Venta de ropa usada: guía completa para tu negocio (2026)

Si estás pensando en empezar tu propio negocio de vestimenta, vender ropa usada puede ser una excelente idea: es rentable, sustentable y se puede comenzar con poca dinero. En este artículo te contamos paso a paso cómo vender ropa usada, dónde hacerlo (por internet y en ferias) y cómo fijar precios para que tu emprendimiento funcione. ¡Comencemos!

Venta de ropa usada: una opción rentable, práctica y sustentable

¿Estás pensando en vender ropa usada por internet? ¡Perfecto! Te damos la bienvenida a este mundo donde lo más importante es dar una segunda oportunidad.

Ya sea que quieras crear un emprendimiento de cero o una categoría dentro de la marca que ya tienes, vender ropa usada es una alternativa que, en general, no requiere de inversión económica.

Esto se debe a que puedes empezar ofreciendo prendas tuyas (chequeando que estén en excelente estado) o de terceros en consignación (les pagas cuando las vendes).

Además, es una opción sustentable, ya que vendiendo ropa usada ayudas a:

• Reducir las emisiones de gases de efecto invernadero que genera la industria textil que aceleran el cambio climático.
• Evitar el uso de carbón, la principal fuente de energía utilizada para la fabricación de prendas y uno de los principales contaminantes del planeta.
• Ahorrar agua. ¿Sabías que confeccionar un jean requiere de 7.500 litros de agua, que equivale a lo que una persona promedio consume en 7 años?
• Disminuir el uso de agrotóxicos. En las plantaciones de algodón, por ejemplo, suelen usarse una gran variedad de pesticidas que afectan esas tierras.
• Achicar las toneladas de residuos que van a los rellenos sanitarios.

¿Cómo vender ropa usada?

Para vender ropa usada necesitas seguir 6 pasos: preparar las prendas, elegir dónde venderlas, tomar buenas fotos y describirlas, fijar precios competitivos, promocionar tus productos y gestionar las ventas con un buen servicio al cliente.

Para ayudarte con este proceso, preparamos una lista con los 6 pasos clave para comenzar tu emprendimiento.

1. Preparar la ropa para la venta
2. Elegir la plataforma adecuada para vender
3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas
4. Establecer precios justos y competitivos
5. Implementar estrategias de venta y promocionar tus productos
6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

1. Preparar la ropa para la venta

Puedes comenzar ofreciendo ropa tuya o de otras personas (amigos, familiares, conocidos) que ya no usen. Acércate a alguna “Feria Americana” o “Mercado de Pulgas” para comprar ropa usada para revender.

Al ser ropa reciclada, es importante que te asegures de que todas las prendas que recibas se encuentren limpias, sin manchas ni daños y en buen estado para vender. Al momento de hacer este filtro, te recomendamos mirar con especial atención el cuello, el puño, las axilas y la entrepierna, ya que es donde más fallas se suelen encontrar.

Una vez que termines con el filtro, es momento de lavar y planchar la ropa seleccionada. Esto es clave porque el paso siguiente va a ser tomar las fotos de producto (y deben verse prolijas).

Además, cuando tu cliente reciba su pedido con la prenda lavada y planchada, casi no va a notar la diferencia entre una prenda usada y una nueva. Así vas a lograr una buena experiencia y, en el mejor de los casos, va a volver a comprarte.

Tener una buena presentación de tus productos va a aumentar su valor y atractivo, en especial para poder destacar sobre la competencia.

Te recomendamos siempre revisar prenda por prenda antes de ponerla en venta y contar con algún servicio de lavado que te ayude a dejar tus productos en las mejores condiciones.

Conoce la historia de → Bunker: resignificando la moda circular

2. Elegir la plataforma adecuada para vender

Dependiendo de la plataforma digital que elijas para vender, podrás tener mayor o menor alcance y visibilidad. Por ejemplo, tener redes sociales de tu marca te hará llegar más fácilmente a tus consumidores, pero te requerirá más tiempo, ya que tendrás que responder mensaje por mensaje y procesar cada venta y envío de forma manual.

En este sentido, una tienda online optimiza la gestión completa de tus ventas y minimiza errores en la carga de datos, ya que el cliente elige sus artículos de tu stock y completa sus datos de envío.

Sigue leyendo porque más adelante te contaremos dónde vender ropa usada.

3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas

Para entender la importancia de tomar excelentes fotos de ropa puedes hacerte la siguiente pregunta: ¿cuántas veces entraste a una tienda online y miraste la foto de eso que te querías comprar, pero, como la imagen no era de calidad, estaba oscura o pixelada, desististe de la compra?

La fotografía es decisiva al momento de vender online porque, si los consumidores no pueden probarse la ropa, entonces necesitan ver cada detalle de lo que comprarán.

