Cómo emprender un negocio de ropa exitoso en Argentina

Imágenes ilustrativas de cómo emprender un negocio de ropa

No es secreto que la moda es un negocio de millones de pesos y se encuentra en el top 3 de categorías favoritas de los argentinos para comprar por internet, según nuestro informe de e-commerce.

Si estás pensando en tener tu propia marca de ropa, abrir una boutique o iniciar un negocio dedicado a la venta de prendas de segunda mano; acá te decimos todo lo que tenés que saber sobre cómo emprender un negocio de ropa y tener éxito.


En este contenido vamos a hablar sobre todos los puntos clave para que veas cómo empezar un emprendimiento de ropa:

  • qué se necesita para abrir una tienda de ropa,
  • cuánto presupuesto precisás,
  • cómo empezar a vender ropa por internet y
  • dónde comprar ropa para revender en Argentina.

Nos enfocamos en los proveedores más importantes para distintas categorías, como ropa asiática, ropa de segunda mano, ropa estadounidense, etc. ¡Esperamos que te sea muy útil!

¿Qué se necesita para abrir un negocio de ropa?

Si te preguntabas cómo emprender un negocio de ropa, vamos a comenzar por el principio. Para poner una tienda de ropa —y en general, cualquier emprendimiento— vas a necesitar estos tres elementos básicos:

  1. Un proveedor confiable.
  2. Una tienda.
  3. Ganas de emprender.

Permitime explicarte cada uno de ellos.

1. Un proveedor confiable

Puede que se encuentre en otro país o sea tu mismo placard el que te provea de prendas para vender ropa. En cualquier caso, necesitás un contacto del que puedas obtener los productos que vas a vender.

Para elegir a un proveedor confiable para tu negocio de ropa, te recomendamos considerar los siguientes aspectos:

  • Precio de los productos
  • Calidad de las prendas
  • Ubicación
  • Si factura o no
  • Origen de la mercancía
  • Costos por envío o cuotas adicionales

Además, claro está, del trato que esté acostumbrado a dar. Tener a un vendedor confiable que actúe de manera profesional y respete los acuerdos comerciales, vale oro. Si ya lo tenés, contás con una gran parte de tu proyecto encaminado al éxito.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

2. Una tienda

Venimos hablando de cómo emprender una negocio de ropa pero, ¿pensaste si querés poner local físico o preferís manejarlo todo online?

Dependiendo de tu proyecto y presupuesto podés decidir qué es lo mejor para tu negocio en esta temprana etapa. Por ejemplo, es mucho más accesible empezar un emprendimiento de ropa de forma online. El costo de crear una tienda virtual es muy bajo comparado al de alquilar y montar un local físico a la calle.

¿Sabías que con Tiendanube podés crear tu tienda online en instantes y de forma gratuita? Te ofrecemos 30 días de prueba para que conozcas la plataforma y, luego, mantenerla por planes desde solo $399.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

Por otra parte, puede que la mejor decisión sea comenzar online y más adelante buscar un espacio físico. Este puede servir a modo de flagship store, o “tienda insignia”, y los clientes tienen la alternativa de retirar ahí sus prendas.

De esta primera decisión se va a desprender una próxima en relación a la ubicación. En caso de avanzar con un negocio de ropa físico, tendrás que seleccionar la zona y el local donde montarlo. Si optás por la venta online, la decisión estará en qué plataforma de e-commerce elegir.

Puntos a tener en cuenta para emprender un negocio de ropa online u offline

  • Tu presupuesto
  • La inversión inicial a desembolsar
  • El costo de manutención (incluyendo alquiler, servicios, salarios, etc.)
  • Los alcances del proyecto en el corto plazo

Esto te va a ayudar a tomar una mejor decisión para tu negocio y considerar los siguientes pasos a dar para materializar tu idea de negocio.

💡 Tip de experto: si buscás darle más formalidad y estrategia, te recomiendo que realices un plan de negocios. Este se va a convertir en tu mapa del tesoro para guiar tu negocio hacía el éxito.


No te pierdas...

3. Ganas de emprender

Por último, pero no menos importante, hay que tener ganas de emprender. Se dice fácil, pero se requiere esfuerzo y mucha dedicación para iniciar un negocio propio. Sin la motivación adecuada, se puede perder el camino u olvidarse del sentimiento inicial de comenzar una nueva aventura.

