11/10/2018

Por qué el Email Marketing puede ayudarte a vender mucho más en CyberMonday

Como todos sabemos el CyberMonday es una etapa del año muy esperada por muchas personas. Es una fecha donde la gente sabe muy bien que se viene una ola de descuentos que les permitirá adquirir bienes sin afectar tanto su billetera.

Por eso, debemos estar muy atentos y alerta a este día ya que será una de las pocas ocasiones en el año donde aumentaremos exponencialmente nuestras campañas de Email Marketing para generar más ventas si hacemos las cosas bien.

¡Pero cuidado! no todo lo que brilla es oro. Este periodo de consumo significativo debe estar aparejado de una intrépida estrategia de venta, ya que como vos, habrá muchos más preparando su arsenal de técnicas de Marketing.

Prestá atención ya que aplicando esta estrategia con el eficaz y conocido Email Marketing aumentarás tus ventas de manera exponencial. ¡Comenzamos!

1- Calendarizá tus envíos previos a la gran fecha

Una de las principales acciones que debes tener en cuenta para un Cyber Monday, es conocer con anticipación la fecha de dicho evento, pues esto te servirá para poder calendarizar tus envíos de manera ordenada y facilitándole a tus Suscriptores información estratégicamente seleccionada.

Por otro lado, esto te permitirá “jugar” con las frecuencias de los envios a medida que la fechas se acercan, siendo este tipo de acciones una manera muy eficiente de “preparar” a tu usuario para lo que vendrá.

Imaginá enviarles un correo 15 días antes del CyberMonday comentándoles que dentro de poco tendrás los mejores descuentos de tu industria o sector. Acá ya habrás ganado algo de terreno, puesto que has ido sembrando de a poco el deseo en ellos.

Luego deberás crear una secuencia de envíos que con el correr del tiempo, estimule de forma gradual, su intención de comprar en tu tienda online.

2-  Enviá campañas a la medida de cada suscriptor

Si enviás información poco relevante a tus contactos, ellos no comprarán. No es una fórmula matemática pero ¡se le parece bastante!

Partiendo de esta premisa, te aconsejamos crear lo más detalladamente posible, segmentos de usuarios con comportamientos en común.   

Esta agrupación de suscriptores dentro de tu Base de Datos, se generará de acuerdo a los gustos,  intereses, edad, sexo, región (entre muchas otras cosas) de tus contactos.

Para lograrlo debés usar la funcionalidad de Comportamiento en Campaña de tu plataforma de envios.Este recurso será para vos,  el medio necesario para generar más y mejores ventas.

Considerá que si sabés de antemano lo que tus clientes desean obtener este CyberMonday, tendrás un as bajo la manga y de seguro obtendrás muchos más dividendos.

Por otra parte, una buena campaña de Email Marketing debe estar conformada por acciones claras, concretas y determinadas y para ello, deberás encontrar el objetivo primario que responda la pregunta ¿Qué quiero conseguir con esta campaña?

Seguramente tu respuesta sea vender todo lo mayormente posible. No existe emprendedor que responda lo contrario, sin embargo, esto podría no llegar tan rápido.

Por este motivo, te aconsejamos que determines qué tipo de campaña enviarás, por ejemplo:

  • Si entregarás un regalo por realizar una compra;  
  • Si otorgarás un descuento o promoción especial de CyberMonday;
  • Si querés interactuar con tus suscriptores mediante juegos o sorteos.

Tener objetivos claros permite mejores resultados.

3 – Diseñá de una pieza de Email atractiva

Crear un contenido que enamore a tus visitantes es una tarea que lleva tiempo. Buscar las palabras mágicas que estimulen y persuadan la intención de compra de tus suscriptores será tu mayor reto cuando armes la estructura y contenido de tu email.  

A continuación te ayudaremos con más tips de cómo se genera un correo que llame la atención, guste y venda

Algo importante a tener en cuenta es la redacción de un título interesante que atraiga de inmediato la atención de tu suscriptor. Esto es primordial para comenzar a construir el vínculo que te llevará a la meta tan deseada.  

No olvidés encabezar la campaña con tu logo, e incluir imágenes atractivas ubicadas estratégicamente en el cuerpo de tu email.  Es sumamente importante a la hora de convencer a tu usuario que encuentre rápidamente lo que está buscando, de no ser así puede que cierre la ventana. 

Por otro lado, tené en cuenta que en tu pieza de Email Marketing debés responder la mayor cantidad de consultas posible que podrían surgir al leerlo. Por consiguiente, tratá de incluir toda la información relevante como tus medios de pago, beneficios, precios y por supuesto un botón o “llamado a la acción”. ¡Pero cuidado! hacélo sin exagerar y procurá no invadirlo con tanta información.

¡Ahora bien! Estamos en un punto crucial de este artículo. Ya te has adentrado en el mundo de vender a través del Email Marketing y si has entendido todo lo anterior podés llamarte, maestro.

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Ennio Castillo

Ennio es encargado de establecer alianzas estratégicas en Latinoamérica y España para mejorar el Posicionamiento de Doppler a través de diferentes estrategias de Marketing Digital y SEO On-Off Page. Además, es profesor de la Certificación de Comunicación Digital y Comercio electrónico de la Universidad Fasta y brinda capacitaciones y webinars en áreas de Marketing Digital.


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