Un pronóstico de ventas es una estimación o forecast de los ingresos que se van a obtener en un periodo futuro dentro de una empresa o negocio.
Es útil para entender las posibilidades reales de negociación, así como los recursos que se requieren para llegar a los objetivos financieros de la empresa, al tomar en cuenta factores internos y externos que repercuten en el logro de tales objetivos.
¿Para qué sirve un pronóstico de ventas?
Un pronóstico de ventas sirve para hacer una proyección de tu negocio a diferentes niveles. Además de entender las posibilidades de negociación con tus clientes, vas a poder tener en cuenta números importantes de tus ventas, stock, posibilidades de mercado, etc.
Los pronósticos de ventas los podés generar en el plazo que mejor convenga a tu empresa, incluso hacer varios: por producto, por categorías o por tipo de clientes.
Esta plantilla va a serte útil como una guía para hacer tus proyecciones y tener una vista más precisa de cómo van tus ventas y qué oportunidades podés esperar a futuro.
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Con esta plantilla vas a poder:
- Hacer un análisis de tus ventas.
- Conocer y planificar el stock de tus productos.
- Generar una proyección de ventas.
- Identificar a tus segmentos de mercado.
- Además, hacer un pronóstico de ventas te va a permitir entender mejor las oportunidades que tenés con cada cliente y negocio para mejorar así tu estrategia general.
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