Por eso, te invitamos a reflexionar:

  • ¿Por qué deseo emprender?
  • ¿Qué me motiva a iniciar este negocio?
  • ¿Cuál es el valor agregado o el diferenciador de mi proyecto?
  • ¿Tengo algún objetivo específico en mente que deseo cumplir?

Encontrar qué es lo que detona tu motivación y tener bien en mente lo diferente y único que tiene tu proyecto, va a ser la brújula y, en ocasiones, el escudo para llegar a la meta con la que estás soñando.


¡Potenciemos esa motivación! Te invitamos a leer:

¿Cuánto dinero hay que invertir para poner un negocio de ropa?

Esta pregunta es una de las que primero ronda por la mente de los emprendedores. Si bien comienza como una mera curiosidad, nos puede dar un mejor panorama de qué tan factible es comenzar un negocio tal como lo imaginaste.

El costo de inversión para poner un negocio de ropa en Argentina ronda entre los $300 mil y los $3 millones.

Todo depende de la ubicación, los costos de alquiler del local más bodega, servicios, salarios de los empleados, seguridad, infraestructura, muebles, aparadores, maniquíes, sistema de punto de venta y más. Además, hay que considerar los gastos de mantenimiento mes a mes.

En cambio, el costo de inversión para poner un negocio de ropa online en Argentina, ronda entre los $399 y los $10 mil al mes.

También es necesario considerar otros gastos adicionales, en caso de tenerlos, como el costo del dominio, inversión para campañas publicitarias en redes sociales y el salario de los colaboradores.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

¿Cómo emprender un negocio de ropa? Pasos a seguir

Si te preguntabas cómo empezar un emprendimiento de ropa online, te acercamos un paso a paso con los puntos clave.

  1. Identificar tu nicho de mercado
  2. Crear un plan de negocios desde casa
  3. Asesorarse sobre el aspecto legal
  4. Buscar proveedores y gestionar el stock
  5. Crear tu sitio web de ventas
  6. Crear las redes sociales de tu marca
  7. Conectarte con marketplaces
  8. Elaborar un plan de marketing

Te explico a continuación.

1. Identificar tu nicho de mercado

Para empezar a vender ropa, y cualquier otro tipo de emprendimiento, es importante dedicarte a un sector en especial.

Buscá estadísticas y tendencias para entender en qué rubro te resulta más interesante, estratégico y rentable enfocarte.

2. Crear un plan de negocios

En segundo lugar, te aconsejamos crear tu plan de negocio. Ya lo mencionamos anteriormente porque se trata de una clave para profesionalizar tu marca, tener un destino claro y establecer las acciones necesarias concretas que vas a implementar para obtener tus objetivos.


En este artículo te contamos cómo hacerlo:

Existen dos requisitos legales para vender por internet en Argentina: estar inscripto en AFIP y demostrar el formulario 960. Con estos dos ítems, ¡ya podés empezar a vender ropa online!

4. Buscar proveedores y gestionar el stock

Tus proveedores serán los socios que te brinden los artículos que vas a poner a la venta. Una vez que tengas claro qué negocio de ropa vas a empezar, por ejemplo, infantil, deportivo o casual, es hora de entender con quiénes vas a trabajar para obtener tu stock.

Para esto te recomendamos pedir referencias, investigar a los posibles proveedores y mantener una buena relación, en caso de que necesites acudir a ellos con consultas o imprevistos.

Con respecto a la gestión de stock, es clave tener un registro claro y actualizado de tus productos, los ingresos y egresos, el proveedor de cada uno, sus precios, ¡todo sobre tu inventario!

Es trabajoso, pero aquí estamos para ayudarte: te invitamos a descargar gratuitamente esta planilla de control de stock, con la que vas a poder automatizar procesos y controlar tu catálogo de productos sin problemas.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

También existen softwares especializados en gestión de stock, como Dragonfish de Zoo Logic que podés integrar a tu Tiendanube haciendo clic aquí.

5. Crear tu sitio web de ventas

Crear tu propia página web con carrito de compras es muy sencillo. Existen opciones que te permiten hacerlo sin ser un experto en programación ni tener conocimientos avanzados en diseño web.

Tiendanube, por ejemplo, te permite crear tu tienda online gratis tan solo con las fotos y descripciones de tus productos. El panel administrador es muy intuitivo y allí vas a poder personalizar las opciones de pago y los métodos de envío.

