Cómo sacar el precio unitario de venta para tus productos
Aprender cómo sacar el precio unitario de los productos que vendes, es necesario para tener un buen control en tu negocio. Además, te permite crear promociones de ventas y estrategias de precio interesantes para tus clientes.
Es muy valioso tener una estrategia de precios definida que permita medir las ganancias y los costos para tener una salud financiera y continuar siendo rentable.
En este artículo vas a aprender cómo calcular el precio unitario de tus productos y la diferencia entre precio unitario de venta y el costo unitario de producción.
¡Empecemos!
¿Qué es el precio unitario de venta?
El precio unitario de venta es la cantidad de dinero que pagará una persona por cada unidad de un determinado producto o servicio.
Este valor es muy importante para el comprador, ya que permite saber exactamente lo que cuesta cada artículo o producto que compra; y para el vendedor porque le da una idea del costo de producción de determinado producto.
El precio unitario de venta debe indicarse en los tickets o facturas que se emiten al realizar una compra-venta y es el valor indicado antes de aplicar impuestos o descuentos. Es útil para comprender cuánto se paga por cada producto al hacer una compra por mayor o de diferentes artículos en promoción y descuento.
Diferencia entre precio unitario de venta y costo unitario de producción
El costo de producción es lo que le cuesta al vendedor producir o poner a la venta un producto.
El costo de producción se calcula de acuerdo a dos tipos de costos, los variables y los fijos.
Los variables son aquellos que no siempre son los mismos en el periodo de tiempo en el que vas a producir, por ejemplo:
- Precios de materia prima,
- Costo de mano de obra,
- Costos de uso de maquinaria,
- Costo de mantenimiento de equipos.
Los gastos fijos son los que puedes contemplar dentro de tu periodo de tiempo establecido como algo que sí o sí debes cubrir para tu producción, por ejemplo:
- Impuestos,
- Renta de un local,
- Dominio web,
- Seguros.
Y en el caso del precio unitario, se calcula de acuerdo a otros factores que más adelante abordaremos; sin embargo, es necesario comentar que el costo de producción es uno de esos factores a tomar en cuenta en la fijación de precios.
¿Cómo calcular el precio unitario de venta de un producto?
Se calcula al sumar todos los gastos necesarios para producir o comercializar tus productos y dividirlo entre el número de bienes o artículos que vas a producir o poner a la venta.
Se deben tomar en cuenta factores externos como el mercado y la competencia para poder sacar los precios de cada producto.
📝 Nota: recuerda que este cálculo se hace tomando en cuenta un periodo de tiempo específico.
Pasos para calcular el precio unitario de venta:
- Sacar tus costos de producción o tener en cuenta el costo al que compras.
- Obtener los gastos operativos necesarios para comercializar tu producto.
- Contemplar los gastos de venta de tu producto.
- Tomar en cuenta los gastos en publicidad y marketing.
- Pensar en estrategias de ventas que permitan que tus clientes compren más de un producto.
Importancia del precio unitario en tus ventas
Para un comprador es importante saber el precio por unidad de lo que está comprando para entender cuánto paga por cada artículo.
Para un vendedor es útil porque permite crear promociones e incluso basar su estrategia de precios en el valor real de cada artículo que vende y así entender cuántas ganancias se pueden generar en su negocio.
Ventajas de conocer el precio unitario de tus productos:
- Permite conocer la ganancia en tu negocio.
- Conocer el valor mínimo en el que puedes ofrecer tus productos para ser rentable.
- Te animará a crear estrategias de venta por paquete o mediante promociones.
- Tendrás oportunidad de crecer con tu negocio al conocer qué tan rentable es.
Conclusiones
Para sacar el precio unitario de tus productos deberás tomar en cuenta los factores que hemos comentado en este artículo, pero además deberás tener estrategia al momento de fijar tus precios.
Te recomendamos establecer estas estrategias basándote en un estudio de mercado y pensando en tu buyer persona para que puedas obtener mejores resultados.