Nuestra recomendación es que inviertas tiempo en tomar fotos de calidad y hacer una descripción detallada de tus productos. De esta forma, no dejarás dudas en la decisión de compra de tus clientes.

La descripción de un producto ayuda a tu potencial cliente a saber más sobre el artículo que quiere comprar y a entender si es lo que está buscando. Una buena ficha de producto se compone de:

• Un título claro y breve. Por ejemplo, “Vestido largo estampado de microfibra”.
• Un detalle exhaustivo de las características del producto que puede incluir:
  • Descripción general de la prenda
  • Nombre de la tela
  • Medidas
  • Características adicionales

Un ejemplo de descripción de producto podría ser:

El vestido tiene breteles finos, escote cruzado, lazo en lateral y tajo en terminaciones. Cuenta con estampado de flores en diversos tonos.

Medidas:
Contorno de pecho: 90 cm
Contorno de cintura: 68 cm
Contorno de cadera: 108 cm
Largo total: 136 cm

Marca: H&M

Talle: S

Estado: Excelente

💡 Tip: En el caso de la venta de ropa usada, es clave aclarar el estado de la prenda para evitar devoluciones.

4. Establecer precios justos y competitivos

Para saber qué precio ponerle a la ropa usada, la referencia más usada es la “regla del tercio”: fijar el valor en alrededor de un tercio del precio original de venta de la prenda en estado nuevo. A partir de ahí, ajustas según tres factores: el tipo de prenda, la marca y el estado de conservación.

No es una fórmula rígida. Una prenda de marca reconocida y en estado impecable puede valer más que un tercio; en cambio, una con muchos signos de uso, menos. La clave es ser realista: quien busca ropa usada casi siempre busca ahorrar, así que un precio demasiado alto frena la venta.

Sobre esto, Brenda Andersen, cofundadora de la Tiendanube Cocoliche – Ropa con otra oportunidad, asegura en una entrevista que los precios que manejan en su negocio

Estos son los factores que más pesan al fijar el precio:

• El estado de la prenda: cuanto más cerca de “como nueva”, más te puedes acercar al precio de tienda.
• La marca: las firmas reconocidas y las prendas vintage de calidad sostienen mejor su valor.
• La demanda y la competencia: revisa a cuánto venden prendas parecidas otras tiendas antes de definir tu precio.

💡 Tip: aclara siempre el estado real de cada prenda en la descripción (por ejemplo, “usada en excelente estado” o “con marca de uso leve en el puño”). Es la mejor forma de fijar un precio justo y evitar devoluciones.

5. Implementar estrategias de venta y promocionar tus productos

Una vez que hayas elegido tu plataforma de venta y tengas tus productos visibles, es momento de darles más alcance y accesibilidad para tus posibles clientes.

Para hacer rentable un negocio, es fundamental el uso de estrategias de ventas orientadas a aumentar tus ganancias, disminuir las pérdidas y optimizar tu emprendimiento. Aquí te dejamos algunas que puedes considerar al momento de abrir tu tienda online de ropa usada:

• Conoce a tu audiencia. Entiende qué buscan y adapta tu inventario y estrategias de marketing hacia el mercado.
• Precio inteligente. Establece precios competitivos pero justos, considerando la marca, condición y demanda de los productos.
• Promociones y descuentos. Ofrece incentivos como descuentos por múltiples compras o períodos de oferta limitados.
• Afiliados e influencers. Busca embajadores o famosos que estén dentro del rubro de la ropa usada y trabaja una afiliación con ellos para que promocionen tus productos.
• Branding. Crea una estrategia de comunicación para tu marca en la que destaques de la competencia y logres conectar con tus clientes.
• Accesibilidad en pagos. Prioriza el uso de diferentes sistemas de pago electrónico que te ayuden a dar más accesibilidad a tus consumidores.

Te recomendamos promocionar tus productos y utilizar la publicidad en redes sociales, como Instagram o Facebook, para que tu emprendimiento comience a ganar visibilidad.

6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

Saber gestionar las ventas de tu negocio y llevar una buena atención al cliente son aspectos claves para el éxito de tu emprendimiento. Si tus clientes tienen una buena experiencia comprando en tu tienda, es muy probable que la recomienden y traigan más ventas.

Te sugerimos mantener una comunicación clara y eficiente con los compradores a través de las redes sociales o página web. Además, revisa que tu tienda online funcione bien, no demore en cargar y que todas las páginas estén accesibles y sin errores.

¿Dónde vender ropa usada?

Puedes vender ropa usada en cuatro tipos de canales principales: tu propia tienda online, los marketplaces, las apps de moda de segunda mano y las ferias presenciales. Lo ideal es combinar varios, porque se complementan: la tienda online te permite tener una marca propia y fidelizar clientes, mientras los marketplaces y las apps te dan visibilidad inmediata.