Entre las plataformas para crear tiendas virtuales gratis en Argentina, no solo es la que te ofrece mejor relación entre calidad-precio, sino que es la única con más de cien integraciones disponibles.

¡Hacé la prueba! Te regalamos 30 días para que construyas tu tienda de ropa online y te enamores de lo fácil que es vender con Tiendanube.


¿Tenés dudas? Mirá cómo hacerlo en solo 5 pasos:

💡 Tip de experto: Se calcula que necesitás tener cerca de 2 mil seguidores en redes sociales para generar un volumen de ventas constante mensual. Por eso, te recomendamos estas estrategias de ventas para impulsar tu negocio.

Hablando de redes sociales, ¿qué te parece si entramos de lleno en ese tema?

6. Crear las redes sociales de tu marca

Una vez que hayas creado tu página web con carrito de compras, el siguiente paso es abrir las redes sociales de tu marca.

Esto te va a permitir conectar tu tienda virtual con tu audiencia, comenzar a generar ventas online y crear campañas publicitarias geniales. De esta forma, cada vez más usuarios se van a enterar de tu negocio y las increíbles prendas que tenés disponibles para la compra en tu sitio.

Si es tu primera vez, estas guías para crear tus cuentas de redes sociales te pueden ayudar:

💡 Tip de experto: al abrir tu tienda online en Tiendanube, podés conectar tu página web con Instagram Shopping. Esta es una de las funciones más importantes para vender a través de redes sociales.

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

7. Elaborar un plan de marketing

Este es un punto que vale para tu emprendimiento de ropa en general como para acciones puntuales, como el lanzamiento de un nuevo producto o la liquidación de una colección.

Tener un plan de marketing va a permitirte definir objetivos claros, pensar estrategias e implementarlas. Por ejemplo, pensando en cómo empezar a vender ropa, podés realizar una campaña promocional por múltiples medios.

Obteniendo mayor visibilidad, vas a profundizar la difusión y el conocimiento de tu marca. Esto promueve la generación de nuevos potenciales clientes ¡y más ventas!

Para ayudarte a armar tu propio plan de marketing digital, te acercamos nuestro e-book gratuito dedicado al tema:

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

8. Conectarte con marketplaces

Por último, si deseás vender en internet, el próximo paso es conectar tu tienda con distintos marketplaces. Estos pueden ser Mercado Libre, Amazon o Shopee, entre otros. La idea es que incrementes la cantidad de usuarios interesados en tus productos.

Si tenés una Tiendanube, este paso es fácil. Solo necesitas ir a nuestra Tienda de Aplicaciones y conectar tu página con Astroselling, para varios marketplaces, o EcomNube, para Mercado Libre. Así vas a poder administrar tus ventas desde un solo lugar.

¿Cómo crear una marca de ropa?

Uno de los primeros pasos para iniciar un negocio de ropa es crear tu marca. Además del nombre, hay que considerar elementos como colores, mensajes específicos, logotipo e incluso los valores de la empresa.

Ya hablamos de cómo empezar un emprendimiento de ropa, ahora nos centramos en el branding y sus estrategias para construir una marca única. Los pasos a seguir para lograrlo son:

  1. Diseñar un plan de negocio.
  2. Determinar tu target.
  3. Entender tu mercado.
  4. Registrar tu marca y diseños.
  5. Encontrar proveedores confiables.
  6. Decidir dónde vas a vender tu ropa.
  7. Armar tu plan de marketing.
  8. Manejar tus finanzas de manera clara y ordenada.

¡Seguí profundizando en el tema!

💡 ¡Exclusivo para emprendimientos de ropa! Te invitamos a descubrir 35 ideas de nombres para tiendas de ropa. Además, en ese artículo te compartimos tips y claves para elegir la mejor forma de llamar a tu marca y permanecer en el recuerdo de tus clientes.

¿Dónde comprar ropa para vender online?

Con tu marca de ropa creada, el siguiente paso es encontrar los productos a vender. Para ello, saber dónde comprar ropa para vender en línea es esencial.

Te compartimos sitios donde podés hallar al proveedor perfecto para emprender un negocio de ropa:


No te pierdas...

