorteo online
Muchas veces la falta de planificación y una ejecución poco metódica pueden llevar a que estas actividades fracasen. Para que eso no suceda, pasemos ahora mismo a los 10 consejos para hacer sorteos online en México con éxito:
- Define claramente los objetivos.
- Elige la plataforma indicada.
- Piensa en un concepto y ofrece un premio acorde a tu marca y tus clientes.
- Detalla las bases y condiciones para participar.
- Establece la duración y destina el presupuesto.
- Usa pruebas A/B para ultimar detalles.
- Anuncia el lanzamiento y promocionar el concurso.
- Dale un buen seguimiento.
- Realiza el sorteo online y anuncia al ganador.
- Mide los resultados.
Veamos ahora cada punto a detalle.
1. Define claramente los objetivos
Para lograr que tu concurso o sorteo sea exitoso, el primer paso es que estés seguro de lo que quieres lograr con él. Debes definir el objetivo de la forma más clara y realista posible, y nunca perder de vista el público objetivo al que te diriges, así entenderás al final del proceso si conseguiste lo que buscabas.
Algunos objetivos alcanzables para tu sorteo online pueden ser:
- Aumentar tu posicionamiento de marca: la idea es que más gente conozca tu marca y visite tu tienda online. Entonces, no vas a centrarte en vender, sino en lograr más seguidores en tus redes sociales.
- Generar más ventas en el corto plazo: aquí lo mejor será ofrecer un cupón de descuento. Esto aumentará la tasa de conversión de tu ecommerce.
- Promocionar un nuevo producto: si estás anunciando productos novedosos para tu negocio, puedes apelar a la creatividad de tu audiencia y lanzar un concurso en el que las personas tengan que crear algún contenido original (fotografías, textos o videos).
- Ampliar tu base de datos de emails: será imprescindible que las personas se registren para que conserves su correo electrónico. Luego, vas a poder enviar tus comunicaciones a través de campañas de email marketing.
2. Elige la plataforma indicada
Lo siguiente es que elijas la plataforma más adecuada para realizar tu sorteo online, concurso o promoción. Dependiendo de los objetivos que hayas fijado anteriormente, tendrás que optar entre centrarte en las redes sociales de tu negocio o tal vez en tu tienda online.
Si lo que buscas es aumentar tus seguidores en Instagram, entonces enfócate específicamente en esa red y en hacer sorteos ahí. También puedes centrarte en tu tienda online y tratar de crecer el resto de tus canales desde ahí.
3. Piensa en un concepto y ofrece un premio acorde a tu marca y tus clientes
Una vez que tienes definido tu objetivo y la plataforma, piensa en una temática para establecer el tipo de actividad que harás y lo que vas a ofrecer a cambio de participar.
Es aconsejable que el premio consista en algún producto de tu negocio antes que productos de otras empresas, por más increíbles que sean. ¡Es preferible generar sentido de pertenencia y trabajar en crear una marca exitosa!
Además, es preciso que el premio represente los intereses de tu audiencia. Si ofreces algo que no tiene relevancia para tu público, optarán por no participar.
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4. Detalla las bases y condiciones para participar
Siempre que trabajes para crear sorteos online gratis o de pago, tendrás que redactar unas bases que regulen la participación de la audiencia. Si bien en cada país existe legislación específica para estos casos, hay una serie de cosas que no pueden faltar:
- La fecha de inicio y de fin de la campaña.
- El modo en que se participa (con registro previo, compartiendo una publicación, etc.).
- El detalle del premio que se otorgará al ganador.
Además, dale una revisada a nuestro artículo acerca de la Ley Federal de Juegos y Sorteos, o bien, acercarte a pedir consejo legal a un especialista para estar seguro de que estás haciendo las cosas dentro del marco legal.
5. Establece la duración y destina el presupuesto
Ahora que sabes cómo y dónde será tu sorteo online, tienes que decidir cuánto va a durar y cuál es el presupuesto emplearás para aprovechar ese tiempo al máximo. Si cuentas con pocos fondos, puede que tengas que reformular parte de tu estrategia durante esta etapa para que se ajuste a tu presupuesto.
El dinero que destines será para publicitar tu concurso (mediante Instagram Ads o Facebook Ads, por ejemplo). Puede que también necesites el apoyo de un diseñador para que desarrolle el banner o la imagen promocional.
En cuanto a duración, los sorteos rápidos suelen ser de entre 1 y 2 semanas. Lo importante es que el tiempo alcance para que haya una cantidad aceptable de personas participando y que no sientan que falta mucho para conocer al ganador.
6. Usa pruebas A/B para ultimar detalles
Si aún no tienes seguridad en la forma en que vas a hacer tu sorteo online, puedes hacer una prueba A/B para tener una primera impresión de cómo va a funcionar. Entre las características que es posible testear están:
- El premio del concurso: ofreciendo un premio al grupo A de usuarios y otro al grupo B, con el fin de ver cuál es el que tiene mejor respuesta.