A continuación te contamos cómo funciona cada canal y cuáles son los más usados en la región.

1. Tu propia tienda online

Tener tu propia tienda online es la opción que más control te da: defines tu marca, no compites con otros vendedores dentro de la misma página y puedes acceder a todos los datos de tus comprados. Es el canal ideal si quieres dejar de vender ocasionalmente y armar un negocio serio de ropa usada.

Hoy en día, más de 180.000 marcas latinoamericanas eligen Tiendanube para vender ropa de segunda mano. Como ejemplos podemos mencionar a:

• Bunker
• Fiesta Vintage (solo ropa usada para niñas y niños)
• Cocoliche – Ropa con otra oportunidad.

Con Tiendanube armas tu tienda para vender ropa usada, cobras con distintos medios de pago, conectas tus redes sociales y gestionas todo desde un solo lugar. Además, puedes implementar estrategias de SEO para que cada vez más personas encuentren tu tienda online en los buscadores de Google.

2. Marketplaces: Mercado Libre y Facebook Marketplace

Los marketplaces son grandes plataformas donde se vende de todo y que te dan acceso a mucho tráfico desde el día uno. El más usado en la región es Mercado Libre: solo tienes que registrarte y completar el formulario de venta con el mayor detalle posible (precio, color, talle, tipo de tela, marca) para tener más chances de vender el producto rápido.

Otra opción sin costo es Facebook Marketplace, el canal de ventas de Facebook donde puedes comercializar productos nuevos o usados. La contra es que la visibilidad de tu anuncio puede ser baja debido a la alta competencia. También puedes unirte a grupos de Facebook de compraventa buscando palabras clave como “vender ropa usada” o “venta de ropa de segunda mano”.

La desventaja general de los marketplaces es que cobran comisión por venta y que tu marca queda perdida entre miles de vendedores.

3. Apps de moda de segunda mano

Las apps especializadas en moda de segunda mano conectan directamente con compradores que buscan ropa usada, y muchas se encargan de la logística por ti. Son ideales para empezar a vender rápido desde el celular. Las más conocidas en la región son:

• GoTrendier (México y Colombia): funciona como una red social de moda, publicar es gratis y cobra una comisión por venta.
• Vopero: trabaja por consignación, esto significa que recibes un kit, envías tus prendas y ellos se encargan de fotografiarlas, publicarlas y gestionar la venta.
• Renová tu vestidor (Argentina): publicas desde tu casa, haces los envíos y cobras con distintos medios de pago.

Estas apps son cómodas para arrancar, pero al igual que los marketplaces cobran comisión y no te permiten construir una marca propia. Si quieres ver más opciones, revisa nuestra guía de aplicaciones para vender ropa.

4. Ferias y mercados presenciales

Si prefieres vender en persona, las ferias de ropa usada y los mercados de pulgas son una buena puerta de entrada: tienes contacto directo con el cliente, recibís feedback al instante y no pagas costos de envío. En Argentina, este formato se conoce como “feria americana” y hay opciones muy populares como Juan Pérez o El Galpón de Ropa; en México y el resto de la región abundan los tianguis, bazares y mercados de segunda mano en las principales ciudades.

La contra es que tu alcance queda limitado a quienes pasan por el lugar. Por eso, lo más conveniente es usar las ferias como complemento de tu tienda online, no como único canal.

💡Conoce más: ¿Qué vender por internet en 2026?

¿Dónde conseguir ropa usada para revender?

Para conseguir ropa usada para revender tienes cuatro fuentes principales: tu propio armario y el de conocidos, las ferias americanas y mercados de pulgas, la consignación (vendes prendas de terceros y les pagas cuando se venden) y la compra de pacas o fardos al por mayor.

Cuando recién empiezas, lo más barato es partir de prendas tuyas o de amigos y familiares que ya no usen. Pero si quieres tener stock constante para tu negocio, vas a necesitar una fuente que te dé volumen. Ahí entran las pacas.

Qué es una paca o fardo de ropa

Una paca (también llamada fardo) es un paquete prensado de ropa usada que se vende al por mayor, normalmente por peso. El estándar más común es de 100 libras (unos 45 kilos), aunque hay proveedores que arman pacas de menor peso.

Las pacas se clasifican por grados de calidad:

• Grado A: prendas casi nuevas, sin manchas ni desgaste visible. Son las más caras, pero las de mayor valor de reventa.
• Grado B: prendas con uso moderado pero en buen estado, todavía comercializables.