Algunos tips que te damos para comprar ropa para revender son:

  • Siempre revisá la calidad de las prendas.
  • Apoyate en tiendas confiables.
  • Buscá ropa cómoda.
  • Llega lo más temprano posible a los locales.
  • Llevá la ropa a la tintorería sin falta.
  • Seguí las tendencias al vestir.

Aprovechá las fechas especiales del e-commerce.

Perchas con ropa para saber cómo emprender un negocio de ropa

Proveedores de ropa china en Argentina

¿Buscas ropa asiática en especial? Acá te mostramos algunos proveedores de ropa china en Argentina, en los que puedes apoyarte. ¡Dale clic a los enlaces y conoce más de cada uno!

Una mano viendo perchas de ropa para saber cómo emprender un negocio de ropa

Algunos tips para comprar ropa al por mayor que te harán el proceso más sencillo son:

  1. Elegí artículos afines al mercado al que van dirigidas tus ventas.
  2. Siempre comprobá la cantidad del pedido antes de hacer la orden de compra.
  3. Acordá el costo del envío con el vendedor antes de terminar la negociación.
  4. Creá relaciones sólidas de negocio con tus proveedores.
  5. Desarrollá una estrategia de venta de ropa en línea.

Cómo tomar fotos para vender ropa

Con la selección de prendas hecha, lo próximo es saber cómo tomar fotos para vender ropa. Podés usar estas fotos en tu página web de ventas, en tus campañas de redes sociales e, incluso, en material para publicidad exterior.

Acá te decimos paso a paso el proceso para tomar fotos de ropa increíbles, como todo un profesional de la alta costura. Explorá los enlaces y descubrí el método para hacerlo.

  1. Realizá la selección de piezas.
  2. Prepará las prendas.
  3. Seleccioná el set.
  4. Reuní los materiales necesarios.
  5. Toma distintos ángulos.

Algunos de los tipos de fotos para vender ropa que puedes producir son estos:

  • Con maniquí 🎎
  • Con modelo 💃
  • En fondo plano (Flat Lay) 💬
  • Con maniquí “invisible” 👻

Si necesitas aún más tips, este video puede darte un resumen de cómo tomar fotos de ropa impresionantes para tu tienda en línea:

Ideas de fotos para tu emprendimiento de ropa 💡

¿Necesitas inspiración? Estas ideas para tomar fotos de ropa para vender te van a ayudar a encontrar el camino para producir imágenes geniales:

  • Fondo de texturas
  • Escenario con accesorios 3D
  • En un rack
  • Fondo eco friendly
  • Fondo industrial
  • Exhibida en un gancho
  • Zoom a los detalles
  • Fondo de un outfit completo
  • Fondo extravagante
  • Con efectos caseros increíbles
  • Fotos de una modelo o un maniquí
  • Accesorios organizados o desorganizados
  • Fondo verde y montaje

Algunos de los errores que tenés que evitar al momento de hacer tu sesión fotográfica son:

  1. No preparar la ropa previo a la sesión fotográfica.
  2. No usar un maniquí, una modelo o un soporte para las prendas.
  3. No contar con la iluminación suficiente.
  4. No sacar suficientes fotos o en los ángulos necesarios.
  5. Editar las fotos incorrectamente (o editarlas de más).
  6. No elegir la talla correcta para tu modelo.

¿Cómo exhibir ropa para vender?

Ahora que sabés más sobre cómo emprender un negocio de ropa, podemos detenernos en detalles que parecen ser pequeños pero, usados a tu favor, pueden beneficiarte mucho. Estos van a potenciar tus ventas y diferenciar tu marca del resto. Hablamos del visual merchandising.

Si no estás familiarizado con este término, el visual merchandising es la práctica de mercadotecnia que se apoya del acomodo de objetos, elementos, colores ―y otros factores más―, para la atracción del cliente a una tienda física o virtual, provocando deseo e intención de compra en el visitante.

Si vas a abrir tu tienda física y te estás preguntando cómo exhibir ropa para vender, te acercamos algunos tips. Con estos consejos, tu local va a destacarse y diferenciarse de la competencia.

  1. Separá la ropa en categorías.
  2. Dividí cada categoría en secciones adicionales.
  3. Clasificá la ropa en grupos específicos.
  4. Colgá y doblá cada artículo en su categoría, dividí por color y después por tamaño.
  5. Colocá los accesorios cerca de la caja.
  6. Exhibí los artículos de temporada al frente de tu tienda.