- El diseño y la comunicación: probando un diseño más complejo y divertido con un grupo de usuarios y otro más simple y concreto con el resto, para comprobar qué mensaje consiguió más actividad.
- El tipo de registro que pides a las personas: dividiendo entre los dos grupos un registro sencillo (como pedir únicamente su mail) frente a otro que sea más exigente (ingresar más datos o usar su cuenta de Facebook, por ejemplo).
Si los resultados que obtuviste no son los esperados, ¡no te desanimes! Lo bueno de hacer las pruebas en esta instancia es que estás a tiempo de corregir errores, aunque es probable que debas extender un poco el comienzo de tu dinámica.
7. Anuncia el lanzamiento y promociona el concurso
¡Ya tienes todo listo! Lo más importante ahora es centrar tus esfuerzos en comunicar claramente de qué se trata la actividad y empieces a promocionarla, para que llegue a la mayor cantidad de personas posible.
En función del presupuesto que ya tienes definido, debes distribuir el dinero entre las distintas herramientas que están a tu disposición, como la publicidad en redes sociales y buscadores, el email marketing y el blogging, entre otras cosas.
Es clave que te dirijas a las personas indicadas, caso contrario, estarás desperdiciando recursos en gente a la que no le interesa tu marca.
8. Dale un buen seguimiento
Por más que la publicidad que hagas esté bien dirigida y recibas muchos interesados en la dinámica, si no estás atento mientras dura el proceso, puede que los resultados no sean tan buenos como podrían.
A medida que vayas recibiendo los emails, empieza a establecer una relación con ellos. En primer lugar, agradece a tu público por participar en la iniciativa y, luego, envía emails que se adapten a sus necesidades.
Es probable que algunas personas te hagan consultas sobre cómo participar, así que trata de responderles en tiempo y forma.
9. Realiza el sorteo online y anuncia al ganador
¡Este es el momento que tu audiencia está esperando! El anuncio de la persona ganadora. Por lo tanto, considera este momento con la importancia que se merece, respetando el día y horario del anuncio y comunicando la noticia de forma clara y transparente.
10. Mide los resultados
Finalmente, es preciso que puedas medir los resultados para analizar si cumpliste el objetivo que te habías trazado inicialmente.
La cantidad de personas que participaron no es el único dato importante. También presta atención a la zona geográfica de cada uno, los días y horarios que registraron mayor participación y la difusión que tuvo el concurso en las redes sociales.
Toda esta información te servirá para seguir por buen camino si es que alcanzaste el objetivo propuesto, o corregir lo que haga falta en caso de que los resultados no hayan sido del todo positivos.
Las mejores aplicaciones para hacer un sorteo online gratis
Las herramientas que más recomendamos para tu crear y gestionar tus sorteos en línea son:
- Fastory: la plataforma permite crear concursos, promociones y juegos para integrar en tu tienda online o red social. Además, todo lo que crees se va a ver bien tanto en versión web como en móvil.
- Wishpond: no solo puedes generar concursos, sino también landings, formularios y pop-ups, entre otras cosas. Esta herramienta ofrece una prueba gratuita.
- Easypromos: la herramienta que ofrece una gran variedad de funcionalidades ¡y a un precio accesible! Chécalos en su web.
- App Sorteos: permite crear sorteos para Instagram y YouTube, gratis y de forma rápida y sencilla.
Entre estas puede estar la app para sorteos online que elijas para tu acción de marketing digital. En general, todas funcionan de manera muy similar. Básicamente, tendrás que:
- Ingresar los nombres o las identificaciones de los participantes (muchas plataformas simplifican esta tarea permitiéndote introducir los datos desde una plantilla u hoja de cálculo).
- Indicar las características particulares de tu sorteo online. Por ejemplo, si era requisito realizar un comentario en una publicación del feed de Instagram.
- Seleccionar la cantidad de premios o ganadores a nombrar.
- Comenzar el sorteo online para descubrir los resultados.
- ¡Listo! La suerte ya habrá definido a los afortunados ganadores. No olvides compartir los resultados en las redes sociales de tu marca.
En conclusión
Mediante los concursos o sorteos online puedes lograr que tus seguidores crezcan, aumentar tus ventas o simplemente conseguir más difusión. Fíjate cómo lo hizo la tienda nube Libros del Zorro Rojo, que ofrece una interesante selección de libros para todo tipo de gustos:
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También puedes aprovechar alguna alianza para crecer con tus socios comerciales o marcas amigas. Te dejo como ejemplo esta mancuerna que creó la tienda nube Banana Pancakes Bikinis con uno de sus partners:
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Recuerda que es clave contar con un objetivo concreto, los recursos para llevarlo a cabo y con un análisis final que te permita medir los resultados logrados. ¡Suerte en tu sorteo online!