💡 Tip: la ropa de paca no es un producto “listo para vender”. Tienes que dedicar tiempo a abrir la paca, revisar prenda por prenda, descartar lo que no sirve, y lavar y planchar lo que sí. Ese trabajo es justo lo que separa un buen margen de uno malo, así que tenlo en cuenta al calcular tus costos.

Consignación: vender sin comprar stock

Si no quieres invertir en comprar ropa por adelantado, la consignación es una buena alternativa. Funciona así: otra persona te deja sus prendas, tú las publicas y las vendes, y recién le pagas cuando se concreta la venta (quedándote con una comisión).

Es un modelo de bajo riesgo para arrancar, porque no inmovilizas dinero en inventario. Puedes leer más sobre cómo funciona en nuestra guía de venta en consignación.

20 frases para vender ropa usada

Si llegaste hasta acá es porque te interesa la idea de vender ropa usada por internet.

Ahora bien, ¿tienes dudas sobre cómo comunicar esta propuesta a tu público? No te preocupes, te compartimos algunas frases para enamorarlo.

Las puedes usar en tu tienda online, redes sociales, newsletters, tu publicidad de ropa o el medio que elijas según tu estrategia de marketing.

• Apuesta por la moda sostenible y de segunda mano, ¡sácale jugo a tu armario!
• Me encanta el segundo estreno
• Vístete con estilo cuidando el planeta
• Las segundas vueltas son las mejores
• La ropa usada es única, como vos
• Keep calm & compra ropa usada
• Yo compro ropa usada. Yo ❤️ mi planeta.
• Comprar ropa pre-loved es cuidar el planeta.
• Cuando reutilizas, salvas.
• Estilo al alcance de tu bolsillo.
• Si cuidamos la ropa, la tierra nos cuidará.
• Deja que la segunda impresión, te impresione.
• Amamos la moda y amamos al planeta.
• Tu clóset vale oro.
• Con E de Estilo y Ecología
• Para fashionistas con conciencia.
• Amor a segunda puesta.
• Cuidar la ropa es cuidar la tierra.
• Exclusiva para vintage lovers.
• Prendas planet friendly.

¿Qué ropa usada se vende más y qué indumentaria de segunda mano deberías evitar?

Ya sea creando tu marca para vender ropa usada o vendiendo esas prendas que ya no utilizas, hay ciertos detalles que debes tener en cuenta para que tu negocio tenga éxito. Aquí te dejamos algunos consejos que te ayudarán.

La ropa usada más aceptada

La gran mayoría de las tiendas de ropa usada aceptan una gran variedad de prendas de vestir para agregar a su catálogo. De la misma forma, si estás iniciando tu negocio, estas son las categorías que más venden:

• Chaquetas
• Pantalones
• Faldas
• Shorts
• Blusas
• Polerones
• Abrigos
• Chalecos
• Zapatos
• Vestidos
• Ropa deportiva
• Jeans

Marcas más vendidas de ropa usada

Al igual que hay ciertas categorías de prendas que más venden, lo mismo sucede con la venta de ropa usada de marca. Para que te hagas una idea, estas son las marcas con más búsqueda y ventas.

• H&M
• Levi’s
• Benetton
• Mango
• Raindoor
• GAP
• Umbrale
• Zara
• Patagonia
• Calvin Klein
• Stradivarius
• Banana Republic
• Bimba y Lola
• Rapsodia
• Pull & Bear
• Jazmin Chebar
• Karyn Coo
• Maaji
• Armani
• Versace
• Chanel
• Prada
• LuluLemon
• The north face
• Ralph Lauren

Evita ciertas prendas de vestir

Por temas de higiene y de calidad, evita recibir y revender las siguientes prendas:

• Ropa interior (hombre y mujer)
• Primeras capas
• Calcetines
• Falsificaciones

Estado de las prendas de vestir

Para asegurarte de que tus ventas tengan éxito, te recomendamos que la ropa que vayas a vender tenga los siguientes aspectos en su estado o calidad.

• Con sus respectivas etiquetas de marca
• Sin agujeros, costuras rotas o hilos sueltos
• Cierres y botones en buen estado
• Sin reparaciones
• Que no tengan pelusas
• Sin olores
• Sin manchas

En este artículo te contamos por qué vender ropa usada es una alternativa rentable, práctica y sustentable. También te compartimos las claves para elegir y publicar esas prendas y a través de dónde vender ropa de segunda mano.

¡Ya tienes toda la información que necesitas para emprender tu negocio de ropa por internet!

Comprar y vender ropa usada es un hábito de consumo de moda más amigable con el planeta, reduciendo la contaminación provocada en el proceso de fabricación de ropa al extenderse la vida útil de una prenda ya fabricada. La moda sostenible es la moda del futuro.

¡Muchos éxitos! 🚀