Para ampliar cada punto, te invitamos a leer:

Recordá que podés apoyarte de letreros, estantes, racks, maniquíes, espejos y mucho más mobiliario para darle el look increíble que buscas en tu tienda física.

💡 Tip de experto: si querés brindar toda una experiencia, revisá ideas de interiores para tiendas de ropa en Pinterest ¡e inspirate! Hablá con un experto en diseño interior que te ayude a crear la tienda que tenés en mente.

¿Cómo empezar a vender ropa? Páginas donde impulsar tu marca

Además de redes sociales y los marketplaces generales, existen otros canales para vender tus productos. Son páginas web dedicadas exclusivamente para la venta de ropa online.

¿Los conocés? ¿Compraste en alguna de ellas? Ahora te explicamos sus aspectos más esenciales.

¿Qué tipos de páginas para vender ropa existen?

Podemos distinguir cuatro tipos de páginas web para vender ropa en internet:

  1. Redes sociales
  2. Página o tienda online propia
  3. Marketplaces
  4. Tiendas de segunda mano

Una mujer mirando ropa y aprendiendo cómo emprender un negocio de ropa

¿Dónde vender ropa en línea en Argentina?

Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica
Creá una tienda online con la plataforma más elegida de Latinoamérica

Aplicaciones para vender ropa en Argentina

Similar a las páginas para vender ropa, existen apps dedicadas a la venta de ropa en Argentina. Estas son algunas de las que deberías conocer y experimentar en caso de que desees sumarlas como canales de venta adicionales a tu tienda online.

Antes de usarlas y darte de alta en las plataformas, te recomiendo que investigues más sobre cada una de ellas. Algunas solo permiten la venta de ropa de segunda mano, otras solo admiten prendas nuevas y unas más están abiertas a ambas posibilidades.

Tips para vender ropa a través de apps

  1. Investigá sobre los términos y condiciones, así como la metodología de venta de cada aplicación.
  2. Tomá en cuenta las comisiones de las apps antes de fijar el precio de tu prenda.
  3. Llevá un seguimiento puntual a los comentarios, dudas y preguntas que puedan hacerte a través de la plataforma.
  4. Revisá cómo se hace el envío de prendas, si es directo al comprador o a través de un intermediario.
  5. Comprá una prenda antes de subir tu repertorio. Así vas a conocer de primera mano cómo es la experiencia dentro de la app.

Errores al vender ropa en línea

Ya hablamos bastante sobre cómo emprender un negocio de ropa. Ahora dedicamos este espacio para hablar de cómo no hacerlo.

Los siguientes errores que mencionaremos son algunos de los más comunes en los emprendimientos en Argentina. Conocelos y evitá repetirlos en tu emprendimiento:

  1. Vender solo a través de redes sociales.
  2. Mostrar fotos de mala calidad o sin relación entre ellas.
  3. Tener una mala logística.
  4. Descuidar la calidad del empaque que contiene a tus productos.
  5. Brindar atención al cliente ineficiente.
  6. Colocar fotos o descripciones que no correspondan a tus prendas.
  7. No conectar las redes sociales de tu marca con tu tienda en línea.
  8. No actualizar tu inventario o tu catálogo de artículos.
  9. Ofrecer un solo método de pago.
  10. No contemplar todos los gastos y costos de venta.
¡Creá tu tienda online de ropa gratis!
Probar 30 días gratis

¡Emprendé un negocio de ropa online!

Ahora ya sabes cómo emprender un negocio de ropa, sea físico u online. Esperamos que este contenido haya resuelto tus dudas acerca de tu emprendimiento y te haya dado un mejor panorama para comenzar tu negocio.

Si ya estás listo para iniciar tu negocio de ropa digital, ¡abrí tu Tiendanube! Es la plataforma predilecta de más de 100 mil marcas en Latinoamérica. Conocé el panel administrador y descubrí lo fácil que es vender en línea.

Aprovechá los 30 días gratis que te regalamos y dale la bienvenida a tu nuevo y favorito proyecto.

Acá vas a encontrar:

Creá tu tienda online y vendé por internet

Probar 30 días gratis
Imagen del Instagram de la marca Cloetas
Imagen del Instagram de la marca Cloetas

¿Ya estás listo para vender por internet de manera profesional?

¡Es hora de crear tu tienda online! Con Tiendanube tenés 30 días de prueba gratis.

Crear mi tienda